Dobře, zavoláme to; svět online videa je dost nespravedlivý! Jak může video s dítětem, které si ukousne prst, získat miliony zhlédnutí, zatímco kvalitní obchodní videa, jako je váš vlastní boj, dostat se někam blízko?
Data nám znovu a znovu říkají dechberoucí možnosti toho, čeho lze s videem dosáhnout – 86 % podniků používá video jako marketingový nástroj v roce 2022 (nárůst ze 61 % v roce 2016), zatímco 87 % marketérů říká, že video obecně, jim poskytuje dobrou návratnost jejich investice.
Ale ať už video používáte, nebo ne – vždy se můžete poučit, když se podíváte na společnosti, které to svým video marketingem naprosto vyřadily z parku.
V tomto příspěvku jsme vybrali 5 našich oblíbených…
1. Žárovka
Vynikáte ve svém výklenku? Snažíte se sesadit staré zavedené konkurenty?
Pokud ano, možná budete chtít následovat některé z příkladů Bulb – nejrychleji rostoucího dodavatele energie ve Spojeném království – který od svého založení před několika lety skutečně narušil vysoce etablovaný a vyspělý trh.
A video marketing je přímo podstatou tohoto úspěchu…
Od neobvyklých, poutavých videoreklam, přes instruktážní obsah „jak na to“, prostřednictvím výkonných, emotivních videoreferencí a obsahu zaměřeného na značku zaměstnavatele, Bulb využívá video během celé cesty uživatele k vybudování skutečného pocitu živé, holistické značky – s účel a duši.
Poutavé videoreklamy
Když se podíváte na televizní reklamní kampaně společnosti Bulb, napadne vás několik věcí, které pomáhají hodně komunikovat o značce. Jsou svérázné, živé, jednoduché – a uvolněné v tónu.
Vzhledem k tomu, že součástí poslání společnosti Bulb je usnadnit a méně stresovat lidi, aby změnili dodavatele energie, můžete vidět, jak by myšlenka klidných a „lehkých“ videoreklam skutečně fungovala. Proč byste chtěli zběsilé, příliš prodejní videoreklamy, když se snažíte sdělit, že si usnadňujete život?
Z hlediska designu nabízí živost použitých barev (vždy na pozadí neonově sytě růžové) další důkaz toho, že se tato značka „trochu liší“ od mnoha svých konkurentů, kteří se často drží ultra bezpečné, konzervativní barvy. palety a grafické styly.
Je to lekce, kterou byste si mohli odnést pro svou vlastní značku? Nebojte se být jiní. Podívejte se na nejnovější reklamní kampaně vašich konkurentů a jako výchozí bod zvažte, čím byste se NEJVÍCE mohli lišit? Jak dáte svému publiku zcela jasně najevo, že představujete něco jiného, něco lepšího, než co dělá konkurence?
C l i c k h e r e t o f Další informace o videoreklamách…
Výborné posudky
Bulb také vytvořil několik silných videoreferencí od některých hvězdných značek, vysoce uznávaných ve Spojeném království i mimo něj, jako jsou Innocent Drinks a Ella’s Kitchen.
Poškrábejte povrch a jsou ještě silnější, než se zdají.
Proč? No přece etika a udržitelnost jsou velkou součástí značky Bulb.
„Účel“ je velmi prvoplánový – 100% obnovitelné zdroje, 100% uhlíkově neutrální, veřejné závazky v boji proti změně klimatu, vyplácení životního minima a dokonce charitativní organizace, která vybírá 2 £ za každou registraci nového účtu.
A pokud se podíváme na některé značky uvedené v těchto recenzích, vždy sdílejí tyto kvality. A co je nejdůležitější, závazek k udržitelnosti životního prostředí je součástí jejich identity.
Nejen, že budují důvěryhodnost značky (pravděpodobně pomáhají generovat více účtů B2B.) Pouze pokračují v opakování etické stránky samotné značky Bulb.
Když vytváříte posudky, které zdůrazňují vaše úspěšné příběhy, nemyslete jen na slova, která zákazník používá. Zamyslete se nad tím, co znamená jejich značka a jak úzce to souvisí s a) typy zákazníků, které chcete přilákat, ab) celkovým sdělením, které chcete spojit se svou vlastní značkou.
