Prošli jste svým produkčním cyklem a vytvořili jste velkolepé video, ale váš proces výroby videa ještě neskončil. Co děláte s videem, které jste vytvořili? Odpověď je samozřejmě distribuovat! Distribuce však neznamená pouze vysílání na místní kabelovou stanici nebo sdílení s vašimi fanoušky na Facebooku. Existuje spousta distribučních kanálů, které vám pomohou s distribucí vašeho videa, a je na vás, abyste se rozhodli, který z nich dává vaší značce největší smysl.
Ve světě marketingu se distribuční kanály dělí do tří kategorií:vlastní distribuce, výdělečná distribuce a placená distribuce. Vlastněná distribuce je, když sdílíte prostřednictvím svých vlastních kanálů, jako je zveřejnění videa na vašem vlastním webu, sociálních sítích nebo e-mailových seznamech. Získaná distribuce je často považována za tisk a zahrnuje věci, jako je uvedení videa na velkém technologickém blogu nebo vyzvednutí jako součást velkého zpravodajského příběhu kabelové televize.
Pak je tu placená distribuce. Placená distribuce je perfektní, když dosáhnete limitů svých vlastněných a vydělaných zdrojů a potřebujete své video posunout k novému publiku.
Co je placená distribuce?
K placené distribuci dochází, když distribuujete svůj obsah na placeném reklamním kanálu. Například značka s reklamou v celostátním televizním spotu během Super Bowlu je jedním typem placené reklamy a druhým je zesílený příspěvek na Facebooku.
Většina platforem a webů používá nějakou formu placené distribuce; je to způsob, jakým my jako spotřebitelé máme bezplatný přístup k jejich obsahu. A to je také důvod, proč tolik webů umisťuje na své stránky blokátory reklam – protože příjmy, které získávají z placené reklamy, jsou jejich chlebem a máslem.
Placená distribuce je široká kategorie, kterou je třeba pokrýt. Ale pro začátek, potřebuje vaše značka vůbec placenou distribuci? Koneckonců jsme se již dříve zmínili o vlastních a získaných zdrojích, takže byste se jich nemohli držet? Krátká odpověď je, že byste mohli… ale není to tak jednoduché. Možná přicházíte o neuvěřitelné příležitosti, jak zvýšit povědomí o značce nebo zvýšit konverze.
Než půjdeme dále, jedna poznámka:vaše možnosti distribuce obsahu nejsou vzájemně se vylučující, což znamená, že můžete (a pravděpodobně byste měli) zahrnout vlastněné, vydělané, a placené kanály ve vaší celkové distribuční strategii. Každý typ kanálu má své klady a zápory a zahrnutí všech tří má tendenci završovat celkovou strategii pro využití nejlepších prvků každé možnosti. Jak již bylo řečeno, pojďme se ponořit do všeho, co potřebujete vědět při rozhodování o distribuci.
Proč musím za distribuci videa platit?
Pokud jde o přilákání nového publika pomocí vašeho videoobsahu, neexistuje lepší způsob, jak oslovit správnou demografickou skupinu, než prostřednictvím placené reklamy. Díky vestavěným nástrojům pro cílení, které jsou dostupné prakticky na každé distribuční platformě, je to klíčové pro zaměření na konkrétní demografickou skupinu publika.
Pomocí demografických nástrojů, jako je optimalizace pro vyhledávače nebo demografické cílení na Facebooku nebo LinkedIn, můžete propagovat své video přesně tomu publiku, které chcete přilákat. To je zvláště cenné, pokud máte specializovaný produkt nebo působíte ve specializovaném odvětví, kde vaši spotřebitelé spadají do úzkého cílového publika, na které můžete záměrně cílit na placených platformách.
Hlavní překážkou vstupu však mohou být náklady. Naštěstí většina reklamních platforem nabízí flexibilitu podle toho, kolik jste ochotni zaplatit a kolik lidí chcete oslovit. Obvykle budete mít možnost nastavit rozpočet, který vyhovuje vaší finanční situaci. Jedinou výhradou je, že zásah vašeho videa bude pochopitelně úzce souviset s rozpočtem, který nastavíte. Čím více utratíte, tím více bude váš obsah sledovat.
