Jaký typ videa je na přední straně vašeho webu a vysvětluje, co děláte a jak to děláte? Uhodl jsi to! Vysvětlující videa.
Ať už to chcete nazvat videem na domovské stránce, konverzním videem nebo souhrnným videem, toto je jedno z prvních seznámení návštěvníka nebo potenciálního zákazníka s vaší značkou. Proto je velmi důležité udělat skvělý první dojem. Vysvětlující videa mohou pomoci zjednodušit složité podrobnosti o vašem produktu nebo službě a zlidštit vaši značku.
Proč byste měli investovat do vytvoření vysvětlujícího videa? A jak si ho vyrobit pro svou firmu? Dobře, vše vysvětlíme v tomto příspěvku. Zjistěte, jak můžete vytvořit pevný základ pro vlastní vysvětlující video pro vaši firmu, od vytvoření skvělého scénáře a osvědčených postupů až po čerpání inspirace od ostatních a posunout svou značku vpřed.
Výhody vysvětlujících videí
Nejprve se podívejme na to, proč jsou vysvětlující videa jedním z nejlepších marketingových videí, které lze pro vaši firmu vytvořit, pokud s video marketingovou strategií teprve začínáte.
Zvýšení míry konverze
Podle zprávy Wyzowl's Video Marketing Statistics 2020:
- 96 % jejich vzorku online spotřebitelů uvedlo, že zhlédli vysvětlující video, aby se dozvěděli více o produktu nebo službě.
- 84 % lidí uvedlo, že je ke koupi produktu nebo služby přesvědčilo sledování videa značky.
- 74 % lidí uvedlo, že je přesvědčilo ke koupi nebo stažení softwaru nebo aplikace sledováním videa.
Kromě toho 66 % lidí uvedlo, že by se raději podívali na krátké video, aby se dozvěděli o produktu nebo službě, ve srovnání s 18 %, kteří by si raději přečetli textový článek nebo webovou stránku, 4 % preferovali infografiku, 3 % kteří by si raději stáhli e-knihu, 3 % kteří by se raději zúčastnili webináře nebo prezentace a 2 % kteří by chtěli prodejní hovor nebo demo.
Tyto statistiky mluví samy za sebe — lidé chtějí sledovat videa a vysvětlující videa mohou být účinným nástrojem ke zvýšení výkonu vstupních stránek.
Na druhou stranu, odpovědi marketérů na jejich průzkum ukázaly, že 83 % marketérů uvedlo, že jim video pomohlo získat potenciální zákazníky. Navíc 80 % uvedlo, že video přímo pomohlo zvýšit prodej. Určitě se zdá, že video marketing je správná cesta!
Udržuje lidi v kontaktu s vaším webem
Ve stejné zprávě Wyzowl 87 % video marketérů uvedlo, že video zvýšilo návštěvnost jejich webu a 81 % uvedlo, že video pomohlo prodloužit průměrný čas, který návštěvníci stráví na stránce.
Nenechte si ujít příležitost upoutat pozornost potenciálních zákazníků pomocí vysvětlujícího videa. Odejdou, aby věděli více o vašem produktu nebo službě a také o vaší značce.
Vysvětlující videa lze sdílet
Další výhodou vytvoření vysvětlujícího videa je, že jej můžete snadno znovu použít ke sdílení na sociálních sítích. Obvykle běží pod dvě minuty nebo méně, což lidem usnadňuje jejich konzumaci.
Wyzowl také zjistil, že lidé sdílejí video obsah se svými přáteli dvakrát častěji než jakýkoli jiný typ obsahu. Jak již bylo řečeno, vysvětlující video je stále zeleným obsahem, který je z dlouhodobého hlediska cenným marketingovým aktivem.
Jak vytvořit vysoce kvalitní vysvětlující video
Nyní přejdeme k tomu, jak můžete začít vytvářet úžasné vysvětlující video.