Další informace o videích s svědectvím
Užitečná ukázková videa
Součástí nabídky Bulb je domácí zobrazovací zařízení, které lidem umožňuje sledovat spotřebu energie a náklady v reálném čase, čímž šetří peníze a zlepšuje energetickou účinnost.
To je velký rozdíl od mnoha konkurentů – ale jeho plná hodnota závisí na schopnosti uživatele jej ovládat a rozumět mu.
A tak vidíme, že vytvořili krátkou sérii instruktážních animovaných demo videí. Ty jsou super krátké – 45 až 60 sekund – a pouze jasně a podrobně ukazují, jak přesně nastavit konkrétní funkce zařízení.
Pamatujte:nemyslete jen na to, co mohou zákazníci dělat s vaším produktem. Zvažte použití animovaných ukázkových videí, abyste měli jistotu, že vědí jak
Klikněte sem a zjistěte více o ukázkových videích produktu…
Co se můžete naučit od Bulb…
- Být jiný vizuálně, lingvisticky, v obsahu, který vytvoříte, je děsivý – ale může se bohatě vyplatit. Počítají se první dojmy:ujistěte se, že vaše publikum to ví okamžitě že nejste jen dalším produktem nebo službou ‚já taky‘.
- Zvažte použití videoreferencí a případových studií vyprávět svůj příběh – a zejména využít značky, které sdílejí prvky vašeho poslání.
- Použijte ukázková videa a ujistěte se, že to vaši zákazníci vědí přesně jak odemknout plnou hodnotu vašeho produktu nebo služby.
2. Slack
Slack byl spuštěn v srpnu 2013 a do února 2015 získával neuvěřitelných 10 000 nových aktivních uživatelů týdně. Tento růst dále stoupal a do června 2019 byl oceněn na více než 20 miliard USD.
Jakou roli tedy hraje video v nepříliš jednodenním příběhu úspěchu Slacku? Pojďme se podívat…
Informativní videa na domovské stránce
Jako u každé aplikace nebo softwarového nástroje je porozumění naprosto klíčové. Každý, kdo se dostane na web Slack, musí rychle pochopit, co je v nabídce, jinak můžete zaručit, že odejde.
A i když Slack na své domovské stránce nemá ústřední vysvětlující video, web pozitivně plave s pohybem díky použití animované grafiky.
Je to docela rafinovaný způsob, jak objasnit, co je Slack a jak funguje – aniž byste se zabředli do přílišných detailů. Z toho plyne ponaučení –i když nechcete na své domovské stránce používat tradiční video, animovaná grafika může být skvělým způsobem, jak a) upoutat pozornost a rozbít „svitek“ vašeho publika ab ) dejte docela jasné vodítka o tom, co váš produkt nebo služba dělá a pro koho je určena. Podívejte se, jak dobře kontext zpráv doplňuje zprávy na stránce obecně:je jasné, že se jedná o výkonný komunikační nástroj ve stylu chatu pro obchodní týmy, a také je jasné, že rozhraní je opravdu úhledné a snadno se ovládá použití. Velká část funkcí je spíše ukázána, než vysvětlena, což znamená, že – aniž byste o tom skutečně přemýšleli – okamžitě víte, že můžete sdílet zprávy, soubory, reagovat pomocí emotikonů, vytvářet prostory pro konkrétní projekty a týmy – to vše s přibližně 100 slovy kopírovat.
Podívejte se, která z nich je přesvědčivější?
| Možnost A | Možnost B |
Tento závazek k animované grafice – na rozdíl od statických snímků obrazovky, které mohou být fádní a neinspirativní – je na celém webu poměrně konzistentní a opravdu to dělá pop.
Posílení demo obsahu
Opět platí, že každý, kdo se zabývá marketingem SaaS, ocení hodnotu porozumění publikem pro dosažení pozitivního prodejního výsledku. Zajímavé je, že Slackův přístup „animované grafiky“ se také používá k demonstraci vnitřního fungování produktu. K dispozici je celá ‚Ukázková‘ stránka, která vypadá, jako by byla skutečně pečlivě vytvořena – ale namísto použití videa nahraného na obrazovce používá rolovatelnou grafiku, která demonstruje UX a staví pohyb do samotného jádra uživatelského zážitku. To lze strávit vlastním tempem uživatele, tam a zpět.
