Původně publikováno 21. srpna 2018. Aktualizace 8. května 2020
Rok 2020 je rokem videí. Staly se všudypřítomnými na všech kanálech, platformách a zařízeních. Proč je tedy nezačít používat na vstupních stránkách ?
Proč s nimi máme tak málo přistání se spoustou statistik o jejich síle zapojení? Pokud pochybujete o účinnosti videí a myslíte si, že nezvyšují konverzní poměr, pokračujte ve čtení – po dokončení tohoto příspěvku si to nebudete myslet.
V tomto článku se bude hovořit o:
- Vstupní stránky ve zkratce a jejich klíčové prvky
- Co jsou vstupní stránky videa a proč jsou pro vaši firmu přínosné
- 23 tipů k vytvoření vysoce výkonné vstupní stránky videa
- Jak vytvořit úhlednou vstupní stránku videa během několika minut pomocí Wave.video
Co je to vstupní stránka?
Než se ponoříme do tématu vstupní stránky videa, připomeňme si, co je vstupní stránka.
Vstupní stránka je samostatná stránka vašeho webu navržená speciálně pro dosahování konverzí .
Nejběžnějším využitím vstupní stránky je přivést na ni provoz z online reklam. V ideálním případě by vstupní stránky měly být zaměřeny na nabídku:žádná navigace na webu nebo odkazy na webové stránky. Nic, co by odvádělo pozornost návštěvníků od konverze.
Protože reklamy vedoucí na vstupní stránky jsou cílené a vstupní stránky jsou vytvářeny pro konkrétní segmenty, mají vyšší konverzní poměr než běžné stránky webu. Všechny výše uvedené faktory také přispívají:CTA, jednoduchost, charakter orientovaný na nabídku.
Jaké jsou typy vstupních stránek?
Existují 2 hlavní typy vstupních stránek podle jejich účelu:
- Stránky generující potenciální zákazníky
Na těchto stránkách klienti zanechávají své kontakty ve formuláři na vstupní stránce. Může to být žádost o telefonní číslo, e-mail nebo zanechání žádosti o zavolání. To umožňuje společnostem dále prodávat produkty „teplým“ klientům.
Vstupní stránka generování potenciálních zákazníků od společnosti Slack
- Stránky s proklikem
Pomozte potenciálním zákazníkům při výběru a nákupu produktu nebo služby. Vyžadují umístění působivých titulků, informativních popisů a atraktivních CTA.
Click-through page by Autopilot
Co dělá dobrou vstupní stránku?
Dobré vstupní stránky mají nízkou míru okamžitého opuštění a vysokou míru konverze. Jsou efektivní, pokud jde o potenciální zákazníky nebo konverze. Pojďme se více ponořit do klíčových faktorů úspěchu:
- Minimalismus
Přehledné rozhraní, pouze nezbytné informace, atraktivní, ale žádný převratný vzhled. Vylučte vyskakovací okna a vše, co může odvádět pozornost návštěvníků od kliknutí na tlačítko CTA nebo od opuštění svých kontaktů. - Vysoká rychlost načítání
Čím delší je doba načítání stránky, tím vyšší je míra okamžitého opuštění. Mějte na paměti, že většina vašich potenciálních klientů nebude čekat na načtení stránky déle než 10 sekund. - Atraktivní nadpisy
Nadpisy nastavují kontext a účel stránky. Správně sestavené titulky vám navíc umožňují upoutat pozornost a přivést návštěvníky ke konverzi. - Krátké formuláře
Pokud máte vstupní stránku pro generování potenciálních zákazníků s formuláři, ujistěte se, že nejsou příliš dlouhé. Dlouhé tvary způsobují tření a odskakování. - Jedna výzva k akci
Nerozptylujte návštěvníky tím, že se jim budete snažit nabídnout vše, co můžete. Soustřeďte se na jednu nabídku a přesvědčte lidi, že jim pomůže vyřešit jejich problém. - Segmentace
Budete mít vyšší konverzní poměr, pokud různá publika uvidí speciální obsah, který zcela vyhovuje jejich potřebám. Vyberte segment a vytvořte vstupní stránku pouze pro tuto skupinu lidí.
