Videa s ukázkami produktů jsou spolehlivým způsobem, jak upoutat pozornost vašich diváků a nadchnout je pro cokoliv, co prodáváte.
Cílem každého ukázkového videa je dokázat hodnotovou nabídku vašeho produktu předvedením jeho klíčových funkcí v tom nejlepším možném světle. Dobrá ukázka produktu také ukáže, spíše než řekne, vašim potenciálním zákazníkům, jaký prospěch budou mít z používání vašeho produktu.
Věděl jsi? 70 % B2B uživatelů si před konečným rozhodnutím o koupi produktu provádí hloubkový průzkum na Googlu nebo jiných vyhledávačích.
Proč se znovu a znovu vracejí na Google, aby hledali dokonalý produkt? Především proto, že internet je plný informací, ale filtrování správných informací může být obtížné.
Zde se objeví ukázkové video, které ukáže, kolik toho o svém produktu víte a jak může vyřešit jejich obchodní problémy.
Kromě toho výkonné demo video podpoří zapojení zákazníků zvýšením konverzí na vašem webu.
V tomto článku vám ukážeme, jak vytvořit ukázkové video, které raketově zvýší konverze vašeho webu.
Co je ukázkové video produktu?
Je vytvořeno ukázkové video produktu, které představí nabídku vaší společnosti v akci. Tato videa často používají B2B marketéři k prezentaci svých produktů v co nejpříznivějším světle.
Ukázková videa produktu lze přirovnat k tomu, jak byste něco předváděli před publikem, obvykle pomocí powerpointových snímků nebo jiných prezentačních technik. Cílem je ukázat potenciálním zákazníkům, co pro ně váš produkt může udělat, když je uveden do praxe.
Tato videa by navíc mohla sloužit jako úvod (nebo osvěžení) o tom, co děláte a jak to všechno do sebe zapadá, což je zvláště užitečné, pokud provozujete komplexní firmu. Ukázková videa by měla být vždy zaměřena na vyprávění příběhu, který se konkrétně vztahuje k tomu, jak bude vaše cílové publikum těžit z vašeho produktu.
Ukázkové video se někdy nazývá prodejní video, produktové video nebo ukázkové video. Jedná se o různé názvy téže věci – videa, které informuje potenciální zákazníky nebo potenciální zákazníky o vaší společnosti a hodnotě vašeho produktu.
Proč bych měl používat ukázková videa produktu?
Ukázková videa k produktu jsou jedním z nejúčinnějších nástrojů pro SaaS a B2B marketéry, protože poskytují relevantní informace o produktu pro zvýšení zapojení zákazníků. Podle výzkumu společnosti Forrester „zákazníci, kteří sledují webová videa, mají tendenci být loajálnější a angažovanější.“
Je také mnohem snazší přesvědčit zákazníky pomocí vizuálních pomůcek, jako jsou ukázky, než čtením slov nebo poslechem řeči, zvláště když potřebujete prezentovat složité myšlenky v krátkém čase. Díky tomu jsou ukázková videa produktů ideální pro distribuci na sociálních sítích, kde vládne krátká pozornost.
Jednou z nejnáročnějších částí prodeje produktu online je zajistit, aby mu potenciální zákazníci jasně rozuměli. Zejména v technologiích, business-to-business a online odvětvích může být náročné smysluplně vysvětlit nejatraktivnější aspekty vašeho produktu.
Cílem ukázkového videa produktu je předvést, jak vaše nabídka funguje, poskytnutím jasného a stručného vysvětlení jejích funkcí. K vysvětlení, jak konkrétní funkce funguje, se často používají ukázková videa produktu.
Nejlepší ukázková videa produktů však také obsahují informace o tom, jak tato funkce ovlivňuje celkovou zkušenost uživatele. Jinými slovy, jakou hodnotu jim to přináší? Nechcete své ukázkové video zaměřit pouze na funkce, ale spíše na to, jak může pomoci vaší cílové skupině dosáhnout jejích cílů.
