Jak snadno plánovat a vytvářet prodejní videa

Snaží se váš prodejní tým rychleji oslovit potenciální zákazníky a vybudovat trvalé vztahy? Přeskočte nudné prodejní prezentace nabité přemírou informací. Vynikněte v doručené poště svého potenciálního zákazníka pomocí prodejního videa!

Prodejní videa se stala prioritou pro pokrokové firmy, které hledají nejlepší způsoby, jak komunikovat se svými potenciálními zákazníky online.

Pokračujte ve čtení, abyste prozkoumali hodnotu videí značkových prodejních týmů a jak si můžete vytvořit své vlastní prodejní video s online video editorem Clipchamp.

Co je to prodejní video?

Než se vrhneme na to, jak vytvořit efektivní prodejní prezentační video, pojďme si probrat základy.

Prodejní prezentace ve formě videa je zhuštěná prodejní prezentace, která vysvětluje povahu a výhody vašeho podnikání, produktu nebo služby. Obvykle trvají méně než 3 minuty nebo méně, aby vaše potenciální zákazníky zaujaly.

Prodejní týmy mohou potenciálním zákazníkům přímo poslat prodejní video, aby získaly jejich pozornost, zájem a odlišily se od konkurence. Vzhledem k tomu, že 69 % potenciálních zákazníků dává přednost videu před textem, když se dozvídají o produktu nebo službě, proč by vaše firma nevyužila příležitosti?

Dobře vytvořené prodejní video může zaujmout vaše potenciální zákazníky, zanechat pozitivní a osobní první dojem a povzbudit je k dalšímu kroku s vaší firmou.

Proč je třeba do marketingové strategie přidat video prezentace prodeje

Použití videa na vstupní stránce webu zvyšuje míru konverzace o 86 %. To je údaj, který by váš prodejní tým neměl ignorovat a po řádném přezkoumání správou kanálu je nepravděpodobné, že by to měla ignorovat i vaše společnost. Video obsah je preferovaným způsobem budování spojení v dnešním virtuálním prodejním prostředí.

Uděláme to rychle – zde jsou tři pádné důvody, proč mohou prodejní videa pomoci vašemu prodejnímu týmu uzavřít více obchodů pro vaši firmu.

1. Videa s prodejními prezentacemi lze snadno personalizovat

Nejen, že prodejní prezentační videa mají vyšší výkon než standardní prezentace, ale mohou se přizpůsobit vašim potenciálním zákazníkům, aniž byste museli trávit příliš mnoho času. Jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak přeměnit potenciální zákazníky na platící zákazníky, je personalizovat a přizpůsobit svá prodejní videa.

Přidáním personalizovaných videoprezentací do vašich e-mailů ve formátu prostého textu můžete pomoci vašim prodejním prezentacím poskytovat lepší výsledky, získat pozornost potenciálních zákazníků rychleji a lze je tak snadno vytvořit. Je to stejně jednoduché jako přidat jejich jméno na začátek videa.

2. Vysvětlete svou firmu, produkt nebo službu za 2 minuty

V průměru je denně zhlédnuto více než 1 miliarda mobilních videí. Fascinující, že? Video je jedním z nejjednodušších a nejrychlejších způsobů, jak vysvětlit publiku složitou myšlenku.

Vizuální prvky, jako jsou tabule, grafika, grafy a animace, to vše může pomoci zefektivnit vaše prodejní prezentační video, ale základní kus ke kameře také velmi dobře funguje při navazování spojení.

3. Získejte statistiky a analýzy

Jakákoli platforma pro hostování videa, jako je YouTube, Vimeo, Instagram, Facebook a TikTok, s vámi sdílí metriky videa. Tyto metriky jsou nesmírně důležité a přínosné pro každou firmu, protože vám poskytnou přehled o tom, kdo se zabývá vaším videem.

To je důvod, proč vaše videoanalýza prodejních nabídek může informovat vaše prodejní týmy, aby v budoucnu vytvořily cílenější prodejní nabídky. Je to určitě přístup otestujte a učte se.