Základem každého vysvětlujícího videa je napsat scénář, který srozumitelně a stručně sdílí vaši zprávu. Většina vysvětlujících videí se řídí standardním rámcem, ale to neznamená, že vaše video musí sledovat přesně stejný postup. Během videa však budete chtít v té či oné chvíli zasáhnout do několika věcí. Zde je rychlý průvodce, který vám pomůže začít s psaním dalšího úspěšného vysvětlujícího video skriptu.
Začínáme
Než dáte tužku na papír, měli byste určit hlavní cíl vašeho videa, kdo je vaše cílové publikum, tón hlasu, který budete používat, problém, kterému vaši zákazníci čelí, a výzvu k akci. Vyplnění těchto prázdných míst poslouží jako páteř vašeho scénáře a pomůže vám při kreativním rozhodování při vývoji konceptu.
Nespěchejte, nasaďte si čepice kreativního myšlení a bavte se vymýšlením jedinečných, ale účinných způsobů, jak sdílet své poselství.
Psaní skriptu
Když jste připraveni začít psát, toto jsou běžné body, které byste se měli pokusit ve své osnově zasáhnout.
- Představte svou společnost, produkt nebo službu — shrňte své řešení do jedné stručné věty, ale nebojte se přidat trochu vkusu značky.
- Představte problém nebo bod bolesti — Cílem je nakreslit obrázek problému, s nímž se vaši zákazníci potýkají, způsobem, se kterým se mohou ztotožnit.
- Promluvte si o výhodách svého produktu nebo služby — zde zavedete svůj produkt nebo službu jako odpověď na problémy potenciálních zákazníků. Zaměřte se na výhody a pomozte lidem představit si, jak jim váš produkt nebo služba pomůže.
- Zahrňte svou výzvu k akci — až věci uzavíráte, dejte potenciálním zákazníkům další krok, ať už se jedná o přihlášení k bezplatné zkušební verzi, zadání jejich e-mailu, abyste je mohli kontaktovat, nebo cokoli jiného, co na vaší cestě zákazníka dává smysl.
Tipy pro profesionály
Zde je několik rychlých tipů, které byste měli mít při psaní na paměti.
- Čím kratší, tím lepší — snažte se udržet věci pod dvě minuty nebo méně. Pro informaci, 150 slov odpovídá přibližně jedné minutě videa.
- Nepřemýšlejte — až si sednete k psaní, pokuste se dostat nějaká slova na papír a starejte se o dolaďování věcí později. Mnohokrát při prvním průchodu zjistíte, že jste 80 % cesty tam.
- Pište konverzačně — Pokud to pomůže, přečtěte si to za pochodu nahlas. Příliš mnoho žargonu způsobí více škody než užitku, takže se nebojte zůstat ležérní.
- Vyhněte se dlouhému seznamu funkcí — snažte se držet dvou nebo tří hlavních výhod používání vašeho produktu nebo služby.
- Ujistěte se, že skript má přirozený tok — plynulý přechod z jedné sekce do druhé.
- Při psaní myslete na vizuální prvky — zkuste používat slova a fráze, které se hodí ke konkrétním vizuálním prvkům.
- Pomáhá napsat alespoň dva sloupce, jeden pro vyprávění a druhý pro vizuální nápady — viz příklad níže!
Dokončete skript
Jakmile budete mít hotový návrh hotový, je čas dokončit. Zde se váš skript může změnit od dobrého ke skvělému.
- Sdílejte to s ostatními — Sdílejte svůj scénář s jedním nebo dvěma lidmi z vašeho týmu:s někým zapojeným do projektu a také s „outsiderem“, který vám poskytne novou perspektivu. Zeptejte se sami sebe, má to smysl? Je to jasné a stručné?
- Přečtěte si tabulku — Jakmile budete mít počáteční zpětnou vazbu, proveďte jakékoli úpravy a naplánujte čtení tabulky. Toto je šance přečíst si scénář nahlas se svým základním týmem a získat živou zpětnou vazbu od ostatních v místnosti.
