Big Rock Content Marketing:Jak podpořit svůj seriál dalším obsahem

Pokud jste v posledním desetiletí pracovali v marketingu, pravděpodobně jste slyšeli o „velkém rockovém obsahu“, což je termín, který v roce 2011 vytvořil Jason Miller během svého působení jako marketingový manažer na LinkedIn. Premisa je jednoduchá:Vytvořte robustní obsah v prostoru, kde chce vaše značka vlastnit téma nebo konverzaci, a poté tento obsah přepracujte do několika podtémat a menších aktiv.

Jinými slovy, velký rockový obsah má tak vysokou kvalitu, že si ho vaše publikum nemůže nekontrolovat, bez ohledu na to, v jaké formě přichází. Obsah, o kterém mluvíme, musí být průlomový – lepší než cokoli jiného. Tím, že nejprve prorazíte hluk svým velkým kamenem, může vaše společnost vybudovat silnější spojení s vaším publikem a znovu je oslovit prostřednictvím podpůrného obsahu (vašich malých kamenů).

Teoreticky to zní skvěle, ale jak to vypadá v praxi? Jsme rádi, že jste se zeptali! V tomto příspěvku budeme používat Show Business jako příklad velkého rocku (video série), který jsme podpořili dalším obsahem. Pojďme kopat!

Definování vaší velké skály

Příběh původu Show Business vlastně začíná před lety s Brandwagon , první svého druhu talk show pro obchodníky. Představení mělo u našeho publika obrovský úspěch a my jsme věděli, že na něčem jdeme. Dokonce nás to inspirovalo k vydání knihy Brand Affinity Marketing Playbook, která vysvětluje, proč by značky měly investovat do vytváření hodnotného obsahu, aby si vybudovaly příznivce.

V průběhu let jsme se stali velkými zastánci síly marketingu zaměřeného na značku a toho, jak může obsah, který stojí za přejímku, vytvořit skutečné spojení mezi vaší značkou a publikem. Abychom toho dosáhli, spustili jsme několik našich vlastních videosérií a podcastů a podělili jsme se o naše lekce, které jsme se během toho naučili.

Věděli jsme však, že stále něco chybí. Chtěli jsme dát každému a každému pocit jistoty při vytváření smysluplného obsahu pro jejich značky — kromě sdílení toho, co jsme věděli, jsme se chtěli skutečně ujistit, že učíme lidi, jak tyto lekce aplikovat. Tak vznikl nápad na Show Business byl narozen. Naším záměrem bylo vytvořit více než jen samostatnou sérii videí, vytvořit vzdělávací zážitek, ze kterého lidé odešli a byli připraveni vytvořit si vlastní obsah, který bude hodnotný.

Věděli jsme, že Showbyznys by byl základním kamenem obsahu pro naši značku – naši velkou skálu! — a věděli jsme, že budeme potřebovat spoustu podpory, abychom si vysloužili pozornost, kterou si zaslouží. Z tohoto důvodu jsme zvýšili obsah brzy ve fázi plánování, když jsme zmapovali náš úplný plán spuštění show a propagace.

Zde je několik otázek, které si můžete položit, abyste mohli definovat svou vlastní velkou rockovou příležitost:

• Co zajímá naše publikum (mezera)?
• Jaká témata jsou pro naše podnikání relevantní?
• Kde se naše publikum a firma překrývají?
• Existuje po tomto tématu poptávka (objem vyhledávání)?
• Jak konkurenceschopné je toto téma?
• Jaké jsou naše cíle s tímto obsahem?
• Jak lze toto téma rozdělit na menší podpůrné prostředky?
• Máme zdroje, abychom tento projekt dobře provedli?

Podpůrný obsah

Obsah může být velmi široký pojem, takže zúžíme váš rozsah. Pro Show Business , zde je seznam obsahu, který jsme vytvořili pro konkrétní kanály, abychom podpořili spuštění pořadu a pokračující propagaci.

Stahování

Jedním z našich hlavních cílů Show Business bylo umožnit tvůrcům i „netvůrcům“ vytvářet vlastní obsah založený na show.

Abychom lidem pomohli, vytvořili jsme několik průvodců, šablon a balíčků, které následují po každé epizodě. Namísto tradičního stahování souborů PDF jsme tato aktiva vytvořili na Disku Google, takže ke zdrojům může snadno přistupovat a spolupracovat v rámci nich.

Bonusový videoobsah

Během kurzu jsme zahrnuli videa ze zákulisí a bonusové záběry jako způsob, jak dále zapojit naše publikum. Ve skutečnosti to bylo jednodušší, než to zní, protože už jsme měli zachycený celý film! Jednoduše jsme nechali našeho editora, aby vyhodnotil nejlepší části a dal dohromady sestřih pro každou epizodu.