Ohlasy a sociální důkazy
Dalším faktorem, jehož důležitost nelze přeceňovat, je sociální důkaz – a role, kterou hraje při rozvíjení důvěry a důvěryhodnosti a ovlivňuje rozhodování o nákupu. Kdo se chce nechat bodnout softwarovým nástrojem, který světu slibuje, že vás jen zklame?
To je důvod, proč jsme velkými zastánci svědeckých videí a najdete je v hojné míře v sekci „Příběhy zákazníků“ společnosti Slack, jako je tato pro giganta Deliveroo pro rozvoz jídla…
Je dobré a dobré říkat, že umíte X, Y a Z – ale mnohem účinnější je ukázat lidem, kteří v reálném životě mluví o tom, jak jste ve skutečnosti udělal to za ně. Pokud jste do případových studií a posudků ještě neinvestovali velké prostředky, měla by to být pro vás tento rok prioritní oblast.
Informační obsah a webové semináře
Je jasné, že Slack se zavázal podporovat uživatele a přidávat hodnotu jejich publiku. Jejich webová stránka obsahuje velké množství obsahu webinářů navržených tak, aby odpovídaly na relevantní otázky a pomohly uživatelům získat z produktu více.
Nyní víme:webináře jsou náročné a intenzivní části obsahu, které se vytvářejí – obvykle trvají v oblasti jedné hodiny – ale to se může opravdu vyplatit, pokud jde o oslovení nového publika a etablování se jako důvěryhodné myšlenky. vůdce ve vašem výklenku. (O některých našich zkušenostech s webináři jsme psali zde.) Proč letos nezvážíte uspořádání webináře jako jednu z vašich marketingových taktik? Poskytuje vám dostatek času na plánování a realizaci. Můžete použít vysoce výkonné téma příspěvku z vašeho firemního blogu jako téma, které má prokazatelné využití pro vaše publikum, a opravdu se do něj ponořit. Tento kus obsahu je pak k dispozici k opětovnému použití a recyklaci znovu a znovu a přidává hodnotu doslova na roky dopředu.
Výkonné videoreklamy
Když se podíváme mimo web Slack na některé jejich reklamy a promo akce, můžeme vidět širokou škálu obsahu a témat.
Z kratších propagačních videí, která vám ‚poskytnou podstatu‘ Slacku za 30 sekund a zároveň jasně vysvětlí, proč na tom právě teď záleží (tj. usnadňuje práci na dálku a udržuje týmy ve spojení!)
Až po videa, která představují jednotlivé funkce…
Co se můžete od Slacku naučit…
- Podporujte celou cestu uživatele. Co je jasné z toho, že strávíte pár minut interakcí se značkou Slack, je rozsah, v jakém používají video a pohyblivou grafiku jako nástroje na podporu celku cesta uživatele.
- Pomocí videoreklam a videoreklam oslovte své publikum. Video se používá jako propagační nástroj – vypráví krátké působivé příběhy, které shrnují, co Slack je, pro koho je a proč je přínosem pro cílové publikum. Tato videa jsou sdílena na YouTube a pravděpodobně jako součást reklamních kampaní na sociálních sítích s cílem oslovit „správné“ publikum pomocí „správného“ sdělení, zvýšit povědomí a zvýšit návštěvnost webu.
- Pomocí vzdělávacího a instruktážního obsahu demonstrujte, jak dosáhnout optimálních výsledků . To pomáhá při budování a rozvoji počátečního porozumění publiku, které pomáhá generovat registrace a produktivnější prodejní rozhovory – a také jako výkonný nástroj po prodeji, který uživatelům pomáhá získat absolutní maximum hodnotu z produktu, díky čemuž je pravděpodobné, že uspějí, budou si užívat hodnotu, zůstanou poblíž a doporučí produkt ostatním.
- Sociální důkaz. Posudková videa na stránce nabízejí živý důkaz, že Slack má výsledky. V podstatě křičí 'Věř nám! My vás nezklameme!‘ V prostoru B2B je to prostě neocenitelné a čím více se vám podaří tento příběh projít, tím lépe.
