Chcete generovat potenciální zákazníky, budovat myšlenkové vedení, získávat přátele a ovlivňovat lidi? Marketing webinářů může být vaší tajnou zbraní. V tomto průvodci vás provedeme tím, jak naplánovat a propagovat skutečně nezapomenutelný webinář, který dělá s vaší značkou zázraky.
Průvodce webinářem Wyzowl
Fáze #1 – Proveďte průzkum
Výzkum nic nenahradí, tak proč se nepodívat na to, co jiné společnosti nebo podniky zveřejňují na svých webových seminářích, než si založíte svůj vlastní? I když jste průvodce webináře, může být užitečné vidět, jak ostatní lidé prezentují sebe a svá témata. Existují doslova tisíce webinářů, které pokrývají širokou škálu témat. Sledování toho, jak to dělají ostatní, vám řekne víc než jakákoli teorie.
Marketing Week představuje desítky příkladů webinářů, které si můžete prohlédnout, abyste získali představu o tom, co byste rádi pořádali nebo prezentovali. Nebo vyzkoušejte stránky se zdroji webinářů Campaign Monitor pro další inspiraci.
Fáze #2 – Vyberte hostitele
Všechny webináře potřebují hostitele, aby se kouzlo stalo. Některé jsou zdarma a některé vyžadují předplatné. Abychom vám ušetřili práci, prozkoumali jsme řadu hostitelů webinářů, než jsme zahájili vlastní webináře, a rozhodli jsme se pro ClickMeeting; webový seminář hostující web, který se může pochlubit následujícími pověřeními:
- Podívejte se, kolik lidí se zúčastnilo vašeho webináře
- Řekněte vám, jaké zařízení bylo použito k přihlášení
- Kde na světě je/jsou váš zákazník nebo publikum
Mezi další společnosti, které jsme analyzovali, patřily GoToWebinar (sesterská platforma velmi oblíbeného GoToMeeting), ReadyTalk, Webinar Ninja a Cisco WebEx, která tvrdí, že každý měsíc pořádá ohromujících 71 milionů schůzek.
Většina společností nabízí bezplatné zkušební období, ale nezapomeňte zkontrolovat přesné poplatky za předplatné a podmínky, kdy zkušební období skončí. Na druhém konci žebříčku poplatků je starý dobrý Google. Jejich aplikace Hangout je zdarma a tvrdí, že umí vše, co nabízí jakákoli jiná služba webináře. V přímém srovnání kvality a výkonu, které provedl Finances Online, získal GoToWebinar skóre 8,6 z 10. Google Hangouts získal 8,8. Zatímco za spokojenost uživatelů vydělal GoToWebinar 91 % a Google Hangouts 98 %. Působivé pro bezplatnou platformu.
Fáze #3 – Vyberte téma
Toto je nejdůležitější rozhodnutí. Téma vašeho webináře je hlavním lákadlem pro každého potenciálního zákazníka nebo publikum. Zajděte příliš široce a do jedné relace se vám nevejde vše, co vy nebo vaše publikum potřebujete vědět. Příliš úzký nebo výklenek a možná zjistíte, že vám docházejí věci, které byste mohli říct. Začněte tím, o čem víte a o čem si myslíte, že ostatní budou chtít vědět. Pokud stále hledáte nápady, proč nevytěžit nápady ve svých starých blogových příspěvcích nebo se podívat zpět na některé ze svých tweetů.
Použijte nástroj jako BuzzSumo ke zjištění, který obsah rezonuje a funguje dobře na dané téma; nebo vyzkoušejte AnswerthePublic, která vytahuje skutečné otázky, které lidé kladou na Googlu. Odvětvová fóra jsou také skvělým odrazovým můstkem pro nápady na témata. Můžete zaručit, že pokud bude někdo ochoten položit otázku na fóru, bude ochoten zúčastnit se webináře a získat odbornou odpověď.
Fáze #4 – Vyberte správný čas
Říká se, že načasování je všechno a výběr správného času pro naplánování webináře je toho příkladem. Podle GoToWebinar je optimální čas pro vysílání webináře 11:00. Pokud však oslovujete globální komunitu, musíte samozřejmě před propagací svého webináře zvážit časový rozdíl.
(Obrázek: Brafton )
Fáze #5 – Vyberte styl
Existují 4 hlavní styly webináře pro které se můžete rozhodnout:
1.Rozhovor – S odborníkem na konkrétní odvětví, který má vliv ve vašem odvětví a je do určité míry známý. Někoho, jehož pověst by sama o sobě měla stačit k zajištění dobré registrace na váš webinář. Webinář pohovoru funguje nejlépe, když je daná osoba živě na obrazovce, ale ujistěte se, že otázky, které budete klást, posíláte s dostatečným předstihem. Pokud je to možné, budete se oba muset dohodnout na scénáři a také na jasném načasování, abyste zajistili, že vás při živém vysílání nebudou čekat žádná překvapení
2. Otázky a odpovědi – Formát otázek a odpovědí je nejpoutavější, protože znamená, že se mohou zúčastnit vaši účastníci. Vždy požádejte o zaslání dotazů předem. Nejenže vám to dá šanci je prověřit, ale také to znamená, že vaše publikum se s větší pravděpodobností zapojí, pokud čeká, zda bude jeho otázka vybrána. Otázky a odpovědi poskytují vynikající příležitost pro vaši nejlepší dechovku nebo influencery, aby se dostali do horkého křesla. Jsou skvělým způsobem, jak vybudovat loajalitu ke značce a přidat hodnotu vaší nabídce.
