Všichni víme, jak efektivní je obsahový marketing a jakou skvělou ROI poskytuje.
Snahy většiny společností o obsahový marketing však upadají a brzy po zahájení to vzdávají. Důvod je prostý – strategie dostatečně nepřemýšlí a většina z nich jen píše náhodné články do blogu a doufá ve výsledky.
V Chanty jsme byli schopni získat z našeho blogu 0 až 10 000 potenciálních zákazníků za něco málo přes rok. Zde jsou některé z procesů a nástrojů, které jsme použili, a několik tipů, jak toho můžete dosáhnout pro svůj vlastní firemní blog.
Krok 1:Stanovení cílů
Psát pro psaní je v pořádku, ale psaní a publikování aby mělo vliv je ještě lepší.
Než se pustíte do obsahové marketingové strategie, měli byste si určit, čeho chcete dosáhnout. Může to být zvýšení návštěvnosti, lepší konverzní poměr, zlepšení autority vaší domény nebo něco úplně jiného.
V našem případě jsme chtěli získat registrace pro naši aplikaci SaaS. S těmito znalostmi jsme se vydali hledat, jak dosáhnout našich cílů.
Krok 2:Výzkum a plánování klíčových slov
Chcete-li přimět lidi, aby navštívili váš web, musíte nejprve zjistit, co lidé hledají. V našem případě jsme chtěli ty lidi, kteří hledali rychlou a spolehlivou týmovou chatovací aplikaci. Když provádíme výzkum klíčových slov, používáme nástroj zvaný Ahrefs a věnujeme pozornost následujícím aspektům.
Obtížnost klíčových slov je, jak obtížné je umístit se na stránce 1 pro určitý výraz ve výsledcích vyhledávání Google. Čím je výraz konkurenceschopnější, tím vyšší je obtížnost klíčového slova. Obecně platí, že pokud je KD vysoké, znamená to, že první stránka je obsazena vysoce renomovanými webovými stránkami, které mají spoustu odkazů směřujících na jejich stránky. Chcete se vyhnout výrazům s vysokou obtížností klíčových slov, protože to bude trvat měsíce, ne-li roky, než se dostanete na první stránku.
Druhým je objem vyhledávání , tj. počet lidí, kteří měsíčně vyhledávají výraz. V ideálním případě chcete něco s několika tisíci vyhledáváními každý měsíc. Pokud používáte Ahrefs, poznamenejte si také, kolik kliknutí získá hledaný výraz v porovnání s počtem zobrazení – chcete, aby si tyto dva byly velmi blízké.
Najít klíčové slovo s nízkou obtížností a velkým objemem vyhledávání je samozřejmě jako hledání jehly v kupce sena. Stává se to, ale je to velmi vzácné. Proto se podíváme na třetí aspekt – záměr vyhledávání.
Záměr vyhledávání je o pochopení vašich návštěvníků a o tom, jaké akce chtějí podniknout. Někdy mají nejlepší klíčová slova špatný záměr vyhledávání. Například někdo, kdo hledá „účetní software“, může chtít pouze seznam s různými nástroji. Na druhou stranu „cena nejlepšího účetního softwaru“ je připravena stisknout spoušť a koupit. Druhé klíčové slovo má vyšší záměr vyhledávání, protože návštěvník s větší pravděpodobností klikne na odkaz ve výsledcích vyhledávání a provede konverzi, jakmile se dostane na vaši stránku.
Na základě výše uvedených kritérií jsme pro začátek vybrali několik klíčových slov. Jednou z nich jsou „volné alternativy“, které nám od napsání článku přinesly několik tisíc potenciálních zákazníků.
Krok 3:Napsání obsahu
Jakmile máte své klíčové slovo, je čas začít s psaním. Můžete si najmout interního spisovatele nebo nezávislého pracovníka, pokud je to pohodlnější a nákladově efektivnější. Při psaní se ujistěte, že optimalizují článek pro klíčové slovo. Dobrý spisovatel bude vědět, jak se o to postarat, aniž by to přeháněl. Zmínit klíčové slovo v názvu, několik nadpisů a tucetkrát v celém článku by mělo stačit.