3. Gramatika
„Pokud něco píšete na počítači – POTŘEBUJETE získat Grammarly.“
Přistihli jste se někdy, že byste si přáli mít dolar pokaždé, když uslyšíte tuto větu?
Na YouTube jsou někteří plodní inzerenti – ale málokdo může soutěžit s Grammarly .
Někdy se zdá, že každému videu na YouTube předchází reklama Grammarly!
A skutečně, když se podíváme na jejich kanál a použijeme „Řadit podle:Nejpopulárnější“ funkce na YouTube…
…vidíme stovky milionů zhlédnutí u mnoha jejich nejčastěji nahraných videí, což naznačuje masivní investice do placených reklamních kampaní…
…a co nás obzvláště zaujalo, bylo to, že jejich dvě nejsledovanější videa nasbírala hodně přes miliardu pohledy mezi nimi. JEDNA MILIARDA!
co nám to říká? Upřímně řečeno, říká nám to…
- Mají spoustu peněz na reklamu.
- OPRAVDU věří v YouTube jako kanál, kde mohou utrácet tyto dolary.
A hlavně…
- Říká nám, která videa mají nejvíce chtějí, aby to jejich publikum vidělo.
Co je tedy na těchto dvou videích tak zvláštního? Pojďme se na ně podívat.
Nejprve máme „Vylepšete své psaní“ zhlédnuto 564 milionkrát…
Toto je jasně jejich pilíř, univerzální úvodní obsah – vysvětluje, proč je to nejsledovanější/nejpropagovanější obsah na kanálu.
Podívejte se na prvních 5 sekund. Jak jsme řekli na začátku – „Pokud napíšete cokoli na vašem počítači...potřebujete získat Grammarly.“ je to řádek, který upoutá vaši pozornost, řekne vám, pro koho je reklama určena, a s největší pravděpodobností se vám vybaví, kdykoli si následně vzpomenete na Grammarly. Práce hotová!
Ve zbytku videa konkrétněji předvádějí některé sektory publika – studenty, uchazeče o zaměstnání, obchodníky, podnikatele – vždy spíše ukazují než vyprávějí se skutečnými snímky obrazovky překrývajícími, které zobrazují skutečné, trapné, kontextové chyby, které byly zachyceny a opraveny. A udržet věci dostatečně vágní, takže pokud nespadáte do jedné z těchto kategorií – nemáte pocit, že Grammarly rozhodně není pro vás.
To vám pomůže vizualizovat a porozumět plné hodnotě softwaru, což vám pomůže porozumět, aniž byste se museli zabývat technickými detaily.
Podobně – podívejte se, jak popisují, co je Grammarly . Pokud jsme zde technici, Grammarly je nástroj pro pomoc při digitálním psaní, založený na umělé inteligenci a zpracování přirozeného jazyka. Ale je to také ‘váš vlastní osobní korektor.‘ Která je podle vás přesvědčivější? Která z nich s publikem rezonuje a pomáhá jim přesně pochopit, co dostávají? Máte to – a to je ten, který je součástí videa.
Nenechte se pohltit tím, co nabízíte a jak to funguje – prodávejte, jak to pomáhá vašemu publiku . Ani jednou se reklama neváže na technické věci, jak to funguje. Pravda je, že publikum to nezajímá. Chtějí jen zlepšit jejich psaní . Koho zajímá, jak se to dělá?
Co říkáte na tuto výzvu k akci? "Zaregistrujte se zdarma." Jasné, přímé, lákavé. Když se lidé dostanou na konec vašeho videa – nasměrujte je k dalšímu kroku a udělejte to EXPLICITNĚ.
A pak máme „Jak poutavé je vaše psaní?“ zobrazeno 821 mil. krát…
Na rozdíl od videa „Enhance Your Writing“ je toto video zaměřeno na konkrétní publikum:studenty.
