Chcete začít vytvářet B2B videa?
Nebo jste možná již začali natáčet videa, ale rádi byste slyšeli nějaké tipy od zkušených profesionálů v oblasti digitálního marketingu?
jste na správném místě.
Ať už pracujete pro velkou značku, malou firmu nebo sebe, vytvoření video marketingové strategie je skvělý způsob, jak propojit zákazníky s vaším produktem nebo službou.
V tomto příspěvku poskytneme rekapitulaci webináře, kde se sešli tři profesionálové z oboru, aby se podělili o své rady ohledně vytváření videí. Jejich seznam co dělat a co nedělat je založen na každém z jejich poznatků z let zkušeností s tvorbou videí v prostoru B2B.
Dáváte přednost videu? Podívejte se na náš webinář níže:
Pokud jde o software, každý z nich je dlouholetým uživatelem TechSmith Camtasia, univerzálního nástroje pro nahrávání obrazovky a úpravu videa. Můžete si stáhnout bezplatnou zkušební verzi a vyzkoušet ji.
Seznamte se s řečníky
- Jay Baer je zakladatelem poradenské firmy Convince and Convert, autorem, hlavním řečníkem v Síni slávy a hostitelem The Talk Triggers Show . Během své týdenní řady B2B aktivit využívá video už roky.
- Kerry O’Shea Gorgone je právník, řečník a ředitel produktové strategie společnosti MarketingProfs. Je také hostitelkou programu Marketing Smarts podcast a spolupořadatel Punch Out , a je pravidelným tvůrcem videoobsahu pro použití v marketingových aktivitách.
- Andy Crestodina je řečník, obsahový marketingový pracovník, autor a spoluzakladatel a marketingový ředitel společnosti Orbit Media, která se zabývá webovým designem a vývojem. Má deset let zkušeností s tvorbou videí pro blogové příspěvky, které píše, pro použití na sociálních sítích a další.
Co musíte udělat pro úspěch B2B videa
Proveďte:Myslete jako televizní síť
Zastavte náhodné akce videa.
Když přijde na B2B video marketing, lidé často dělají jednorázové věci. Možná vytvoření jednoho videa pro sociální sítě. A možná později, jeden pro jejich webové stránky atd., bez systému, sekvence nebo plánu.
Jay místo toho doporučuje vyvinout sérii a důsledně produkovat videa, jako show.
Zde je příklad z jeho kanálu YouTube:
Tento trvalý a konzistentní přístup vám pomůže zlepšit se jako tvůrce a také pomůže vašemu publiku s rozpoznáním značky a umožní vám dosáhnout většího dopadu, když se svým videoobsahem uvedete na trh.
Proveďte:Důsledné nastavení
Pokud vytváříte video konzistentně, a to platí zejména v případě, že děláte více epizod pořadu, je důležité udržovat konzistentní nastavení, aby byl konečný výsledek konzistentní.
Podobné techniky osvětlení, zvuku a úprav vám poskytnou soudržný vzhled a dojem v celém obsahu.
To opět pomáhá s brandingem obecně, takže vás vaše publikum snadno rozpozná. Andy sdílel své vlastní konzistentní nastavení na fotografii níže a poznamenal, že ve skutečnosti od té doby vyměnil fotoaparát DSLR za webovou kameru.
Udělejte:Okamžitě uveďte předpoklad
Když vaše publikum klikne na vaše video, první věc, kterou udělají, je rozhodnout, zda má pokračovat ve sledování. To platí zejména v případě, že je pro ně vaše značka nová.
Náš výzkum ve společnosti TechSmith zjistil, že hlavním důvodem, proč lidé přestávají sledovat video, je to, že neposkytuje informace, které hledali.
Je důležité to udělat během prvních několika sekund vašeho B2B videa (to platí i pro podcasty).
Kerry doporučuje, abyste okamžitě prokázali, že video bude dobře vytvořené, s vyleštěnými záběry (nebo jinými vizuálními prvky) a zvukem, a zároveň naznačuje nejpůsobivější aspekt samotného obsahu.
Ukažte relevanci svému publiku.
Lidé tak budou vědět, že je obsah relevantní, a pomůže jim to udržet si pozornost po dobu trvání vašeho videa.
Proveďte:Zkrátka
Většina marketingových videí by měla mít 2 minuty nebo méně – podle průzkumu společnosti Vidyard. To platí alespoň pro videa s vyšším obsahem konverzního trychtýře.
Většina uživatelů, které jsme provedli v průzkumu, dává přednost informačním a instruktážním videím v rozmezí 3–6 minut.
Lidé nemají pozornost nazbyt, a pokud ještě neznají vaši značku, nevědí, proč by vám měli věnovat pozornost a starat se o vás. Vhodná délka však bude záviset na tom, kde se někdo na cestě zákazníka nachází.
Jakmile vstoupí do fáze zvažování, v tomto okamžiku mohou být vaše videa obvykle delší, protože jste již za bodem, kdy je možné zaujmout.
Musíte však plánovat dopředu a neustále testovat a sledovat své výsledky, abyste viděli, co vám vyhovuje.
