I když vstupní stránky mohou zvýšit počet konverzí potenciálních zákazníků, je tu jedna věc, která prokazatelně zvyšuje kvalitu vstupní stránky:videa!
Dělají videa tak velký rozdíl v konverzích na vstupní stránce?
- 40 % nakupujících uvádí, že zakoupili produkty, které objevili na YouTube
- 81 % marketérů říká, že jim video pomohlo získat potenciální zákazníky
Proto je přidávání videí na vaše vstupní stránky neocenitelné při optimalizaci vstupní stránky, protože dodávají osobní dotek a spouští psychologii lidských emocí způsobem, který slova prostě nemohou. Pokud zakotvíte svou strategii vedoucích generací na skvělém copywritingu, který zahrnuje působivá videa, která osloví vaše cílové publikum, získáte více potenciálních zákazníků.
V tomto článku prozkoumáme efektivitu vstupních stránek videa pro firmy a naučíme se osvědčené způsoby, jak zvýšit jejich konverze.
Co je to vstupní stránka videa?
Jednoduše řečeno, vstupní stránka videa je pouze webová stránka s videem.
Příklad vstupní stránky videa
Vstupní stránka videa přivede potenciální zákazníky do vaší marketingové cesty. Videa na vaší vstupní stránce zvyšují počet konverzí při prodeji produktu nebo získávání e-mailů.
Existují různé způsoby, jak přivést zákazníky na váš marketingový trychtýř. Video na vaší vstupní stránce výrazně zvyšuje šanci, že se vám podaří udržet si zákazníka a doporučit produkt nebo službu.
Zde je realita vstupních stránek s videem:
- 25 % nejlepších vstupních stránek má video
- Použití videí na vstupních stránkách může zvýšit konverze o 86 %
Firma by se měla zaměřit na získávání lepších konverzí. Může výrazně zvýšit počet potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Tyto potenciální zákazníky lze v budoucnu převést na opakující se obchody a doporučení.
Uvedení vašeho videa do centra pozornosti
Je důležité, aby se vaše video zobrazovalo nápadně. Zvyšuje šanci, že někdo zhlédne vaše video. Zde je několik tipů, které vám pomohou:
- Zapněte video směrem nahoru
- Přejděte se svými videi k věci
- Udržujte své video lehké, vtipné a informované
- Zahrňte do videa text
Máte jen vteřinu na to, abyste udělali dojem na své cílové publikum. Je důležité, abyste dokázali svůj názor vyjádřit zábavným způsobem. Mnoho lidí si zvuk nezapne vždy, proto mějte k dispozici text zvýrazněný tučným písmem, aby se vaše sdělení šířilo dál.
7 osvědčených způsobů, jak zvýšit konverze na vstupní stránce videa
1. Ujasněte si své cíle
Budujte své podnikání zaměřením na získávání více potenciálních zákazníků
Je důležité si ujasnit své cíle. Musíte se rozhodnout, k čemu budou vstupní stránky videa sloužit vaší firmě. Vstupní stránky mohou výrazně zvýšit počet potenciálních zákazníků pro vaši firmu.
Zdroj obrázku
Čím více vstupních stránek, tím více potenciálních zákazníků budete moci generovat pro své podnikání. Realita je taková, že každá vstupní stránka bude propagovat jiný aspekt vašeho podnikání a bude také cílit na jiné lidi. Mějte na paměti, že firmy s více vstupními stránkami mohou získat až 12krát více potenciálních zákazníků než firmy s pouze 1 až 5 vstupními stránkami.
2. Ujistěte se, že používáte správný styl videa
Vytváření různých videí pro různé cílové skupiny
Budete mít různé lidi, kteří se budou dívat na jiný obsah. Budete chtít vytvářet videa, která osloví všechny ty různé lidi. Díky sortimentu různých videí budete moci propojit to správné video se správným zákazníkem.
Zdroj obrázku
Vytvořte různá videa pro své vstupní stránky videí. Může to být směs videí o vašich společnostech, produktech a souvisejícím obsahu. Kdykoli budete mít velkou sbírku videí, budete moci znovu použít svůj obsah pro jiné použití a stát se důvěryhodnou autoritou. Můžete využít kanály sociálních médií, přímé zprávy, e-mailový marketing a vlastní web.
