Zní to někomu povědomě? „Čas se krátí! Máme jen pět dní na to, abychom dosáhli našeho cíle dosáhnout 10 000 $ v darech, abychom mohli přinést naše nejnovější samonabíjecí, plně udržitelné, zcela znovu použitelné pouzdro na smartphone do obchodu! Sdílejte a podpořte naši kampaň ještě dnes!“
I když to stále může připadat trochu jako panhandling, jak roky ubíhaly, metoda fundraisingu známá jako crowdfunding stále více roste na legitimitě a popularitě jako životaschopná možnost získávání kapitálu. Ať už spouštíte produkt, projekt nebo začínající společnost, mnoho z nich úspěšně financovalo a spustilo celé společnosti z řady úspěšně vedených kampaní.
Do úspěšné kampaně je potřeba hodně tvrdé práce, přípravy a provedení na vysoké úrovni. Abyste zajistili úspěch, musíte s předstihem shromáždit publikum potenciálních zákazníků prostřednictvím kampaně pro zachycování e-mailů, pomocí špičkového grafického designu vizuálně znázornit a demonstrovat svou vizi pro váš projekt a v neposlední řadě vytvořit vynikající prezentační video prodat své publikum na proč potřebují cokoliv, o čem jste snili.
Pokud se zaměříte na poslední část, chcete-li vytvořit efektivní a výkonné crowdfundingové video, musíte se zdokonalit v tom, proč prezentační video pro publikum funguje. Co je inspiruje k tomu, aby jednali v jednom projektu a zcela ignorovali jiný? Jaký typ videa může ve světě, kde ještě nic neexistuje a možná se nikdy neuskuteční, vybudovat důvěru, zbavit se obav a pochybností a přimět potenciálního zákazníka k akci?
Na to všechno a spoustu dalšího se ponoříme níže! Nejprve se však vraťme o krok zpět a odpovězme na otázku:Co je crowdfunding?
Různé typy crowdfundingových kampaní
Pravděpodobně jste již slyšeli o crowdfundingu založeném na odměnách před. Je to místo, kde získáváte peníze, obvykle na jedné z platforem založených na odměnách Kickstarter nebo Indiegogo , výměnou za odměny. Tyto odměny mohou vypadat jako tričko, hotová verze produktu nebo speciální poděkování či titul za přispění do určité částky v dolarech na kampaň. To pomáhá financovat projekty nebo produkty, které vyžadují počáteční náklady na zahájení výroby, a zajišťuje vestavěnou zákaznickou základnu dříve, než se vůbec dostanou na trh.
Méně známé veřejnosti jeequity crowdfunding , novější forma crowdfundingu, kde můžete získat kapitál z davu výměnou za skutečné podíly ve vaší začínající společnosti. Namísto odměn získávají investoři podíl v podniku jako každé jiné tradiční kolo fundraisingu. Určitá pravidla určují, kolik můžete získat a od koho. Nejběžnější a nejsnáze přístupná forma akciového crowdfundingu je známá jako Reg CF, která umožňuje startupu získat kapitál až 1 milion $ od neakreditovaných investorů na platformách jakoStartEngine aWefunder .
Ať už získáváte kapitál na odměny nebo na akcie, video prezentace je nezbytnou součástí vaší crowdfundingové kampaně. Kampaně, které využívají nabídky videí, ve skutečnosti získávají čtyřikrát více finančních prostředků než ty, které je nepoužívají. Video totiž umožňuje smysluplnější spojení mezi sponzory a zakladateli. Když zakladatelé sdílejí své vlastní emocionální investice do svých produktů, výsledkem může být nakažlivé vzrušení mezi sponzory. Vytvořit tento pocit u publika je vaším cílem.
I když se specifika toho, jak vytvořit video pro každý typ navýšení, liší, základní koncepty, které oddělují úspěšná videa od neúspěšných, jsou velmi podobné. Zde je to, co potřebujete vědět.