Zde je ukázka některého z našeho bonusového videoobsahu:

Blogy

Mimo hlavní Showbyznys vytvořili jsme kalendář blogu přeplněný podpůrným obsahem.

Místo abychom usilovně prodávali a soustředili se na to, proč by se lidé měli na show dívat, vzali jsme širší objektiv a vytvořili nápady kolem našich zkušeností, abychom show oživili a poučili se z toho.

Některé z těchto kousků jsme již uvedli na trh, například Za oponou s Wistia Studios:Pre-Production for Show Business a v nadcházejících měsících máme pro vás několik dalších příběhů a pohledů. I tento příspěvek je součástí našeho Showbyznysu povýšení!

Kromě nového obsahu blogu jsme sestavili seznam relevantních stávajících článků, které je třeba aktualizovat o odkazy a odkazy na Show Business . Vzhledem k tomu, že celá série je o vytváření videosérie nebo podcastu, zaměřili jsme se na obsah související s produkcí a propagací show, jako je tento příspěvek o vytvoření mandátu studia.

Webinář

Dalším způsobem, jak jsme se shromáždili kolem myšlenky tvorby show, bylo uspořádat webinář po spuštění showbyznysu, ve kterém jsme diskutovali o výhodách a nevýhodách vzdálené video produkce.

I když jsme většinu filmu zachytili před pandemií, měli jsme několik místních účastníků, které jsme režírovali a nahráli na dálku. Tato zkušenost, kromě produkování obchodních videí Wistia pro věci, jako je uvedení produktů a virtuální události, vyústila ve skvělý obsah pro naši sérii měsíčních webinářů.

Chris Lavigne, vedoucí produkce a dálkové video mimořádné, moderoval živou událost ve středu 17. května. Při Show Business nebyl středem celého webináře, vytáhli jsme klíčové momenty a pozvali všechny diváky, aby se přidali a sledovali seriál. Registrujícím jsme také zaslali přímý odkaz na Show Business v našem e-mailovém pracovním postupu po webináři.

Úryvky ze sociálních sítí

Samozřejmě nemůžeme mluvit o propagaci pořadu, aniž bychom mluvili o sociálních médiích. Skutečně přinést Showbyznys k životu napříč sociálními platformami jsme pro každou platformu vytvořili jedinečné videoklipy a úryvky. Udrželi jsme tyto klipy super krátké a výstižné, s konečným cílem přivést lidi na web ke sledování — a fungovalo to! Sociální média jsou naším největším motorem doporučení, hned po e-mailu.

Zde je několik příkladů nejvýkonnějších příspěvků na sociálních sítích:

Podcast

Show Business byl náš dosud největší projekt a chtěli jsme fanouškům Wistia dát nahlédnout do zákulisí toho, co bylo potřeba k uvedení show do života. Vydali jsme bonusovou epizodu našeho obchodního podcastu Talking Too Loud , s Adamem Dayem, hlavním producentem, a Kelly Cheng, ředitelkou pro růst a média, spolupracují na odtažení opony.

Dynamické duo projde tím, co bylo zapotřebí k vytvoření a spuštění 20-epizodové videosérie od začátku do konce. Od vymyšlení nápadu až po úplnou marketingovou strategii jde tato epizoda do hloubky.

Podcasty za posledních několik let exponenciálně rostly. Pokud máte show značky, zvažte hostování někoho z vaší společnosti, aby si promluvil o projektu a poskytl nový pohled. Pokud ještě nemáte pořad, žádný strach. Hledejte pořady ve svém oboru nebo ve svém oboru, kde můžete prezentovat témata pro hostování.

5 kroků k tomu, aby marketing velkého rockového obsahu fungoval

Nyní, když jsme vás provedli skutečným příkladem marketingu velkého rockového obsahu, pojďme prozkoumat pět kritických kroků k tomu, aby tato strategie fungovala.

1.) Nechte se zpočátku vést svým úzce specializovaným trhem

Začít je často nejtěžší částí každého velkého projektu. Cítíme tě! Přicházet s nápady, které jsou v souladu s vaší značkou a vaším publikem, je umění, nikoli věda.

Klíčem k nalezení publika arašídového másla vaší značky želé je hluboce porozumět vašemu výklenku. Popovídejte si se svými zákazníky, těžte online fóra, která vaše publikum navštěvuje, a používejte další nástroje pro rozvoj publika, jako je SparkToro, k odhalování skrytých drahokamů.

Kde se nachází vaše nika online (nebo offline)? Co je drží v noci vzhůru? Kam chodí pro inspiraci? Co jim připadá vtipné? Koho sledují nebo ke komu vzhlíží? Toto jsou otázky, které byste si měli klást, abyste nasměrovali svůj obsah.