Prvních 5 sekund opět udává tón:„Dobrá gramatika a pravopis jsou důležité – ale pokud chcete psát eseje, které vás inspirují…“
Z tohoto chladného úvodu můžeme dát dohromady skutečnost, že Grammarly jde nad rámec gramatiky a pravopisu – a pomáhá lidem psát úžasné eseje. Video pak ukazuje, jak ještě může Grammarly pomoci – s působivými e-maily/zprávami a průvodními dopisy.
Místo toho, abychom se zasekli v technických detailech, jsou nám ukázány podrobnosti:video ukazuje skutečnou větu, která je gramaticky správná, ale rozvláčná a těžko čitelná. Vidíme skutečný proces, kterým to Grammarly uklidí, takže je lepší a účinnější.
A protože zobrazuje scénář motivačního dopisu k žádosti o zaměstnání, jasně vidíme, jak by to prospělo pozdějšímu studentovi, který se připravuje na zahájení své kariéry. Je navržena tak, aby diváka přiměla přemýšlet:Páni, to by bylo užitečné!
Když se ponoříme hlouběji do dalších videí na kanálu, můžeme vidět desítky dalších videí zaměřených na různá odvětví – gramatika pro firmy, pro studenty, fandy, spisovatele a další.
Možná důvod, proč je první video jedno z nejsledovanějších na kanálu, je ten, že se jedná o „bránu“ ke Grammarly:souhrnný úvod, který vám dá opravdu dobrou základní úroveň porozumění tomu, co je Grammarly.
Poté na to navazují cílenějšími kampaněmi, které těží z toho, že si danou značku vybaví, a ukážou vám konkrétnější způsoby, jak vám může pomoci ve vaší konkrétní situaci.
Co se můžete naučit z Grammarly?
- Nesnaží se říci vše v jednom videu . Někteří lidé si koupí po zhlédnutí úvodního výtahu, ale často je to spíše cesta. Představte si svou první videoreklamu jako vstupní bránu – úvod. Pak zvažte použití následných videí k segmentaci publika a promluvte si s nimi na cílenější úrovni.
- Spíše ukazují, než říkají . Gramaticky důsledně používejte kontextové příklady skutečných změn, které může jejich software provést, aniž byste se odchýlili od toho, proč je to pro diváka důležité.
- Hovoří o tom, čeho pomáhají publiku dosáhnout víc než jak skvělý je jejich produkt .
- Odmítají technické specifikace . Není to zlaté pravidlo, ale obecně je lidem jedno, jak něco funguje – jde jim jen o to, aby to fungovalo. (Mimochodem, Grammarly vytvořilo celé samostatné video o tom, jak tento nástroj funguje.)
4. Chochol a jehla
Dobře, takže i když tam byly nějaké solidní poznatky z Grammarly, bylo by vám odpuštěno, když si pomyslel:ne každý má takový rozpočet!
Dále jsme se chtěli podívat na společnost, která skutečně začala z ničeho – a díky videoreklamě nastartovala jejich explozivní růst!
Tuft &Needle je společnost vyrábějící matrace s příběhem, který osloví mnoho podnikatelů. Dva nejlepší přátelé z vysoké školy založili společnost v roce 2012, s ušetřenými pouhými 6 000 $ . Inspirovala je nepříjemná zkušenost s nákupem matrací a rozhodli se věci vylepšit.
A je fér říci, že byly úspěšné:nedlouho po uvedení na trh dosáhly tržeb 100 milionů dolarů!
V případové studii na YouTube zakladatelé společnosti Daehee Park a JT Marino vysvětlili:„Video bylo nejúčinnějším způsobem, jak ukázat výrazný rozdíl mezi naším autentickým přístupem a triky tradičního matracového průmyslu.“
„A cílení videoreklam nám pomohlo oslovit pravděpodobné zákazníky – lidé navštěvující naše webové stránky, hledající nemovitosti nebo vyhledávající jako „nejlepší matrace“.
Níže je jen malý výběr videí z kanálu Tuft &Needle YouTube, který obsahuje přibližně 80 nahraných videí.
