Jen málo revolucí v technologickém světě bylo tak všezahrnujících a silných jako nástup mobilních počítačů. V současné době je přibližně polovina celkové populace Země připojena k internetu prostřednictvím mobilního telefonu. Podle průmyslových trendů State of the Market 2019 vlastní chytrý telefon více než 200 milionů Američanů a 94 % mileniálů. A čísla se budou jistě zvyšovat, protože mobilní internet a zařízení budou levnější a dostupnější po celém světě. I když to pro téměř každého znamená významnou změnu paradigmatu, jsou to inzerenti a marketingové týmy, kdo si musí sednout a vzít to na vědomí.
Více než 50 % všech transakcí v dnešní době probíhá na mobilních platformách. Moderní reklama nad touto statistikou nezaspala – výhody přizpůsobení obsahu mobilním platformám, zejména ve formě videa, nelze podceňovat.
Proč je videoreklama účinnější?
Proč ale video? Pro začátek je to proto, že lidé jsou ze své podstaty líní, a to z dobrého důvodu. Průměrná lidská bytost je denně bombardována více než 34 gigabajty digitálních informací – a naše mozky jsou evolučně vyladěny tak, aby se soustředily na účinné metody třídění těchto informací.
Zatímco přečtení textového obsahu může trvat několik minut, jediné 15sekundové video dokáže předat stejnou zprávu pomocí pohybu, vizuálních podnětů a rozpoznatelných nápadů – aniž by došlo ke ztrátě pozornosti potenciálního zákazníka. To vede nejen k vyšší viditelnosti, pokud jde o mobilní reklamu, ale také k lepšímu uchování paměti – 80 % diváků si dokáže vybavit video viděné za posledních 30 dní. Na druhou stranu, vzpomenete si na hlavní titulek v novinách dnes ráno? Pokud můžete, jste pravděpodobně v menšině. Podle výzkumu si průměrný uživatel zapamatuje 95 % zprávy, když ji vidí, a ne čte.
Nejsou to jen lidské bytosti, pro které je video působivější. Dokonce i vyhledávače berou video docela vážně, pokud jde o hodnocení výsledků vyhledávání – vložení reklamních videí na váš web a jejich šíření prostřednictvím různých platforem sociálních médií může poskytnout zdravý impuls pro hodnocení SEO, pokud jde o vaši značku.
Zkombinujte toto vše s aspektem mobilní výpočetní techniky jediným dotykem a je snadné pochopit, proč inzerenti zdvojnásobují mobilní video jako preferované kanály.
Slovy Stevena Bochca:„Film poskytuje příležitost spojit sílu myšlenek se silou obrazu.“ Ale aby byla značka úspěšná v mobilní videoreklamě, potřebuje dobré strategie. Zde je osm nejlepších strategií, které vaší firmě pomohou vytvořit mobilní videoreklamní kampaně, které přilákají zákazníky a budují silnou přítomnost značky na internetu.
1. Poskytovat hodnotu zákazníkům
Než se pustíte do vylepšení a technických aspektů, které mohou maximalizovat výkon vaší videoreklamy na mobilu, potřebujete pro své video robustní nápad, který mu pomůže vyniknout mezi tisíci konkurentů na digitálním trhu.
Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je vždy se zeptat, zda vaše reklama přináší hodnotu vaší cílové skupině. Krátkozrací inzerenti se zaměří na to, aby do popředí umístili pouze své produkty, a i když to u některých značek může fungovat, většina spotřebitelů bude tento druh obsahu považovat za spamový a nezajímavý – a kdo je může vinit?
Co funguje z dlouhodobého hlediska lépe, je zákaznicky orientovaný přístup k mobilnímu videu. Chcete své zákazníky inspirovat, bavit nebo je zaujmout na základě jejich zájmů a základních hodnot, protože jak říká Seth Godin:„Marketing už není o věcech, které vyrábíte, ale o příbězích, které prodáváte.“
2. Zaměřte se na jedinečný cíl
Při vytváření videoreklamy se často můžeme ztratit v detailech – vyprávěný příběh, slogany, produkt, použitá témata a vizuální prvky atd.
