Bez skvělé vstupní stránky je efektivní reklamní kampaň neúplná. Ale vědět, co funguje a co ne napříč společnostmi, napříč odvětvími a napříč platformami, je obtížné. Jak víte, kde začít?
Ačkoli se možnosti informací, designu a výzvy k akci (CTA), které nabízíte, budou vždy lišit v závislosti na vašem cíli, při vytváření další vstupní stránky existují určité nezbytnosti, které byste měli mít vždy na paměti.
Pojďme se podívat na naše nejlepší tipy a některé osvědčené postupy, počínaje základy.
Co je to vstupní stránka?
vstupní stránka je stránka na vašem webu, na kterou se online návštěvník dostane po kliknutí na reklamu nebo marketingovou kampaň. Obvykle se jedná o samostatné stránky odlišné od vašeho hlavního webu, které byly navrženy pro jediný cílený cíl. Návštěvníci obvykle skončí na vstupních stránkách po kliknutí na reklamu ve vyhledávání, na reklamu na sociálních sítích, na YouTube nebo na e-mailový odkaz.
Vstupní stránky mají obecně jeden ze tří cílů:
- Chcete-li přimět lidi, aby si zakoupili produkt nebo se zaregistrovali pro konkrétní službu nebo událost.
- Chcete-li shromažďovat informace, abyste mohli tyto návštěvníky v budoucnu používat jako remarketing.
- Chcete-li návštěvníkům představit produkt nebo službu, kterou se snažíte prodat.
Bez ohledu na to, jaký je váš cíl, informace, které potřebujete, jsou obvykle zachyceny prostřednictvím formuláře pro zájemce.
Tyto formuláře můžete přizpůsobit tak, aby zachycovaly jakékoli konkrétní informace, které potřebujete, včetně jména, e-mailové adresy, telefonního čísla, názvu společnosti, velikosti společnosti, pracovní pozice a dalších. Pamatujte:čím jednodušší formulář vytvoříte, tím pravděpodobněji ho lidé vyplní. Zaměřte se na zachycení pouze těch informací, které potřebujete, abyste mohli pokračovat ve vedení návštěvníka po cestě kupujícího.
Podle Venture Harbour neexistuje optimální délka tvaru; konverze závisí na mnoha faktorech. Nezapomeňte vyzkoušet a zjistit, jaká délka vám nejlépe vyhovuje.
Jak se vstupní stránky liší od vašeho webu?
Nyní víte, že vaše vstupní stránka by měla být zaměřena na konkrétní cíl, ale co to znamená v praktičtějším smyslu?
Znamená to, že tato stránka je navržena tak, aby omezovala to, na co může uživatel klikat, číst nebo jinak pracovat. Vzhledem k tomu, že se snažíte vyvolat velmi konkrétní akci, návrh vaší vstupní stránky by měl uživateli umožňovat provedení této akce jasně a snadno.
Ale také chcete poskytnout dostatek informací, abyste uživatele skutečně přesvědčili ke konverzi.
Podívejte se na stránku výše.
Je to vstupní stránka od oblíbeného tvůrce webových stránek elektronického obchodu Shopify. CTA je jednoduchá a poskytnuté informace jsou relativně holé, ale přesto získáte podstatu toho, co Shopify nabízí. Přidávají také několik sociálních důkazů, čímž zvyšují jejich důvěryhodnost a (doufejme) zapůsobí na své návštěvníky.
Nyní se podívejte na delší domovskou stránku Shopify níže. Toto je úplně jiná stránka s mnohem více informacemi, spoustou navigačních odkazů, spoustou grafiky a krásných snímků a další. Tato domovská stránka je univerzální. Není zde žádný směrovaný postup; cíl pro uživatele je relativně nejasný, kromě poskytnutí domovské základny, která vás má vést, ať jste kdekoli chci jít.
Stručně řečeno, zde jsou hlavní rozdíly, které byste měli mít na paměti:
- Vaše vstupní stránka by měla mít krátký posun.
- Vaše vstupní stránka by měla okamžitě nabízet hodnotnou nabídku.
- Vaše vstupní stránka by měla obsahovat formulář pro shromažďování informací o uživatelích.
- Vaše vstupní stránka by měla být krásná, ale graficky omezená, aby přitahovala pozornost k vašemu kontaktnímu formuláři a nic jiného.
- Vaše vstupní stránka by neměla obsahovat navigační odkazy, záhlaví ani zápatí.
- Vaše domovská stránka se nemusí řídit žádným z těchto pravidel – může být krátká nebo dlouhá, může obsahovat formulář nebo ne, může být silně grafická nebo ne, může současně upozorňovat na různé oblasti a obsahovat odkazy na navigaci a zápatí .
Nyní, když víte, co odděluje vstupní stránku od vašeho hlavního webu, na jaké prvky byste se při sestavování své stránky měli absolutně zaměřit?
5 klíčových prvků, které vaše vstupní stránky potřebují
1. Udržujte to jasné, krásné a odvážné.
Průměrná délka lidské pozornosti je osm sekund (nebo tak říkají…). Ať tak či onak, pokud vaše stránka není esteticky příjemná a snadno se v ní orientuje, vaši návštěvníci rychle ztratí zájem.
Proto je důležité ponechat si věci:
Světlé – Jasné, vysoce syté barvy přitahují pozornost, zvláště když je pozadí více ztlumené.
