Online Video Distribuce 101:Proč na tom záleží a jak to udělat správně

Jakmile si dáte tu tvrdou práci s vytvořením hvězdného videa, jak víte, kam ho umístit, aby co nejlépe podpořilo podnikání vaší společnosti?

Odpověď je nuance. Jak své video distribuujete, závisí na řadě věcí — jmenovitě na vašich cílech. Vaše video může žít v libovolném počtu distribučních kanálů, z nichž každý má svou vlastní odlišnou sílu. Možná chcete kvalifikovanější potenciální zákazníky nebo možná chcete, aby lidé vaši značku poznali ve větším měřítku. Vaše online distribuční strategie bude specifická pro vaše cíle a pomůže vám jich dosáhnout.

Správná strategie distribuce online videa upřednostňuje, aby se váš videoobsah dostal k tomu správnému publiku, které by mohlo mít zájem o koupi vašeho produktu. Při správném provedení to může být jeden z nejúčinnějších způsobů, jak získat potenciální zákazníky a zvýšit celkové povědomí o značce ve vašem odvětví i mimo něj.

Typy online distribuce videa:Webové stránky, přímý marketing a sociální média

Když používáme termín „distribuce online videa“, máme na mysli způsob, jakým je videoobsah hostován na konkrétních kanálech. Promyšlená rozhodnutí o tom, které kanály použít, pomůže vaší firmě sladit správný typ videí s vhodným cílovým publikem.

Obecně lze říci, že úsilí o online distribuci videa lze rozdělit do tří zastřešujících typů:webové stránky, přímý marketing a sociální média.

Distribuce videa na webových stránkách

Nejlepší B2B distribuční kanály: Domovská stránka, blog, centrum nápovědy

Vaše webové stránky jsou místem, kde vaše firma digitálně žije a dýchá; jako takový by měl být nejvyšší prioritou, pokud jde o online distribuci videa. Vaše domovská stránka, blog a centrum nápovědy jsou místem, kam lidé obvykle chodí, aby viděli, o čem je vaše značka a produkt. Videa na vašem webu na těchto místech by měla potenciálním zákazníkům pomoci získat vše, co potřebují, aby pochopili, jak jim můžete pomoci, a nakonec je přimět k nákupu.

Tento příklad od společnosti Clay zabývající se automatizovaným tabulkovým procesorem ukazuje, jak může být domovská stránka ideálním místem pro vložení videa s vysvětlením produktu.

Zde video slouží jako středobod domovské stránky s jasným tlačítkem pro přehrávání vedle minimálního textu. To okamžitě upoutá pozornost čtenáře. Video je krátké a výstižné, trvá něco málo přes tři minuty s jasným přehledem toho, co Clayův produkt dělá.

Přímá marketingová distribuce videa

Nejlepší B2B distribuční kanály: E-mail, chatboti

Přímý marketing závisí na vyhlídce, která udělá první krok k interakci s vaší společností. Ať už se zaregistrují do seznamu odběratelů e-mailu nebo zahájí interakci s chatbotem, jsou to lidé, kteří zahájí kontakt a chtějí něco od vaší firmy. Jednoduše řečeno:Toto je pro vás ideální situace.

Využijte toho ve svůj prospěch. Namísto toho, aby někdo jednoduše sledoval video v e-mailu, přimějte jej, aby klikl na lákavou miniaturu, která vede na váš web. Jakmile budou na vaší stránce, můžete se o ně dále starat. Wistia může dokonce pomoci vaší firmě otestovat miniatury A/B (a další části vašeho videa) a určit, která iterace přináší lepší výsledky.

Distribuce videa na sociálních sítích

Nejlepší B2B distribuční kanály: LinkedIn, YouTube

Všichni víme, jak kritická jsou sociální média, pokud jde o vystavení vaší značky co největšímu počtu diváků. Pokud chcete zvýšit povědomí o své značce a dosah, měla by vaše firma pravidelně zveřejňovat videa na platformách sociálních médií.

Společnost Trello zabývající se softwarem pro organizaci pracovních postupů zveřejnila toto video s přehledem produktu na svém oficiálním kanálu YouTube. Video využívá obrovského dosahu YouTube a funguje jako odrazový můstek pro diváky, jejichž zájmy mohou být pobouřeny tím, co Trello nabízí.

Pokud budete zveřejňovat videa na jakémkoli kanálu sociálních médií třetí strany, jako je YouTube, nezapomeňte do videa nebo do doprovodného popisu videa zahrnout jasnou výzvu k akci (CTA). Chcete, aby další krok, který by lidé měli udělat, byl zřejmý a přivedl je zpět na váš web.

Proč je online distribuce videa pro firmy důležitá?

Pointa je, že distribuce může způsobit nebo zlomit, jak dobře se vaše video marketingové úsilí daří. Nemá smysl investovat čas, peníze a zdroje do skvělé video produkce, pokud je ve skutečnosti nikdo nesleduje. Firmy by byly chytré, kdyby uznaly distribuci jako základní nástroj konverze a zapojení.

Distribuce videa na webových stránkách pomáhá potenciálním zákazníkům vést prodejní cestu

Na rozdíl od kanálu sociálních médií třetí strany, jako je YouTube, vám hostování videí na vašem webu umožňuje optimalizovat videa a přivést provoz přímo na váš web. Potenciální zákazníci, kteří na Google zadají klíčové slovo, jako je „software pro automatizaci pracovních postupů“, mohou narazit na jedno z vašich videí prostřednictvím stránky s výsledky vyhledávače (SERP), která vede přímo na váš web. Toto je skvělá připomínka, abyste nepodceňovali sílu video SEO.