Základní hodnoty, které je třeba zvážit pro efektivní crowdfundingové video
Pojďme si chvíli povídat o tom, proč jste chtěli vytvořit tento produkt nebo službu, na kterou získáváte peníze. Ať už vás nápad napadl v záblesku inspirace, nebo pomalu postupem času, když jste se začali zabývat problémem, se kterým jste se ve svém každodenním životě potýkali, chtěli jstevytvořit něco, co za tím stojí.
Aby bylo možné vytvořit co nejlepší crowdfundingové video, máte nyní za úkol sdělit tento účel publiku přesvědčivým způsobem, který je přesvědčí, aby přispěli nebo investovali do projektu.
Chcete-li to udělat, to , položte a odpovězte na tuto důležitou otázku:Proč to musí existovat?
Za prvé, pokud na tuto otázku nemůžete odpovědět, gratulujeme! Ušetřili jste si čas, práci a potíže s vytvářením crowdfundingové kampaně dohromady. Nedělejte to!
Pokud na tuto otázku dokážete odpovědět, budete nyní muset vytvořit narativní příběh kolem tohoto hlavního účelu nebo proč za vaším produktem, abyste jej mohli náležitě sdílet se světem. Struktura, se kterou tento příběh vyprávíte, je vytvořena ve formě…
Výkonný skript pro vytvoření příběhu vašeho startupu
Scénář je kostrou, která drží pohromadě jakýkoli narativní video projekt, ať už jde o velkorozpočtový celovečerní film, jednu epizodu televizní show nebo jednoduché 30sekundové marketingové video. Vaše crowdfundingové video není výjimkou, což znamená, že pro něj musíte vytvořit skript.
Váš scénář pro vaše crowdfundingové video by měl obsahovat všechny klíčové body sdělení, které potřebujete, abyste prodali svůj nápad, a zároveň je prodali na vás jako na tvůrce. Crowdfunders chtějí porozumět produktu nebo osobě, do které investují.
Naštěstí dvouminutové crowdfundingové video může rychle poskytnout informace o celém vašem příběhu, časové ose, technologii a týmu – věci, které by k popisu vyžadovaly stránky a stránky textu – ve velmi poutavém formátu. Psaní skriptu pomáhá vše zmapovat stručným způsobem.
Nezapomeňte také na formát videa. Bude to ve stylu talk-head, kde budete dělat rozhovory sami se sebou, nebo stylu voice-over, kde budete mluvit o nápadných vizuálech? Většina videí má tendenci kombinovat obojí, takže je dobré si naplánovat, které body fungují lépe v osobnějším formátu rozhovoru oproti neosobnímu formátu voice-overu, a podle toho je zapsat do scénáře.
6 klíčových prvků, které skript videa potřebuje
Zde je rozpis jednoduché struktury skriptu, kterou můžete u svého videa sledovat:
1. Úvodní vizuální a základní otázka – co je špatně?
Začněte silným úvodním vizuálem a položte vášnivou otázku. Tato otázka by měla souviset se základním problémem, který se váš produkt snaží vyřešit, nebo se základní otázkou, se kterou se váš projekt potýká. Tím, že svého diváka okamžitě zaujmete výraznými vizuálními prvky a zajímavými otázkami, upoutáte jeho pozornost a máte mnohem větší šanci, že si ji udržíte po celou dobu svého videa.
2. Proč je to problém?
Dále se zaměřte na hlavní proč za vaším produktem. Proč se tento problém týká lidí? Proč záleží na tom, že je to opravené? Proč vaše současné publikum a budoucí zákazníci potřebují tento problém vyřešit? Co se stane, když se to nevyřeší?
3. Jak lze tento problém vyřešit?
Po vyřešení hlavního problému se zaměřte na své potenciální řešení. Zaměřte se na to, jak toto řešení pozitivně ovlivňuje nebo přímo řeší daný problém. Jak řešení tohoto problému zlepší životy postižených? Nezapomínejte, že se nenechte přistihnout při vysvětlování toho, co produkt, dokud se nezabýváte tím, jak řešení.
