Jak vytvořit vítězné video crowdfundingové kampaně

Myslíte si, že crowdfunding je pro váš startup skvělý způsob, jak získat tolik potřebné finance, aby se vaše vize stala skutečností? To rozhodně je. Crowdfunding jako alternativní zdroj financování v průběhu let prudce vzrostl.

Podle Fundera vygeneroval crowdfunding jen v Severní Americe 17,2 miliardy dolarů. Úspěšné kampaně vynesly v průměru téměř 30 000 USD. Kromě toho se podle studie provedené skupinou Světové banky očekává, že globální crowdfundingový průmysl do roku 2025 dosáhne 96 miliard dolarů. 

S ohledem na to uvádíme několik tipů, jak vytvořit vítězné video crowdfundingové kampaně, které pak můžete propagovat na svém vlastním crowdfundingovém webu: 

Crowdfunding roste

Vytvoření kampaně na stránkách jako Indiegogo nebo Kickstarter za účelem sbírání malých částek peněz od velkého počtu mikroinvestorů nebylo nikdy jednodušší!

Těmito „investory“ mohou být přátelé a rodina, cizí lidé, kteří čtou o vašem produktu online, nebo dokonce akreditovaní investoři, kteří se o vašem startupu dozvěděli prostřednictvím vinné révy.

Existuje několik důvodů, proč si crowdfunding získal popularitu. Pro začátek řeší masivní problém trhu Catch-22, kterému čelí mnoho nových podniků:nemohou získat peníze bez prodeje a nemohou dosáhnout prodeje bez peněz.

Velký počet podniků potřebuje kapitál, ale neodpovídají profilu rizikového kapitálu nebo nemají transakční historii na podporu financování z bankovních úvěrů.

Dokonce i neziskové organizace začaly využívat crowdfunding k uspokojení svých potřeb financování.

Ve srovnání s tradičními formami financování je crowdfunding efektivnější, nabízí sociální důkazy a validaci produktů a nastartuje vaši marketingovou strategii.

Skvělé video může pomoci získat více peněz v kampani

70 % všech crowdfundingových kampaní nesplnilo svůj cíl fundraisingu a studie společnosti Fundera zjistila, že kampaně s videi získaly o 105 % více finančních prostředků než kampaně bez videí.

Jednoduše řečeno, video je nejlepší způsob, jak sdělit cíle tvůrce, ilustrovat vizi a samozřejmě předvést produkt!

Ve světě crowdfundingu chtějí „podporovatelé“ vidět, jak něco skutečně funguje a kdo to vlastně vyrábí – hledají wow efekt nebo spojení.

Bez videa byste mohli neúmyslně vytvořit zásadní rozpor mezi vaším produktem a potenciálním podporovatelem.

S ohledem na to uvádíme několik tipů, jak vytvořit vítězné video crowdfundingové kampaně: 

Vytvořte ukázkové video pomocí skriptu

První věc, kterou byste měli udělat, je začít navrhovat scénář pro vaše video. Skript zajišťuje, že vaše video dobře plyne, zůstane organizované po celou dobu trvání a zůstane krátké a sladké. Dobrý scénář nakonec usnadňuje přilákání investorů k vašemu produktu.

Začátek vašeho scénáře by měl být zhruba třicet sekund a měl by obsahovat „háček“ – jen pár jednoduchých vět, které diváky vtáhnou (více o tom později). Tento úvod by měl trvat zhruba 30 sekund, v závislosti na vašem produktu.

Uprostřed vašeho videa by měly být tři části:demo video nebo popis produktu, váš příběh a cesta produktu a vysvětlení aktuálního stavu vašeho produktu a pozice (tj. máte prototyp, hotový produkt, abstrakt nápad atd.).

A na konci scénář uzavřete vysvětlením, co se svou investicí plánujete udělat a jak odměníte své investory.

Zaujměte diváka 3–5 větami

Není žádným tajemstvím, že lidé mají (velmi) krátkou dobu pozornosti (některé studie říkají, že máme kratší dobu pozornosti než zlaté rybky). Z tohoto důvodu může prvních pár sekund vašeho videa určit, zda jej divák zhlédne až do konce, nebo přejde na další nejlepší věc.

Prvních pár vět by mělo diváka zaujmout a nechat ho chtít vědět víc. Zde je to, co Ryan Grepper, který získal více než 13 milionů dolarů na svou kampaň „Coolest Cooler“, řekl ve svém úvodu: 

„Proč se design chladičů za téměř 50 let nezměnil? Nudné chladiče jsou nudné, snadno se rozbijí a je těžké se s nimi dostat do cíle a zpět. Chtěl jsem chladič, který by byl opravdu dobře postavený, ale měl tak bylo v tom hodně zábavy, že bych hledal výmluvy, jak se dostat ven a užít si to. Takže jsem vytvořil chladič.“

Nenutí vás to dozvědět se více o tom, co je tak skvělého na nejlepším chladiči?