Pro Show Business Rozpoznali jsme propast mezi tím, kde jsou marketéři dnes a kam chtějí jít v budoucnu. Měli jsme tuny buy-in pro myšlenku budování afinity ke značce, ale mnoho marketérů si nebylo jistých jak podniknout akci a začít. To bylo naše "aha!" okamžik.

2.) Přemýšlejte o cílech a o tom, jak budete měřit úspěch

Každý obsah nebo projekt by měl mít cíle i klíčové ukazatele výkonu (KPI), které vysvětlují, jak bude váš tým měřit úspěch. Jak budete měřit úspěch, je zcela na vás — nejdůležitější částí je sladit se s těmito cíli a metrikami a poté mít plán pro shromažďování a sdělování těchto informací. Může se jednat o formální hlášení v nastavené kadenci nebo o řídicí panel hlášení, ke kterému má každý přístup na vyžádání.

Pro Show Business , naším primárním cílem bylo generovat marketingově kvalifikované potenciální zákazníky (MQL). Měřili jsme to sledováním návštěvnosti vstupní stránky, konverzí (odeslání formuláře), zapojení v rámci série a počtu lidí, kteří dokončili naši certifikaci kurzu.

Abychom zefektivnili proces generování potenciálních zákazníků, používáme HubSpot pro hodnocení a péči o potenciální zákazníky. Když diváci pořadu zadají svůj e-mail, začnou sbírat body za každou akci, kterou provedou. To nám pomáhá kvalifikovat potenciální zákazníky dříve, než se zapojí do prodeje, abychom se ujistili, že jsou pro naše produkty vhodným potenciálem. Ke sledování metrik výkonu také používáme Google Analytics, DataBox a Mode.

3.) Zmapujte svůj úplný plán projektu

Zde přichází ta zábavná část – – oživení vašeho velkého kamene! Je čas přemýšlet o celém projektu z holistické perspektivy a naplánovat si každý okamžik od začátku do konce. Důrazně doporučujeme mít po ruce silného projektového manažera (nebo dva), který toto úsilí povede. I když nemáte specializovaného marketingového projektového manažera, pravděpodobně máte v jiných týmech super chytré lidi, kteří by mohli vést projektový plán.

Pro Show Business , měli jsme Evannu Payen, hlavní manažerku marketingu růstu, a Tylera Borcherse, manažera rozvoje publika, řídili show ze zákulisí. Použili Asana k řízení celého projektu od začátku do konce.

4.) Určete svůj plán uvedení na trh a distribuci

Poté, co jste přišli na to, jak vytvoříte svůj velký rockový obsah, je čas naplánovat, jak jej vypustíte do volné přírody. Tento krok zahrnuje vytvoření úplného plánu spuštění a distribuce nejen pro váš velký kámen, ale také pro všechny menší kameny, které se objeví na cestě.

Pro Show Business , naplánovali jsme fázi před spuštěním, abychom vytvořili humbuk a povědomí před velkým spuštěním. To nám dalo dva týdny na to, abychom to rozšířili a vytvořili e-mailový seznam zainteresovaných diváků. Po fázi před spuštěním jsme show oficiálně spustili na našem webu a využili e-mailu, sociálních médií a tisku, abychom upozornili masy.

Pamatujte — práce se nezastaví poté, co spustíte svůj velký rockový moment. Udržujte dynamiku pokračující propagací a podporou od vašich menších kamenů.

5.) Rozdělujte a dobývejte menší skály

Poté, co bude váš velký projekt spuštěn, je čas pustit se do menších kamenů. Neexistuje žádné pevné pravidlo pro to, kolik podpůrných prvků byste měli vytvořit nebo jak často byste je měli vydávat, ale můžete to zjistit během počátečních fází plánování.

Během procesu plánování vezměte svůj velký kámen a identifikujte dílčí témata nebo dílčí témata, která by mohla stát samostatně. Nebojte se zde být kreativní! Obsah zde může být tak výklenek nebo meta, jak chcete, pokud se po žebříku vyšplhá na větší skálu.

A mějte na paměti, že obsah není omezen pouze na blogy. Přemýšlejte o tom, jak můžete svůj velký rock podpořit jinými formáty. Grafika, epizody podcastů, videa – příležitosti jsou nekonečné!

Jděte na velkou (rock) nebo jděte domů

Pokud pro svou značku vytvoříte základní obsah, měli byste také zvážit, jak můžete prodloužit její trvanlivost ještě dlouho po uvedení na trh. Díky velké rockové marketingové strategii vám vytváření podpůrného obsahu pomůže vytěžit ze série videí maximum. To je přínosné jak pro vaše publikum, tak pro propagační úsilí vašeho pořadu.

Ať už vytváříte soubory ke stažení, blogy nebo bonusový videoobsah jako my pro Show Business , množství podpůrného obsahu, který ze svého velkého rocku vymáčknete, je čistě na vás. Pamatujte, že když vám život dá velký kámen, vyrobte si menší a užívejte si odměny!