Patří mezi ně vše od super krátkých „bodových“ reklam jasně navržených pro použití jako reklamy před videem…
Až po delší vysvětlující videa, která vysvětlují myšlenku společnosti…
Zatímco jiné reklamy se dotýkají různých úhlů podnikání, od vtipných videí vedených „příběhem“, která vysvětlují problém, jehož řešení byla značka vytvořena…
Prostřednictvím reklam, které konkrétně hovoří o produktu a cestě za jeho vytvořením…
A dokonce i oficiální video z rozbalení, které ukazuje produkt v celé jeho kráse…
Co se můžete od Tuft &Needle naučit?
- Začněte v malém a vyzkoušejte – Tým Tuft &Needle je živoucím důkazem toho, jak úspěšní můžete být, když začnete s malými experimenty, abyste zjistili, co u vašeho publika rezonuje, a poté je upravíte. „S rozpočtem pouhých 50–100 USD na den nyní věnujeme polovinu naší inzerce Google na YouTube,“ říkají. "Přináší výsledky."
- Krátké a sladké – Našim zákazníkům pravidelně říkáme, jak je důležité, aby byla videa krátká – aby se šířila co nejvíce, aniž by byla nudná nebo ztrácela pozornost vašeho publika. To je zapečeno ve strategii Tuft &Needle. „Snažíme se, aby naše videoreklamy měly délku 30 sekund až dvě minuty,“ říkají. „Dává nám to dostatek času na vyprávění našeho obchodního příběhu a až do konce to sleduje více potenciálních zákazníků.“
- Zaměňování zprávy – A protože není možné říci vše v jednom krátkém 15–30 sekundovém videu – mají spoustu různých videí pro různé fáze cesty za publikem. Opakované zobrazování stejné reklamy stejným lidem se rychle stává neefektivním způsobem, jak utrácet peníze za reklamu. Ale když můžete cílit na lidi, kteří například hledají matrace s firemním úvodem... pak, až se jim příště zobrazí reklama, je to ukázka produktu... pak v další reklamě mluvíte o svých zákaznických službách... příště předvedete svědectví zákazníka... náhle vezmete své publikum na působivou cestu s mnoha doteky, které je nutí neustále myslet na vás, vaši značku a váš produkt.
To pomáhá budovat známost, udržovat produkt na prvním místě a nakonec budovat dlouhodobé vztahy, které s větší pravděpodobností povedou k prodeji.
5. Evian
Dále se podívejme na Evian – značku balené minerální vody, kterou vlastní francouzská nadnárodní společnost Danone.
Když máte kanál s 225 000 odběrateli – a váš produkt je něco tak jednoduchého a troufáme si říct, že neinspirativního jako balená voda – děláte zjevně něco správně.
Pojďme se podívat na to, co to je a kde se vzal úspěch…
‘This is Evian’ je živé akční video v délce 3:53, které představuje lázeňské město ve francouzských Alpách, odkud pochází voda Evian. Vyprávěním tohoto příběhu, vysvětlením, proč je tak výjimečný, jak se plní do lahví – a také naznačováním etické udržitelnosti, která je pro značku Evian důležitým prvkem – tento obsah dělá skvělý první dojem.
Je to na dlouhé straně pro vysvětlující video, ale odvádí skvělou práci při destilaci (bez slovní hříčky) podstaty značky.
Skutečné příběhy o tom, jaké produkty jsou a odkud pocházejí, jsou často mnohem magnetičtější než pouhý výčet funkcí a výhod.
Úvodní vysvětlující video by mělo být umístěno na začátku vašeho kanálu YouTube, aby každý, kdo tam přijede, co nejdříve pochopil, kdo jste a co děláte.
Snažte se, aby to bylo evokující a pohlcující; naplňte ji smyslem pro to, co vaše značka znamená a jak chcete, aby se lidé cítili, když ji drží a používají.
…přepracováno na 15sekundové viněty.
Úvodní video mohlo být na delší straně – ale ve skutečnosti bylo rozděleno do několika 15sekundových vinět, pravděpodobně pro použití jako nepřeskočitelné reklamy před videem.
To je velmi chytré a zvyšuje dopad obsahu pilíře neuvěřitelně nákladově efektivním způsobem.
Při vytváření skriptu pro vaše vysvětlující video se snažte mít na paměti možnost přepracovat na menší videa s malou velikostí. (To je něco, co pro vás můžeme udělat při psaní vašeho skriptu.)
