Funkce LinkedIn, které vaší firmě usnadní prodej

Stále hledáte další způsoby, jak najít vysoce kvalitní potenciální zákazníky, kteří se promění v platící zákazníky? Čtěte dále a zjistěte, jak můžete plně využít funkce LinkedIn, aby vám pomohly na cestě k prodeji.

LinkedIn již není jen profesionální síťová platforma. S více než 660 miliony registrovaných uživatelů se LinkedIn osvědčil jako efektivní platforma pro obchodní obchodníky, kteří chtějí vyvinout prodejní strategie, aby získali vyšší příjmy. Ve skutečnosti je LinkedIn o 277 % efektivnější při získávání potenciálních zákazníků než Facebook.

Je dobré si zapamatovat, že 33 % B2B osob s rozhodovací pravomocí se obrací na LinkedIn za účelem výzkumu. To dokazuje, že LinkedIn ušel dlouhou cestu od doby, kdy se stal „platformou online životopisů“ v roce 2003. Když se to udělá správně, může LinkedIn pomoci vybudovat pozitivní online pověst značky a dokonce generovat vřelé potenciální zákazníky pro vaši firmu.

Uživatelé LinkedIn se také dobře zapojují do videí a video marketingu. Značky tvrdily, že když hostují živé streamy na LinkedIn, dostávají 7krát více reakcí a 24krát více komentářů ve srovnání s jejich běžným videem na jiných platformách sociálních médií.

Docela silná čísla, že?

I když existuje spousta automatizačních nástrojů LinkedIn od třetích stran, které vám pomohou při dosahování prodeje, tento blog prozkoumá doporučení Clipchamp ohledně integrovaných funkcí LinkedIn, které vašemu podnikání usnadní prodej.

Je čas prozkoumat doporučení Clipchamp ohledně funkcí LinkedIn, které vaší firmě usnadní prodej.

3 funkce LinkedIn, které pomohou vašemu prodejnímu týmu dosáhnout cílů generování potenciálních zákazníků 

1. Prodejní navigátor LinkedIn

Pozdravte Sales Navigator. Je navržen tak, aby zjednodušil virtuální prodej.

Sales Navigator lze použít k efektivnějšímu vytváření sítí, objevování kvalitních potenciálních zákazníků a zvyšování objemu prodeje. Pomáhá také monitorovat jakékoli změny klíčových potenciálních zákazníků ve společnosti a poskytuje lepší dosah a zapojení potenciálních zákazníků.

Sales Navigator shromažďuje podrobnější informace a přehledy o vašich potenciálních zákaznících. Předpokládejme například, že se zaměřujete na potenciálního zákazníka, který nedávno změnil zaměstnání a vstoupil do nové společnosti. Nebo potenciální zákazník obdržel povýšení a nyní je klíčovým rozhodovacím orgánem společnosti, které chcete prodat svůj produkt. Sales Navigator vám zašle upozornění na změny, takže se můžete okamžitě spojit a zahájit konverzaci.

Sales Navigator umožňuje obchodníkům extrémně snadno cílit na potenciální zákazníky mimo jejich přímou síť. Budete moci „odemknout“ až 25 profilů za měsíc a uvidíte i za hranicemi omezeného zobrazení profilu. Tato funkce může pomoci vytvořit smysluplnější vztahy, spojení a převést je na tržby z prodeje.

Uživatelé si mohou vybrat mezi 3 různými plány – Professional, Teams a Enterprise.

• Plán profesionálního navigátoru prodeje

Profesionální plán je základní plán, který umožňuje jednotlivým obchodním zástupcům využívat pokročilé možnosti vyhledávání, objevovat potenciální zákazníky mimo jejich bezprostřední síť a ukládat a vytvářet seznamy potenciálních zákazníků. Má však limit pro odesílání na počet InMailů, které můžete odeslat.

• Plán navigátoru týmového prodeje

Plán Teams obsahuje prodejní funkce jako plán Professional, ale nabízí také další funkci nazvanou TeamLink. S TeamLink mohou uživatelé prohledávat spojení celého týmu a najít, kdo má s vaším potenciálním zákazníkem spojení prvního stupně. Tato funkce vám umožňuje oslovit takové členy týmu, abyste se potenciálnímu zákazníkovi představili, čímž se zvýší šance na prodej. Obdržíte také větší objem InMailů k odeslání.

• Plán navigátoru podnikového prodeje

Enterprise může zvětšit velikost vaší sítě pomocí TeamLink Extend. Nabízí také větší objem InMailů k odeslání.

Časté dotazy:Funguje LinkedIn Sales Navigator s CRM?

Integrace CRM je k dispozici s plány Team a Enterprise. Budete mít přístup k integraci Sales Navigatoru s oblíbenými CRM programy, jako je Salesforce, Hubspot, Outreach a další.

Data lze exportovat z Sales Navigatoru přímo do vašeho CRM, což usnadňuje sledování všeho z jednoho řídicího panelu namísto přeskakování mezi aplikacemi.

Vytvářejte profesionální videa během minut

2. LinkedIn InMail

InMail je přizpůsobený nástroj pro zasílání zpráv, který můžete použít k odesílání přímých zpráv svým potenciálním zákazníkům a zahájení konverzací. Statistiky LinkedIn:průměrná míra odpovědí na InMail je 85 % a 3krát vyšší než tradiční e-mailové odpovědi.

