Video marketing je všechno, jen ne univerzální. Co funguje dobře u jedné značky, může u jiné selhat, a proto vždy doporučujeme věnovat čas a přemýšlet strategii, která nejlépe odpovídá vašemu publiku a cílům.
Abychom to uvedli na pravou míru, podíváme se na pět známých značek, z nichž každá dosahuje výjimečných výsledků z videomarketingu – a přestože mají některé společné rysy, je třeba si uvědomit, že existuje mnoho způsobů, jak vyniknout. prostor pro video.
Ponoříme se do příběhu každé značky, prověříme její videomarketingovou strategii a podělíme se o nějaký pohled na to, proč strategie funguje a co se ostatní značky mohou naučit na příkladu. Bez dalších okolků, zde je našich pět značek:GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Buzzfeed’s Tasty a Moz. Za prvé, GoPro.
GoPro
Jak asi víte, GoPro je největší jméno v akčních kamerách. Co nesmíte ne Víme, že video marketing sehrál obrovskou roli v úspěchu společnosti.
Video marketingová strategie GoPro závisí na několika věcech, ale nejdůležitější je její přístup k obsahu vytvářenému uživateli. Vzhledem k tomu, že produkty značky jsou videokamery, zákazníci přirozeně každý den zachytí spoustu záběrů. Zde je hlavní role z roku 2020 pro kontext.
GoPro se brzy rozhodlo podpořit zveřejňování a sdílení těchto videí a také je přehodnocuje a sdílí na svých vlastních účtech. To je obrovské pro viditelnost; každé video sdílené aktuálním zákazníkem je v podstatě jeho vlastní reklama na značku.
Videa mají tendenci ukazovat lidi, kteří se zabývají akčními sporty a jinými vysoce adrenalinovými aktivitami, což okamžitě pomáhá ostatním podobně smýšlejícím lidem představit si, že používají GoPro. Záběry také hovoří samy za sebe z hlediska kvality a snadného použití, což jsou dva klíčové prodejní argumenty. Před několika lety bylo na YouTube zveřejňováno asi 6 000 videí denně se slovem „GoPro“ v popisu, jen pro představu o rozsahu chrlení UGC.
Co se můžeme od GoPro naučit? Vaši stávající zákazníci jsou vaší největší příležitostí. Než se pokusíte vytvořit svůj vlastní produkční plán od nuly, projděte si nějaký obsah, který již existuje, nebo vyzvěte své stávající zákazníky, aby se s vámi podělili. (Více tipů, jak podporovat UGC, najdete v tomto článku.) Pokud vaši zákazníci vytvářejí svůj vlastní obsah, vaše práce v oblasti video marketingu bude méně o produkci a více o zesilování jejich hlasů a stávajícího obsahu.
Patagonie
Naší další značkou je Patagonia a její marketingový tým přistupuje k video marketingu úplně jinak. Strategie společnosti Patagonia do značné míry zahrnuje dlouhý videoobsah a mnoho z jejích online videí má délku 10 až 20 minut. Tato volba je důkazem toho, že „osvědčené postupy“ videí nakonec moc neznamenají, pokud nejsou to, co je pro vaši značku nejlepší. Obvykle doporučujeme, aby se naši klienti soustředili na videa do dvou minut, protože pro většinu diváků a případů použití to funguje nejlépe. Ale Patagonia svému publiku rozumí dostatečně dobře na to, aby vědělo, že může jít jinou cestou, a to se vyplácí ve velkém. Podívejte se na video níže, které má přes 1,5 milionu zhlédnutí, přestože je dlouhé 27 minut.
Délka je prvním klíčovým rozdílem pro Patagonii, ale další je, že mnoho videí značky se vůbec nezaměřuje na produkt. Místo toho se ponoří do klíčových problémů životního prostředí nebo ochrany, o kterých značka ví, že se o ně její publikum hluboce zajímá.
Spíše než jako marketingová videa působí tyto části obsahu spíše jako dokumenty ve svém stylu a záměru – jak jste pravděpodobně viděli ve videu výše. Společnost má dokonce na svých webových stránkách sekci s názvem „Filmy“ s titulkem „Jsme kolektiv vypravěčů, kteří točí filmy jménem naší domovské planety.“ Není to úplně typická video marketingová strategie, ale pro Patagonii to funguje!
Dollar Shave Club
Dále se podívejme na Dollar Shave Club. Vzestup této společnosti ke hvězdě video marketingu začal jediným virálním videem, které jste pravděpodobně viděli nebo slyšeli. Zde je, pokud potřebujete osvěžení.
Děje se tu pár věcí. Za prvé, značka se zjevně rozhodla pro tento obsah použít hravý, vtipný tón. A to není náhoda – zakladatel Michael Dubin má zkušenosti s komedií a improvizací prostřednictvím UCB (Brigade Upright Citizens Brigade) a to, co se tam naučil, aplikoval ve svém raném marketingovém úsilí.