Seznamy skladeb pro pořádek v obsahu
Samotný kanál Evian je opravdu dobře organizovaný, se seznamy skladeb obsahujícími různé „typy“ videí.
To je klíčové. Čím snáze lidem umožníte přejít k vašemu videoobsahu, tím je pravděpodobnější, že jej najdou – a pokud s nimi bude rezonovat a uvidí množství zajímavého obsahu spíše než jen jedno video, je mnohem vyšší šance, že se přihlásí k odběru informací o novém obsahu, jakmile bude zveřejněn.
Přemýšlejte o svém obsahu ve ‚skupinách‘ – to vám pomůže navrhnout obsah, ale také ho uspořádat do seznamů videí, které jsou jako kanály, které mohou lidé sledovat.
Tím se prodlouží celková doba sledování, protože jste svá videa uspořádali pro lidi. This is significant, since YouTube tend to want to promote videos and channels that keep people on their site longer – and watch time is a key ranking signal that should lead to better visibility for your content.
The most popular content
The next step in our investigation is to take a look at the individual video uploads and, particularly, sort them by popularity – to understand what’s been watched, how many times, and try to establish why?
7 of the top 10 videos – accounting for 12 million total views! – are in the 14-17 second mark, which illustrates the extent to which we’d estimate they’ve leaned on advertising.
Organic reach is great, but remember the real power of YouTube is often to reach ‘new’ people in a highly targeted way using ads.
And, as a wider point, whenever you create content – don’t forget to make a realistic plan of how it’s going to reach your audience.
Do your research to understand what content is likely to perform best, and zero down on this content.If you already have some experience of sharing content on YouTube, try sorting your own uploads by popularity to understand what resonates best.If you have no content yet, or haven’t had much traction with anything, try researching your competitors – look at what they do, and which content works well for them.
On-brand, on-message – but striking a balance
Another thing that stands out on the Evian channel is how strongly their brand message comes through.
The company’s strapline ‘Live Young’ is reinforced by some very watchable, viral content like ‘The Evian Playground’ watched 2.6m times…
This is a really clever ‘sweet spot’ for YouTube marketers to aim for:it’s watchable, fun, engaging content that resonates much more strongly than a traditional ‘ad.’ This strikes to the heart of what YouTube is and who it’s for.
In a Think With Google case study, Michael Aidan, VP Marketing Danone Waters (CMO) &Head of Digital at Danone, said, “The beautiful thing about YouTube is that the engagement coming out of it has nothing to do with a forced message. I click to watch videos because I want to. I share videos because I like them. ”
And when it comes down to it, this level of visibility is crucial – in some industries more than others. Next time you’re shopping for water – a product side-by-side with five or six other products that look and taste the same – people have a reason to choose Evian.
Following on from this we see yet more 15-second snippets which underpin key elements of the brands ethical position around sustainability.
Choose your marketing strapline/angle, and set about creating compelling, entertaining video content that underpins that message. Don’t just say it – show it!
If you’re in a crowded marketplace with lots of competition, don’t underestimate the importance of visibility metrics like views and shares – these could make the difference the next time one of your customers is deciding to buy your product or your competitors.’
What can you learn from Evian?
- Differentiate your product through video. It’s hard to imagine a blander product than water – it literally tastes of nothing! And yet Evian through their YouTube channel demonstrate that a big brand can create a big impression.
- Make your brand stand for something. People are unlikely in the extreme to subscribe to content about water, and how good it tastes. But by making the brand stand for more than this – they both differentiate the product when consumers see it on the shelves – and create an ethical and moral affinity between the audience and the brand.
- Consider structure and navigation – make sure people can find your content. This, as well as formatting and structuring their channel well with playlists and ‘hero content’ – and then targeting great content to targeted people through TrueView ads – explains why they’ve been able to reach such a lofty number of subscribers.
Thanks for reading!
What comes across in a big way here is the extent to which video can be used in so many different ways.
Each company creates different types of videos, to achieve different goals.
Whether it’s an explainer video to introduce a product or service, a customer testimonial to build social proof and confidence, or an inspirational video ad that engages and raises awareness, every brand on this list uses to video to nurture customers along the sales cycle – and that’s the sign of a good video marketing strategy!