Všichni teď známe obsahový marketing, že?
Všechno to začalo textem, pak obrázky a nyní to prozkoumalo všechny druhy formátů obsahu, které člověk zná. Videa jsou jedním z formátů obsahu, které zaznamenaly svůj úspěch ve světě marketingu.
Chcete-li to zálohovat:
-
87 procent marketingových profesionálů používá video jako marketingový nástroj.
-
85 procent všech uživatelů internetu ve Spojených státech sledovalo online videoobsah měsíčně na svých zařízeních.
-
Videomarketéři získají o 66 procent více kvalifikovaných potenciálních zákazníků ročně.
(Zdroj:Oberlo)
Lidé říkají, že video marketing je budoucnost, ale já si myslím, že budoucnost je tady teď. A pro firmy SaaS může video marketingová strategie vybudovat obsahový hrad větší, než jaký už ve městě existuje.
Ale pokud máte podnik SaaS, který nikdy neinklinoval k video marketingu, možná jste pochybovali o jeho skutečné důležitosti. Vyjasněme vaše případné pochybnosti.
Může video marketing skutečně prospět vaší firmě SaaS?
Pokud se ještě nepustíte do světa videomarketingu, určitě jste o tom několikrát přemýšleli. No, jste na správném místě, abyste objevili pravou odpověď na tuto otázku.
Ano, videa mohou vaší firmě SaaS přinést obrovský úspěch.
Pojďme si projít několik bodů, které vám mohou pomoci pochopit hmatatelné výhody video marketingu.
1. Videa mohou ušetřit čas a úsilí při prodeji
Jakmile začnete používat videa jako součást své prodejní nabídky, budou zobrazovat výsledky. V minulosti jste potřebovali udělat kvantitativní vs kvalitativní výzkum marketingu pro vaši firmu, což by nějakou dobu trvalo. Ale dnes videa vždy přitahovala více diváků než vizuální prvky a text. Protože pouze text a vizuální prvky mají omezení, pokud jde o reprezentaci.
Videa ale vždy více komunikují a mají potenciál předat perfektní sdělení. To vám umožní ušetřit čas a námahu tím, že budete prostřednictvím videí sdělovat, co je potřeba. Zde je příklad toho, jak to udělal Uber.
2. Videa mohou zvýšit vaše hodnocení SEO
Slovo SEO jste už určitě slyšeli tolikrát, že ho můžete ignorovat. Ale slibuji, že to bude rychlé a bude to stát za váš čas.
Když přemýšlíme o video marketingu, jako první nás napadne Youtube. A nejen to, ale mnoho dalších platforem tvrdilo, že zvyšují hodnocení SEO pro video a stránku, na které je hostováno.
Kromě toho je pravděpodobnější, že se lidé po zhlédnutí vašeho videa na Youtube nebo jiných kanálech sociálních médií projdou na vašem webu. Pamatujte, že čím více videí vytvoříte, tím větší návštěvnost získáte. A čím větší návštěvnost získáte, tím vyšší bude vaše hodnocení ve vyhledávači.
3. Můžete snadno zvýšit své konverze
Podívejme se nejprve na fakta. 97 % obchodníků s videem uvedlo, že video zvýšilo uživatelské porozumění produktu nebo službě, a 76 % uvedlo, že jim video pomohlo zvýšit prodej. Zahrnutí videa na vaši vstupní stránku navíc může zvýšit konverze o více než 80 %. (Spot on)
Má to svůj důvod.
Videa jako součást vaší marketingové strategie Saas poskytují rychlé odpovědi podmanivým způsobem a to je to, co publikum chce. S klesajícím rozsahem pozornosti a zvyšujícím se počtem uživatelů je nejlepší najít si silný video editor a nechat vše komunikovat s videi. Protože klíčové je zaujmout je a jakmile to udělají, je pro ně snazší konvertovat a vstupovat do vašich prodejů trychtýř.
Pokud máte pro svůj nástroj SaaS stránku sociálních médií, můžete tam zveřejňovat svá videa a sledovat výsledky. Pokud se například vaše publikum obvykle zapojuje na LinkedIn, můžete tam začít spouštět videokampaně a použít analytický nástroj LinkedIn ke sledování zapojení a míry konverze, zatímco pro společnosti SaaS je použití nástroje pro správu, jako je panel metrik SaaS, důležité, aby mít úplný přehled o výkonnosti a zisku firmy.
Pojďme se pustit do práce!
Jak vytvořit video marketingovou strategii pro vaši firmu SaaS
1. Infografika s funkcemi videa
Vím, jak jsou infografiky samozřejmé, pokud jde o sdílení komplexních informací. A infografika funguje pro mnoho společností, ale je čas improvizovat. Ptáte se proč?
Marketing jde se světem a svět se mění. Lidé jsou více zapojeni do sledování videoklipů než jakákoli jiná média.
Navíc, když společnost SaaS nebo jakákoliv jiná společnost začne zveřejňovat infografiku, existuje šance, že to po určitém okamžiku začne být monotónní a lidé jimi mohou jen procházet. Správná věc, kterou zde můžete udělat, je přidat do vašich statistických a výzkumných dat funkce podobné videu.
