Každý obchodník s videem sní o tom, prosadit se pomocí reklamní kampaně. Ale jako všechny sny, které stojí za to mít, to není snadné.
Facebook je pro obchodníky nasyceným bojištěm a může být skličující, když budete neustále narážet na své nápady na videa.
Proto jsme dali dohromady sbírku 10 osvědčených postupů, které můžete použít k tomu, aby vaše příští videoreklamy na Facebooku byly šíleně úspěšné!
1. Ať je to evokující
Jedna univerzální pravda o videoreklamách na Facebooku – nebo o videoreklamách obecně – je, že jich je spousta z nich na světě.
Hodně.
Jak tedy vyniknout tomu vašemu? Jak zajistíte, že se lidé budou dívat a jednat?
Musíte lidi cítit .
Videa, která přitahují pozornost silným příběhem, mají nejen schopnost povzbudit diváky, aby své video sdíleli, ale sdělení může lidem zůstat i několik dní poté – vaši značku udrží v popředí jejich mysli (a doufejme, že přesvědčí aby s vámi obchodovali! )
Zde je příklad z Lamborghini:
Všichni víme, že Lamborghini je luxusní značka, která oslovuje zákazníky s vyšším disponibilním příjmem než průměrný člověk.
Ale místo toho, aby se soustředili na prodej luxusu, rozhodli se vytvořit reklamu, která se točí kolem neocenitelných hodnot – otec a syn tráví čas společně.
Díky tomu je reklama lépe zapamatovatelná, zejména proto, že se jedná o vánoční reklamu. Kdo by nemiloval vánoční zázrak?!
Vyprávění upřímného a poutavého příběhu, jako je tento, je jedním ze spolehlivých způsobů, jak zlepšit úspěšnost vašich videoreklam na Facebooku.
2. Ujistěte se, že to dává smysl bez zvuku
Pokud jste vášnivým uživatelem Facebooku, pravděpodobně víte, že videa jsou ve výchozím nastavení ztlumena. Je pak na divácích, zda si zvuk zapnou, pokud se tak rozhodnou.
A zdá se, že většina z nich ne. Podle široce rozšířené studie 85 % zhlédnutí videí na Facebooku probíhá s vypnutým zvukem.
Takže z hlediska přístupnosti má smysl zvážit, jak bude vaše video vypadat bez zvuku.
Existují různé způsoby, jak zajistit, aby vaše video bez zvuku dávalo smysl. Text můžete učinit součástí svého videa (zvolíte-li tuto možnost než tradiční komentář ), jako tato reklama od Native:
Pokud to však neodpovídá typu videa, které chcete vytvořit, můžete přidat skryté titulky. Diváci stále zažijí plný efekt videa, pokud se rozhodnou pro ‚sound-on‘, a stále to bude dávat smysl, pokud se rozhodnou ponechat zvuk vypnutý.
Zde je příklad z TOMS:
Podle vlastního výzkumu Facebooku videoreklamy s titulky prodlužují dobu sledování videa v průměru o 12 % – další dokazování, že videa na Facebooku by neměla spoléhat na zvuk.
3. Během prvních 3 sekund jděte na maximum
Možná jste viděli několik studií plovoucích kolem, které říkají, že lidé mají nyní kratší dobu pozornosti než zlatá rybka.
Ať už je to pravda nebo ne, jedna věc je jistá:rozsah naší pozornosti jsou smršťování.
A Facebook je součástí problému.
Podle studie z Technické univerzity v Dánsku se rozpětí kolektivní globální pozornosti zužuje .
Studie zjistila, že alokovaná pozornost v našich kolektivních myslích má pouze určitou velikost, a když o tuto pozornost soutěží tolik kulturních položek – například sociální média a zprávy 24/7 – je obtížné se soustředit.
Pokud jde o videoreklamy, znamená to, že se musíte rychle dostat k věci . Podívejte se na tento graf, který ukazuje, jak lidé konzumují videoreklamy na Facebooku:
Jak vidíte, bez ohledu na typ reklamy diváci po prvních několika sekundách velmi rychle opustí. Takže je třeba s tím počítat .