Demonstrační videa k produktům dokážou udělat zázraky pro B2C i B2B společnosti, protože jsou vynikajícími nástroji pro zapojení zákazníků. Tato videa mohou zlepšit vaše hodnocení ve vyhledávačích tím, že prodlouží čas na webu a zapojení uživatelů.
Kromě toho je video obsah vysoce poutavý na kanálech sociálních médií, jako je Facebook a YouTube. Pokud se to udělá správně, mohou demo videa produktů zvýšit povědomí o vaší firmě a značce tím, že efektivně sdělí vaši hodnotovou nabídku.
Věděli jste? 66 % potenciálních potenciálních zákazníků se každý rok vygeneruje pomocí ukázkových videí o produktu.
Aktuální ukázkové video produktu spojuje různé potenciální zákazníky, kteří řeší problémy a odstraňují překážky tím, že šetří čas a peníze. Jedná se o video verzi produktové brožury nebo letáku, která uvádí všechny vaše produkty a jejich funkce a zároveň pomáhá uživatelům podniknout okamžitou akci.
Jak se video s ukázkou produktu liší od vašich ostatních firemních videí?
Video ukázky produktů se výrazně liší od ostatních obchodních videí. Tyto typy videí by neměly působit jako reklamy, protože bývají příliš propagační a pro koncového uživatele postrádají hodnotu.
Nejlepší ukázková videa k produktu jsou krátká, zaměřená, informativní a věcná. Ukazují, jak váš produkt funguje, aniž byste museli věnovat mnoho času funkcím nebo funkcím. Místo toho se zaměřují na to, co mohou zákazníci s produktem dělat – jaké problémy řeší a jak jim přímo prospívá.
Díky působivému ukázkovému videu budou diváci mít pocit, jako by si produkt vyzkoušeli na vlastní kůži, a proto je nezbytné pro vaše video napsat dobrý scénář.
V tomto krátkém čase musíte zahrnout všechny relevantní informace o své nabídce, takže se ujistěte, že jste struční ve svém jazyce. Zkuste ke svým videím přidat titulky a více překladů, abyste zlepšili dostupnost videa a také rozšířili globální dosah svého videoobsahu.
Pamatujte si…
Video s ukázkou produktu není úvodem do celé vaší společnosti – je to video značky . Ukázkové video není reklamou vašeho produktu, ale propagačním videem produktu . Propagační video k produktu není vysvětlením funkcí – je to stručné vysvětlení toho, jak váš produkt funguje.
Ukázkové video není o vás, ale o nich!
Nenechte si ujít příležitost dát potenciálním zákazníkům jasnou představu o vašem produktu, aniž by to z jejich strany vyžadovalo příliš mnoho času nebo úsilí. Dobře udělané ukázkové video produktu může pomoci zvýšit míru konverze a získat pro vaši firmu kvalifikovanější potenciální zákazníky.
Proč nakonec potřebujete videa s ukázkami produktů?
Stále více marketérů používá k interakci se svými zákazníky videa s ukázkami produktů.
Důvěra je základním faktorem při nákupu nového produktu nebo služby. Zatímco mnoho maloobchodníků má krásné webové stránky, mnohým chybí faktor důvěry, protože neukazují, jak jejich produkty fungují v reálném životě.
Ukázková videa k produktu jsou mnohem efektivnější pro budování důvěry. Poskytují větší jistotu uživatelům, kteří jsou na plotě, že váš produkt vyzkouší. Poskytuje také cenné informace divákům a jejich rozhodovacím schopnostem.
Video demo produktu funguje jako virtuální uživatel vašeho produktu, přičemž může poskytnout vizuální reprezentaci toho, jak váš produkt funguje. Odpovídá na otázky uživatelů a zanechává pozitivní dojem v jejich myslích.