3. Prezentace – Pravděpodobně nejjednodušší webinář, formát prezentace je také nejoblíbenější. Ale nepodceňujte, co je potřeba. Chcete-li uspořádat skutečně úspěšný prezentační webinář, váš přednášející musí být co nejpoutavější a nadšený. Prezentační webinář je přesně to, co zní – prezentace ve stylu PowerPoint doprovázená předem napsaným projevem. Chcete-li maximalizovat svůj úspěch, musíte zaručit obsah, který je relevantní pro publikum, ostře napsaný a podaný sebevědomě.
4. Panel – Poskytování přístupu zkušeným odborníkům, kteří jsou ochotni diskutovat o aktuálních tématech v panelovém formátu, může fungovat výjimečně dobře. Budete muset každého plně informovat a vždy mít dohodnutý scénář. Použití zkušeného a nezaujatého facilitátora je také zásadní pro tok konverzace. Budete chtít vybrat někoho, kdo je nestranný, ví, jak zacházet s panelem a je také obeznámen s tématem.
Fáze #6 – Propagace vašeho webináře
A nakonec ta nejdůležitější propagační strategie. Existuje mnoho různých taktik, které je třeba přijmout při propagaci vašeho nadcházejícího webináře, ale zdá se, že nejvyšší míra odezvy stále pochází z e-mailu. Podle The Big Book of Webinar Stats z roku 2017, sestavené společností GoToMeeting, 45 % marketérů používá e-mail jako svůj primární propagační nástroj . Nebuďte překvapeni, pokud na poslední chvíli zaznamenáte příval zájmu, protože podle stejné studie se 69 % registrací uskuteční v posledním týdnu před webinářem .
Zde je několik užitečných rad a tipů na propagační techniky, které můžete vyzkoušet:
- Příspěvek na svůj blog :Zní to jako samozřejmost, ale pokud máte čtenáře a/nebo sledující, pak je použití vašeho firemního blogu skvělým způsobem, jak upozornit na váš připravovaný webinář.
- Pošlete e-mail přímo svým zákazníkům a všem dalším potenciálním účastníkům: Pořádání webináře je jako pořádání večírku. Využijte co nejvíce z jakékoli databáze nebo seznamu kontaktů, které již máte, a nechte se pozvat.
- Partnerujte s někým jiným, abyste maximalizovali dosah e-mailu: Pokud pořádáte webový seminář, který zahrnuje partnerskou organizaci nebo firmu, pak má smysl spojit propagační síly a maximalizovat dosah e-mailu.
- Příspěvek na sociální média: Maximalizujte svůj dosah využitím svých kanálů sociálních médií. Twitter je například skvělý způsob, jak pošťouchnout jakékoli potenciální publikum, kterému se rychle blíží čas a datum vašeho webináře.
- Vytvářejte reklamy na sociálních sítích: Ujistěte se, že používáte platformu, kde se vaše publikum potkává. Nemá například smysl vyvíjet instagramové reklamy, pokud je vaše publikum z velké části aktivní na LinkedIn.
- Vložte odkaz do svého e-mailového podpisu: Takový zřejmý propagační nástroj, ale často se na něj zapomíná. Váš e-mailový podpis je ideálním místem pro inzerci webináře.
- Příspěvek na oborových fórech: Propagujte tam, kde víte, že to ostatní bude zajímat. Ať už je téma vašeho webináře jakékoli, prozkoumejte lidi a místa, o kterých si myslíte, že je vaše téma bude nejvíce zajímat.
- Napište příspěvek hosta a zmiňte se o webináři: Použijte své příspěvky hostů k propagaci svého webináře. Vždy se ujistěte, že jste do příspěvku zahrnuli klíčové informace – čas, datum a podrobnosti o hostitelském webu.
- Vytvořte vyskakovací okno s upozorněním pro návštěvníky webu: Vyskakovací okna jsou otravná, to ano. Přesto jsou také mimořádně účinné. Uživatelé Sumo shromáždili 23 645 948 e-mailových adres za méně než dva roky pomocí vyskakovacích oken List Builder.
- Řekněte lidem, které potkáte na networkingových akcích nebo prostřednictvím svého prodejního týmu: Procházejte se, mluvte, žijte a dýchejte svůj webinář. Povzbuďte členy svého týmu, aby udělali totéž. Propagační slovo z úst se stále počítá – i v tomto věku algoritmů!
(Obrázek:Jason Rosewell přes Unsplash)
První dojem je všechno
Ať už si vyberete jakýkoli formát webináře nebo hostitele, s kvalitou nemůžete nic dělat. Vždy pamatujte na:
- Plánujte s dostatečným předstihem
- Uchovejte si kopii jakéhokoli skriptu nebo otázek po ruce
- Dodržujte čas
- Zůstaňte na místě s obsahem
A nakonec…
Pokud s kariérou webináře teprve začínáte, pak vám doporučujeme začít v malém a nejprve otestovat vodu. Uspořádejte webinář, o kterém víte, že vás bude zajímat, a než uspořádáte další, zjistěte, co se děje. Může být užitečné nastavit sérii webinářů, které jsou pořádány ve stejnou dobu – buď týdenní, měsíční nebo čtvrtletní. Pravidelná série webinářů znamená, že můžete plánovat marketing pro každý webinář s dostatečným předstihem a stavět na úspěchu a zájmu každého z nich.
Pokud se chcete dozvědět více o webináři a video marketingu, proč si dnes nestáhnout nejnovější zprávu o stavu video marketingu? Wyzowlova vlastní komplexní studie o oblasti video marketingu je plná pronikavých statistik, postřehů a srovnání ve všech záležitostech webináře a videa.