Pokud například vaši potenciální zákazníci přestanou video po určité době sledovat, můžete analyzovat, co je vede k tomu, že video shodili, a změnit tyto prvky, abyste zdokonalili svůj názor.

Jak vytvořit perfektní prodejní prezentační video pomocí Clipchamp

Vytvoření poutavého a působivého prodejního videa je s Clipchampem snadné.

Aniž byste potřebovali žádné zkušenosti s úpravami, vaše firma může začít vytvářet prodejní prezentační videa pomocí pouhých několika kliknutí.

Upravujte klipy všech velikostí přímo v prohlížeči bez potíží s nepohodlným nahráváním. Pokud vám chybí inspirace, prohlédněte si knihovnu Clipchamp s plně přizpůsobitelnými video šablonami – vytvořenými profesionály na míru vašemu odvětví.

Váš prodejní tým může dokonce upravovat na cestách pomocí aplikace Clipchamp pro iOS a snadno přidávat titulky ke všem vašim videím pomocí nástroje pro automaticky generované titulky.

Vytvářejte profesionální videa během minut

Jak naplánovat prodejní prezentační video vašeho týmu

Zde je návod, jak navrhnout silné prodejní video.

1. Zaměřte se na hlavní bolestivé body vašich potenciálních zákazníků

Začněte své prodejní video tím, že se rychle dostanete přímo k věci. Během prvních 30 sekund musíte svým potenciálním zákazníkům věnovat pozornost hlavních bolestivých bodů, aby vůbec mohli pokračovat ve sledování vašeho videa.

Díky tomu se vaše firma spojí s vaší cílovou skupinou tím, že jim dáte vědět, že rozumíte jejich frustracím a výzvám, kterým čelí, a máte řešení, jak je vyřešit.

Pokuste se zahrnout pocit naléhavosti tím, že nastíníte, co se stane, pokud budou jejich problémy nadále existovat, a proč by vaše publikum mělo udělat něco, aby je vyřešilo pomocí vašeho podnikání.

2. Sdílejte klíčové výhody vašeho produktu nebo služby

Jakmile se zaměříte na problémové body vašich potenciálních zákazníků, stručně jim vysvětlete hlavní výhody vašeho řešení.

Nepřehánějte to s informacemi, jen zdůrazněte několik hlavních bodů, o kterých si myslíte, že budou rezonovat s vašimi potenciálními zákazníky.

3. Vizualizujte data a klíčové body

Zjistili jsme, že potenciální zákazníci dávají přednost videu před e-maily s velkým množstvím textu.

Pokud do prodejní nabídky přidáváte text, ujistěte se, že je krátký a držte se názvů nebo kladete důraz na klíčovou vlastnost nebo výhodu. Příliš mnoho textu? Můžete ztratit jejich zájem a pozornost.

Máte-li pocit, že je potřeba vysvětlit přínos blíže, zkuste místo toho použít vizuální prvek nebo prvek hlasového ovládání. Je skvělé zahrnout statistiky a data (v případě potřeby). To poskytuje potenciálním zákazníkům lepší přehled o úspěchu vaší firmy a o tom, jak jim můžete pomoci dosáhnout jejich cílů.

4. Zahrňte ohlasy zákazníků nebo případové studie, které podpoří vaši prodejní nabídku

Poté, co vysvětlíte hodnotu vašeho produktu nebo služby, je čas přidat nějaký důkaz do vašeho prodejního prezentačního videa. Přidáním ohlasů zákazníků nebo případových příběhů můžete potenciálním kolegům ukázat skutečné životní zkušenosti a nadšené recenze, což je možná ovlivní, aby nákup dokončili.

Potenciální zákazníci si s největší pravděpodobností koupí váš produkt na základě doporučení, protože 92 % zákazníků si před nákupem přečte online recenze. 72 % spotřebitelů uvádí, že pozitivní reference zvyšují jejich důvěru v podnik a 88 % spotřebitelů tvrdí, že recenze ovlivňují jejich rozhodování o nákupu online.