V konečném důsledku se placené zdroje obvykle vyplácejí – často zvýší počet zhlédnutí vašeho videa, když je poprvé zveřejníte, a poté zvýšíte jeho dosah poté, co je vaše publikum již zhlédlo a sdílelo. Podívejme se na několik nejběžnějších kanálů pro placenou distribuci pro ty, kteří zvolí tuto taktiku.
Zdroje placené distribuce
Reklamy na sociálních sítích
Reklamy na sociálních sítích, včetně reklam na platformách jako Facebook, Instagram, Twitter, Youtube a LinkedIn, jsou jedním z nejúčinnějších typů placené distribuce, kterou můžete použít k propagaci svého videa. Využijte jedinečné funkce cílení reklam na každé platformě, jako je podpora příspěvků uživatelům, kteří mají rádi podobný obsah, nebo propagace příspěvků konkrétním demografickým skupinám na základě jejich pracovních pozic a úrovní příjmů.
Každá platforma sociálních médií má své vlastní osvědčené postupy a jedinečné funkce, takže pokud máte ve svém rozpočtu nějaký prostor pro pohyb, experimentujte se všemi. Pokud se však potřebujete omezit, platformou, která vám pravděpodobně přinese největší úspěch, je Facebook, protože 95,8 procent dotázaných manažerů sociálních médií uvedlo, že jim reklamy na Facebooku poskytují nejlepší návratnost investic ze všech sociálních platforem.
Jaké video použít:
Propagujte reklamy a promo akce prostřednictvím reklam na Facebooku a Instagramu, abyste přilákali nové publikum. Použijte svědectví nebo videa ze života v vylepšených příspěvcích, abyste zapojili svůj sociální provoz na Facebooku nebo LinkedIn. Vyzkoušejte reflektory zákazníků nebo recenze produktů, abyste znovu zacílili a vychovali své potenciální zákazníky pomocí reklam na všech sociálních sítích. Propagujte výuková nebo často kladená videa, abyste potěšili stávající zákazníky, kteří po nákupu navštíví vaše sociální sítě.
Reklamy ve vyhledávání
Reklamy ve vyhledávání fungují kolem použití cílení na klíčová slova. I když přímo nezlepšují váš dlouhodobý stav SEO, pomáhají vaší značce vyniknout od ostatních tím, že vaši reklamu umístí nad organické (neplacené) výsledky. Jinými slovy – je to rychlá oprava, která vás dočasně staví nad společnosti, které mají nejlepší výsledky v SEO pro každé klíčové slovo, na které nabízíte. Reklamy v placeném vyhledávání mohou být obzvláště účinné ve spojení se snahou o SEO. Stejně jako logika pro kombinování vlastněných, vydělaných a placených distribučních kanálů i cílení na placené reklamy ve vyhledávání a organické výsledky SEO pomáhá zajistit, že budete mít dobrou pozici v co nejvíce situacích.
Program Google Adwords používá klíčová slova k zobrazování textových reklam ve vyhledávání komukoli, kdo zadá konkrétní sérii klíčových slov do vyhledávání Google. To se však neomezuje pouze na slova – Google může také použít grafické grafické reklamy, videoreklamy na YouTube nebo mobilní reklamy v aplikaci k cílení na stejná klíčová slova a vyhledávání v jakémkoli typu média. Při propagaci svého videa by bylo ideální použít videoreklamu YouTube (jako reklamy před videem).
Jaké video použít:
Pomocí reklam ve vyhledávání chcete propagovat videa související s běžnými vyhledáváními nebo problémy, které mohou mít potenciální zákazníci. Vyzkoušejte vzdělávací video cílené na klíčové slovo longtail. Nebo propagujte video před a po, které ukazuje váš produkt nebo službu v akci. Na chvíli se zamyslete nad tím, co si potenciální zákazník může myslet a co prožívat, když zadá hledaný výraz, a pak mu dejte video, které v tu chvíli odpovídá jeho potřebám.