LinkedIn InMail je zdaleka nejpřínosnějším nástrojem, který lze použít při odesílání e-mailů potenciálním zákazníkům. Kromě potenciálních zákazníků ve vaší bezprostřední síti budete moci posílat InMails připojením 2. a 3. stupně. Zní to jako perfektní funkce, že? No, má to jeden malý háček. InMail má limit počtu znaků 1900, což znamená asi 500 slov. To není nutně špatná věc, ale budete muset vytvořit přesvědčivé sdělení, které okamžitě upoutá pozornost vašeho publika.

Doporučujeme prozkoumat profil potenciálního zákazníka a použít statistiky, které najdete, k přidání osobního kontaktu do zprávy. Nedělejte ve své první zprávě tvrdý prodej. Místo toho se zaměřte na budování vztahu a využijte jej pro svůj prodejní proces.

Skvělým příkladem InMailu by bylo představit se a dotknout se bolestivých bodů, kterým váš potenciální zákazník čelí. Pokud od nich uslyšíte, sledujte a naplánujte si zjišťovací hovor, kde můžete dále vysvětlit výhody vašeho produktu nebo služby a jak to může zmírnit jejich bolestivá místa. Vždy zavřete svou zprávu InMail účinnou výzvou k akci (CTA), která potenciálního zákazníka povzbudí k provedení dalších kroků.

Pokud to chcete okořenit, přidejte odkaz na své video „O nás“ nebo firemní video, pokud nějaké máte.

Není těžké posílat velké video soubory e-mailem. Jedním z nejjednodušších způsobů je zkopírovat a vložit odkaz do zprávy, aby se vaše video po kliknutí automaticky začalo přehrávat na samostatné kartě prohlížeče.

Zapomeňte na to, že byste si museli najímat produkční tým na vytváření značkových videí – pokud máte smartphone nebo webovou kameru, máte perfektní nahrávací zařízení. Bezplatný video editor Clipchamp dokáže vaše videoklipy proměnit v profesionálně vypadající mistrovské dílo.

3. Stránky produktu LinkedIn

Předveďte své produkty velkému počtu potenciálních zákazníků a profesionálů v komunitě pomocí produktových stránek LinkedIn.

Na rozdíl od stránky LinkedIn, která se zaměřuje na budování přítomnosti značky, je stránka produktu určena k budování komunity uživatelů, kteří používají konkrétní produkt.

Produktové stránky odfiltrují vysoce kvalifikované potenciální zákazníky a pošlou jim cílené prodejní zprávy. Jak tedy ze své produktové stránky LinkedIn vytěžit maximum?

Měli byste přidat popisy produktů, které návštěvníkům sdělí, jak může váš produkt pomoci jejich podnikání. Vždy zdůrazněte výhody pro uživatele před funkcemi, aby zpráva zapůsobila na správnou strunu. Přidejte adresu URL svého webu, logo svého produktu a vyberte si z vlastních tlačítek CTA (Stáhnout nyní, Začít, Vyžádat demo a podobně), které nabízí LinkedIn.

LinkedIn doporučuje, aby CTA doplňovala vstupní stránku produktu. Pokud například na své produktové stránce zvolíte jako výzvu k akci „Požádat o demo“, vstupní stránka by měla uživateli poskytnout možnost zadat svou e-mailovou adresu a naplánovat schůzku nebo ukázkovou relaci.

U firem na LinkedIn se ukazuje, že video převádí vyšší rychlost a dramaticky zvyšuje počet zobrazení. Vizuální prostředky, jako jsou videa a obrázky, přinesou návštěvníkům větší nadšení pro vaše produkty.

Doporučujeme přidat až 3 videa spolu se 2 obrázky. Videa mnohem lépe vzbudí důvěru, zejména pokud jde o budování důvěryhodnosti značky. (Psst...integrace Clipchamp s LinkedIn ještě více usnadňuje vytváření a sdílení videí na LinkedIn!)

Nestyďte se experimentovat s různými formáty videa, které vyhovují všem fázím cesty kupujícího. LinkedIn doporučuje přidat:Tím zajistíte, že vaše produktová stránka bude mít něco pro každého návštěvníka, bez ohledu na to, jak dobře je obeznámen s vaší značkou nebo produktem.

• Video značky pro povědomí na začátku cesty, 

• Video ukázky produktu pro povědomí uprostřed cesty,

• Ohlasy zákazníků pro povědomí o spodní části cesty.

Chcete-li dosáhnout maximální efektivity a dostupnosti, přidejte ke svým videím titulky, protože mnoho návštěvníků sleduje obrazovky svých chytrých telefonů s vypnutým zvukem. Aplikace Clipchamp pro iOS vám může pomoci se snadným titulkováním videí pomocí naší automaticky generované funkce převodu řeči na text. Přidání atraktivní miniatury také povzbudí návštěvníky, aby klikli na tlačítko přehrávání a sledovali vaše video.

Pokud hledáte přístupný způsob, jak najít e-maily vašich spojení LinkedIn pro prodejní nebo marketingové účely, můžete použít vyhledávač e-mailů, jako je Aeroleads.

Prodávejte chytřeji! Začněte používat videa LinkedIn a Clipchamp.

Inovativní prodejní týmy FTW! Použijte tyto funkce jako součást své prodejní strategie, abyste z LinkedInu vytěžili maximum.

Potřebujete LinkedIn videa co nejdříve? Začněte během několika minut s Clipchamp.