Proč 90 % uživatelů přeskakuje vaše reklamy před přehráním a jak tomu zabránit

Video se z jiné formy vizuálního obsahu vypracovalo na účinný marketingový nástroj. Již jsme vstoupili do zlaté éry videoreklam:HubSpot uvedl, že 54 % spotřebitelů chce vidět více video materiálů od značek, které podporují.

Videoreklama však má jeden velký problém:spotřebitelé mají tendenci přeskakovat videoreklamy, zejména reklamy před videem. Průzkum, který provedla organizace ORC international na 1 015 dospělých, odhalil, že 90 % lidí má tendenci přeskakovat videoreklamy před videem, které se zobrazují před online videem, a snaží se vyhýbat zdrojům, kde tyto reklamy nelze přeskočit.

I když odložíme reklamy před videem a budeme hovořit pouze o všech typech a formátech videoreklam, čísla stále nemají tendenci dosahovat lepších výsledků. Podle IPG 65 % lidí přeskakuje videoreklamy, a to hned při první příležitosti. A co víc, ne všichni uživatelé to dělají, protože chtějí tuto konkrétní reklamu přeskočit. Až 76 % uvedlo, že mají tendenci přeskakovat reklamy ze zvyku.

Překvapující? Ano.

Všechny tyto údaje nepochybně bolí. Takže, co s tím můžete dělat? Ve společnosti Epom jsme analyzovali více než 200 reklamních kampaní před videem a připravili několik dobrých a špatných příkladů videoreklam. Dále v tomto článku najdete podrobné vysvětlení toho, jak Burger King, Gramaticky, a Wix uspěli se svými reklamami před videem a jak to můžete udělat i vy.

Nejprve se ale pokusme pochopit důvod, proč lidé přeskakují reklamy před videem.

Proč lidé přeskakují reklamy?

Svou roli hraje psychologie spotřebitele. Podívejme se jak.

Příliš spokojené reklamy nejsou pro diváky dobré, přestože jsou rozšířené

Možná máte pocit, že usměvaví lidé ve vašich videoreklamách přitáhnou diváky, dodají pozitivitu a udrží spotřebitele přilepené až do konce. Špatně.

Zjistilo se, že pohled na sledování příliš mnoha šťastných, často uměle sladkých lidí v prvních sekundách reklamy, zvláště když sám divák nemá dobrou náladu, se ukazuje jako otravný. To ovlivní uživatele natolik, že mají tendenci přeskakovat reklamy YouTube na cestách.

Příklad:  Pokud jedna ze scén vaší reklamy vypadá jako tento obrázek, může to vaše publikum odradit od sledování zbytku videa:

Zdroj

Hlavní informace: Vyhněte se zobrazování falešných emocí a scénických scén v reklamách před videem.

Reklamy, které představují vaši značku příliš brzy, obvykle zabíjejí zvědavost

Nenechte svou značku znít přiléhavě. Za každou cenu se vyhněte nadměrnému brandingu. Jakmile uživatelé znají značku, kterou reklama sponzoruje, přestanou mít o reklamu zájem. Výsledek? Mají tendenci to přeskakovat.

Kromě toho, pokud svou značku představíte v reklamě příliš rychle, může to způsobit, že bude vaše značka vypadat vlezle a otravně. A to je to poslední, co chceš.

Příklad: Tato krátká (pouze 6 sekund) reklama před videem od PG Tipy je pravý opak. Této chybě se úspěšně vyhnuli a jejich reklama byla téměř nepřeskočitelná. Zde je skvělý háček na začátku a představení značky na konci videa. Tento konec však přichází hned za háčkem, takže ho divák nemůže minout.

PG tipy Zelený čaj

Hlavní informace: Nechte to krátké a jednoduché s včasným úvodem.