Navíc už známe neustále rostoucí statistiky zapojení videa na platformách sociálních médií – videoobsahu se nyní daří více než kdy jindy.
Racionálně řečeno, obchodní svět musí zvážit důležitost video obsahu a jeho radikální posun, a to nejen v marketingu obsahu, ale také v generování potenciálních zákazníků. Pro digitální marketing a optimalizaci pro vyhledávače je 53krát snazší ohodnotit video než jakákoli tradiční forma obsahu.
Kromě toho bude videoobsah jednou z největších investic B2B podniků v roce 2022. 87 % obchodníků uvedlo, že jim video marketing přinesl pozitivní návratnost investic.
Otázka nezní:„Mám pro své produkty natočit ukázkové video? “, ale spíše „jak mohu vytvořit ukázkové video produktu, které povede ke konverzím? “
Vytvoření poutavé ukázky produktu musí být provedeno s ohledem na koncového uživatele. Nedostatek konkrétních informací o tom, jak jim může vaše nabídka prospět, pouze odradí uživatele od toho, aby se o vás dozvěděli více.
Nezapomeňte… Videa s ukázkami produktů nejsou určena majitelům firem, ale uživatelům.
Video s ukázkou produktu by mělo pomoci uživatelům lépe se rozhodovat o produktech, které je zajímají. Tento typ videa je zvláště účinný při cílení na společnosti B2B, protože může ukázat, jak mohou jejich produkty pomoci zvýšit konverzi prodeje.
Ukázková videa produktu by měla demonstrovat výhody vašeho produktu, aniž by se příliš zaměřovala na funkce. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je zdůraznit, jak váš produkt zlepší jejich pracovní postupy nebo jak jim jinak ušetří čas a úsilí.
Video s ukázkou produktu je také vynikajícím marketingovým nástrojem pro podniky B2C, protože může pomoci snížit počet dotazů na zákaznickou podporu a poskytnout nové způsoby, jak se potenciální klienti dozvědět o vašich produktech.
Můžete také vytvořit pilotní video ukázky, do kterých zahrnete informace o produktech a výhody jako další obsah na podporu uvedení produktu na trh. Může to být skvělý způsob, jak zvýšit počáteční návštěvnost a zájem o váš produkt, což z dlouhodobého hlediska povede k většímu počtu konverzí.
Jaká ukázková videa produktu by měla obsahovat?
Jak vytvořit produktové video? Dobře udělané, informativní demo video má několik klíčových ingrediencí:
Narativní komentář- Narativní komentář vysvětluje klíčové myšlenky ve vašem videu. Divákům to pomůže pochopit, jak váš produkt používat, aniž by si připadali, jako by je někdo poučoval.
Odrážky zachycení obrazovky- Snímek obrazovky umožňuje uživateli vidět demo produktu v akci, ukazující, jak funguje a co s ním můžete dělat. To je užitečné zejména pro ukázky softwaru, ale tyto snímky obrazovky mohou uživatelům také ukázat, jak fungují různé části vašeho webu.
Živé akční video nebo animace- Ukázkové video produktu lze vytvořit pomocí živého záznamu nebo animace. To bude záviset na typu ukázky produktu, kterou vytváříte, a na sdělení, které chcete předat svým divákům.
Stručný přehled- I když je důležité upoutat pozornost, musíte si také uvědomit, jak dlouho jsou lidé ochotni sledovat vaše video. Uveďte ukázku produktu stručně a k věci, aniž byste zacházeli do přílišných podrobností.
Typy ukázkových videí, které lze použít pro marketing
Existuje několik typů ukázkových videí, které mohou podniky vytvořit pomocí nástrojů založených na umělé inteligenci s různými rozpočty a potřebami, které mají:
1. Screencast
Je to jeden z nejjednodušších svého druhu. Screencast vytváří video záznamem toho, co se děje na obrazovce vašeho počítače. Můžete zaznamenat vše, počínaje základní animací až po proces spouštění softwaru.