4. Jaký produkt, který jste vytvořili, řeší tento problém?
Nyní, po zjištění problému a jeho vyřešení, se můžete dostat do skutečného:Jaký je produkt, který vytváříte? Co to dělá? Jaké jsou jeho vlastnosti a co je potřeba k uvedení na trh? Jaké odměny si mohou podporovatelé u kampaní založených na odměnách vyžádat? Jaké jsou výhody pro kampaně založené na akciovém kapitálu, když se dostanete do přízemí vaší společnosti, aniž byste se odvolávali na skutečné investiční podmínky (existují právní důvody, proč je uložit na stránku kampaně).
5. Kdo je tvůrcem tohoto produktu?
Nyní se můžete ponořit do toho, kdo jste. Pokud je váš osobní příběh důležitý pro to, proč stojí za vaší kampaní, neváhejte a dejte kdo v celém videu. Případně, pokud proč problém, který váš produkt řeší, je dostatečně velký, možná nebudete muset vyprávět svůj osobní příběh. Ale bez ohledu na to musíte divákům sdělit, kdo jste, proč jste ideální osobou k vytvoření tohoto produktu nebo služby, jak je plánujete vytvořit a na co použijete peníze, které darují.
6. Ukončení výzvy k akci – proč teď?
Zde ukončíte své video strhující výzvou k akci investovat nebo darovat. Nechte to všechno na lince s vášnivou prosbou nebo povzbudivým výkřikem. Proč si myslíte, že váš produkt uspěje? Proč potřebujete pomoc svých diváků? Jak vám mohou pomoci? Předpokládejme, že jste své publikum zaujali – co chcete, aby teď udělalo?
Několik dalších tipů ohledně crowdfundingových videí
Zde je několik závěrečných rychlých tipů a triků, které byste měli mít na paměti při psaní skriptu.
Nechte to stručně.
Pokud stříháte klipy z rozhovorů, dejte pozor na čas a mějte představu o tom, co řeknete, než se postavíte před kameru. Pokud píšete své řádky, dejte jim časový limit, aby nepřesáhly maximálně dvě minuty.
Propojte je se svým jádrem proč vprvních osmi sekundách.
Během prvních 30 sekund se soustřeďte na tento hlavní problém a na to, jak jej vyřešit k udržení pozornosti diváků, než se pustíte do konkrétních funkcí produktu.
Buďte důvěryhodní.
I když jsou vaše nápady (pravděpodobně) skvělé, vy jako tvůrce jste tím, do čeho lidé investují nebo do čeho přispívají. Pokud vám nevěří, pokud ve vás nevěří, nebudou věřit nebo věřit, že dokážete dotáhnout to, o co se snažíte, bez ohledu na to, jak skvělé to je.
Zaměřte se na důležité věci…
V případě akciových kampaní bude samotná stránka kampaně obsahovat spoustu finančních materiálů pro zainteresované investory. Při vytváření videa se snažte předvést pouze ty nejdůležitější detaily, abyste je povzbudili k dalšímu čtení.
…Nezapomeňte však na důležité detaily.
Nezapomeňte sledovat podrobnosti o firmě. Ukažte, jak obchodní model, na kterém pracujete, souvisí s potřebami na trhu, který se snažíte oslovit.
Nasměrujte své publikum.
Dat divákům pokyny k interakci je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak získat další potenciální zákazníky. Některé možnosti zahrnují žádost o podporu kampaně, sdílení s přítelem nebo položení doplňující otázky v sekci komentářů.
Když napíšete scénář, který pokryje těchto šest klíčových bodů a budete mít na paměti výše uvedené tipy, budete na dobré cestě k vytvoření videa, které vytvoří silné spojení mezi vaší firmou a potenciálními podporovateli nebo investory.