Jak zefektivnit dosah prodeje pomocí video vyhledávání

Práce v prodeji? Pokud jste udělali svůj domácí úkol a našli potenciálního zákazníka nebo potenciálního zákazníka, je načase vyrazit ze všech sil a oslovit je. Pravděpodobně si říkáte – mám jim zavolat? Nebo poslat jednoduchý email? Říkáme použít video.

Váš první dojem může udělat nebo porušit dohodu, tak si to dejte záležet. Videa jsou vizuální a zapamatovatelná a nahraná za účelem zvýšení míry prokliku až o 300 %.

Pomáhá vám také vyniknout, když posíláte videa prostřednictvím jiných kanálů, jako je LinkedIn a Twitter. Výsledek? Poutavý, netradiční dosah s vyšší šancí na konverzi.

Níže se dozvíte, jak zefektivnit svůj prodejní dosah pomocí videoprospectingu.

1. Vytvářejte poutavé předměty e-mailů a miniatury videí, na které lze kliknout

Není dobré vytvářet video, na které váš potenciální zákazník ani neklikne. Pamatujte, že vyhledávání zákazníků je stále první fází prodejního procesu, takže chcete potenciální zákazníky zaujmout, aby klikli na e-mail a přehráli video.

Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je použít chytlavý předmět se slovem „video“. Poté přidejte poutavou miniaturu videa, na které jste odkazovali. Pro zvýšení zvědavosti doporučujeme animovaný GIF. Ne, není to karikatura, ale má přátelskou tvář. Chcete-li jej přizpůsobit, můžete také zadat jméno potenciálního zákazníka na tabuli a podržet jej u fotoaparátu. Pak se usmívejte nebo zamávejte přátelským úsměvem – vybudujete si důvěru.

Chcete vytvořit vlastní video o vyhledávání zákazníků pomocí šablony? Prohlédněte si knihovnu prodejních šablon Clipchamp.

Pro tip:Než se rozhodnete pro poskytovatele e-mailu, proveďte průzkum. Outlook a Gmail jsou nyní pravděpodobně nejoblíbenější, takže si před rozhodnutím nejprve přečtěte informace o Outlooku vs. Gmail.

2. Buďte kreativní a přizpůsobte si nabídku

Nebojte se být kreativní. Máte šanci zaujmout diváka od okamžiku, kdy stiskne „play“. Pokud jste tuto novou perspektivu důkladně prozkoumali, možná znáte některé z jejich zájmů, jako je jejich oblíbený sportovní tým, narozeniny nebo firemní produkty.

Můžete si tedy obléci dres jejich oblíbeného týmu, zvednout produkt od jejich společnosti nebo použít klaunskou rekvizitu a popřát jim všechno nejlepší k narozeninám. Pomůže to upoutat jejich pozornost a zlidštit vaše video. Vykouzlíte jim úsměv na tváři – i vaší.

Vytvářejte profesionální videa během minut

3. Zaměřte se na to, co můžete pro potenciálního zákazníka udělat

Poté, co získáte jejich pozornost, je další věcí prodat co pro ně můžete udělat a soustředit se na to. Máte asi 60 sekund nebo méně na to, abyste se představili, důvod, proč jste se obrátili, a zakončili to výzvou k akci (zde je také návod, jak napsat účinnou video CTA).

Aby vaše video strategie fungovala, můžete udělat následující:

• Nejprve využijte předem nahraná videa k zodpovězení opakujících se otázek . Tato videa mohou být ukázková nebo vysvětlující videa. Po prvním představení však budete muset upravit a zahrnout novou videosekvenci. Nebo jej jednoduše zahrňte po kopii. To pomáhá ukázat empatii a říct potenciálnímu, co může očekávat.

• Buďte krátké a jednoduché (KISS). Nejlepší je zabalit video do 80 sekund nebo méně. Pokud musíte ke konci přidat vysvětlující video, zaměřte se na nejvýše 60 sekund, protože jen 57 % lidí by to sledovalo celé, pokud by to bylo déle než dvě minuty.

• Použít personalizovaný e-mail kopie a výkonná výzva k akci. Video pro vyhledávání nemůže stát v e-mailu samostatně. Musíte to představit krátkým úvodem a odhlásit se úvodním a závěrečným videem s výzvou k akci, abyste ukázali, že to je vážně míněné. Čím více je vaše podpůrná kopie příbuzná, tím lépe.

Dobrým příkladem toho, jak začlenit miniaturu videa do vašeho e-mailu, je tato marketingová agentura.

E-mail je přímo k věci a používá osvědčené postupy pro vyhledávání videí – personalizovaný předmět, miniaturu a výzvu k akci.

4. Vyberte si videa na úrovni účtu pro velké klienty

Pro potenciální zákazníky ve stejné společnosti nebo skupině nepotřebujete individuální video.

Místo toho vytvořte jedno přizpůsobené video obsahující předpověď prodeje, sledování cen a marketingové strategie konkurence, které uspokojí konkrétní potřeby (týmu) v dané organizaci, a pošlete ho všem. Tímto způsobem zvýšíte efektivitu videa, ponecháte věci osobní a oslovíte ve velkém. Aby to fungovalo, musíte porozumět osobnosti vašeho zákazníka.

Pokud posíláte vysvětlující video nebo demo produktu, nebuďte příliš vážní. Zde je odvážný pohled na toto vysvětlující video Dollar Shave Club s generálním ředitelem Mikem Dubinem v hlavní roli.

Není to obvyklé vysvětlující video. Video strategie byla odvážná, ale upoutala pozornost a stručně vysvětlila, o čem společnost je. Video bylo také hitem a za pouhý den od zveřejnění získalo 5 000 nových odběratelů.

5. Využijte analýzu videa

Je pravděpodobné, že váš poskytovatel e-mailu má vestavěný analytický nástroj, který vám umožní sledovat míru otevření a kliknutí. Využijte toho a použijte data k určení, které e-maily fungují.

Je to ten e-mail s tím vážně znějícím předmětem nebo ten s tím zábavným? Možná červené tlačítko CTA funguje lépe než bílé?

Poraďte se se svým členem e-mailového marketingového týmu a použijte jej k informování o svých kampaních zaměřených na vyhledávání potenciálních zákazníků.

Jste připraveni vyzkoušet video vyhledávání?

Prodejní týmy se staly virtuálními a k ​​dosažení a dokonce překročení vašich prodejních cílů je nutné vyhledávat pomocí videa. Sledování videa je jednodušší než skenování bloků textu, usnadněte tak potenciálním zákazníkům spojení s vámi.

Videa s vyhledáváním zákazníků vám dají šanci dostat vaše potenciální zákazníky do další fáze prodejní cesty. Vše, co musíte udělat, je připravit si video předem a soustředit se na to, co budete nabídka.

Nechte to krátké a jednoduché a pošlete video s jedinečnou miniaturou a poutavým předmětem. Do předmětu nezapomeňte uvést slovo „video“. Nakonec to završte silnou prodejní výzvou k akci, jako je „rezervujte si hovor“. Uvidíte, že zvýšíte své šance na odpověď.

Hodně štěstí s hledání videa .