Co je to vstupní stránka videa?
Vstupní stránka videa je syntézou dvou nejúčinnějších pilířů digitálního marketingu:videí a vstupní stránky .
Obvykle se jedná o stránku s vloženým videem z YouTube nebo nějaké alternativní video platformy. Toto video může popsat hodnotu produktu, vysvětlit, jak funguje, nebo jen vzbudit v návštěvnících pocit nadšení z vašeho produktu.
Vstupní stránka videa od PageCloud
Videa jsou stále populárnější. Přesněji řečeno, 69 % veškeré návštěvnosti je nyní vynaloženo na video. To je působivé číslo. Přidejte k tomu vysoký výkon vstupních stránek a získáte startovací balíček pro trhání příjmů!
Výhody vstupních stránek videa
Ano, vypadají skvěle, ale to není hlavní bod! Proč byste měli používat videa a jaký mají vliv na konverzní poměr? Jak efektivní jsou pro vstupní stránky? Podívejme se blíže na všechny výhody.
1. Pomozte popsat, jak fungují složité produkty
Lidé, kteří vidí komplexní produkt, s větší pravděpodobností ztratí zájem, pokud nevidí žádné vodítko, jak jej používat.
Pokud máte opravdu složitý produkt a vaši klienti by měli věnovat čas tomu, aby pochopili, jak to funguje, videa jsou skvělý způsob, jak jim to pomoci rychleji. Videa zvládnou tento úkol efektivněji než text.
Můžete umístit vysvětlující video, které ilustruje dostupné funkce, a také lidem poskytnout informace o výhodách a odlišných vlastnostech produktu nebo služby.
2. Doručte zprávu rychleji
Kliknutím na vaši reklamu již člověk investoval svou energii do poznání vašeho produktu. Nenuťte ho utrácet více za čtení velkých textových bloků.
Poskytněte všechny informace ve videu, protože je to perfektní způsob, jak toho říct hodně za kratší dobu.
3. Udělejte informace srozumitelnější
Lidé vnímají informace odlišně.
Někdo zpracovává text rychleji, jiný je lepší s obrázky. Nefunguje to zcela výlučně:lidé nezpracovávají pouze jeden typ informací, ale spíše některé informace zpracovávají lépe než ostatní.
Použitím videa určitě „pokryjete“ všechny strany, protože ke svým vizuálům můžete přidat titulky a/nebo komentář.
4. Lze sdílet
Sdílení vstupních stránek s vaší sociální sítí není rozšířenou praxí, že? U videí je všechno jinak. Kromě toho, že jsou videa nejpoutavějším obsahem, sdílí se o 1200 % více než text a odkazy dohromady!
Sociální video generuje o 1200 % více sdílení než text a obrázky dohromady.
Sdílitelný obsah vaší stránky se sociálními tlačítky pro usnadnění procesu sdílení pro uživatele může zvýšit zapojení vaší vstupní stránky. Vaši stránku navštíví více lidí, bude mít více času na to, aby poznali vaši značku a uvědomili si výhody nabídky.
5. Může se stát virální
Půjdeme ještě dále a řekneme, že vaše video lze nejen sdílet, ale také se stát virálním!
Budete ale muset vytvořit kvalitní a poutavé video. Ano, je to těžké, ale existuje možnost inzerovat zdarma na sociálních sítích jen proto, že je vaše video cool.
6. Budujte důvěru
První návštěvníci společnost neznají, a proto nemají důvod vám věřit a koupit váš produkt. Důvěra je pro konverze jednou z nejdůležitějších věcí, zejména online .
Dobrou zprávou je, že ji můžete zvýšit tím, že své video představíte skutečným lidem (např. zaměstnancům společnosti), abyste návštěvníkům vstupní stránky ukázali svou lidskou tvář. Nyní, když se s vámi uživatelé seznámili, je pravděpodobnější, že vaši společnost považují za spolehlivou a konvertují.