Screencast je zvláště užitečný, když máte webovou stránku, kterou je třeba vysvětlit, nebo spouštíte novou aplikaci. Nejlepší je prezentovat software a aplikace namísto fyzických ukázek produktů.
Tyto ukázky nabízejí návody k softwaru a aplikacím a demonstrují nejlepší funkce, rozhraní a použitelnost produktu.
Jediné, co musíte nahrát, je vaše obrazovka. Později jej můžete upravit a zlepšit tak jeho kvalitu a přidat komentář. Vzhledem k jejich jednoduché povaze, screencastová produktová videa obvykle vyhovují nižším rozpočtům, což je činí nákladově efektivními. Nicméně mohou být méně chytlavá a vzrušující než jiná demo videa.
2. Animované vysvětlující video
Animovaná vysvětlující videa jsou nejoblíbenějšími typy ukázek produktů. Tato animovaná videa jsou často založena na scénářích a mohou být 2D nebo 3D.
Animovaná vysvětlující videa jsou skvělá pro vizualizaci konceptů a nápadů, přičemž mnoho firem je používá k propagaci svých produktů zábavným a poutavým způsobem.
Tato videa lze použít pro jakoukoli firmu nebo produkt, i když obecně nejsou považována za technická. Často se používají k propagaci knih, konferencí a dokonce i celých měst.
Obvykle jsou kompaktní na délku, ale mohou účinně upoutat pozornost vašeho publika a udělat trvalý dojem. I když jsou trochu drahá a jejich výroba může být časově náročná, jsou animovaná videa extrémně populární a lze je použít k představení vašeho produktu nebo služby zábavným a poutavým způsobem.
Animované vizuály mají dobrý výraz a dokážou dobře zavážit emocemi diváků. Dokážou vysvětlit složité termíny a koncepty prostřednictvím metafor, vizuálů nebo dokonce humoru.
Existují další ukázková videa o produktech, například videa s vysvětlením tabule. Jsou spíše klasickou formou pro předvádění fyzických produktů. Používají ilustrace a text v kombinaci s komentářem.
3. Živé akční video
Živá ukázková videa produktů jsou špičková ukázková videa. Jsou nejdražší a časově náročné, protože musíte najmout herce a důkladně plánovat mezi členy, abyste nahráli plnohodnotnou demoverzi produktu.
Tento druh ukázky funguje nejlépe pro fyzické produkty, ale firmy nebo nepodnikatelé je mohou použít i pro nefyzické produkty. Nemusí se jednat o živé ukázky. Jsou předem nahrané skutečnými lidmi, místy, rekvizitami a animacemi.
Živá videa s videoprodukty mají vysoké produkční náklady a jejich výroba může být také nákladná v závislosti na délce videa.
Ale i přes vysokou cenu jsou živá videa vysoce účinná při prodeji fyzických produktů vašemu cílovému publiku. Tyto typy ukázkových videí mohou pomoci firmám i nepodnikatelům propagovat jejich produkt zábavným a poutavým způsobem.
Co dělá dobrou ukázku produktu?
Navrhnout vysoce konverzní demo video produktu neznamená „koupit náš produkt“, ale místo toho říct uživatelům, jak může odstranit jejich bolestivá místa, překážky a překážky v jejich každodenním nebo obchodním životě.
Výběr typu video formátu, který chcete použít, je prvním krokem k vytvoření dobrého ukázkového videa produktu. Živá akce vám například může poskytnout větší tvůrčí svobodu, pokud jde o natáčení videa. Animace však může být užitečnější, pokud je ukázka toho, jak váš produkt funguje, klíčem k tomu, aby jej diváci lépe pochopili.
Jakmile se rozhodnete pro formát videa, postupujte podle následujících kroků.