Zahrňte příběh původu značky 

Seth Godin to řekl nejlépe:„Marketing už není o produktech, které prodáváme, ale o příbězích, které vyprávíme.“ Každá skvělá značka používá obsah k vyprávění příběhu a marketingu image. Crowdfunding není jiný. Ve svém videu nezapomeňte do dialogu začlenit prvky vyprávění. Chcete-li pomoci zarámovat svůj příběh, podívejte se na části „Výkonné shrnutí“ různých příkladů podnikatelského plánu. Shrnutí vypráví příběh firmy tím, že popisuje: 

• Kdo je firma

• Proč bylo podnikání zahájeno

• Tým stojící za obchodem

• Čím je podnikání jiné/jedinečné

Pokud pro svůj produkt napíšete vlastní shrnutí, váš příběh se řekne sám. Použijte své shrnutí jako odrazový můstek, který vám pomůže přirozeně vnést prvky vyprávění do vašeho videa.

Diskutujte o výhodách a odměnách

Každý podporovatel obdrží odměnu za investici do vašeho nápadu.

Udělejte si čas a popište, co tyto odměny jsou. Nebojte se bavit, jak je popisujete – komediální parodie bývají dobré, když jsou promyšlené.

Poté, co stručně vysvětlíte své odměny, zakončete výzvou k akci. Koneckonců, jste tu pro jednu věc:abyste získali peníze pro svůj podnik. Požádejte je o příspěvek, ať už velký nebo malý, a poděkujte jim za jejich čas.

Věnujte pozornost kvalitě produkce videa

Pokud diváci sledují video od začátku do konce, vaše vybavení a nástroje pro úpravu videa se mohou pokazit nebo se rozbít, takže cílem by mělo být vytvoření kvalitního videa.

Nedržte se, nemáte profesionální kameru na natáčení záběrů. Pokud nemáte nebo si nemůžete půjčit profesionální fotoaparát, jako je DSLR Canon, moderní smartphone to udělá! Ve skutečnosti někteří tvůrci videa preferují iPhone 12 oproti DSLR. Pokud chcete vytvořit animované vysvětlující video, zvažte najmutí nezávislého pracovníka na platformě, jako je Upwork nebo Fiverr.

I když jste nikdy předtím video neupravovali, existuje pro vás snadné a bezplatné řešení. Můžete použít bezplatný online editor videa, jako je Clipchamp, a své video můžete jednoduše přetáhnout, pustit a upravit během několika minut.

Přidejte textové a pohyblivé názvy, logo své značky, bezplatný zvuk, přechody a další v tomto jednoduchém editoru videa, který funguje přímo z Chromu.

Vytvářejte profesionální videa během minut

Můžete také najít bezplatná stock videa, pomocí kterých můžete sestavit své video, aby vyprávělo příběh, který chcete vyprávět. Zjistěte, jak vytvořit propagační video s stock záběry.

Buďte vášniví a autentičtí

Podporovatelé investují své peníze do lidí – nejen do produktů. Pokud vám připadáte nesympatičtí nebo prodavači, lidé s menší pravděpodobností odevzdají své těžce vydělané peníze, bez ohledu na to, jak skvělý je váš produkt.

Crowdfunders chtějí nejen vidět, co nabízíte, ale kdo jste; proto je tak důležité ukázat svou osobnost a být originální. Mnoho crowdfunderů dělá chybu, že „předvádějí show“ nebo jsou teatrální neupřímným způsobem. Nebuďte tím člověkem (!).

Hledáte inspiraci?

Pro dávku inspirace si udělejte čas na procházení crowdfundingových platforem a podívejte se na dříve úspěšné a trendy crowdfundingové kampaně.

Věnujte pozornost jejich videím a všímejte si, čím jsou jedinečná a co mívají společného.

Jeden příklad dobře provedeného videa pochází od Matthewa a Marka McLachlanových, tvůrců úspěšně crowdfundované Fidget Cube.

S tak jednoduchým produktem použili ve své kampani komedii a vytvořili falešnou OTC reklamu na předpis. Zatímco na pozadí hraje ponurá hudba, komerční vypravěč říká:

„Od lidí, kteří vám přinesli Duet, je volně prodejný Fidget Cube. Fidget Cube je životně důležitá stolní hračka navržená tak, aby uspokojila jakékoli nutkání klikat, kutálet, točit a další běžné neklidné impulsy, aniž by odháněla vaše kolegy a blízké.

Fidget Cube je kostka, se kterou se vrtíte. Studie naznačují, že vrtění zvyšuje soustředění a zlepšuje produktivitu. Nežádoucí účinky mohou zahrnovat náhlou schopnost vyrovnat se s nudnými schůzkami, věnovat pozornost ve třídě nebo moci prostřednictvím Netflixových maratonů... Nepoužívejte Fidget Cube, pokud máte odpor k pravoúhlým hranolům.“

Video se soustředí na tvůrce, kteří diskutují o skutečných výhodách jejich produktu a nabývají serióznějšího tónu.

Jste připraveni natočit vítězné video o crowdfundingové kampani?

Klíčové je zde to, že bez ohledu na to, jaký druh produktu máte nebo jak jednoduchý či složitý je, můžete k jeho prodeji použít autentickou osobnost, poutavé vyprávění a důkladné úpravy.