Je také dobré zkusit upoutat pozornost vizuálně, pro případ, že se vaši diváci dívají bez zvuku. Zde je příklad z KitchenAid:
4. Držte se svisle nebo čtvercu
Optimalizace videoreklam pro mobily nebyla nikdy důležitější, protože více než polovina zhlédnutí videoreklam na Facebooku pochází z mobilních zařízení.
Facebook také uvedl, že videoreklamy určené pro mobily mají a 27 % vyšší pravděpodobnost zvýšení dopadu na značku a o 23 % vyšší pravděpodobnost přidružení sdělení ve srovnání s videoreklamami, které nejsou optimalizovány.
Chcete-li, aby vaše videoreklamy byly přitažlivé pro mobilní diváky, zvažte jejich vytvoření ve vertikálním formátu.
Zde je příklad z Headspace:
Videoreklamy na šířku lze zveřejňovat i na Facebooku – je však důležité si uvědomit, že pokud se na ně díváte na mobilním zařízení, pravděpodobně nebudou vypadat skvěle (pokud uživatel neotočí své zařízení, aby je sledoval).
Jako kompromis mezi svislou a na šířku můžete také zvážit vytvoření čtvercových videí, jako je toto od Calm:
Čtvercová videa jsou dobrým kompromisem, protože vypadají skvěle na počítači i mobilu.
5. Doplňte působivou kopií (a krásnou miniaturou)
Videoreklamy odeslané do zpravodajského kanálu Facebooku se automaticky nepřehrají. Potenciální diváky je třeba nalákat natolik, aby na ně chtěli kliknout a sledovat.
Jak je nalákáte?
S působivou kopií a krásnou miniaturou.
Co můžete zahrnout do své upoutávky, existují omezení. Podle pokynů Facebooku mohou mít nadpisy a popisy až 27 znaků a primární text má limit 125 znaků.
Čím svižnější, tím lepší. Zde je příklad z Airbnb:
Jen jeden řádek kopie, přesto tak působivé.
Náhled je také lákavý – a byl speciálně navržen tak, aby se na něj dalo kliknout. Pokud by Airbnb jednoduše použil svou výchozí miniaturu, pak by tato reklama nebyla pro potenciální diváky ani z poloviny tak přitažlivá – a značka by propásla příležitost.
6. Krátké je sladké
Chápeme to. Chcete, aby vaše video každému řeklo, jak skvělá je vaše značka – včetně všech vašich USP, věcí, které děláte pro životní prostředí, a vaší úžasné kultury.
Ačkoli může být lákavé rozdávat ve videoreklamách kapitoly a verše, je lepší se tomu vyhnout.
Víme, že to není snadné. Každý den spolupracujeme se značkami na tom, abychom jejich sdělení zhustili do krátkých, svižných videí, která budou jejich zákazníci rádi sledovat.
Nejlepší je začít přemýšlet o tom, co vaši zákazníci potřebují vědět a co by se vám líbilo aby věděli.
Řekněme například, že prodáváte ponožky. Ponožky, které jsou super měkké. Jo a za každý prodaný pár také darujete pár ponožek. A také dělají skvělé vánoční dárky. Jo, a taky máš úžasnou sbírku Muhammada Aliho.
To vše je úžasné !
ALE…
Na jednu 15sekundovou reklamu je to příliš mnoho. A jak sám Facebook řekl, je lepší zveřejnit kratší video, které bude zhlédnuto celé, než to, které bude přeskočeno a ignorováno.
Nejlepší způsob, jak zajistit pokrytí všech úžasných částí vašeho podnikání, je vytvořit několik krátkých reklam.
Zde jsou některé příklady od společnosti vyrábějící ponožky výše. Ano, je to skutečné – mluvili jsme o Bombase.
Ponožky Bombas jsou super měkké:
Za každý prodaný pár darují pár někomu v nouzi:
Dělají skvělé vánoční dárky:
Jo, a také mají sbírku Muhammada Aliho:
7. Jděte nativní
Nahrát svá videa na YouTube a poté je přidat do vylepšeného příspěvku na Facebooku mohlo fungovat před deseti lety, ale rozhodně to nebude fungovat nyní.