Prodejní týmy mohou stávajícím zákazníkům nabídnout zaslání krátkého videa s svědectvím výměnou za slevu na jejich příští nákup. Můžete také rozdělit případovou studii zákazníků a ukázat, jak vaše produkty nebo služby pomohly jejich podnikání, sdílením skutečných a hmatatelných čísel.

5. Udržujte své prodejní video krátké a efektivní

Máte jen pár krátkých minut na to, abyste udělali dojem na cílovou skupinu a přeměnili ji na platící zákazníky. Vaše prodejní video musí být jednoduché, snadno pochopitelné a zábavné. Zde jsou naše oblíbené tipy, které je třeba vzít v úvahu při vytváření prodejního videa: 

• Představte sebe a svou firmu a vytvořte spojení.

• Odpovězte na nejčastější otázky, které potenciální zákazníci mají ohledně vašich produktů.

• Udržujte své prodejní video do 3 minut.

• Odstraňte vše, co není pro vašeho potenciálního zákazníka důležité nebo nerelevantní pro aktuální fázi prodejní cesty.

• Před ukončením videa přidejte účinnou výzvu k akci.

3 nejlepší prodejní prezentační videa, která lze vytvořit pomocí Clipchamp

Styl prodejního prezentačního videa, který se rozhodnete vytvořit, bude záviset na tom, kdo je vaše cílové publikum, jaký je váš produkt nebo služba a ve které fázi prodejní cesty se objeví.

Níže jsou uvedeny naše 3 nejlepší nápady na prodejní videa, která budou vyhovovat každé firmě a lze je snadno vytvořit v online editoru videa Clipchamp.

1. Mini ukázka vašeho produktu nebo služby

Ať už je váš produkt nebo služba fyzicky nebo virtuální, sdílení mini-dema je skvělý způsob, jak zapojit publikum do živého používání vašeho produktu. Zaznamenejte svůj produkt nebo službu v akci, aby diváci viděli její klíčové výhody. Pokud je váš produkt virtuální (na počítači), použijte obrazovku Clipchamp a záznamník webové kamery. Snadno se používá a lze jej vytvořit naprosto kdekoli s přístupem k internetu.

2. Prodejní video ve stylu selfie

Spojte se se svou cílovou skupinou tím, že natočíte sebe nebo člena prodejního týmu, jak mluví o vaší firmě, produktu nebo službě. Vaši potenciální zákazníci chtějí dát vaší značce tvář, takže spojení s nimi prostřednictvím nominální hodnoty je snadné a efektivní.

Ujistěte se, že se díváte přímo do objektivu fotoaparátu nebo webové kamery, poskytněte nejlepší prodejní nabídku a přidejte do tradičního prodejního e-mailu lidský dotek. Nepotřebujete luxusní nastavení pro natáčení.

Jednoduše nahrajte video přímo na svůj smartphone pomocí našich tipů pro práci z domova.

3. Video s prodejním komentářem

Pokud se bojíte kamery, nestresujte se. Nemusíte vždy ukazovat svou tvář na prodejním videu. Někdy je nejlepší ukázat svůj produkt v akci s krásným komentářem umístěným nahoře. Použití vlastního hlasu však není jedinou možností.

Funkce převodu textu na řeč od Clipchamp má 170 hlasů v 70 jazycích, což vám pomůže najít hlas, který promluví k vám a k vašemu publiku. S naší funkcí regulace rychlosti můžete dokonce nastavit tempo tvorby textu na řeč. Ať už chcete zůstat pod časovým limitem nebo postupovat pomalu, můžete pro své video najít správnou rychlost.

Jste připraveni vytvářet poutavá videa pomocí Clipchamp?

Doufám, že tyto tipy podnítí kreativitu ve vašem prodejním týmu.

Krása video marketingu spočívá v tom, že jej můžete upravovat a upravovat, kolikrát chcete. Přizpůsobte své prodejní video jedinečně pro každého potenciálního zákazníka a provádějte změny za pochodu.

Jste připraveni vytvářet poutavá a efektivní prodejní videa? Vydejte se a nechte si své prodejní video vytvořit za 2 minuty pomocí našeho bezplatného online video editoru.