Krásné – Udržujte omezené vizuály krásné. Esteticky příjemná vstupní stránka zanechá vaše návštěvníky v lepší a šťastnější náladě, což zvyšuje pravděpodobnost nákupu.
Tučné – S omezeným prostorem chcete, aby váš text, formulář a výzvy k akci byly tučné. Pohrajte si s velikostí textu, vizuálními prvky, které přitahují oči, jako jsou šipky, a věcmi, jako jsou stíny a barvy, abyste zvýraznili své nejdůležitější prvky.
2. Zachovejte jednoduchost stránky.
Vytvořte čistou stránku se zřejmou, přirozenou navigací – nikoli však navigačními odkazy. Oči diváka by měly být přirozeně taženy dolů po stránce nebo do strany, ať už jsou pole vašeho formuláře nebo primárního kontaktu. Poskytněte potřebné a přesvědčivé informace, ale nic navíc. Čím méně rozptýlení, tím lépe!
To také znamená zbavit se všech odkazů v těle, neumožnit klikání na žádný z vašich obrázků a nepoužívat žádné nabídky ani rozbalovací nabídky.
3. Sbírejte správné informace.
Jako online marketér chcete shromáždit co nejvíce dat. Ale pamatujte:když žádáte o informace, méně je více. Trochu jsme mluvili o „správném“ počtu polí, ale jaké informace jsou ve skutečnosti nejdůležitější? Jaké informace byste měli upřednostnit při shromažďování?
Odpověď je zde, stejně jako předchozí odpověď, stejná:záleží. Pokud vaše vstupní stránka přitahuje návštěvníky poprvé, kteří o vás nikdy neslyšeli, budete se chtít držet nejjednoduššího možného dotazu, kterým je jednoduché pole pro e-mailovou adresu. Tato informace je pro uživatele méně rušivá a umožňuje vám s nimi dlouhodobě komunikovat.
Na druhou stranu, co když vaše reklama znovu cílí na uživatele, kteří s vámi již interagovali? Možná již máte jejich základní informace, jako je jméno a e-mail, nebo se možná pokoušíte shromáždit více přizpůsobené informace, abyste je mohli přesně segmentovat. Pokud je to tak, zamyslete se nad tím, jaké informace by vám nejvíce prospěly. Možná velikost jejich společnosti? Kolik peněz utratí za konkrétní oblast svého podnikání? Možná dokonce to, co je jejich největším bojem?
Ujistěte se, že vaše pole formuláře dávají smysl a jsou optimalizována pro co nejvíce konverzí.
4. Nabídněte něco cenného.
Pravděpodobnost, že někdo vyplní váš kontaktní formulář, závisí také na tom, co mu nabízíte. To znamená, že ať už je váš návrh hodnoty jakýkoli, bude lepší být lákavý.
Ať už nabízíte cokoli, ujistěte se, že je to jasné a přímé. Dejte svým uživatelům důvod, aby se nadchli, že vám budou poskytovat své informace. Ať váš obsah stojí za to, ať už jde o e-knihu, událost, bezplatnou konzultaci, více informací nebo něco hmatatelnějšího, jako je bezplatný produkt nebo sleva.
5. Použijte video – ale nejprve otestujte jeho účinnost!
Úplné zveřejnění – jsme video společnost, takže jsme zjevně velkými fanoušky používání videa všude, kde můžete. Ale také si uvědomujeme, že video může odvádět pozornost od něčeho, co by mělo být stejně jasné a přímé jako vstupní stránka.
Popularita videa však stále roste a více uživatelů očekává, že užitečné informace budou prezentovány prostřednictvím videa než samotného textu. Co to tedy znamená pro vaši vstupní stránku z dlouhodobého hlediska?
Znamená to testování je zásadní, pokud chcete změřit, jak mohou různé typy médií pomoci optimalizovat efektivitu vaší vstupní stránky.
Podívejte se, co tato legální společnost udělala na jejich vstupní stránce výše. Video se automaticky přehrává s jasnou výzvou k akci „Promluvte si s odborníkem“ přímo uprostřed.
Na druhou stranu hlavní inzerent Outbrain se vydal jinou cestou a vložil na svou vstupní stránku výzvu k akci videa mnohem rafinovanějším způsobem:
Vliv videa na vaši vstupní stránku může být obrovský – v pozitivním i negativním smyslu. Ale klíčové je otestovat a zjistit, jak vám to nakonec půjde. Způsob vložení videa může také ovlivnit vaše výsledky – obří, automaticky přehrávané video může vaše uživatele rušit, ale malé video vložené do poloviny stránky může investovaným návštěvníkům poskytnout informace, které hledají, a přesvědčit je, aby provedli konverzi.
Zabalení
Pokud jste ještě nespustili vstupní stránku, jste ve hře pozdě. Jsou nezbytné při provozování jakékoli reklamní kampaně a zásadní pro posílení povědomí o značce a asociace.
Ale spusťte je správně způsob je důležitější než je vůbec spustit. Než začnete, ujistěte se, že máte pevnou strategii vstupní stránky. Zaměřte se na design, obsah, kontaktní formulář a nabídku hodnot a budete mít úžasnou vstupní stránku, která zvýší vaše konverze a maximalizuje návratnost investic.