Facebook a YouTube nejsou přátelé. jsou konkurenti.
Není tedy divu, že Facebook bude pravděpodobně upřednostňovat nativní videoreklamy (reklamy, které byly nahrány přímo na Facebook) před jinými kampaněmi, které obsahují videa odkazující na YouTube.
To neznamená, že byste neměli nahrávat na YouTube. Měli byste udělat obojí! Ve skutečnosti byste své video měli nahrát na co nejvíce míst – ale pokud jde o marketing na Facebooku, ujistěte se, že používáte video na Facebooku.
8. Udělejte si jasno ve svých cílech
Než vůbec přiložíte pero na papír – nebo tlačítko pro nahrávání prstem – musíte si ujasnit, jaké jsou vaše cíle pro video.
Čeho chcete svou videoreklamou dosáhnout?
„Být virální “ není přijatelná odpověď – ačkoli je to sen mnoha z nás!
Správce reklam na Facebooku vám skvěle pomůže zdokonalit váš marketingový cíl – a také zajistí, že vaše videoreklamy budou umístěny na správném místě, abyste dosáhli vašich cílů.
Jakmile se pokusíte vytvořit novou kampaň na Facebooku, můžete si vybrat zamýšlený cíl:
Cíl, který si zvolíte, bude nakonec fungovat jako „měřítko“, podle kterého bude vaše kampaň měřena.
Pokud tedy zvolíte „Získat více návštěvníků webu“, úspěch bude záviset na počtu prokliků na váš web. Pokud vyberete možnost „Získat více potenciálních zákazníků“, úspěch se bude měřit podle kontaktních údajů, které získáte od potenciálních zákazníků.
9. Začněte v malém a vyzkoušejte, co funguje
Největší nevýhodou placené reklamy je riziko. Riziko, že můžete přijít o peníze.
Když platíte za reklamní spot, dáváte svému videu opravdu víru – vkládáte své peníze, abych tak řekl!
Ale vaše video zde samozřejmě není jediným faktorem. Úspěch vaší kampaně bude záviset na mnoha faktorech – cíli vaší kampaně, zvoleném publiku a výši nabídky, kterou zaplatíte za každé umístění.
Chcete-li maximalizovat svůj úspěch, začněte v malém, abyste mohli vyzkoušet, co funguje. V mysli si nastavte časové období – například jeden den nebo týden – a na konci tohoto období reklamu zkontrolujte. Poté můžete provádět úpravy.
Pokud například zjistíte, že většina lidí, kteří klikli na vaši reklamu, byly ženy mladší 25 let – zaměřte se na toto publikum, abyste neplýtvali dojmy na ostatní, které nemusí zajímat.
Neváhejte a upravujte a testujte tolikrát, kolikrát potřebujete, dokud neuvidíte požadované výsledky.
10. Pokračujte retargetingem
V ideálním světě by každý, kdo zhlédl vaše video, zamířil přímo na váš web a koupil si vaše produkty.
Ve skutečnosti cesta kupujícího vyžaduje více „dotyků ' než tohle. Pomocí „dotyků “, máme na mysli body spojení mezi vaší značkou a zákazníkem.
Vychovávat cizí lidi k zákazníkům je dlouhá hra. Vyžaduje to nejprve povědomí, poté zvážení a nakonec rozhodnutí o koupi.
S Facebookem je snadné vytvářet následné kampaně pro vaše videoreklamy. To znamená, že můžete cílit přesně na lidi, kteří zhlédli vaše video a doufejme, že je povzbudí, aby se stali zákazníky.
Můžete to udělat vytvořením vlastního publika ve správci reklam:
Tento úžasně jemný přístup vám pomáhá jemně vychovávat potenciální zákazníky tím, že v průběhu času budujete jejich důvěru ve vaši značku.
Poslední myšlenky
Pro ty, kteří jsou ochotni vynaložit úsilí a čas, mohou být videoreklamy na Facebooku skvělým způsobem, jak zvýšit povědomí o vaší značce a najít nové zákazníky.
Vyžaduje to však hodně know-how! Dovolte nám, abychom vám pomohli. Podívejte se na naši stránku videí na sociálních sítích a zjistěte více!