- Vysvětlující video
- Vysvětlující videa vysvětlují problém nebo poznatky
- Mají velký dopad, kdykoli někdo hledá řešení
- Podívejte se na využití vztahu mezi sociálními médii a SEO, kdykoli je to možné
- Video s návodem
- Poskytují pokyny krok za krokem
- Nezapomeňte zahrnout text, abyste zdůraznili své body
- Video s ukázkou produktu
- Podívejte se na vytvoření videa o konkrétním produktu
- Projděte si mezi lidmi výhody a nevýhody vašeho produktu
- Promluvte si o tom, pro koho bude váš produkt nebo služba nejlepší
- Podívejte se na řešení nějakého problému, kterému může váš zákazník čelit
- Video o firemní kultuře
- Vytvářejte značková firemní videa
- Tato videa mohou mluvit o původu, případové studii nebo zaměstnancích
- Přiřaďte svá videa ke sdělení vaší společnosti
- Ohlasy zákazníků
- Získejte recenze od svých zákazníků
- Dejte svůj produkt a službu influencerům zdarma
- Využijte své reference na prodejních stránkách
Díky různým videím můžete oslovit různé potřeby svého publika. Kdykoli to zkombinujete se vstupní stránkou, budete moci generovat diváky jako potenciální zákazníky.
3. Umístění videa – přidat nad přehyb
Maximalizujte svůj dopad sledováním umístění vašich videí
To, kam umístíte video a kopii, má vliv na vaše konverze. Kdykoli je to možné, dívejte se na umístění svého nejdůležitějšího obsahu do horní části vstupní stránky, což z hlediska designu intuitivně dává smysl, protože to návštěvníci uvidí jako první.
S intenzivnějším používáním mobilních zařízení se stává stále důležitější. Mnoho lidí si prohlíží vstupní stránky na svých telefonech, což znamená, že horní části vaší vstupní stránky bude věnována větší pozornost než spodním částem vašeho obsahu.
Zdroj obrázku
Většina lidí stráví čas prohlížením horní části vaší vstupní stránky. Většina lidí pak prolétne zbytek vašeho blogu, dokud nezachytí něco, co je zajímá. V naší kultuře je stále obtížnější upoutat pozornost někoho jiného.
Věnujte pozornost těmto statistikám:
- Nedávná studie Google ukázala, že reklamy zobrazené nad okrajem měly 73% viditelnost
- Pouze 50 % vstupních stránek je optimalizováno pro mobily.
Kdykoli je to možné, měly by vstupní stránky obsahovat vaše videa v horní části vstupní stránky. Videa mají vyšší konverzní poměr. Pokud se vám podaří někoho přimět, aby klikl a sledoval vaše video, zvýšíte tím šanci, že ho získáte jako potenciálního zákazníka a potenciální prodej.
Udržování vašich vstupních stránek jednoduché a věcné
Udělejte rychlý dojem tím, že budete na své vstupní stránce udržovat čistotu. Jděte rovnou k věci a k tomu, co lidem nabízíte. Čím rychleji se dokážete spojit se svým publikem, tím větší je šance na konverzi.
Cílem vstupní stránky by mělo být převést člověka na vedoucího. Videa tomuto procesu pomáhají. Zpřehledněním vstupní stránky přimějete lidi soustředit se na nejdůležitější části vaší vstupní stránky.
- Vytvořte pro svou vstupní stránku poutavý nadpis
- Mějte své video nahoře
- Povzbuďte lidi k výzvě k akci (CTA)
Kdykoli se vám podaří udržet vaše video nahoře, zvýšíte šanci, že se na vaše video někdo podívá a zapojí se do obsahu.
4. Udržujte svá videa stručná
Jak dlouhá by měla být videa, aby dosáhla maximální konverze?
Lidé mají kratší dobu pozornosti. Je důležité poskytovat lidem cenné informace snadno stravitelným způsobem. Ve skutečnosti to trvá jen chvíli, než ztratíte potenciální náskok. Zvažte statistiky o tom, jak dlouhá by měla být vaše videa, abyste získali maximální konverze.
Zdroj obrázku
Kdykoli je to možné, dívejte se na to, aby bylo video dokončeno během několika minut. Je důležité dostat se přímo k věci a vaší hlavní nabídce.
- Videa, které jsou kratší než dvě minuty, vytvoří největší zapojení.
- 52 % diváků chce instruktážní videa o délce 3–6 minut
Kdykoli máte delší video, ujistěte se, že je co nejvíce přizpůsobené. Ujistěte se, že návštěvnost, kterou přivádíte na tuto vstupní stránku, má konkrétní důvod pro kontrolu vašeho webu. Nechcete ztratit lidi, protože jste se začali táhnout.