1. Pochopte konkrétní cíl tohoto videa
Aby bylo vaše video úspěšné, musíte pochopit jeho účel. Přemýšlejte o tom, které z těchto tří různých typů ukázkových videí produktu se nejlépe hodí pro váš cíl:
a) Představení produktu publiku b) Přesvědčení publika o konkrétním bodu c) Pobavení publika
Demonstrační video produktu lze použít k vytvoření povědomí o značce, propagaci nadcházející konference nebo akce, prodeji knihy nebo nápadu atd. Hlavním účelem videa je vytvořit povědomí a přitáhnout správný druh publika.
2. Identifikujte své cílové publikum
Zaměřte se na problém, který řešíte, a na to, jak to souvisí s životním stylem vaší cílové skupiny. Musíte si vytvořit seznam svých zákazníků. Podle jejich věku, jazyka, kterému rozumí, jejich tužeb a zeměpisné polohy.
Uveďte druhy kupujících, kteří si mohou váš produkt koupit, například:
- Vlastníci firem.
- Vedoucí marketingových týmů třídy C-Suit.
- Správci.
- Ředitelé prodeje a další zúčastněné strany.
Jako obchodník musíte objevit druh jazyka, který vaše cílové publikum používá, a mluvit jejich jazykem.
Musíte také vědět, jak vaši značku vnímají, jaká řešení můžete nabídnout pro jejich každodenní problémy, jakou hodnotu jim můžete poskytnout.
Před natáčením videa si sedněte se svým týmem a zapište si body, které je potřeba splnit. Napište návrh scénáře a vyplňte každou sekci obsahem, která osloví vaši cílovou skupinu. Po dokončení psaní skriptu vytvořte seznam s odrážkami se všemi body, které chcete v každé sekci pokrýt.
3. Seznamte se s účelem videa s ukázkou produktu:
Až porozumíte svému publiku, zamyslete se nad tím, co váš produkt je a co dělá. Musíte představit svůj produkt, jeho funkce a to, jak může být pro uživatele přínosem.
Jak již bylo řečeno, zamyslete se nad tím, které funkce musíte mít a které ne. Zde je několik otázek, na které musíte odpovědět:
Kdo je vaše cílové publikum? Jaká konkrétní problémová místa a úzká místa zákazníků chcete vyřešit? Jaké funkce produktu budou pro vaše zákazníky nejpřitažlivější?
Chcete-li vytvořit úspěšné demo video produktu, musíte na tyto otázky odpovědět.
4. Udržujte řešení (relativně) jednoduché
K vysvětlení svého produktu nikdy nepoužívejte složitý jazyk. Udržujte svůj jazyk jednoduchý, abyste identifikovali problémy zákazníka a nabídli řešení.
Neztrácejte pozornost svých diváků vysvětlováním nesčetných výhod i, které mohou změnit jejich život; místo toho se zaměřte na jejich problémy a nabídněte řešení. Pokuste se vysvětlit problémy kreativním a přesným způsobem, abyste odpověděli na jejich otázky způsobem, kterému rozumějí.
Ukažte produkt v práci. Demonstrace funkcí vašeho produktu je efektivnější než jeho popisování.
Uveďte příklady toho, jak zákazníci používají váš produkt, jaké výsledky se od používání vašeho produktu očekávají a jaký je přínos pro uživatele.
Udržujte své ukázky krátké a výstižné, abyste zaujali publikum.
5. Rozhodovací nástroje vs. agentura třetí strany. Kdo vytvoří ukázkové video produktu?
Možná se budete muset rozhodnout, zda chcete, aby vaše demo video vytvořila společnost nebo nezávislý pracovník. Video společnosti nemusí být nejlepší volbou, pokud chcete udržet nízké náklady na produkci a vydání.
Nezávislí pracovníci nemusí mít zkušenosti s video marketingem, ale pokud chcete mít pod kontrolou výrobní náklady, jsou tou nejlepší volbou.
Pamatujte, že komunikace je klíčem k úspěšnému zážitku z tvorby videa!