Dokud je vaše video optimalizováno pro vyhledávání, mohou ho lidé najít vyhledáním relevantních klíčových slov na Googlu. Když kliknou na odkaz, který je zajímá, budou přesměrováni na váš web, což znamená, že jejich další kliknutí může směřovat na jinou z vašich stránek. Až tam budou, mohou diváci sledovat video na vašem webu a nechat se efektivně vést prodejní cestou s dalšími zdroji obsahu, dokud proces neskončí v prodeji.

Přímá marketingová distribuce videa zvyšuje počet konverzí

Z obchodního hlediska můžete využít distribuční kanály přímého marketingu, jako je váš e-mailový marketingový seznam, ke zvýšení konverzí a míry prokliku (CTR). Vzhledem k tomu, že tato demografická skupina se skládá z lidí, kteří se zabývají vaší firmou podle svých vlastních podmínek, zaměřte své úsilí na to, aby klikli na videoe-mail, který vede na váš web.

Zamýšlená konverze může být jakákoliv, kterou chcete. Možná vaše firma nabízí bezplatnou zkušební verzi, kterou chce, aby se lidé zaregistrovali na vstupní stránce. Možná existuje vzdělávací webinář, kterého chcete, aby se potenciální zákazníci zúčastnili. Může to být dokonce vzdělávací zdroj, jako je nová zpráva nebo e-kniha, kterou chcete, aby ji vidělo více lidí. Bez ohledu na cíl vaší marketingové strategie můžete použít video k nalákání tohoto publika, aby pokračovalo.

Distribuce videa na sociálních sítích oslovuje nové publikum.

Pokud se vaše firma snaží zvýšit celkovou stopu své značky online, kanály pro distribuci videí na sociálních sítích skutečně září.

Expozice na sociálních sítích se promítá do většího počtu očí na vaší značce a většího potenciálu k odhalení nových zákazníků. Sociální média jsou největší sítí, kterou můžete použít jako distribuční nástroj, a mohou lidem pomoci rozpoznat vaši značku a produkt ještě předtím, než vůbec dorazí na váš web, aby se dozvěděli více.

3 kroky k vytvoření efektivní strategie online distribuce videa

Před zveřejněním hotového videa určete své primární cíle a cílové publikum. Máte-li obecné cíle a publikum, mohou být vaše vysoce kvalitní videa příliš rozprostřena v různých kanálech a váš obsah tím utrpí.

Zde je několik důležitých úvah při sestavování vaší online strategie distribuce videa.

1. Určete primární cíl svých videí

Pamatujte, že i když může být vytváření videí velmi zábavné — věřte nám, rozumíme! — Vaše videa musí vždy plnit určitou funkci, aby pomohla vašemu podnikání. Začít s ohledem na požadovaný výsledek je ten nejlepší první krok, který můžete udělat.

Toto porozumění vám také pomůže zúžit vaši strategii na to, které distribuční kanály pomohou dosáhnout tohoto primárního cíle. Pokud jde například o povědomí o značce, hlavní prioritou by měly být kanály sociálních médií. Čím jasnější je váš primární cíl, tím lépe přesně pochopíte, jaké kanály zvolit.

2. Vyvážit úsilí o distribuci videa

Je dobré mít na mysli primární cíl a zaměřit se na jeden distribuční kanál, ale nedávat všechna vejce do jednoho košíku.

Chcete-li vytvořit ucelenou strategii online distribuce videa, vyberte pět až šest různých distribučních kanálů pro hostování vašich videí. To vám dá šanci dosáhnout svého primárního cíle a navíc dosáhnout dalších cílů, které vám mohou pomoci podpořit vaši celkovou strategii na dlouhodobém základě.

Pokud si všimnete, že se vám konkrétní kanál nedaří, zvažte úpravu strategie a odstranění tohoto kanálu z tohoto nebo budoucího distribučního úsilí. Pokud potřebujete více statistik výkonu, Wistia vám poskytne všechny nástroje, které potřebujete k získání podrobných informací o vašem publiku napříč kanály vlastněnými značkami.

3. Naplňte kanály přepracovaným videoobsahem

Přepracování videí je jedním z nejlepších způsobů, jak z nich získat více s relativně nízkým zdvihem na vaší straně. V některých případech lze vaše nejlepší videa rozdělit na několik kratších videí nebo klipů, které si mohou užít druhý život na dalších kanálech.

Máte-li například webinář, můžete jej celý hostit na svém blogu a také vytvořit krátké upoutávky pro kanály sociálních médií, abyste zvýšili zájem a vytvořili humbuk. Totéž platí pro živé vysílání velké události — můžete vzít svůj záznam a znovu jej použít pro lidi, kteří jej nestihli, aby jej mohli sledovat na požádání. To je ideální pro delší části videoobsahu, které pokrývají řadu různých témat, která mohou potenciálně upoutat pozornost diváka.

Zdokonalení online distribuce videa nějakou dobu trvá

Online distribuce videa je nakonec maraton, nikoli sprint. Když přijde na používání videa pro většinu věcí, je to všechno o neustálém testování a monitorování, abyste se zaměřili na vaši cílovou skupinu, viděli, jak reagují, a dál sdílejte videoobsah, který pomáhá lidem konvertovat.

Nenechte se odradit, pokud vám jeden kanál nedává výsledky, které hledáte hned na začátku. Udělejte si čas na pravidelnou kontrolu své strategie a řešení problémů, jakmile se objeví, a nakonec objevíte nejlepší distribuční mix pro vaši firmu.