7. Přesvědčit
Videa výrazně ovlivňují nákupní rozhodování lidí. 90 % lidí říká, že vidět produkt ve videu bylo přesvědčivé, zatímco 81 % spotřebitelů se podle výzkumu nechalo přesvědčit ke koupi produktu po zhlédnutí videa.
Dokonce i manažeři v roce 2010, kdy videa nebyla tak prodejná, byli přesvědčeni videi:65 % z nich po zhlédnutí videa souvisejícího s produktem navštívilo web prodejce a 42 % manažerů provedlo nákup související s podnikáním. Dobrá věc, kterou je třeba vzít na vědomí pro B2B podniky!
Jaké firmy budou mít prospěch ze vstupních stránek videí?
Ve skutečnosti bude vysoce kvalitní video s atraktivním obsahem výhodou pro každé odvětví a společnost, ale pojďme se podívat na některé podniky, které mohou zvýšit zapojení do videí.
Odvětví zboží denní potřeby
Můžete si myslet, že je nemožné natočit výjimečná videa o zubní pastě nebo šamponech, ale věc je taková, že videa o každodenních činnostech mohou lidi silně zapojit!
Stačí začlenit trochu humoru a přimět lidi, aby se v tomto videu poznali, a budete mít vřelé publikum připravené koupit si váš produkt.
„Únavná“ odvětví
Buďme upřímní – některá odvětví nás nudí, ačkoli jsou nezbytná pro naše blaho. Pojištění, matice a šrouby, právní poradenství je těžké kreativně propagovat.
Videa otevírají nové obzory pro kreativitu, takže můžete své brandingu udělat nový obrat a upgradovat své vstupní stránky.
Kulinářský průmysl
Kulinářské podniky se potýkají s problémy s poskytováním všech hran, které lidé mají s jídlem:vůně, chuť, vzhled.
Vstupní stránka videa od TouchBistro
Zatímco obrázky mohou zobrazovat vizuální část, ale nedostatečně, text je absolutně bezmocný. Tady přichází na řadu videa. Videa vytvářejí atmosféru, budují hluboké asociace a vzbuzují silné pocity.
„Vzrušující“ odvětví
Jaký je nejlepší způsob, jak prezentovat zábavní park nebo motokáry? Tím, že to ukážete!
Video vám pomůže popsat celý zážitek v dynamické podobě a zapůsobit na vaše potenciální zákazníky tak, že u nich dojde ke konverzi.
Vstupní stránka videa od Disneylandu
Pravidla pro vstupní stránku videa, aby byla efektivní
Už známe výhody videí na vstupních stránkách a jejich dopad na konverze, ale jak generovat potenciální zákazníky prostřednictvím videa? Jaké věci je třeba zvážit? Zde je 23 pravidel úspěšné vstupní stránky s videem:
1. Použijte dobrou miniaturu
Lidé by měli být přitahováni úvodním obrázkem, který vidí, aby klikli na video.
Ujistěte se, že jste vytvořili miniaturu, která vzbuzuje zájem, ale nepřehání obsah videa. Zároveň se pokuste vytvořit něco velmi neobvyklého, co lidi svádí ke kliknutí.
2. Vytvářejte krátká videa
Rychle upoutejte pozornost potenciálních zákazníků. Vzhledem k tomu, že rozsah naší pozornosti klesá prakticky každé 1–2 roky, vaše video by mělo být krátké a informativní. Videa s délkou do 60 sekund budou fungovat dobře. Uveďte pouze ty nejdůležitější body. Přidejte všechny ostatní informace v textové podobě.
Abyste se vyhnuli tomu, že uživatelé video přeskakují, zkuste začít rovnou od začátku:nedělejte dlouhé úvody ani úvodníky se svým logem.
Zdroj:Wistia
3. Uveďte délku videa
Tím svým potenciálním klientům řeknete, že si vážíte jejich času a že vaše video stojí za zhlédnutí. Nečekají, že sledováním stráví spoustu času, a je pravděpodobnější, že si to zahrají.
