Jako malá firma je váš rozpočet na marketing a reklamu obvykle dost napjatý. Může být těžké ospravedlnit utrácení tisíců dolarů nebo více za video marketingovou kampaň.
Videoreklama však nestojí zdaleka tolik jako dříve a nemusíte utrácet peníze z hlavní ligy za celostátní televizní spot, když se jen snažíte přilákat do kamenné prodejny. podnikání.
Ve skutečnosti, pokud chcete spustit místní marketingovou kampaň, video je jedním z nejúčinnějších (a cenově dostupných) nástrojů, které můžete použít, protože má potenciál pro přepracování, optimalizaci a předvedení vaší polohy a atmosféry – dva co musíte udělat, pokud jde o místní marketing.
Jak tedy může video marketing pomoci vašim podnikání? Podělíme se o všechny naše tipy, ale nejprve si stručně shrneme místní marketing.
Co je to místní marketing?
Místní marketing cílí na komunitu kolem vaší firmy, přičemž zprávy cílí na demografické údaje této komunity.
Zatímco větší společnosti s většími reklamními rozpočty mohou utratit statisíce za předvedení svých reklam v televizních sítích a na internetu demografickým skupinám ze zemí celého světa, vlastníci místních firem nemohou – a vlastně by neměli. Pokud nejste společnost zabývající se elektronickým obchodem, měli byste svůj marketing pro malé firmy hyper-zaměřit na zákazníky geograficky blízko vás. Vytvoření video marketingového plánu pro malé firmy je skvělý první krok!
Pokud jste obchod, který vyžaduje, aby zákazníci kvůli obchodu skutečně chodili na místo, platí to dvojnásob. Musíte naplánovat svou marketingovou strategii pro oblasti hyper-cílení v okruhu určité míle od vás a motivovat místní obyvatele, aby tuto zprávu šířili. Obvykle chcete cílovou demografickou skupinu zaměřit na okruh zákazníků, kteří bydlí do 10 mil nebo méně.
Stejně jako váš marketing pokrývá fyzickou mapu, potřebujete, aby vaše podnikání pokrylo mentální a emocionální mapu v myslích lidí ve vaší komunitě, pokud z nich chcete udělat opakované zákazníky. To může vypadat úplně jinak než pouhé programatické nákupy reklam na sociálních sítích. Možná posíláte e-maily nabízející kupony na první nákupy, sponzorujete místní akce v okolí nebo dokonce kupujete reklamy v… novinách?!
Místní marketing má také digitální stránku. Své reklamy Google SEO budete chtít optimalizovat pomocí informací o vaší firmě, včetně adresy vaší firmy, kontaktních údajů společnosti a fotografií vaší polohy online. Zde může pomoci video.
Proč je video důležité pro místní marketing?
Video je zvláště užitečné pro místní marketingové úsilí kvůli jeho vizuální povaze. Aby se každý zákazník mohl rozvětvit a poprvé vyzkoušet vaši malou firmu, má určité psychologické předsudky, které je třeba překonat. Vizualizace místa může komukoli pomoci cítit se pohodlněji nasednout do auta a jet tam, protože si dokáže představit, jaký je to zážitek.
V místním marketingovém videu můžete zdůraznit specifika, která jsou pro místní důležité, jako je umístění, velikost vaší budovy, názory sousedů v komunitě, snadnost se tam dostat a celková atmosféra vašeho podniku.
Video je užitečné zejména pro vlastníky franšízy, kteří chtějí inzerovat své konkrétní umístění. Tam, kde větší reklamní kampaně Burger King cílí na každého zákazníka Burger King, vaše místní video zacílí na ty ve vaší oblasti, aby je přimělo, aby přišli k vám. Ukažte jim, proč vaše Burger King je nejlepší.
Jak mohu začít používat video v místních kampaních?
Používání videa v jakékoli marketingové kampani je o tom, jaký je váš cíl a kam jej umístíte. Pokud máte například úžasné nové produktové video, ale leží na ploše vašeho editoru, nepomůže vám získat nové zakázky.
Pokud se snažíte do své firmy přilákat nové zákazníky a vaše video se na domovské stránce vašeho webu pěkně zobrazuje, stále vám to nepomůže. Jak to může vidět někdo, kdo vás ještě nezná? Jistě, návštěvníci, kteří vás najdou, se do videa zapojí, jakmile se dostanou na vaši stránku, ale vy jste zcela přeskočili zásadní první krok.
Pojďme si tedy rozebrat, jak vám může místní video marketing pomoci v závislosti na vašem cíli.
Jak využít místní video marketing k přilákání nových zákazníků
Pokud jste v této oblasti noví, budete se chtít prosadit a video je skvělý způsob, jak toho dosáhnout. Začněte tím, že natočíte video ze svého nového obchodu, upozorníte na renovovaný interiér a známé exteriéry pro místní a také na to, co vaše nová firma přinese komunitě.
To by mohlo být prezentováno několika různými způsoby:
- Natočte video den v životě předvádí proces řízení obchodu od otevření do zavření nebo obsahuje záběry ze zákulisí, které vedly k vašemu slavnostnímu otevření.
- Vytvořte video o životním stylu abyste předvedli specifickou atmosféru vaší malé firmy.
- Vytvořte časté dotazy nebo produktové video odpovědět na otázky týkající se vašeho nového obchodu a toho, co prodáváte.
- Mějte připravený kamerový štáb na jakoukoli slavnostní zahajovací akci, abyste z ní mohli udělat video z akce aby byl zbytek čtvrti nadšený z tohoto nového skvělého místa ve městě.