- Okořeňte to — Mnoho skriptů vychází z brány trochu suchých a nevýrazných. Nyní je čas vše okořenit přidáním další osobnosti pomocí několika dobře umístěných přídavných jmen a pestrého jazyka.
- Konečné úpravy — Se vstupem všech proveďte konečné úpravy a vyleštěte hotový produkt. Jen si pamatujte, že někdy můžete upravit příliš mnoho, takže si uvědomte, kdy to nazvat ukončení.
Kreativní přístupy k vysvětlujícím videím
Pokud hledáte kreativní inspiraci, už nehledejte! Máme pro vás několik příkladů typů vysvětlujících videí od jiných značek, které s vámi můžeme sdílet. Navíc se blíže podíváme na prvky, díky kterým jsou úspěšné.
Voice-over
MarketScale, marketingová firma a vydavatel se sídlem v Dallasu v Texasu, vytvořila skvělé vysvětlující video pomocí hlasového komentáře, aby předvedla, jak pomáhají B2B společnostem s marketingem.
Řečník hned na začátku nastoluje problém, jak je pro B2B marketéry těžší než kdy jindy během pandemie oslovit potenciální zákazníky. Poté vypravěč vysvětluje, jak může MarketScale pomoci B2B společnostem rozšířit své publikum. Hlasový komentář jasně popisuje, jak MarketScale pomáhá budovat mediální kanály pro značky, zatímco tyto mediální kanály se zvukovým a obrazovým obsahem jsou zobrazeny ve videu.
Podívejte se:
Když váš produkt nebo služba není hmatatelná, pomocí hlasového komentáře vám může pomoci vyjádřit výhody vašeho produktu a zároveň předvést zážitek na obrazovce.
Animace
Další cestou je použití animace pro celé vaše vysvětlující video. HubSpot používá animaci a hlasový komentář, aby vysvětlil, jak může jejich HubSpot Academy pomoci lidem plně využít jejich platformu příchozího marketingu. Styl animace je jasný a vizuály pomáhají předvést, jak HubSpot Academy naučí lidi, jak používat příchozí strategii, taktiku a nástroje jejich platformy. Diváci na konci videa odejdou a pochopí, že mohou absolvovat kurzy HubSpot Academy svým vlastním tempem a prakticky z jakéhokoli místa.
Podívejte se na jejich animované vysvětlující video:
Pokud je vaše firma v prostoru SaaS, animovaná videa mohou snadno zvýraznit zkušenosti, které lidé budou mít při používání vašeho produktu. Můžete spolupracovat s animátory na volné noze a vytvářet pohyblivou grafiku, 3D animace a další, které vám pomohou prosadit váš názor.
Živá akce
V neposlední řadě může být vaše vysvětlující video živá akce s herci nebo dokonce neherci z vaší společnosti. Líbil se nám přístup BambooHR, kdy lidé z jejich společnosti dávají přehled o hlavních rysech platformy BambooHR a proč vyniká v oceánu HR technologií. Dokonce představují svou projektovou manažerku Annu, svého grafického designéra Lahvjala a několik dalších, což polidšťuje jejich značku na další úrovni a cítí se v souladu s jejich hlavním produktem.
Když do svých vysvětlujících videí zapojíte lidi, můžete potenciálním zákazníkům pomoci cítit se spojeni s vaší značkou a vidět sami sebe, jak používají váš produkt nebo službu.
Máte co vysvětlovat
Doufáme, že jsme vám pomohli pochopit, proč je užitečné mít vysvětlující videa ve vaší firemní videomarketingové strategii. Ať už chcete použít voice-over, animaci, živou akci nebo kombinovat různé styly, vysvětlující video je neocenitelnou investicí, kterou lze použít ve více marketingových kanálech a kampaních. Tak na co čekáš? Je čas, abyste vytvořili vysvětlující video!