Možná si neuvědomujeme, že průměrný Američan je vystaven 4 000 až 10 000 reklam denně. Pokud se pokusíte poskytnout potenciálním zákazníkům příliš mnoho informací, nevyhnutelně rozmělníte své hlavní sdělení a ztratíte se v hluku.
Podívejte se na tento rychlý mikrospot od UberEats:
Během dvou sekund se publikum zabývalo hlavní nabídkou hodnoty značky (neomezené bezplatné doručení) a produktem (UberEats Pass). Všimněte si, že reklama pak končí rychlou výzvou k akci k registraci. Toho všeho bylo dosaženo pomocí tří vět a jednoduchého pozadí, díky kterému se diváci soustředili na jediné sdělení – přihlášení k odběru UberEats Pass znamená bezplatné rozvozy jídla.
Nejlepší mobilní videoreklamy jsou stručné, zaměřené na laser a obecně za nimi stojí jediné zvýraznění. Pokud máte v úmyslu propagovat produkt, zúžte na jeho nejlepší funkci a zaměřte se na to, aby si vaše publikum tyto informace uchovalo, místo abyste je bombardovali daty, která budou brzy zapomenuta.
3. Mějte na paměti životní styl mobilních uživatelů
Mobilní uživatelé jsou bombardováni vyšší frekvencí obsahu než uživatelé internetu na stolních počítačích, takže omezení rušivosti na minimum pomůže vašemu publiku lépe se spojit s vaším obsahem.
Jedním z příkladů, jak udržet rušivost na nízké úrovni a přitom šířit své poselství, je poskytnout ve videích animovaný text a grafiku. Několik lidí, kteří například používají mobilní telefony ve veřejné dopravě, bude ve výchozím nastavení ztlumeno. Chcete-li je oslovit – a co je důležitější, publikum se sluchovým postižením – je důležité spoléhat se více na vizuální komunikaci, která pronikne do řeči bez pomoci zvuku.
Přinejmenším zahrňte do svých videí titulky – tento jednoduchý krok vyžaduje minimální úsilí a může pomoci udržet zájem diváků, kteří by jinak váš obsah přeskočili. Úplný návod, jak přidat titulky k videím na všech nejoblíbenějších platformách, najdete v našem průvodci.
4. Buďte kreativní s méně
První věc, na kterou mnoho majitelů firem myslí, když je oslovili s plánem videoreklamy, jsou náklady. Abychom byli spravedliví, na trhu, kde značky jako Coca-Cola a Nike utrácejí miliony dolarů za najímání celebrit pro velkorozpočtové focení, většina diváků ve skutečnosti zapojit se do jednoduchých, chytře provedených konceptů.
Pokud jde o zapojení mobilních diváků, jednoduché je nejlepší – a méně je vždy jednodušší. Dobrá strategie mobilních videoreklam je škálovatelná z hlediska rozpočtu od jednoduché typografie až po velkorozpočtové natáčení. Vše, co potřebujete, je jasné pochopení základního sdělení, které vaše značka musí vysílat.
5. Udržujte svou identitu značky na displeji
Jak jsme již ilustrovali, publikum videoreklam je neuvěřitelně nestálé a může zůstat zapojeno jen o málo déle než několik sekund. To znamená, že chcete-li udělat co největší dojem, je užitečné předvést svou značku od prvního snímku obsahu.
Podívejte se na tuto rychlou reklamu na pivo Corona, která se v roce 2017 podle Googlu umístila na 5. místě.
Během šesti sekund udělá Corona mnoho věcí správně:
- Použité barevné palety, které odpovídají značce Corona.
- Vystavoval životní styl a tón v souladu s pivem Corona.
- Zaměřte se na produkt pomocí jednoduchého, uvolněného kopírování.
- Včetně loga značky/vizuálního vyobrazení jejich produktu.
Zahrnutím prvků, jako je logo značky nebo klíčové produkty hned na začátku, uděláte dojem – i malý – na všechny diváky, dokonce i na ty, kteří během prvních tří sekund přeskočí.
