Pokud jde o video marketing, kde umístění vašich videí je stejně důležité jako jejich skutečné vytváření. Koneckonců, lidé nebudou moci sledovat váš obsah, pokud nebudou vědět, kde ho najít. Ještě horší je, že vynecháním určitých kanálů ze své videomarketingové strategie můžete přijít o klíčové výhody.
Proto potřebujete strategii distribuce videa. Tento typ plánu v podstatě spočívá ve výběru hrstky distribučních kanálů, o kterých se domníváte, že budou společně prospívat vašemu podnikání. Zmapování vašeho distribučního plánu vám také umožní sladit správný videoobsah se správným publikem.
Výběr distribučních kanálů videa vaší firmy by měl být založen na kombinovaném zvážení potenciálu potenciálního zákazníka a celkového zapojení. Sestavili jsme seznam sedmi kanálů, které vám mohou pomoci s obojím.
Distribuční kanály videa na webových stránkách
Váš web by měl sloužit jako epicentrum veškerého vašeho úsilí o distribuci obsahu, protože pomáhá generovat potenciální zákazníky s větší účinností než jiné kanály. Videoobsah na vašem webu souvisí pouze s vaší značkou a je třeba zvážit výhody optimalizace pro vyhledávače (SEO).
Optimalizujte svá videa správně pro vyhledávání, abyste nasměrovali návštěvnost videa na svůj vlastní web namísto na platformu pro distribuci videa třetí strany. Jakmile se uživatelé na vašem webu objeví, měli by se setkat s různými typy videoobsahu, který přímo oslovuje různé stránky, na které se pohybují, a vzbuzuje větší zájem o další prozkoumávání vaší značky.
1. Domovská stránka
Video na domovské stránce by mělo jasně a stručně ilustrovat, co vaše firma skutečně dělá. Návštěvníci by neměli muset přeskakovat na jiné stránky vašeho webu, aby zjistili, o čem jste. Vytvořte jedno až dvouminutové video vysvětlující klíčové vlastnosti vašeho produktu nebo služby a jak řeší problémy, kterým vaše publikum čelí.
Pokud jde o skutečný formát videa, máte možnosti. Některé podniky obsahují funkci automatického přehrávání videa na domovské stránce, které může vypadat dobře — ale může také způsobit zpomalení vašeho webu. Pro nás zde ve Wistii naše zkušenosti s automatickým přehráváním videa na naší domovské stránce přinesly méně než příznivé výsledky.
Bez automaticky přehrávaného videa na domovské stránce jsme zaznamenali 53% nárůst organické návštěvnosti domovské stránky a 7% nárůst registrací a 4% zlepšení míry odchodu . I když je zkušenost každé firmy s videi na domovské stránce jiná, osvědčilo se nám držet se videa, na které je třeba pro přehrání kliknout.
2. Blog
Když se objeví slovo „blog“, mnoho obchodníků automaticky přemýšlí o „psaném obsahu“. Tuto myšlenku bychom nikdy nechtěli zahodit, ale chceme ji přidat a prozkoumat, jak můžeme věci smíchat pomocí videa.
Přidání videa do vašich blogových příspěvků přináší více těchto šťavnatých výhod SEO a zvyšuje celkovou hodnotu vašeho psaného obsahu přidáním vizuálů. Místo pouhého výměny psaný obsah, video by jej mělo doplňovat. Například psaný článek o základech kódování HTML lze spojit s videem, které ukazuje kódování v praxi.
Vaše videa nemusí vždy obsahovat podrobné vysvětlení. Do směsi svých blogových příspěvků můžete znovu použít krátká sestřihová videa, videa s oznámeními, gify nebo videa „vytáhnout citace“. Videa této povahy mohou pomoci zvýšit zapojení a zároveň neodvádět příliš mnoho času nebo pozornosti od vašeho psaného obsahu.
3. Centrum nápovědy
Většina B2B podniků má na svém webu stránku centra nápovědy, kterou mohou uživatelé navštívit, pokud mají s něčím potíže. V mnoha případech však může být pro koncové uživatele stejně obtížné pochopit písemná vysvětlení, která slouží jako řešení, jako původní problém, který mají.
Místo toho zapojte do obsahu centra nápovědy přístup „ukaž, neříkej“ přidáním videa. Vkládejte vysvětlující videa vedle běžných dotazů a problémů zákazníků a ukažte zákazníkům, jak problém vyřešit krok za krokem. Berte to jako nastavení s osobním učitelem, který si udělá čas, aby ukázal proces a rozebral všechny části. Tato videa s vysvětlením jsou často mnohem rychlejší a efektivnější způsob, jak pomoci zákazníkům, kteří mají potíže.
Zde je příklad toho, jak jsme do našeho centra nápovědy ve Wistii vložili vysvětlující videa:
Distribuční kanály přímých marketingových videí
Lidé se dobrovolně zapisují do vašeho seznamu odběratelů e-mailu nebo se zapojují do konverzací s vaším značkovým chatbotem. Vzhledem k této ochotě jsou tyto kanály hlavní příležitostí, jak využít video ke zvýšení konverzí a míry prokliku (CTR).