Reklamy, které znovu objevují kolo, uživatele neoslovují

Vaše kreativní instinkty vás mohou inspirovat k tomu, abyste vyzkoušeli něco z krabice. Ale jak se říká – spotřebitelé budou pravděpodobně naštvaní reklamami, které nezní jako reklamy.

Mnoha spotřebitelům se nelíbí představa, že se musí lámat hlavou, aby pochopili, zda určité video byla reklama nebo něco jiného.

Příklad:  Toto není úplně pre-roll video, ale dokonale ilustruje pointu toho, co bych chtěl říct. Populární blogger recenzuje Fanta příchutě jako součást jejich komerční kampaně „What’s your Flava?“.

Na první pohled se zdá, že to není reklama, ale jen kreativní vlog o preferencích bloggerů v pití. Ale ve chvíli, kdy divák zjistí, že primárním účelem tohoto videa byla reklama, cítí se oklamáni a dokonce podvedeni, protože by rádi slyšeli skutečnou radu od tohoto bloggera.

Totéž platí pro pre-roll video. Když má vaše video příliš „nativní“ vzhled a obsahuje spoustu kreativních háčků, které nejsou vlastní reklamám, mohou být zklamáni, když zjistí, že to byla jen reklama.

Představujeme Fanta „Jaká je vaše flava“

Hlavní informace: Buďte kreativní, ale ne na úkor srozumitelnosti.

Jak zajistit, aby vaše reklamy zaujaly

Zde je několik tipů, díky kterým budou vaše reklamy před videem ve videích poutavé:

Přizpůsobte si, ale nepřehánějte to

Nejlepší způsob, jak vzbudit zájem zákazníků o vaši reklamu, je upozornit je na ně. Díky řadě nástrojů a datových sad, které máte k dispozici, je snadné porozumět vašemu cílovému trhu, jeho preferencím a nevýhodám.

Příklad:  Burger King je dokonalým příkladem tím, že vytváří 64 personalizovaných pre-rollů namísto jednoho. Jejich reklamní kampaň nejen dobře cílí na publikum, ale také je drží až do konce. V podstatě vytvořili reklamní kampaň založenou na vyhledávání, kde reklamy před videem kontextově souvisely s posledním vyhledáváním, které uživatel provedl před zobrazením videa.

Burger King 'Pre-roll' přes Colenso BBDO a Flying Fish přes StopPress

Udělejte ze svého obsahu skutečný dojem

I když je video ve vysokém rozlišení se všemi lesklými věcmi důležité, je stejně důležité pochopit, čeho si vaši zákazníci nejvíce cení. Hledají autentický pocit a chtějí slyšet něco, na čem jim skutečně záleží.

Příklad:  Wix , populární tvůrce webových stránek, používá podobnou šablonu pro svou aktuální reklamní kampaň před videem. Video začíná otázkou:„Potřebujete profesionální web?“ – a to je přesně to, co jejich publikum očekává, že uslyší, protože je to primární cíl většiny.

Od 6. sekundy se vypravěč pustí do práce a začne ukazovat, jak může kdokoli vytvořit web s Wix. Žádné chmýří, jen akční návod. A to je v reklamě!

Vytvořte profesionální webové stránky pro vaši firmu | Wix.com

Řekněte publiku příběh

Nejlepší způsob, jak udržet uživatele až do konce, je vyprávět jim příběh od fáze scénáře. Nenechte je jen čekat na klíčových 5 sekund vaší videoreklamy, po kterých mohou kliknout na tlačítko Přeskočit. Místo toho je nalákejte do svého skriptu dostatečně hluboko, abyste je odvedli od jejich cíle, kvůli kterému na tento web přišli.

Příklad:  V tomto 1minutovém videu Grammarly , nejpopulárnější online služba kontroly gramatiky, vypráví příběh o zaměstnanci, který se snaží najít správná slova pro e-mail svému šéfovi. Video je docela dlouhé jako pre-roll, ale je tak přitažlivé, že nemůžete přestat, dokud nevíte, jak to dopadne.