Podívejte se na Ovládání nastavení videa
Videa lze zobrazit různými způsoby. Mohou být automaticky přehrávány nebo opakovány, jak vidíte u některých webinářů. To vše lze přizpůsobit. Zvažte, kde budete svá videa hostovat. V závislosti na vašich plánech hostování budete muset zvážit, zda existují konflikty se značkou.
5. Ukažte svému publiku výhody
Pochopte problémy svého publika
Když porozumíte problémům svého publika, můžete porozumět řešením, která mají k dispozici. Když porozumíte problémům, budete schopni vysvětlit výhody osobním způsobem.
Zaměřte se na vytváření videí, která vaše publikum opravdu chce vidět. Existují analýzy, které můžete použít k měření pozornosti lidí. Vždy, když je to možné, použijte A/B testování, abyste v průběhu času zvýšili své konverze.
Podívejte se na záměry lidí. Online vyhledávání je někdo, kdo se rozhodl vyhledat obsah pomocí konkrétního cíleného klíčového slova, aby našel další informace o tématu. Pokud dokážete vytvořit obsah, který je užitečný, můžete se zobrazit ve výsledcích vyhledávání. A pokud klíčové slovo, na které cílíte, splní komerční záměr, je mnohem pravděpodobnější, že vyhledávající provede konverzi.
Znovu se spojte se svým publikem
Vaši vstupní stránku by mělo být možné sledovat na Googlu a Facebooku. Budete moci znovu zacílit na lidi, kteří navštívili vaši vstupní stránku a sledovali vaše video.
Když budete moci sledovat návštěvníky na své vstupní stránce, budete moci znovu cílit na své návštěvníky.
Nabídněte svému cílovému publiku různá videa a propagace. Možná budete moci nabídnout jiný magnet pro potenciální zákazníky, například nahraný webinář, který přitáhne potenciální zákazníky. Dále zdůrazňuje, že vaše firma je autorita.
6. Optimalizace videí pro SEO
Videa jsou na Googlu
Google je největší vyhledávač. Stále častěji doporučují videa lidem, kteří hledají jiný obsah.
Videa vysvětlující konkrétní problém lze vyhledat na Googlu. Podívejte se na dobrý nadpis, miniaturu a popis, abyste měli větší šanci, že vaše video bude vyhledatelné.
- Google prochází pouze jedno video na stránku
- 48 % nejlepších vstupních stránek se umístilo v mapách a v organických záznamech
Vytvářejte videa, která lidé hledají. Využijte nástroje k tomu, aby se vaše videa zobrazovala ve vyhledávačích.
7. Podívejte se na Wave.Video pro svou vstupní stránku
Wave.Video – vše na jednom místě nástroj pro vstupní stránky videa
Wave.video vám umožňuje mít vaše videa hostovaná na jejich platformě. Svá videa budete moci upravovat a budete mít přístup k obrázkům a videím, aby byla vaše videa poutavější. Budete moci vytvářet živá videa s funkcemi chatu a nahrávat je na vstupní stránku.
- 1 429 457 marketérů rozvíjí své podnikání s Wave.video
- Firmy používající optimalizační software pro své vstupní stránky zaznamenávají průměrný nárůst konverzí o 30 %.
Obchodníci a firmy využívají Wave.video k získání více potenciálních zákazníků. Podívejte se na umístění veškerého obsahu na jednu platformu pro vaše vstupní stránky videa.
Jaké jsou různé nástroje dostupné na Wave.video?
Vytvořte svá videa a označte je pro svou společnost. Podívejte se na opětovné použití obsahu na různých platformách, abyste zvýšili návštěvnost svých vstupních stránek.
- Použijte heslo k ochraně svých videí
- Sdílejte svůj obsah na různých platformách
- Využijte e-mail k získání více potenciálních zákazníků
- Vložte svá videa do svých článků
Vaše videa a vstupní stránka mohou být dokončeny na jedné platformě. Svá videa pak můžete použít k získání více potenciálních zákazníků pro vaši společnost.
Závěr
Podívejte se na vytvoření vstupní stránky videa, abyste maximalizovali své konverze. Použijte platformu, jako je Wave.video, k hostování svých videí, upravování a spouštění obsahu. Jste na řadě!
O autorovi: Wesley Cherisien je řečník, školitel, podnikatel a technologický investor, který napsal stovky článků, knih a školicích průvodců pro organizace v žebříčku Fortune 500, konzultanty a autory z různých odvětví. Šéfredaktor webu WesleyCherisien.com, Wesley je kreativní a vysoce inovativní myslitel s více než 10 lety zkušeností s psaním online publikací.