4. E-mail
K podpoře získávání potenciálních zákazníků prostřednictvím e-mailových marketingových kampaní nestačí zahrnout video, které se jednoduše přehraje v jednom z vašich e-mailů. Pokud opravdu chcete více sledovat, co vaše firma dělá, propojte video se svým webem, aby uživatelé byli po kliknutí přesměrováni ke zhlédnutí videa tam. Poté se diváci mohou podívat na další obsah na vašem webu – včetně produktových stránek a vašeho blogu.
Chcete-li upoutat pozornost odběratele e-mailu, vložte do zprávy působivou miniaturu videa. Kliknutím na něj mohou příjemci zobrazit celé video na vašem webu. Wistia vám dokonce dává možnost A/B testovat tyto miniatury, abyste viděli, jak efektivní ve skutečnosti jsou.
5. Chatbot
Vzhledem k tomu, že stále více firem investuje do nástrojů konverzačního marketingu, je implementace zdrojů videa v rámci značkového chatbota skvělým způsobem, jak vzbudit zájem uživatelů o váš produkt nebo službu.
Ať už hostujete svého chatbota přímo na svém webu nebo na sociální síti, nastavte svého bota tak, aby při odpovídání na dotazy sdílel video zdroje. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, může být, že váš robot pošle uživatelům video se všemi funkcemi vašeho produktu, místo aby je jednoduše vypisoval, když se na ně uživatel zeptá.
Stejný princip platí pro používání chatbotů k řešení problémů uživatelů. Odešlete video ze svého centra nápovědy, abyste uživateli vyřešili problém v samotném chatu. Zahrnutí vizuálního demonstračního videa pravděpodobně zkrátí dobu řešení a zanechá zákazníka spokojený.
Distribuční kanály videa na sociálních sítích
Hostování videí na stránkách sociálních médií vaší firmy může pomoci zvýšit celkové povědomí o značce a dosah. U značek B2B musíte být obzvláště selektivní, pokud jde o kanály distribuce videa na sociálních sítích, které si vyberete. Zaměřte se na platformy sociálních médií, které mají největší potenciál přinést nové obchody díky svému vestavěnému publiku nebo celkovému dosahu.
6. LinkedIn
Chcete sdílet videa, která jsou specificky spojena s oborem vaší firmy? LinkedIn je nejlepší místo, jak to udělat.
LinkedIn je skvělý kanál sociálních médií pro zveřejňování videí souvisejících s produkty, protože na platformě je tolik různých zúčastněných stran společnosti, kteří mohou váš produkt potřebovat. Zdůraznění hodnoty vašeho produktu v krátkém jednom až dvouminutovém videu může upoutat pozornost zúčastněných stran a potenciálně získat potenciálního zákazníka.
Videa o firemní kultuře na LinkedIn mohou také přimět diváky, aby si všimli vaší značky a viděli, jak se odlišuje od konkurence. Uživatelé LinkedIn mají tendenci sdílet obsah kultury na pracovišti na svých osobních stránkách, takže platforma je obzvláště ideální pro sdílení tohoto typu informací.
7. YouTube
Jako největší a nejuniverzálněji uznávaná video platforma na internetu zajistí YouTube vašim videím co nejširší potenciální publikum ze všech distribučních kanálů.
Pokud vaše firma již má věrný kanál na YouTube, který vás sleduje, využijte svůj úspěch a vytvářejte videoobsah, který lze využít k akci, který se váže k vašemu webu. Přidejte do popisu videa výzvy k akci (CTA) s odkazy na webové stránky a propagujte ve svém videu další obsah založený na webu.
Pamatujte, že při používání YouTube k hostování firemních videí existují určitá základní omezení. Platforma je zaplavena videoreklamami, které odvádějí pozornost od vašeho videa, a vy nebudete moci získat podrobné údaje o odběratelích. To je v kontrastu s platformou, jako je Wistia, kde můžete získat přístup k e-mailové adrese diváka a dalším klíčovým metrikám odběratelů, abyste mohli v budoucnu vytvářet cílenější videa.
Chcete-li co nejlépe využít dosah YouTube a zároveň podpořit cíle své značky, použijte platformu videí pro krátké klipy, rekapitulace nebo upoutávky. Tím se váš obsah dostane před hladové publikum a také přiláká hledače, aby šli do vašich vlastněných nemovitostí, aby si mohli obsah naplno užít.
TipZjistěte více o tom, jak mohou B2B společnosti oživit svou značku pomocí videa na sociálních sítích.Měřte a rozšiřujte své značkové distribuční kanály videa
Použití těchto sedmi distribučních kanálů je skvělý začátek. Nejlepším scénářem je však vždy ten, ve kterém skutečně vlastníte distribuční kanály, které používáte. To vám umožní jasně a přesně měřit výkon videí vaší firmy v průběhu času.
Chcete-li maximalizovat generování potenciálních zákazníků, opřete se při distribuci videa o kanály vlastněné vaší značkou. Wistia vám může pomoci oslovit vaši cílovou skupinu a poskytnout vám všechny nástroje, které potřebujete k úspěšnému marketingu videoobsahu na vašich kanálech vlastněných značkou.