Sponzorovaný obsah
Sponzorovaný obsah se může číst jako tradiční blogový příspěvek nebo zpravodajský článek, ale platí ho společnost za propagaci konkrétní značky. Je to skvělý způsob, jak se dostat na blog nebo web s velkým provozem a často je to lepší volba než vydělaná média. Proč? Protože můžete ovládat podrobnosti, jako je obsah, jak dlouho se na webu zobrazuje a které konkrétní odkazy nebo výzvy k akci zahrnout. Stačí napsat příspěvek, který bude nápadně obsahovat vaše video, a poté zaplatit za jeho sponzorování.
Jaké video použít:
Ve sponzorovaném obsahu nepoužívejte vyloženě propagační videa. Místo toho vyzkoušejte video zaměřené na zákazníky, které upozorní na jinou společnost, na to, co dělá a jak dokázala vyřešit problém pomocí vašeho produktu. Nebo vytvořte sérii videí na téma, které zajímá vaše potenciální zákazníky. Podobně jako u obsahu z placeného vyhledávání budete s tímto kanálem nejúspěšnější, pokud si uděláte čas na přemýšlení o tom, co váš divák prožívá, když se dostane na stránku s vaším videem.
Influencer Outreach
Influencer marketing popisuje práci s „influencerem“ sociálních médií (účtem nebo osobností s mnoha sledujícími) za účelem propagace konkrétního produktu nebo společnosti. Zaplacením nebo partnerstvím s influencerem za propagaci vašeho videa oslovíte přímo jeho publikum tím, že vaše video uvedete na jeho kanálu. Nebo ještě lépe, ve spolupráci s nimi vytvoříte video, které přirozeněji představuje váš produkt.
Jaké video použít:
Vzhledem k tomu, že oslovení influencerů často zahrnuje přímou práci s influencerem, možná budete chtít přizpůsobit své video stylu jednotlivého influencera. Zkuste použít promo video, video před a po, kde influencer vyzkouší váš produkt a předvede výsledky, nebo video s svědectvím, kde influencer řekne svému publiku, proč se rozhodlo spolupracovat s vámi a co si o vašem produktu myslí.
Nativní reklama
Nativní reklama, tradičnější placený distribuční kanál, vkládá vaše reklamy na web třetí strany, buď jako součást celého článku, úryvku, odkazu, banneru nebo miniatury. Pomocí nativní reklamní platformy, jako je Outbrain nebo Taboola, můžete syndikovat svůj videoobsah na stovkách nebo tisících webů najednou, všechny související podle obsahu. Pokud vaše video propaguje například produkt pro zdraví, nativní reklama bude hostovat vaše video na blozích o zdraví a fitness po celém webu třetích stran pomocí stejného sponzorovaného odkazu.
Jaké video použít:
Vyzkoušejte video s tipy a triky, které přiláká uživatele na web vaší značky, kde se dozvíte více. Nebo vyzkoušejte video značky, které propaguje estetiku a poslání vaší společnosti. Průmyslová videa také velmi dobře fungují pro nativní reklamu, takže zkuste propagovat takové, které lze použít na průmyslových webech a publikacích.
Jak nejlépe využít placenou distribuci (zejména s rozpočtem)
Je pravděpodobné, že nejste z peněz. Proto je důležité být opatrní při rozhodování, jak utratit svůj rozpočet na placenou distribuci. Koneckonců, prakticky všechny oblíbené webové stránky, sociální sítě a vyhledávače dokázaly zpeněžit přístup ke své návštěvnosti.
1. Zhodnoťte svůj cíl.
Před vytvořením jakéhokoli typu videa v Lemonlight začneme posouzením marketingových cílů našeho klienta. Odtud můžeme sladit vytváření jakéhokoli videoobsahu s jejich cílem a zajistit soudržnou strategii v celém marketingovém trychtýři. Než začnete propagovat své video pomocí placené distribuce, rozhodněte se, na jakou fázi marketingového trychtýře cílíte. Pokud si nejste jisti, přečtěte si více o marketingové cestě zde.
2. Vyberte kanál, který nejlépe odpovídá vašim cílům.
Po stanovení cíle je čas vybrat si správný kanál. Zde je návod, jak to rozebrat.