To znamená používat obrázky, zvuk a text, které jsou od začátku přímo identifikovatelné s vaší značkou. Můžete jít přímo jako McDonald's nebo tak nenápadně jako National Geographic, jak uznáte za vhodné.
6. Zahrňte do svých zpráv jasnou výzvu k akci
Vytváření poutavých videí pro mobily je jedna věc, ale bez inspirace diváků k akci, která dále prohloubí vztah mezi vámi a jimi, zaznamenáte jen malý skutečný obrat ze veškerého úsilí, které jste do toho vložili.
To lze vyřešit tím, že do videa zahrnete alespoň jednu jasnou výzvu k akci nebo výzvu k akci. Obecně řečeno, vaši výzvu k akci lze zapojit ve třech různých bodech:
- Výzva k akci před videem:Vyzývá publikum, aby provedlo akci těsně před začátkem videa.
- Výzva k akci uprostřed videa:Je umístěna kdekoli ve vašem videu, obvykle v místě, kde by se diváci měli nejvíce zajímat.
- Výzva k akci po přehrání:Za předpokladu, že má vaše video vysokou míru dokončení, umístění výzvy k akci ke konci může informovaným divákům pomoci přiblížit se k interakci s vaším produktem a také se zdá, že je to nejméně náročné.
Podle průzkumu trhu však CTA uprostřed videa obvykle přináší nejlepší výsledky.
7. Udržujte svá videa krátká
Pokud si z tohoto článku lze vzít jedno ponaučení, pak to, že udržení diváků je vším.
Zatímco většina platforem sociálních médií umožňuje 120–240 sekundová videa, cokoliv nad 15 sekund pravděpodobně sníží vaši celkovou angažovanost. Podle Facebooku je to výhodné nejen pro zefektivnění výrobních nákladů a zvýšení míry dokončení, ale také vám to umožňuje snadno znovu použít videoreklamy na více platformách, jako jsou Instagram Stories a Facebook in-stream umístění.
Výjimkou z tohoto pravidla je, pokud je vaše video zaměřeno na pozici značky, nikoli na přilákání nových zákazníků. Pokud chcete pomocí tohoto obsahu předvést příběh své značky a vybudovat si silnější identitu, bylo by užitečných 30 sekund nebo více, abyste se vyhnuli spěchu, pokud váš příběh vzbudí skutečný zájem.
8. Vytvářejte organicky působící obsah
Když lidé procházejí kanály na sociálních sítích, získají pocit, jak „falešný“ nebo „autentický“ konkrétní obsah je, a obvykle se posouvají přímo za něj, pokud nevypadá jako skutečný.
Řešením, které mnoho značek přijalo, aby jejich mobilní videoreklamy byly organičtější a přístupnější pro diváky, je vytvořit obsah, který organicky zapadne do zdrojů.
Zde je příklad od značky make-up Glossier. Aby tvůrci videí zdůraznili každodenní a snadnou přitažlivost značky, drželi se jednoduchého formátu používaného běžnými stránkami krásy na platformě – díky tomu působí méně reklamním a nenápadným dojmem než většina ostatních reklamních videí.
V posledních dvou letech jsme byli svědky obrovského přijetí mobilního marketingu napříč všemi oblastmi – dokonce i v B2B aplikacích, kde se Microsoft živě zajímal o vývoj analytických nástrojů a strategií, aby oslovil další podniky přímo prostřednictvím mobilních reklam.
Mobilní videoreklamy jsou nezbytnou součástí marketingového arzenálu každé značky, pomáhají vašemu publiku lépe porozumět vašim produktům a zároveň jim poskytují hlubší zapojení a hodnotu zábavy. Nejen, že přitahují více pozornosti než text nebo obrázky, ale také umožňují kreativnější vyjádření – a jejich výroba rychle zlevňuje.
Vzhledem k tomu, že toto odvětví dále zefektivňuje proces reklamního prostoru pro značky a zároveň vytváří skvělé analytické nástroje pro zajištění lepších výsledků, je pro mobilní videoreklamu limitem nebe.
O autorovi:
Spencer Padway
CEO a spoluzakladatel společnosti Search Nurture