Proveďte:Používejte titulky
Pokud je to možné, měli byste u svých videí používat titulky. Nejdůležitějším důvodem je, aby byl váš obsah přístupný každému, kdo může mít sluchové postižení.
Existují však další důvody, proč používat titulky. Jsou užitečné, když zveřejňujete svá B2B videa na sociálních sítích, protože většina lidí je sleduje na svých mobilních zařízeních s vypnutým zvukem.
Andy říká, že to z vašich videí udělá „palec“ a dá lidem důvod zapnout zvuk.
Napsal celý blogový příspěvek, který jde do popisků pro sociální média hlouběji. Nahrávání titulků navíc může pomoci usnadnit nalezení vašeho obsahu Googlem a dalšími vyhledávači.
Proveďte:Okořeňte to poznámkami a přechody
Pokud jde o okořenění vašeho B2B videa poznámkami, přechody a dalšími jednoduchými úpravami, Jay sdílel, že Camtasia to velmi zjednodušuje, protože všechny efekty jsou přetahované.
Kerry sdělila, že je tvůrcem videí samouk a že využila výukové programy Camtasia, aby se stala plynulou.
Spoléhá na šipky a textové anotace, aby maximalizovala přenos znalostí a zajistila, že její poselství přistane jejímu publiku, a vysvětlila, že vizuální posílení je klíčem k tomu, abyste svůj názor vyjádřili.
Proveďte:Přidejte adresy URL s měřením
Pomocí nástroje pro tvorbu adres URL vytvořte jedinečný odkaz, abyste pochopili, odkud pochází provoz, který posíláte zpět na váš web.
To vám pomůže pochopit efektivitu vašeho B2B videa a že existují desítky těchto nástrojů dostupných online.
Andy měl velký úspěch s videem na sociálních sítích, ale řekl, že by to nevěděl, kdyby do odkazu nepřidal sledovací kódy kampaně.
To platí, pokud ve svém videu používáte klikatelné odkazy (v Camtasia se nazývají HotSpots) nebo v kopii, která obklopuje vaše video YouTube, může to být v poli popisu pod videem. Nebo v odkazu, který přidáte vedle svého videa na Facebooku.
Poté si můžete prohlédnout výsledky v Google Analytics a budete moci přiřadit své video úsilí návštěvnosti, kterou přináší.
Proveďte:Sledujte výsledky a podle toho upravte
Toto navazuje na předchozí bod, ale kromě sledování návštěvnosti vašeho webu z jakýchkoli odkazů spojených s vaším videem zkontrolujte další metriky videa, jako je zhlédnutí videa, zapojení atd.
Bez ohledu na to, zda s videem obecně začínáte, nebo se jedná o nový typ série videí, prvních několik, které sdílíte, vám poskytne výchozí bod.
Berte to jako experiment. Poté můžete na základě svých výsledků určit oblasti, které byste chtěli zlepšit, a poté naplánovat různé přístupy, které můžete použít k dosažení požadovaných zlepšení. Když budete sledovat své výsledky, buď vyhrajete, nebo se naučíte.
Toto uzavírá seznam věcí, které byste měli dělat při vytváření B2B videí. Nyní přejděme k Don'ts!
Ne:Nenechte se odradit
Dosažení výsledků pomocí videa vyžaduje čas a opakování.
A jako v čemkoli jiném se v tom budete i nadále zlepšovat praxí – rychleji a efektivněji. A ROI se zvýší, protože se dostanete do bodu, kdy to bude méně experimentování a více procesu.
Ne:Nenechte se zastrašit procesem DIY videa
Většina lidí začíná natáčet videa, aniž by věděli, co dělají. a to je v pořádku. Abyste vytvořili dobré video, nemusíte být nějakým průvodcem videoprodukcí. Podle Jaye se prostě musíte ponořit a cítit se pohodlně, že se to naučíte.
Čím více toho budete dělat, tím lépe vám to půjde.
Vězte, že to rozhodně dokážete. Dovolte si být začátečníkem, vytrvejte v tom a užijte si tento proces!
Pokud se vám nedaří najít nápady pro svá videa, zde je stručný seznam, který vám pomůže začít vytvářet skvělá videa:
- Vysvětlující video
- Ukázkové video
- Video o úspěchu zákazníka (příběh úspěchu)
- Výukové video
- Výukové video
- Video s návodem
- Nahrávání prezentace
- Video na sociálních sítích
Další kroky při vytváření B2B videa
Doufáme, že vám tento seznam od některých předních B2B obchodníků pomohl. Ať už jste ve vytváření videí úplný nováček, nebo jste pár videí natočili sami a chcete se dále zlepšovat.
Pokud potřebujete software pro tvorbu videa, určitě se podívejte na Camtasia – můžete si stáhnout bezplatnou zkušební verzi a vyzkoušet ji. Camtasia se snadno používá a intuitivně se učí. Navíc jsou k dispozici instruktážní tutoriály, které vás provedou, a bezplatná technická podpora, pokud potřebujete pomoc.
A pokud se chcete dozvědět více o obecné mechanice dobrých videí, můžete se přihlásit do bezplatných kurzů v TechSmith Academy. Naučte se základy tvorby scénářů a scénářů a prohlédněte si exkluzivní rozhovory se zkušenými tvůrci videí.