4. Zahrnout CTA
Vaše video by mělo návštěvníky přesvědčit, aby provedli nějakou akci, jako to dělá vstupní stránka, takže umístění výzvy k akci do videa je nutností.
5. Vzdělávejte se svými videi na vstupních stránkách
Ukažte svým potenciálním zákazníkům, jak používat vaše produkty a jaké jsou jejich výhody, natočte video s návodem, prezentujte svou značku – vyprávějte jim hodnotný a poučný příběh. Zaujmou a zapamatují si vaši značku a produkty.
6. Vyprávěj příběh
Jak může vyprávění příběhů zvýšit zapojení a přivést návštěvníky ke konverzi? Tajemství je v bolestivých bodech a řešení problémů.
S tímto přístupem byste měli porozumět bolestivým bodům svého publika, jeho emocím a oba tyto body zkompilovat ve svém videu. Vysvětlete, jak váš produkt pomůže vyřešit jejich problémy a jak je kliknutím na tlačítko CTA přiblížíte k řešení.
7. Přizpůsobte si svá videa
Vzhledem k tomu, že účelem vašeho videa je prodat a lidé jsou zvyklí na to, že to dělají prodavači, mělo by být vaše video sympatické a živé.
Čtení chladného textu bez emocí lidi nepřesvědčí, aby si koupili váš produkt nebo službu, ale sledování videa s lidským hlasem a emocionální intonací pravděpodobně ano.
8. Vytvářejte videa s jedním cílem
Jako samotná vstupní stránka by vaše video mělo mít jeden cíl:ať už jde o nákup, přihlášení k odběru nebo registraci – akce cílené na vstupní stránku by měla odpovídat cílové akci vašeho videa.
Poselství videa a vstupní stránky by proto také měla být stejná.
9. Udělejte svá videa konkrétní, ale ne příliš úzká
Vaším cílem je, aby vaše video bylo dostatečně zajímavé pro celou cílovou skupinu, ale zároveň bylo dostatečně specifické pro každého jednotlivce. Tato rovnováha je těžká, ale ujistěte se, že váš obsah není příliš vodnatý a vyhovuje potřebám skupiny lidí.
Vstupní stránka videa od Outbrain
10. Skriptujte své video
Chcete-li vytvořit více informativní a strukturované video a splnit těžký úkol pravidla #9, vytvořte scénář. Pomůže vám nastínit hlavní body, které je třeba sdělit, a klíčové sdělení, které je třeba předat.
Popište v něm také své cílové segmenty, abyste porozuměli jejich preferencím a správně prezentovali svůj produkt.
11. Vytvořte titulky
Text na videích je v dnešní době nezbytnou věcí ve video marketingu.
Umožňuje vám plně komunikovat vaši zprávu, protože někteří lidé mohou vaše video ztlumit a na některých platformách jsou videa ve výchozím nastavení ztlumena. Nenechte tyto věci ukrást vašeho potenciálně šťastného klienta!
Zdroj
12. Vytvořte videa speciálně pro vaši marketingovou kampaň
Vaše video by mělo korelovat s vaší marketingovou kampaní. Nevkládejte videa, která s tím nesouvisejí:obecné video o společnosti nebude fungovat.
13. Přizpůsobte barvy přehrávače
Identita vaší značky by měla být zachována do posledního pixelu.
Nezapomeňte přizpůsobit barvu přehrávače tak, aby odpovídala celkovému stylu vstupní stránky. Je to důležité pro povědomí o značce a důvěru ve vaši značku.
S hostingem Wave.video můžete změnit způsob, jakým přehrávač vyhledává jakékoli vaše video. Změnou barev a zobrazení přehrávače si video skutečně přizpůsobíte.
14. Přizpůsobte styl preferencím publika
Udělejte si čas na pochopení svého publika a prozkoumejte jeho preference, abyste vytvořili video, které bude vnímat nejlépe. Například klienti obchodu s luxusními hodinkami neocení množství vtipů ve videu, zatímco symboly sebevědomí a elitářství je pravděpodobně donutí k nákupu.