Jak asi víte, fungovalo to překvapivě dobře. Toto první video má aktuálně 27 milionů zhlédnutí a počítá se s ním na YouTube. Komentáře k videu zahrnují výroky jako:„Konečně společnost, která dokáže udělat dobrou reklamu“ a „Jednoduchá brilantnost v marketingu.“
Následná videa od tohoto raného úspěchu používají stejný humor a zaměření na produkty. Jediný rozdíl, kterého si můžete všimnout? Zvýšení hodnoty produkce, což dává smysl, protože společnost zvýšila své marketingové úsilí.
Naším závěrem je, že úspěch přes noc je možný, zvláště pokud rozumíte svému publiku a dokážete vyvolat emoce – radost, šok, štěstí – během několika minut. Dollar Shave Club byl chytrý, že tuto taktiku použil ve všech svých videích.
Moz
Nyní přenesme naše zaměření ze značek B2C na značku B2B, Moz. Moz je softwarová společnost zabývající se SEO, která slouží organizacím po celém světě. Jak se dostali na tento seznam? Video marketing je užitečný pro značky B2C i B2B a Moz to otestoval.
Nejpozoruhodnějším úspěchem v rámci video marketingové strategie Moz je úspěch série „Whiteboard Friday“. Každý pátek společnost zveřejňuje video odborníka stojícího před tabulí, který vysvětluje koncept související se SEO. Videa nejčastěji spadají do rozsahu 8–12 minut, ale délka jim umožňuje dostat se k jádru konceptu, který učí, způsobem, který přidává skutečnou hodnotu. Zde je příklad konceptu Whiteboard Friday.
Videa jsou každý týden zveřejňována na YouTube a na stránce blogu společnosti spolu s fotografií konečného obsahu tabule. Je to krok, který se stal nerozlučně spjatý se jménem Moz, a přináší relevantní obsah publiku Moz, což jsou většinou SEO, kteří mohou doporučit nákup softwarových nástrojů Moz.
Máme dva klíčové poznatky z příběhu Moz. Za prvé, vzdělávací obsah může prodávat produkty nebo služby, i když neprodáváte přímo. Podobný výsledek jsme viděli v Patagonii. Přestože Moz ve svých videích Whiteboard Friday neprochází vlastním softwarem, přitahuje publikum, které se dokonale shoduje s potenciálním zájmem o software, a poskytování hodnoty tomuto publiku zvyšuje pravděpodobnost, že prozkoumá další nabídky Moz.
Za druhé, konzistence je klíčovým prvkem každé skvělé video marketingové strategie. Součástí krásy Whiteboard Friday je, že diváci vědí, že každý týden mohou očekávat nový návod. To pomáhá vytvořit publikum, které se skutečně těší na obsah každý pátek, spíše než publikum, které musí nezapomínat pravidelně kontrolovat stránku, aby zjistilo, kdy by mohl být nahrán nový obsah.
Buzzfeed’s Tasty
V neposlední řadě můžeme téměř zaručit, že jste viděli video z účtů Tasty Buzzfeed od spuštění v roce 2015. Všechna původní videa vypadají v podstatě stejně – rychlé záběry páru rukou, které postupují jednotlivými kroky k vytvoření zábavné jídlo. Videa byla obvykle dlouhá maximálně několik minut a rychle se objevila všude:Facebook, Instagram, Twitter, Vine a Pinterest, abychom jmenovali alespoň některé. Zde je příklad pro oživení paměti.
V roce 2017 byl Tasty vydavatelem číslo jedna na Facebooku a dnes jsou videa stále jedním z hlavních zdrojů příjmů Buzzfeedu. Tak jak to udělali?
Videa na stránce Chutné začínala úzkým zaměřením na varianty stejného konceptu:krátký obsah s delšími momenty zrychlený, aby udržely diváky v kontaktu, distribuce napříč všemi hlavními sociálními kanály za účelem vybudování široké přítomnosti a časté příspěvky s recepty, které přitahují všechny druhy diváků. Docela brzy se toto úzké zaměření stalo charakteristickým konceptem Tasty a diváci věděli, na co se chystají sledovat, během prvních několika sekund záběrů ingrediencí nad hlavou.
Naším hlavním závěrem je, že je v pořádku držet se toho, co funguje. V posledních letech Tasty svou nabídku videí trochu rozšířil a přináší koncepty, které nejsou jen krátkými recepty, ale v prvních letech stránky se jen zřídka odchýlily. Pokud najdete „vzorec“ videa, který pro vaši značku funguje dobře, je v pořádku u něj chvíli vydržet – pokud není rozbité, neopravujte ho!
Pokud jste se od těchto pěti značek něco naučili, doufáme, že na konci dne je na vás, abyste se rozhodli, zda se na vaši značku a vaše publikum vztahují typické doporučené postupy pro videa. Vždy je prostor ohýbat nebo porušovat pravidla a vy znáte své publikum nejlépe! Při vytváření vlastní video marketingové strategie se inspirujte od GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Tasty a Moz a přemýšlejte mimo rámec.