K provedení této práce absolutně nepotřebujete rodilého anglického spisovatele – sám nejsem ani rodilý mluvčí angličtiny. Potřebujete autentický, vzdělávací příběh se spoustou příkladů, vyprávěný z vlastní zkušenosti. Pomáhá také přidat spoustu vizuálů – moje pravidlo je alespoň jeden obrázek na 500 slov textu.
Navíc, jakmile se váš článek začne opravdu dobře hodnotit, je skvělý nápad přeměnit váš obsah ve video. Najít videoaplikaci nebo talentovaného tvůrce videí by v dnešní době neměl být problém a výhod, které můžete získat, je mnoho. Videa budou přínosem pro vaše SEO, prodlouží délku relace a prokliky a ze své podstaty je lze sdílet. Pokud hostujete své video na YouTube, je velká šance, že se zde také zařadíte pro zvolené klíčové slovo. Celkově je to taktika, která vám může zajistit vynikající návratnost investic.
Přesně to jsme udělali a vytvořili jsme video, abychom získali naši přítomnost na YouTube:
Podařilo se nám získat několik zhlédnutí a poměrně málo diváků se pro naši aplikaci změnilo na uživatele.
Krok 4:Vytvoření odkazů na váš obsah
Když jsme poprvé napsali článek o alternativách Slack, nebyl nikde blízko první stránky výsledků vyhledávače. Ve skutečnosti byl za stránkou 4. Abychom zajistili, že se posune nahoru na stránkách s výsledky vyhledávače, vytvořili jsme na něj odkazy pomocí různých technik.
V první řadě jsme hodně blogovali jako hosté. Tuto techniku pravděpodobně znáte, ale zde je náš vlastní obrat:u každého příspěvku hosta, který jsme napsali, jsme se ujistili, že existuje odkaz zpět na článek o alternativách Slack na klíčové slovo kotvy „alternativy slack“. Náš vlastní článek se rychle začal posouvat nahoru, aby byl na vrcholu výsledků vyhledávačů pro toto klíčové slovo.
Krok 5:Změna měřítka procesu
Tento způsob psaní obsahu a získávání potenciálních zákazníků chvíli trvá, ale nakonec je návratnost investice vynikající. Pokud chcete proces škálovat a získat vysoký objem provozu s velkým potenciálem pro konverze, budete potřebovat následující:
– Dobré porozumění SEO a digitálnímu marketingu
– Nástroj pro výzkum klíčových slov (doporučujeme Ahrefs) a další nástroje obsahového marketingu
– Jedna osoba věnovaná oslovování
– Alespoň jeden skvělý spisovatel
– Trpělivost vidět výsledky
Jakmile toto vše zařídíte, můžete začít dosahovat výsledků již za měsíc od začátku – není to tak těžké.
Dokončuji
Obsahový marketing byl a stále je jedním z nejmocnějších nástrojů v arzenálu digitálního marketingu. Je to však jedna z věcí, které buď děláte správně, nebo neděláte vůbec.
Dodržením některých zde uvedených kroků můžete dosáhnout toho, aby vaše strategie obsahového marketingu vykazovala skvělé výsledky v rozumném časovém období.
O autorovi:
Mile Živković je autor obsahu a odborník na rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem ve společnosti Chanty – jednoduché alternativě Slack s umělou inteligencí.
Když Mile není zaneprázdněn psaním impozantních příspěvků o produktivitě, rovnováze mezi pracovním a soukromým životem a time managementu pro blog Chanty, pravděpodobně někam jezdí. Mezi jeho koníčky patří auta (velký fanoušek Alfy Romeo), fotografování a sbírání kapesních nožů. Můžete ho chytit na LinkedIn.