Další užitečnou věcí je prozkoumat vaši konkurenci a zjistit, jaká videa přidávají. Je pravděpodobné, že načerpáte inspiraci!
15. Dotkněte se lidských srdcí
Lidé mají rádi věci, které v nich vyvolávají emoce. Místo pouhého prodeje svého produktu se snažte vytvořit opravdu dojemná videa. Nezáleží na tom, zda jsou lyrické nebo humorné. Jde o to, abyste si vybudovali emocionální spojení, které vám pomůže vybudovat pevné vztahy se zákazníky.
Pokud měl člověk někdy pocit, že vaše značka rozumí jeho pocitům, pravděpodobně u vaší značky zůstane dlouhou dobu. Video je perfektní způsob, jak rezonovat s pocity vašich potenciálních zákazníků:zobrazuje emoce přirozeně a blízko skutečnému životu.
Srdečná reklama na Gmail od společnosti Google
16. Řekněte o svých jedinečných hodnotových nabídkách
Čím se odlišujete od svých konkurentů? Proč to nezmínit ve svém videu?
Dejte lidem vědět, proč by si měli koupit váš produkt nebo službu, a vybrat si vaši značku. Vstupní stránky videa nejsou jen o skvělých animacích a efektech, ale také o překladu vaší hodnoty v interaktivní a jasné formě.
17. Zahrnout posudky
Dokažte, že vaše hodnotové návrhy nejsou prázdnou rétorikou, a přidejte do svých videorecenzí vašich skutečných klientů. Představte je ve svém videu a zeptejte se jich, co si myslí o vašem produktu a jaký dopad na ně má. To prokáže vaši důvěryhodnost v očích návštěvníků vaší vstupní stránky.
Zdroj:Be.Live
18. Umístěte video nad okraj
Umístěte své video na první obrazovku vstupní stránky, aby bylo vidět v plné velikosti bez posouvání. Proč to skrývat?
19. Dejte důraz na video
Jak už víte, videa zaujmou a jsou dobré pro vaši vstupní stránku, takže je určitě umístěte doprostřed a veškerý doplňující text uveďte pod videem. Upoutejte pozornost na své video například vytvořením poutavých animací. Ale nesnažte se příliš, samozřejmě!
20. Nenechte video hrát sólo
Na stránce by měly být přítomny i jiné formy obsahu. Pamatujete si, že jsme mluvili o různém vnímání informací mezi lidmi?
Někteří lidé budou chtít sledovat video, zatímco jiní by si rádi přečetli text. Někdo bude chtít dělat obojí. Každý obsah by měl být vysoce kvalitní, nejen video.
21. Omezte počet videí na vstupní stránce
Počet videí závisí na kontextu. Na jednu stranu je umístění jediného videa na začátek stránky sázkou na jistotu:stránku nezahltíte velkým množstvím videoobsahu a zároveň svým návštěvníkům poskytnete všechny potřebné informace. Pro firmy, které nejsou propojeny s videoprůmyslem nebo s nějakou jinou specializací, která musí ukazovat mnoho výukových programů, je například optimální umístění jednoho videa nad okraj.
Na druhou stranu, pokud čelíte potřebě zobrazovat více videí kvůli specifické povaze vašeho podnikání, udělejte to. Počet videí na vstupních stránkách není nijak předepsán. Nakonec lze otestovat vše..a to nás vede k dalšímu tipu!
22. Otestujte to
Provádějte A/B testování nejen tehdy, když máte pochybnosti, ale také když chcete zlepšit výsledky. Stanovte hypotézu, vytvořte dvě verze stránky a sledujte výsledky. Můžete zkontrolovat účinnost miniatury videa, umístění samotného videa, experimentovat s délkou a velikostí.
Vstupní stránky těží z testů nejvíce, nenechte si ujít příležitost zlepšit jejich výkon.
