Mohamed Mohand – Rychlý životopis:
Moje kariéra obchodníka začala, když mi bylo 17, když jsem pracoval pro pojišťovnu. Neměl jsem ani diplom ani titul, ale společnost mi věřila a dohodli jsme se, že půjdu na univerzitu, když pro ni budu pracovat.
Rozhodl jsem se přestěhovat do Spojeného království, abych se naučil anglicky, a nakonec jsem začal pracovat v Chaabi Bank v Londýně. Pracoval jsem také v oblasti telemarketingu a dnes jsem obchodním ředitelem společnosti Digital River, která se zabývá platbami elektronického obchodu.
Opravdový prodejce :
Když vidím prodejce, vidím 2 typy prodejních postav:
1. Být dotěrný a nenechat své klienty odejít, dokud nepodepíšou smlouvu.
2. Skutečně se snažte lidem pomáhat a pozitivně na ně působit.
Já volím druhý typ. Nevím, jestli je to nejlepší způsob prodeje, ale pro mě osobně to bylo nejlepší. Nikdy jsem nic neprodal, čemuž jsem na 100% nevěřil. Vždy se ujistím, že pracuji pro společnosti, kterým plně věřím v jejich hodnoty a produkty.
Věřit tomu, co prodávám, a cítit se pro to nadšeně, je pro mě nejlepší způsob, jak prodat cokoli, bez ohledu na metody, které budu používat.
Navázání vztahu je klíčové
Prodej není jednoduchý. Byl jsem tichý jako introvert, když jsem začal prodávat pro pojišťovnu, a bylo to těžké. Mnoho lidí prostě nemá rádo pojišťovny nebo jim nevěří, protože musíte platit za službu, kde návratnost není okamžitá.
Během procesu jsem si uvědomil sílu důvěry a autenticity. Než se pokusím o prodej, nejprve si vytvořím skutečný vztah. To je něco, co dělám celou svou kariéru.
Humánní marketing
Při prodeji technologií bych uskutečnil minimálně 100 studených hovorů denně, studených e-mailů a posílal zprávy na LinkedIn.
Spotřebitelé dostávají tolik nabídek na různé produkty, že pokud nebudete vyčnívat, nemáte šanci. Naučil jsem se vždy přidat osobní dotek ke svým prodejním snahám a natáčení videí je dnes mou oblíbenou metodou k vytváření mých osobních zpráv.
To je obzvláště důležité v době, kdy mnoho z nás pracuje z domova a lidská interakce je omezená. Díky videu je mé marketingové úsilí lidštější, což pomáhá získat důvěru a upoutat pozornost mých potenciálních zákazníků.
Začínáme s videi o prodeji a sítích
Přimět lidi, aby se o vás a váš produkt zajímali na LinkedIn, může být velkou výzvou, pokud nejste kreativní. Začal jsem natáčet úvodní videa, která bych posílal potenciálním klientům. Výsledky byly neuvěřitelné. Dostal jsem více odpovědí a všichni byli mnohem více zaujatí.
Udělat 30 sekundové video na začátku by mi trvalo hodinu. Stresoval bych se a trápil bych se kvůli svému přízvuku, jak zním a vypadám
Po opakovaném a důsledném natáčení videí jsem začal získávat sebevědomí. Je pro mě důležité být pozitivní a soucitný sám se sebou. Ano, mám přízvuk, ale opravdu na tom záleží? Opravdu to lidi zajímá?
Začal jsem se zlepšovat a posílat videa více lidem a odpovědi, které jsem dostal, byly úžasně pozitivní. Zdá se, že uživatelé LinkedIn oceňují více videí a snadno jsem přiměl více lidí, aby souhlasili, že se se mnou setkají a nechají mě udělat můj názor. Poté, co jsem viděl, že se s videi zlepšuji, začal jsem na svém profilu vytvářet videoobsah pro celé mé publikum.
Pokud se chcete odlišit od své konkurence, musíte zvážit vyzkoušení videí.
Jak používám BIGVU k produkci videí
Rozhodně nejsem odborník na video. Nemám vůbec žádné schopnosti upravovat videa, a i kdybych nějaké měl, zabralo by to příliš mnoho času, protože dělám kolem 30 videí denně.
Neměl jsem jinou možnost, než najít řešení, které mi umožní rychle produkovat dobře vypadající videa, a BIGVU mi hodně pomohlo.
Za prvé, prompter mi okamžitě pomohl dělat má videa mnohem rychleji a jasněji. Nepotřebuji si zapamatovat své repliky a umožňuje mi to soustředit se na svou výšku, řeč těla a to, jak zním.
Potom titulky. Osobně to v mnoha případech, kdy sleduji videa, dělám bez zapnutého zvuku, a pokud vidím, že video nemá žádné titulky, pustím se na něj dál. BIGVU vám jednoduše umožňuje vytvářet titulky pro jakékoli video a ve velmi krátkém čase. Miluji to.
Může být děsivé posílat první videa komukoli, komu se snažíte představit svůj produkt. Bylo to pro mě určitě děsivé. Ale musíte ten strach ignorovat a prostě to udělat. Bez ohledu na to, i když si myslíte, že vaše videa mají k dokonalosti daleko, prostě je udělejte a sdílejte je.
Zlepšíte se, a jakmile získáte pozitivní zpětnou vazbu, nebudete se ohlížet, zaručuji.