Marketing je ve své podstatě o hledání zákazníků. Pokud však již nějakou dobu prodáváte produkty nebo služby, víte, že realita může být složitější, než se zdá. Jak to, o co jde, je najít tyto zákazníky a existuje zdánlivě nekonečné množství způsobů, jak najít zákazníky, vzbudit zájem a zvýšit prodej.
Inbound video marketing a outbound video marketing jsou dvě strategie, které mohou být účinné, ale mají různé cíle a omezení, která je třeba vzít v úvahu. Nejprve je důležité porozumět rozdílům mezi příchozím a odchozím marketingem obecně.
Příchozí vs. odchozí marketing
Ačkoli jsou často proti sobě postaveni, pravdou je, že příchozí i odchozí marketing mohou být účinné. Zde je rozdíl mezi těmito dvěma.
Příchozí marketing je marketing, který k vám přivádí zákazníky pomocí „tahového“ přístupu spíše než „tlačného“ přístupu. Je to oblíbená strategie, protože je to nejméně prodejný přístup k získávání zákazníků. Zapojením vaší cílové skupiny informativním a zábavným způsobem se vaše značka stane tím, na koho se obrátí, kdykoli bude připravena provést nákup.
Odchozí marketing , je na druhou stranu spojena s tradičnějšími formami reklamy. Místo čekání, až k vám zákazníci přijdou, jsou zákazníci „tlačeni“ k vaší značce. Konkrétní reklamy se používají k cílení na široké publikum, protože většina lidí, kteří si reklamu prohlížejí, nepodnikne žádnou akci. Outbound marketing může být skvělý způsob, jak potenciálním zákazníkům představit vaši značku, aby věděli, na koho se mají obrátit, až budou připraveni provést nákup.
Proč používat video pro příchozí a odchozí marketing?
Ať už si vyberete příchozí marketing, odchozí marketing nebo obojí, existuje mnoho různých přístupů, které můžete použít. V minulosti byly obě formy marketingu všechny o textu a obrázcích. Přestože slova a obrázky mohou být stále účinnými způsoby marketingu, video je v dnešním světě mnohem lepší strategií. Zde je několik důvodů:
- Video je vlna budoucnosti a je efektivní. Existuje důvod, proč video přebírá Instagram a téměř všechny ostatní platformy. Věděli jste, že internetová videa tvořila v roce 2017 69 procent veškerého celosvětového spotřebitelského provozu? Nebo že více než 50 procent lidí sleduje videa online každý den a sociální videa mají o 1 200 procent více sdílení než textový a obrázkový obsah kombinace ?
- S videem můžete říci více za kratší dobu. Za pár sekund videomarketingového obsahu můžete sdílet více než s obrázkem a podpůrnou kopií. To znamená, že můžete věci vysvětlit jasněji, poskytnout více informací a pobavit své publikum efektivněji než pomocí obrázků a textu.
- Videa jsou skvělým způsobem, jak přidat do marketingové strategie osobní nádech. Pomocí videa mohou zákazníci vaši značku zviditelnit. Můžete si vybudovat osobnější vztah se svými zákazníky a sledujícími, když je oslovíte prostřednictvím videa, místo abyste se spoléhali na obrázky a psaný text.
- V neposlední řadě jsou videa také snáze stravitelná. Ne každý dokáže pohodlně číst a chápat dlouhé příspěvky. Místo toho, abyste někoho požádali, aby se několik minut soustředil na váš psaný obsah, musí si jen sednout, odpočinout a podívat se na krátké video.
Taktika příchozího video marketingu
Doufejme, že jste prodali používání video marketingu pro vaši firmu! Zde je několik našich oblíbených příchozích taktik a také to, jak je zajistit, aby fungovaly pro vaši značku:
- Vzdělávací obsah YouTube :Jedním z nejlepších způsobů, jak přesvědčit zákazníky, aby se obrátili na vaši značku, když je načasování správné, je postavit se jako odborník ve svém oboru. Přemýšlejte o tom, co můžete své cílové publikum naučit, a vytvořte návod, udělejte zábavnou přednášku nebo udělejte ukázku. YouTube je ideální místo pro distribuci tohoto obsahu – nejen že je to oblíbená platforma pro zábavu mnoha lidí, ale je to také druhý největší vyhledávač po Googlu.
- Organické příspěvky na sociálních sítích :Díky vlogům a videím „Day in the Life“ se cítíme spojení s lidmi, které sledujeme. Vytvářejte osobní, autentický obsah, který inspiruje nebo buduje komunitu. Použijte uvolněný tón a neformální hlas ke spojení se svým cílovým publikem skutečným způsobem.
- Video sdílené prostřednictvím e-mailového zpravodaje :Videa jsou skvělá i v e-mailových zpravodajích! Oznamte událost nebo uvedení produktu na trh, posílejte svým odběratelům bonusový obsah nebo jim ukažte něco, na čem jste pracovali. Zkuste přidat emotikon fotoaparátu do předmětu, abyste získali více kliknutí.
Taktika odchozího video marketingu
Odchozí video marketingové strategie mohou výrazně zvýšit míru prokliku, expozici a zájem o vaši značku ve srovnání s možnostmi fotografií a textu. Zde je několik způsobů, jak zajistit, aby odchozí video fungovalo pro vás:
- TV reklamy :TV reklamy nejsou mrtvé! Existuje mnoho způsobů, jak spustit televizní reklamní kampaň, ale v 21. století je skvělé, když ji můžete propojit s kampaní na sociálních sítích nebo online. Ujistěte se, že svou reklamu zveřejňujete také online, aby ji bylo možné sdílet na více platformách.
- Reklamy OTT: Pokud vysílané reklamy nejsou vaše věc, platformy OTT nabízejí další skvělý kanál pro reklamy značky. Spotřebitelé přijali streamovací platformy s velkým nadšením a reklamy OTT nabízejí podobné možnosti cílení jako vysílání.
- Video billboardy/OOH :Nepřidávejte pouze tradiční billboard do kolotoče obrázků jiných společností. Využijte naplno výhody video billboardů vytvořením pohyblivých reklam. Vytvořte něco, co upoutá jejich pozornost na dostatečně dlouhou dobu, aby se dozvěděli, kdo jste.
- Placené sociální reklamy :Ze všech možností v tomto seznamu jsou placené sociální reklamy pro potenciální zákazníky online nejsnáze ignorovatelné. Naštěstí vám použití videa místo statického obrázku pomůže vyniknout z davu. Měli byste také vědět, jakou platformu k zobrazení reklamy používáte, abyste věděli, jaký druh videa použít.
Nakonec nejde o to, zda je příchozí video marketing lepší než odchozí video marketing. Místo toho je to o pochopení obou, abyste je mohli využít naplno. Kombinujte více taktik, buďte ochotni zkoušet nové věci a začněte objevovat, které strategie jsou pro vaši firmu nejlepší. Nemůžeme se dočkat, až uvidíme, co dokážete!