Uzavření vzdálenosti | Gramatika

Další příklady skvělých reklam před přehráním

Opel 

Opel si pohráli s fungováním tlačítka přeskočení a využili ho ve svůj prospěch. Tento německý výrobce kompaktních SUV použil SUV k interakci s tlačítkem přeskočení, jako by to byl fyzický objekt. SUV přejelo tlačítko přeskočení, narazilo do něj a předvedlo spoustu zábavných kousků.

Chipsmore

Tato reklamní kampaň před videem má to správné množství kreativity. Chipsmore se rozhodli pohrát si s prvky webu YouTube a vyděsit diváka červenou cihlou „video není k dispozici“. Ale během jediné sekundy se na obrazovku objeví vtipná sušenka a přinese úlevu!

Promiňte, ne promiňte. #takeiteasy

Alternativy k reklamám před přehráním

Přestože jsou videoreklamy před videem skvělou metodou, jak uvést na trh svůj produkt, nejsou jedinou možností, jak využít sílu videa. Lidé mají tendenci přeskakovat reklamy před videem, protože jim brání vidět obsah, který chtějí sledovat právě teď. Vnímají je jako překážku na cestě k jejich cíli, a proto je pro tento formát videa těžké udržet uživatele v zapojení.

Zde je několik návrhů, které se ukáží jako slibné alternativy k reklamám před videem:

Videa out-stream

Pokud vaše reklamy před videem nefungují, může vás zachránit out-streamová videoreklama. Pro začátek mohou být videoreklamy out-stream aktivní mimo přehrávače videa. Všimli jste si někdy těch ztlumených videí, která se objevují z ničeho nic, když čtete článek na Forbesu nebo jinde? Kolikrát se stalo, že máte tendenci dívat se na video místo čtení obsahu? Tohle není nic jiného než outstream videa.

V zásadě se jedná o pokročilou formu videoreklamy, kdy se uprostřed obsahu stránky zobrazí velkoformátový videopřehrávač a automaticky začne přehrávat videoreklamu.

Videoreklamy na sociálních sítích 

Videoreklama na sociálních sítích nebude v roce 2020 žít pouze na YouTube. Videa přebírají Facebook, Instagram a dokonce i Linkedin:nyní můžete inzerovat pomocí videí na jakékoli sociální platformě.

Tyto reklamy se zobrazují v přirozeném prostředí uživatele – průměrný člověk stráví na sociálních sítích přibližně 2,5 hodiny denně, což je více, než kolik stráví surfováním na webu prostřednictvím prohlížeče.

Rozvíjejícím se formátem mezi nimi jsou příběhy, krátká videa s 24hodinovou životností populární na Instagramu a Facebooku. Nejlepší na tom je, že pro ně můžete vytvořit videoreklamu během několika minut pomocí praktických šablon Instagram stories. Poté už jen stačí naplnit marketingovou kampaň na sociálních sítích vysoce kvalitním datovým souborem a zacílit na správné publikum.

Závěr

Jak vidíte, reklamy před videem jsou úžasné, ale mají svá omezení. Zdá se, že musíte zdvojnásobit své tvůrčí úsilí, abyste dosáhli skvělých výsledků. Ale to neznamená, že musíte trávit 2x více času vytvářením videí! Co takhle utratit 2x méně? S online tvůrci videa je to zcela možné.

Uvolněte svůj potenciál s Wave.video:vytvořte si vlastní videoreklamy kombinací předem připravených videoklipů v editoru drag-n-drop. Vylepšete svůj marketing pomocí poutavých videí a bez jakýchkoli potíží.

A mimochodem, jaký je váš názor na téma, které jsme právě probrali? Dejte nám vědět v komentářích níže.

O autorovi:  Kateryna Novatska je marketingová specialistka, která vyvíjí strategii digitálního obsahu pro B2B společnosti. Má 3leté zkušenosti s prací v odvětví reklamních technologií a digitální reklamy.