1. Definování vašeho ideálního klienta (rozdělení znaků):
* Lekce obsazení: Před obsazením vytvoří ředitelé a ředitelé castingů podrobné rozdělení znaků. To nastiňuje osobnost, věk, pozadí postavy, fyzické atributy a dokonce i emocionální oblouk.
* Aplikace fotografie: Definujte svého ideálního klienta. Neříkejte jen „rodiny“. Získejte konkrétní:
* demografie: Věk, poloha, úroveň příjmu, rodinný stav (noví rodiče, prázdná hnízda atd.)
* psychografie: Hodnoty, životní styl, zájmy, body bolesti, aspirace. Cení si pohodlí, umění, dostupnosti nebo luxusu? Jaké jsou jejich největší obavy při najímání fotografa?
* Příklad: "Chci pracovat s dobrodružnými páry v jejich pozdních 20 a na začátku 30. let, které milují zkoumání venku, hodnotí zážitky nad materiálovým majetkem a chtějí autentické svatební fotografii ve stylu dokumentárního stylu, která zachycuje jejich skutečné spojení."
* Proč na tom záleží: Znalost vašeho ideálního klienta vám umožní přizpůsobit vaše zasílání zpráv, webové stránky, portfolio a marketingové úsilí o rezonování s nimi * konkrétně.
2. Autentičnost a jedinečný hlas (herecký konkurz):
* Lekce obsazení: Herci jsou najati pro jejich schopnost přinést autentičnost a jedinečnou interpretaci do role. Snažit se být někdo jiný zřídka funguje.
* Aplikace fotografie: Buďte sami sebou a předveďte svůj jedinečný styl. Nepokoušejte se zkopírovat další fotografy. Co dělá * vaše * fotografie zvláštní?
* styl: Vaše podpisové osvětlení, složení, techniky úpravy a celkově estetiku.
* Osobnost: Jak interagujete s klienty, stylem komunikace, hlasem značky.
* hodnoty: Na co věříte? Vysazujete inkluzivitu, udržitelnost nebo konkrétní příčinu? Nechte to prosvítat.
* Proč na tom záleží: Klienti hledají fotografy, kteří se s nimi spojují na osobní úrovni a jejichž styl je v souladu s jejich vizí. Autentičnost vytváří důvěru a přitahuje správné klienty.
3. Cílový marketing (zpětné volání):
* Lekce obsazení: Ředitelé castingů nezavolají zpět každého herce. Zaměřují se na ty, kteří nejlépe vyhovují roli a vykazují potenciál.
* Aplikace fotografie: Zaměřte své marketingové úsilí na oslovení ideálního klienta. Nepokoušejte se být pro všechny.
* sociální média: Používejte relevantní hashtagy a zapojte se do komunit, kde se vaši ideální klienti visí.
* web: Použijte klíčová slova, která by vaši ideální klienti hledali. Předvádět posudky od podobných klientů.
* reklama: Zaměřte se na své reklamy na základě demografie, zájmů a umístění.
* partnerství: Spolupracujte s podniky, které uspokojí váš ideální klient (např. Svatební plánovači, svatební butiky, místa konání událostí).
* Proč na tom záleží: Cílový marketing je efektivnější a nákladově efektivnější než brokovnice. Dosáhnete více správných lidí a zvýšíte své šance na rezervaci správných klientů.
4. Silné portfolio (demo naviják):
* Lekce obsazení: Herci potřebují přesvědčivý demo naviják, který předvádí svou nejlepší práci.
* Aplikace fotografie: Vaše portfolio je vaším nejdůležitějším marketingovým nástrojem.
* Curate pečlivě: Zahrnujte pouze vaše nejlepší obrázky. Zaměřte se na představení vašeho jedinečného stylu a typů relací, které chcete rezervovat.
* Aktualizace pravidelně: Udržujte své portfolio čerstvé s nejnovějším a největší prací.
* Zobrazit odrůdu (ale ve vašem výklenku): Prokázat svou schopnost zvládnout různé světelné situace, umístění a předměty.
* vyprávět příběh: Každý obrázek by měl být podmanivý, ale portfolio jako celek by mělo vyprávět příběh o vaší vizi a odbornosti.
* Proč na tom záleží: Vaše portfolio je prvním dojmem, že mnoho potenciálních klientů bude mít vaši práci. Nechte to počítat!
5. Budování vztahů (sítí s agenty a řediteli):
* Lekce obsazení: Herci budují vztahy s agenty, řediteli a dalšími odborníky v oboru, aby našli příležitosti.
* Aplikace fotografie: Síťování je zásadní pro růst vašeho podnikání.
* Účast na průmyslových akcích: Seznamte se s dalšími fotografy, prodejci a potenciálními klienty.
* Připojte se online: Zapojte se s dalšími fotografy a odborníky v oboru na sociálních médiích.
* Program doporučení: Povzbuďte spokojené klienty, aby vás odkázali na své přátele a rodinu.
* poskytovat vynikající služby: Slovo-ústní je mocné. Překročte očekávání vašich klientů a stanou se vašimi největšími obhájci.
* Proč na tom záleží: Vztahy jsou základem úspěšného podnikání. Síťování může vést k doporučení, spolupráci a nové příležitosti.
6. Zpětná vazba a zlepšení (úřadující trenér):
* Lekce obsazení: Dokonce i ti nejlepší herci pracují s trenéry, aby zdokonalili své dovednosti a zlepšili své řemeslo.
* Aplikace fotografie: Nikdy nepřestávejte učit se a hledat zpětnou vazbu.
* workshopy a kurzy: Investujte do svého vzdělávání a zlepšují vaše technické dovednosti a obchodní znalosti.
* mentorship: Učte se od zkušených fotografů, kteří mohou poskytovat vedení a podporu.
* Zpětná vazba na klienta: Požádejte o zpětnou vazbu od vašich klientů a identifikujte oblasti pro zlepšení.
* kritika: Sdílejte svou práci s jinými fotografy a požádejte o poctivé kritiky.
* Proč na tom záleží: Fotografický průmysl se neustále vyvíjí. Pro udržení konkurenční výhody je nezbytné zůstat aktuální s nejnovějšími trendy a technikami.
Na závěr:
Prohlížením svého fotografického podnikání prostřednictvím objektivu obsazení filmu můžete získat cenné poznatky o definování svého ideálního klienta, předvádění jedinečného stylu, zaměření na své marketingové úsilí a budování trvalých vztahů. Myslete na sebe jako na režiséra a obsazení perfektních klientů pro vaši vizi! Hodně štěstí!