Chce vaše B2B podnikání zvýšit tržby a přilákat dlouhodobé zákazníky? Zkoušel váš tým někdy využít webináře v různých fázích prodejní cesty?
Pokud si myslíte, že webináře jsou nudné, a tak včera, máme pro vás překvapivou statistiku – 95 % B2B marketérů stále tvrdí, že webináře jsou jedním z předních marketingových nástrojů pro generování potenciálních zákazníků a zvyšování prodeje, přičemž jediný webinář osloví až 1000 potenciálních zákazníků. .
Zjistěte, jak může váš B2B trh využít webináře během celé cesty kupujícího ke zvýšení prodeje pomocí nejlepších tipů Clipchamp.
Co je webinář?
Webinář je videoprezentace, seminář, přednáška nebo workshop, které jsou poskytovány virtuálně přes internet. Webináře jsou v dnešním digitálním a sociálním distancování důležitější než kdy dříve, jen v dubnu 2020 se uskutečnilo 19 292 webinářů. Webináře jsou známé svou schopností generování potenciálních zákazníků na vrcholu trychtýře.
Proč může pořádání webinářů pomoci vaší firmě
Videoobsah může budovat důvěru mezi vaší značkou a publikem, vytvářet komunitu a v konečném důsledku generovat více prodejů.
Zákazníci raději sledují a poslouchají prodejní video, než aby četli velký kus textu, takže pořádání webinářů představuje způsob, jak poutavě sdělit spoustu informací o vaší firmě.
Zde jsou další důvody, proč si myslíme, že prodejní webináře jsou skvělé!
1. Webináře se zaměřují na různé fáze cesty vašeho kupujícího
Získávání potenciálních zákazníků je fantastické, ale k udržení vašeho podnikání to nestačí. Nakonec je vaším cílem nalákat své potenciální zákazníky prostřednictvím webinářů, aby nákup dokončili. Vytváření nového videoobsahu od začátku je časově náročné. Proč místo toho nevyužít obsah svého webináře?
Webináře vytvářejí skvělý video marketing. Snadno se konzumují a nepotřebují téměř žádnou úpravu videa.
Jediné, co musíte udělat, je změnit formát svého webináře tak, aby vyhovoval různým stávajícím prodejním kampaním jednotlivých fází prodeje. Ne každý potenciální zákazník chce znát stejné informace o vašem produktu nebo službě, takže změna formátu obsahu může pozitivně ovlivnit váš prodej.
Zdroj:Aira
2. Webináře mohou pomoci vytvořit více zpětných odkazů
Top of the trychtýř nebo evergreen webináře jsou ideální pro vytváření stránek centra a více zpětných odkazů pro zlepšení SEO výkonu vašeho webu.
Váš marketingový tým může webináře ponechat beze změny (nebo otevřené pro veřejnost) a propojit je se souvisejícím obsahem, aby se maximalizovalo interní propojení.
Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je zveřejnit webinář na samostatné vstupní stránce a poté jej propojit se souvisejícími blogovými příspěvky. Webináře se tak mohou proměnit v body objevování obsahu a umožnit vaší firmě otestovat, která témata jsou mezi vaší cílovou skupinou populárnější.
3. Uplatněte webináře, které nebyly úspěšné
Je velmi běžné, že některé webináře jsou úspěšnější než jiné. To neznamená, že webináře s nižším výkonem by měly být navždy smazány! Méně úspěšné webináře lze stále využívat prostřednictvím přeměny obsahu. Přemýšlejte o přeměně dobrých řádků na zajímavý, krátký propagační videoobsah.
Váš tým pravděpodobně strávil hodiny zkoumáním tohoto tématu a vývojem prodejní prezentace webináře... prostě to nebylo tak úspěšné. Přemýšlejte o opětovném použití tohoto obsahu v blogu nebo elektronické knize a vyzkoušejte, zda bude lepší. Obsah vždy přeměňte, abyste ušetřili čas a zdroje.
Při vytváření cíleného obsahu vše, co musíte udělat, je přepsat a přepsat webinář ve vhodnějším formátu a poutavějším způsobem, aby vyhovoval požadované cílové skupině.
3 snadné triky k dosažení vyšší návratnosti investic z obsahu webináře
Pojďme prozkoumat, jak můžete využít obsah svého webináře a maximalizovat návratnost investic z vašeho obsahu (a jak vám může pomoci náš online editor videa!).
1. Ukažte klíčové momenty webináře na sociálních sítích
Přepracování obsahu webináře je o výběru a výběru nejužitečnějších částí videozáznamu. Respektujte čas ostatních a upravte svůj webinář pomocí Clipchamp do poutavějších a zajímavějších kratších klipů, abyste rychleji a déle upoutali pozornost svého publika.
Můžete snadno vytvořit několik stravitelných 30sekundových videí, která představují nejlepší okamžiky vašich webinářů, které můžete sdílet na sociálních sítích.
Nemusíte být technicky zdatný génius, abyste vytvořili zábavná videa. Úprava vašeho webináře pomocí online editoru videa Clipchamp je časově extrémně efektivní a nejlépe zdarma. Jediné, co musíte udělat, je vybrat šablonu videa připravenou k použití, přidat obsah videa a přizpůsobit se vaší značce.
Pokud se cítíte sebejistě, můžete také začít od nuly. Zkraťte svá videa z webinářů, importujte osobní fotografie a videa, text a filtry, aby byly vaše videoklipy poutavější. Sdílejte je přímo po exportu pomocí integrací ukládání Clipchamp.
Volný editor videa v prohlížeči Vytvářejte profesionální videa během minut
Zkus zadarmo2. Převeďte svůj záznam na webinář na vyžádání
Někdy zákazníci nejsou vždy k dispozici, když je naplánován živý webinář. Proto jsou webové semináře na vyžádání tak užitečné!
21,7 % publika webinářů jej nyní sleduje výhradně na vyžádání, zatímco 13 % sleduje webinář živě a na vyžádání znovu sleduje.
Pokud vaše firma omezuje webináře pouze na živé účastníky, omezíte přístup k dalším zájemcům, kteří by mohli mít zájem. Nabízení webinářů na vyžádání znamená, že jejich výhody mohou zůstat na svém místě, posouvat potenciální zákazníky nákupním cyklem, generovat potenciální zákazníky a možné prodeje i po jejich dokončení.
Pokud jste do svého živého webináře zapomněli zahrnout jakékoli informace, můžete k natáčení a přidání videa z webináře vždy použít záznamník webové kamery Clipchamp.
Pokud je váš produkt online, může náš záznamník obrazovky a kamery efektivně sdělit vaši zprávu během okamžiku.
3. Proměňte svůj materiál z webináře na online kurz
Vaše záznamy z webinářů jsou skvělým způsobem, jak zvýšit své šance na uzavření prodeje, pokud se vaše firma spoléhá na to, že je lídrem mezi specializovanými myšlenkami.
Řekněme, že váš manažer produktového týmu je hlavním řečníkem vašeho webináře a diskutuje o pokročilých funkcích a výhodách vašeho produktu.
V závislosti na ohlasu webináře můžete zvážit jeho přeměnu na 2dílný nebo 3dílný online kurz označený kapitolami na podporu cesty vašich potenciálních zákazníků.
Jste připraveni využít webináře k podpoře vašeho prodejního úsilí?
Naše rada je jasná. Nepřehlédněte webináře! Můžete je také použít ke shromažďování zpětné vazby od vašich diváků a dalšímu vylepšování obsahu.
Až budete připraveni znovu použít svůj záznam webináře, přihlaste se k bezplatnému účtu Clipchamp.