Tip pro profesionály: Použití kinetické typografie je pokročilý přístup k produkci videa. Díky tomu můžete používat dynamická písma k prezentaci vašich dat, aniž byste byli pro uživatele monotónní.
Zde jsou některá z písem, která můžete použít.
Koncept od Feint – publikum bude hypnotizováno, když na to zírá.
Pohyb se slovíčky od Atanas Giew v Studio FourPlus .
2. Odpovězte na časté dotazy ve formátu videa
Publikum preferuje videa před textem, s tím souhlasíme. Je to psychologická věc a vaše podnikání v oblasti SaaS z toho musí vytěžit maximum. Nyní jsou nejčastější dotazy pro publikum zajímavé, protože jsou pro něj užitečné. Tak proč to neudělat zajímavější!
Zaznamenejte si odpovědi na všechny často kladené otázky a použijte je jako užitečné videoklipy. Zveřejněte tato informativní videa na svém webu a dalších propagačních kanálech, abyste oslovili své publikum. Nezapomeňte zahrnout prohlížeč změn k oznámení nových funkcí a vysvětlete je pomocí krátkého videa, abyste zvýšili zapojení uživatelů a používání produktu.
To může zlepšit chování uživatele na vašem webu a snadno budete sledovat, že lidé nyní tráví na vašem webu více času, protože podle statistik uživatelé tráví 2,6x více času na stránkách, které mají videa než bez nich.
3. Využijte přístup vyprávění příběhů
Lidé chtějí nakupovat od lidí a ne od strojů. A aby tomu uvěřili, můžete použít přístup vyprávění.
Protože lidé vždy touží nahlédnout do zákulisí značky, tento přístup snadno přiměje více lidí, aby se zapojili do vaší značky. Protože teď budou věřit, že o vás vědí víc.
K vyprávění příběhů lze přistupovat tak, že ukážete proces práce nebo jak byl váš produkt SaaS postaven atd. Takto můžete šířit informace o vaší společnosti SaaS co nejlépe a dříve nebo později začnou lidé vaši značku poznávat tak, jak ji vidí to. Pokud máte firmy, které se zaměřují na tento přístup, podívejte se na Filmmaking Lifestyle, který vás povede a pomůže vám vybudovat vaše vysněné videopodniky.
Tip pro profesionály: Humanizujte svá videa co nejvíce, aby se k vám uživatelé více vztahovali.
4. Prezentujte ohlasy zákazníků prostřednictvím videí
Firmy se v dnešní době vrhly do shromažďování recenzí a posudků, že se mnoho z nich vydalo špatným směrem. Šlo to až na úroveň, kdy uživatelé snadno nedůvěřují textovým recenzím a svědectvím, protože společnosti to obvykle dělají samy. Takže byste měli jít jinou cestou!
Aby to bylo autentičtější a důvěryhodnější, použijte videa.
Videa přirozeně poskytují větší transparentnost, protože ve videu může být skutečný člověk se skutečnou zpětnou vazbou, recenzí nebo dokonce posudkem.
Zákazníci jsou nyní dost chytří na to, aby vycítili falešnou recenzi na internetu, ale pokud jde o videorecenze, je těžké falešné?
Můžete na to skočit tak, že požádáte své zákazníky, aby natočili malé video pomocí svého mobilního zařízení nebo jiného zařízení. Mohou to udělat z domova, na pracovišti a pravděpodobně kdekoli během několika minut.
5. Spusťte ukázková videa produktu
Ukázková videa jsou nejlepším způsobem, jak předvést váš software a dát lidem vědět, jak jim můžete pomoci.
Ověření faktů: Uživatelé, kteří sledovali ukázkové video, mají 1,81krát vyšší pravděpodobnost, že se přihlásí k odběru vašeho produktu SaaS.
Tato konkrétní metoda je pro většinu podniků SaaS nezbytností, ale stojí za zmínku. V každém produktu SaaS je zásadní, aby se lidé s vaším produktem seznámili. A pár interakcí to neudělá.
Připravte si tedy skript pro vysvětlení produktu a investujte svůj čas a úsilí do toho, abyste lidi provedli vaším produktem SaaS. Při tom pamatujte, že vaše video musí mluvit o bolestivých bodech publika. Čím více se k vám vaše publikum vztahuje, tím více bude váš produkt sledován a kupován. Pro více informací se podívejte na nejlepší a efektivní způsoby prodeje produktů SaaS.
SocialPilot, marketingový nástroj sociálních médií, takto spustil demo video jejich produktu.
Závěr
Video marketing je právě teď horký a v nadcházejících letech bude úspěšnější než nyní. Víte proč?
Protože rozsah kreativity s videi je nekonečný.
Navíc vaše podnikání v oblasti SaaS bude mít pevné základy s průkopnickou video marketingovou strategií. Využijte video marketingové tipy z tohoto blogu podle svého obchodního rozpočtu a začněte ihned vytvářet působivý obsah! Chcete se dále učit? Podívejte se na tuto marketingovou příručku SaaS.