Nyní nahrajte toto video na YouTube a také na svůj osobní web a propojte jej se svým firemním profilem Google. Nezapomeňte uvést důležitá místní klíčová slova a kontaktní informace, aby video našli lidé ve vaší oblasti. To zahrnuje vaše PSČ, názvy konkrétních čtvrtí a další místa v okolí. Optimalizujte své organické výsledky vyhledávání pomocí přepisů videí a místních informací.
Dále zkuste své video zacílit pomocí placených reklam ve vyhledávání specifických pro tato PSČ a místa v okolí na Googlu, aby vás našel každý, kdo hledá „nové restaurace v [oblast]“. Pokud to váš reklamní rozpočet umožňuje, rozšiřte to také na sociální média, ale ponechte rádius vyhledávání super místní. Toto nemusí být z hlediska nákladů nejefektivnější, protože za zhlédnutí získáte méně kliknutí, ale budete vědět, kolik kliknutí jste získávání jsou skuteční potenciální zákazníci.
Jak využít místní video marketing k podpoře opakovaného podnikání
Získání nových zákazníků je pouze prvním krokem. Aby byl místní video marketing úspěšný, musíte vytvořit opakované podnikání. Pravděpodobně se již nacházíte v pozici, kdy chcete rozšířit počet svých stálých hostů a zvýšit příjmy vaší společnosti.
V tomto případě budete chtít být ve svém video marketingu kreativní. Prvním krokem je vytvoření více videí. Zkuste najít službu nebo video partnera, který pro vás vytvoří sérii vysoce kvalitních videí za dostupnou cenu. To obvykle vyžaduje, aby tým pro video vyšel a vytvořil velké množství obsahu během několika krátkých a efektivních natáčecích dnů.
Chcete-li zaujmout návštěvníky a přimět místní k opakovanému podnikání, musíte jim svým videoobsahem poskytnout hodnotu.
- Vytvářejte videa sociálního obsahu pro místní obyvatele, kteří sledují vaši firmu na sociálních sítích.
- Můžou se týkat nových jídel nebo nápojů, pokud jste bar nebo restaurace, kuponových kódů nebo časově citlivých nabídek vybraných produktů, výprodejů pro maloobchodníky s módou pro konkrétní svátky nebo jiných rozmanitých výhod pro místní obyvatele.
- Vytvořte video zaměřené na zákazníky.
- Pochlubte se například pozitivními výsledky pro osobní školení nebo salon. Nebo vyzdvihněte kamarádství a dobré časy mezi svými patrony, pokud vlastníte bar nebo restauraci.
- Partnerujte s přátelskými zákazníky a vytvořte videa s recenzemi produktů.
- Mohli byste vytvořit video, ve kterém budete dotazovat začátečníky nebo věrné zákazníky ohledně vašich různých produktů nebo služeb. Svým sledujícím dokonce můžete nabídnout soutěž o vytvoření vlastních videí s recenzemi produktů a odeslat je o cenu, jako je jídlo zdarma nebo zlevněný produkt.
- Zkuste vytvořit tipy a triky nebo výukové video pokud je vaše firma nebo služba v této oblasti nová.
- Pokud je vaše malá firma například nová arkáda pro virtuální realitu, pomocí těchto typů videí naučte nováčky, jak hry fungují, a zároveň předveďte své vybavení.
- Vytvořte vítání a videa s poděkováním aby vám zákazníci, kteří vás podporují, ukázali, že vám na nich záleží.
- Budete-li aktivním a vděčným členem komunity, s větší pravděpodobností získáte její podporu.
- Vytvořte obsah místního průvodce pro nováčky nebo turisty, kteří se chtějí dozvědět o vaší oblasti.
- Tím, že pomáháte vytvářet videa o svém okolí, zapojujete se do dialogu a můžete být doporučeni (nebo sami sebe) jako součást všech, co musíte vidět nebo co musíte udělat!
Pokud vytvoříte některá z těchto videí, budete je chtít sdílet na svých sociálních sítích, na své domovské stránce, na YouTube, v reklamách ve vyhledávání a opětovném cílení a v jakémkoli e-mailovém marketingu, který již děláte.
Kromě toho se můžete dokonce pokusit získat kýžený místní televizní spot nebo najít partnery, jako je místní kino, kde můžete spustit své videoreklamy před upoutávkami na filmy (jak to dnes dělá většina malých kin).
A co je nejdůležitější, zjistěte, kam lidé ve vaší komunitě pravidelně chodí. Existují nějaké místní blogy nebo online noviny, kde můžete svá videa prezentovat? A co místní influenceři – můžete je přimět, aby sdíleli nebo hráli ve videu s vaší firmou? Můžete uspořádat akci, která vám přivede místní televizní stanici?
Jakmile za vámi přijdou místní a zaregistrují se do vašich e-mailových seznamů a budou vás sledovat na sociálních sítích, stanete se jejich zdrojem. Ale do té doby se musíte dostat ke slovu. Video je nejlepší způsob, jak toho dosáhnout.
Jak mohu vytvořit videa pro místní marketing s omezeným rozpočtem?
Pracujte s Lemonlight! Rádi vytváříme videa pro firmy všech velikostí a děláme to od té doby, co jsme sami začínali jako malá firma. Neexistuje žádný důvod, proč by vaše firma nemohla vytvořit sérii vysoce kvalitního a cenově dostupného videoobsahu, a naším cílem je poskytnout vám právě to. Doporučujeme vytvořit více videí a my je dodáme.
Naplánujte si ještě dnes telefonický hovor s jedním z našich kreativních producentů a zjistěte, jak můžeme přeměnit vaše místní video marketingové cíle ve výsledky.