Přilákat: Všechny kanály. Reklamy na sociálních sítích, reklamy ve vyhledávání, sponzorovaný obsah, oslovení influencerů a nativní reklama, to vše jsou skvělé způsoby, jak se dostat ke slovu, a pomocí placené reklamy k propagaci svého videa můžete dramaticky zvýšit konverze návštěvnosti.
Zapojit: Reklamy na sociálních sítích, sponzorovaný obsah a dosah na influencery. Využijte reklamní nástroje na sociálních sítích k podpoře příspěvků a zvýšení svého dosahu. Poté můžete na svůj web znovu použít jakýkoli sponzorovaný obsah nebo vliv influencerů.
Výživa: Sponzorovaný obsah, nativní reklamy a oslovení influencerů. Chcete se zaměřit na placenou distribuci, která přidává hodnotu, takže poskytování zdrojů třetích stran, jako jsou influenceři a sponzorovaný obsah, je zde obzvláště užitečné, zejména pro sdílení a propagaci ve vašem e-mailovém marketingu.
Potěšení: Sociální média a reklamy ve vyhledávání. Jakmile provedete prodej, jde o to, abyste zůstali v centru pozornosti. Použijte reklamy na sociálních sítích, abyste zůstali v hledáčku svých zákazníků a propagujte příspěvky, které je udrží v zájmu o vaši značku, i když mají váš produkt nebo službu. Reklamy ve vyhledávání jsou navíc skvělé k tomu, aby se k vám uživatelé vraceli.
3. Postupujte podle těchto doporučených postupů.
Vybrali jste si cíl a kanál. Co teď? Každý jednotlivý placený distribuční kanál bude fungovat jinak, takže přejděte přímo ke zdroji a zjistěte, jak jednotlivé služby používat. Zde je několik rychlých tipů, které jsme shromáždili, abychom vám pomohli začít.
DĚLEJ
- Využijte výhody z prvních několika sekund. Buďte co nejvíce přitahující pozornost. Vaše videa se budou automaticky přehrávat na většině webů sociálních sítí.
- Zaměřte své reklamy na konkrétním segmentu publika, nejen na nejvyšším možném počtu zhlédnutí nebo kliknutí, a optimalizujte na základě vašeho konkrétního marketingového cíle.
- Nechte to stručně , zejména na sociálních sítích. Pro reklamy na sociálních sítích doporučujeme videa o délce 15 až 60 sekund.
- Používejte Facebook, ať už máte rozpočet nebo ne. Facebook má některé z nejlepších funkcí cílení a obrovskou uživatelskou základnu.
NE
- Ignorujte optimalizaci pro mobily . Před zveřejněním reklamy vždy otestujte. Otestujte svůj zvuk a vždy je otestujte bez zvuku, protože většina mobilních diváků sleduje video obsah s vypnutým zvukem.
- Zapomeňte na Twitter a LinkedIn . Propagované tweety mohou cílit na sledující účtů podobných vaší společnosti a LinkedIn může cílit na potenciální zákazníky podle pracovní pozice, seniority nebo klíčového slova.
- Přehlédněte kopii které se hodí k videím . Většina lidí bude číst kopii záhlaví i podnadpisu pro přidaný kontext. Ujistěte se, že celkový efekt je soudržný a dává lidem užitečné informace.
- Snažte se přizpůsobit vše v jedné reklamě . Vyzkoušejte několik různých videí propagujících různé aspekty vašeho produktu nebo služeb a zjistěte, jak fungují u vaší cílové skupiny. Sbalení více konceptů do jednoho videa je pro diváka matoucí.
Placená distribuce je především o testování, zaznamenávání výsledků a odpovídajících úpravách, což znamená, že existuje mnoho pokusů a omylů. To může být náročné na rozpočet, takže se ujistěte, že začínáte s malou testovací skupinou a malou útratou, a odtud pokračujte. Až najdete kombinaci, která je nákladově efektivní a vede k největšímu počtu konverzí pro vaši značku, zvyšte své výdaje. Pokud potřebujete další pomoc, určitě si prohlédněte našeho úplného průvodce videoreklamou a distribucí.