23. Použijte analytiku
Vždy měřte svůj výkon. Používejte analytické nástroje nejen pro svou vstupní stránku, ale také pro svá videa. Zde je 5 nejběžnějších metrik pro vaše video:
- Počet zhlédnutí
- Míra přehrávání
- Míra sledování
- Míra prokliku
- Konverzní poměr pro vstupní stránku
Musíte definovat klíčové metriky, které odpovídají vaší kampani, takže možná budete muset sledovat některé další ukazatele výkonu.
Jak vytvořit vstupní stránku videa pomocí Wave.video
V březnu 2020 jsme spustili Wave.video 4.0, které umožnilo hostovat, spravovat a znovu používat každé video, které vytvoříte, a to vše na jednom místě.
Video Landing Page Generator je jedním z nejlepších nástrojů, které byly představeny v rámci nové verze.
Jak to funguje
Ke každému videu hostovanému na Wave.video automaticky získáte stylovou vstupní stránku videa, kterou si můžete přizpůsobit podle účelu své kampaně.
- Nahrajte nové video nebo si vyberte jakékoli ze stávajícího
- Přejděte na Hlavní panel a přejděte na Vstupní stránku karta
- Přidejte nadpis, hlavní text a výzvu k akci
- Zahrňte odkaz na místo, kam chcete své publikum dále vést
- Zadejte své ID sledování Google, abyste viděli, jak si vaše stránka vede
- Klikněte na Uložit
Vaše vstupní stránka videa je připravena! Nyní jej můžete odeslat prostřednictvím přímého odkazu, odkazovat na něj z e-mailu, sdílet na sociálních sítích a podobně.
Nejčastější dotazy ohledně vstupních stránek videa
Podívejme se na některé nejčastější dotazy týkající se vstupních stránek videa.
Mělo by se moje video přehrávat automaticky?
Doporučujeme nepřehrávat video automaticky. Často to lidi obtěžuje a mohou kvůli tomu opustit vaši vstupní stránku.
Jaká je optimální délka videa?
Jak jsme již řekli, snažte se vytvářet videa, která nebudou delší než 1 minutu. Nejlepším případem je video o délce až 30 sekund.
Čím kratší, tím lepší, ale chápeme, že ne vždy je to možné! Jen se ujistěte, že do videa nezahrnujete zbytečné věci. Můžete to také otestovat. Vytvořte několik verzí svého videa, podívejte se na výkon a zůstaňte u nejúčinnější možnosti.
Mám na svou vstupní stránku zahrnout animované video?
V tomto případě neexistuje žádné „měl by“ nebo „neměl by“. Sami si zvolíte, které video zahrnete:film se skutečnými lidmi nebo animované video.
Mnoho společností dává přednost použití animovaných videí, protože je rychlejší, jednodušší a levnější než skutečná videa. Dobrou zprávou je, že animovaná videa fungují téměř stejně dobře jako skutečná videa. Zde je dobrý příklad z Ahrefs:
Jak velké by mé video mělo být?
Záleží na „roli“ vašeho videa. Pokud se jedná o hlavní video umístěné nad okrajem, mělo by zabírat celou obrazovku, aby bylo poutavé. Pokud se jedná o video umístěné níže na stránce, jeho velikost by neměla být tak velká jako u hlavního videa.
Vždy se dívejte na kontext. Největší pozornost by měla mít videa s klíčovými informacemi.
Nezapomeňte zkontrolovat, jak vaše video vypadá na různých zařízeních. Možná zjistíte, že velikost vašeho videa by měla být optimalizována pro mobilní telefony.
Skutečně uživatelé klikají na videa na vstupních stránkách?
Ano, videa jsou nejpoutavějším obsahem na jakékoli platformě a stránce a vstupní stránky nejsou výjimkou. Lidé nejen aktivně sledují vaše videa, ale také lépe konvertují:videoobsah může zvýšit konverzi až o 80 %!
Jste připraveni na svou vstupní stránku videa?
Doufáme, že se nám podařilo přesvědčit vás, abyste na svých vstupních stránkách používali videa. Nezapomeňte použít naše pravidla k dosažení skvělých výsledků!
A pamatujte si:nejúčinnější videa jsou krátká, informativní a dotýkají se lidských srdcí.
