Crowdfundingové platformy jako Kickstarter a Indiegogo poskytují zakladatelům prosperující odbytiště pro zahájení jejich podnikání. Ne všechny kampaně jsou však úspěšné. Slýcháme o velkých vítězích, ale realita je taková, že 69 až 89 procent crowdfundingových kampaní selže.
Co dělá úspěšnou crowdfundingovou kampaň?
Existuje mnoho faktorů, které mohou hrát roli v odlišení úspěšných kampaní od těch nepříliš úspěšných, ale tím, na který se chceme zaměřit, je video. Intuitivně dává smysl, že video posílí vaše úsilí o získávání finančních prostředků. Na platformě, jako je Kickstarter nebo Indiegogo, uživatelé často stráví jen pár minut – ne-li sekund – poznáváním vaší značky, než se rozhodnou, zda vás chtějí podpořit.
Když je důležité udělat skvělý první dojem za málo času, video téměř vždy pomůže. Je poutavější než psaný obsah a umožňuje vám poskytnout divákům více informací za kratší dobu. Ve formě videa mohou diváci vidět váš produkt vystavený v dynamickém prostředí a vy můžete použít strategický text na obrazovce ke zvýraznění funkcí nebo detailů, které jsou nejdůležitější.
Pokud také představujete někoho vlivného z vaší značky, máte další výhodu v tom, že pomáháte spotřebitelům cítit lidský dotek zapojený do crowdfundingu. Za svou značku dáváte tvář a všechny tyto okamžiky zvládnete během několika sekund – mnohem kratší dobu, než by obvykle trvalo, než si někdo přečetl celou vaši crowdfundingovou stránku.
Pokud stále potřebujete přesvědčit, zde je statistika, která zdůrazňuje dopad videa na crowdfunding:Crowdfundingové kampaně s videi vydělávají o 105 % více peněz než ty, které nemají.
Chcete-li vidět, co může video udělat pro crowdfunding, podívejte se na toto video, které jsme vytvořili pro uvedení vyhřívaného holicího strojku Gillette.
Doporučené postupy pro videoobsah Crowdfunding
S ohledem na všechny výše uvedené výhody je zde váš herní plán pro začlenění videa do vaší strategie spouštění.
1. Udělejte si průzkum
Nejprve si proveďte průzkum. Když se začnete připravovat na spuštění, začněte tím, že se podíváte na jiné kampaně. Zaměřte se zejména na značky, které jsou podobné vaší, a všímejte si, co vaši konkurenti dělají dobře a co by mohli zlepšit.
Když vytváříte svůj vlastní obsah – video a další – použijte tato zjištění jako vodítko. Nezapomeňte zahrnout prvky, které se vám líbily na jiných stránkách zaměřených na získávání finančních prostředků, a neudělejte chyby, které byly negativní.
2. Naplánujte si video
Když připravujete samotné video, jednou z nejdůležitějších věcí, kterou musíte udělat, je tok vašeho příběhu. Je důležité, aby se vaše publikum během prvních několika sekund zapojilo a bylo připraveno slyšet víc. Ujistěte se, že vaše intro není příliš obecné a neztrácejte ty cenné vteřiny na začátku chmýřím.
Jakmile vaše publikum poslouchá, můžete se dostat k jádru vašeho hřiště. Doporučujeme vždy zahrnout následující klasické komponenty:proč, co a jak. V tomto případě „proč“ odkazuje na to, proč jste založili svou společnost. Jaké je vaše poslání nebo vize? Jak firma vznikla? To přidává prvek lidskosti, který jsme zmínili dříve, a může to být jedna z nejpůsobivějších částí vašeho příběhu.
„Co“ odkazuje na problém, který váš produkt řeší. Jakou potřebu jste na trhu identifikovali, než vznikl váš produkt? Co inspirovalo produkt a jeho vlastnosti? Znáte-li své publikum, získáte zde výhodu, protože můžete přesně popsat bolestivá místa, o kterých již víte, že je pociťují vaši potenciální zákazníci. Tím se dostanete k dalšímu bodu, kterým je „jak.“
„Jak“ vám umožňuje představit váš produkt jako řešení. Jak vaše nabídka žádoucím způsobem řeší problém, který jste právě zmínil? Co děláte jinak než vaši konkurenti a jak váš produkt funguje lépe než alternativy?
Bez ohledu na to, jak se rozhodnete video nastavit, nezapomeňte tyto prvky zahrnout.
3. Zahrňte jasnou výzvu k akci
Tento krok je pravděpodobně nejdůležitější – musíte správně použít výzvu k akci. V samotném videu a ve zbytku vaší crowdfundingové stránky se ujistěte, že je zcela jasné, co od svého publika požadujete.
Vzhledem k tomu, že spouštíte crowdfundingovou kampaň, je do značné míry dané, že vaše primární CTA požádá vaše publikum o darování finančních prostředků. Zvažte však, zda chcete zahrnout i sekundární výzvu k akci. Můžete zaznamenat úspěch se sekundární výzvou k akci, která žádá diváky, aby se přihlásili k odběru vašeho zpravodaje nebo vás sledovali na sociálních sítích.
Upozorňujeme vás, abyste nezahrnuli více než dvě různé výzvy k akci, protože riskujete, že své publikum zmate, pokud poskytnete příliš mnoho protichůdných možností. Je však nezbytné, abyste měli alespoň jeden jasný dotaz a dobře definovanou akci pro diváky.
4. Zachyťte další obsah
A konečně, když skutečně natáčíte svůj videoobsah, naplánujte si také zachycení dalších položek. Spojení vysoce kvalitních produktových fotografií (které lze také použít k sestavení 3D modelu pro obsah AR), kratších videoklipů nebo dokonce gifů s hlavním videem je často poměrně jednoduché. Vzhledem k tomu, že již budete mít vybavení a nastavení k předvádění svých produktů, nenechte si ujít příležitost maximalizovat dopad svého obsahu.
A když už jste u toho, neomezujte se ani na distribuci svých aktiv pouze na své crowdfundingové stránce. Stejný obsah, který vytvoříte pro svou kampaň, můžete také umístit na svůj web, kanály sociálních médií, e-mailové zpravodaje a kdekoli jinde, kde se můžete spojit se svým publikem.
Postupujte podle těchto tipů a nepochybujeme, že budete na dobré cestě k plně financovanému spuštění. A pokud potřebujete partnera pro samotnou produkci videa, jsme vždy k dispozici.