Pokud to děláte sami, existuje mnoho dostupných softwarů, které můžete použít k vytvoření a úpravě vysoce kvalitního demo videa. Vyberte si ten pravý pro vás! To bude záviset na tom, kolik času a zdrojů máte k dispozici.
Zde je několik příkladů softwaru, ze kterého si můžete vybrat:
- SubtitleBee Nejlepší pro přidávání titulků a překladů do vašich videí. Má k dispozici více než 100 jazyků pro vícenásobné překlady, aby vaše videa mohla oslovit novější trhy a širší publikum. Má také bezplatnou 10minutovou zkušební verzi na vyzkoušení služby.
- Vidcoder – Skvělý pro převod videí do správné velikosti a formátu. Podporuje všechny populární video formáty; H.264, MPEG-4 atd.
- Videobloky – Umožňuje vám vyhledávat bezplatné videoklipy/záběry z obrovské knihovny videí.
- Camtasia – Výkonný software pro snímání obrazovky a úpravu videa s mnoha užitečnými funkcemi, jako je přidávání anotací k vytvoření klikatelných odkazů do videa, vkládání animovaných gifů atd.
- Animatron – Je to nejjednodušší nástroj na světě pro vytváření animací HTML5; jednoduché rozhraní drag &drop vám umožní animovat, aniž byste se museli učit kód. Nemá žádná omezení na design a animaci a je zdarma k použití!
- PowToon – Nejlepší pro vytváření kreslených filmů a zábavných vzdělávacích videí. Použijte jej k vytváření vysoce kvalitních animovaných výukových programů.
Tyto nástroje můžete použít k vytváření jednoduchých videí s titulky, překlady, animacemi, přechody atd., vše v závislosti na vašich potřebách a času, který máte k dispozici.
Vytvoření dema a jeho celosvětový marketing vás nebude stát mnoho. Bude to vyžadovat pouze správný software a trochu vašeho času. Vše, co musíte udělat, je pečlivě naplánovat, jak poskytovat služby svým spotřebitelům, a dát jim vědět, jak jim váš produkt může zjednodušit život. Když jsme to udělali, držme si palce a počkejte, až drtivá většina lidí překročí vaše prahy.
6. Strukturujte a uspořádejte video s jasnou výzvou k akci
Až budete mít připraveny všechny strategie a nástroje k vytvoření videa, nezapomeňte naplánovat vizuály, které mohou okamžitě upoutat pozornost uživatele.
První věc, kterou musíte udělat, je vytvořit storyboard. Toto bude obecný rámec toho, co ve svém videu představíte a jak bude vypadat. Vezměte na vědomí, že do finálního sestřihu se dostanou pouze ty nejdůležitější scény.
Úkol:Naplánujte si pohyby kamery a záběry a také, jakou hudbu na pozadí použít.
Jakmile budete mít připravené řádky, je čas vytvořit video!
Můžete použít Camtasia Studio pro Mac nebo Camtasia pro Windows. Jsou skvělé při nahrávání snímků obrazovky a přidávání komentáře ke každé scéně ve vašem videu.
Pamatujte, že veškerá vaše tvrdá práce může přijít vniveč, pokud vám chybí CTA. Musíte se ujistit, že na konci videa je jasná výzva k akci.
Přidáním klikatelných poznámek ke konkrétním bodům videa je nasměrujete na další obsah na vašem webu. To vám může pomoci poskytnout více informací o vašem produktu a zvýšit konverze.
Úkol:Přidejte do videa komentář a klikací poznámky.
Nejdůležitější částí vytváření jakéhokoli dema je jeho úprava. Nezapomeňte ukázat zvýraznění a vynechat části, které mohou způsobit, že si nejste jisti tím, co říkáte (také se vyhněte technickým potížím, jako je kašlání nebo koktání).
7. Sledujte analýzy ukázkového videa
Je čas zkontrolovat, jak vám vaše video funguje. Můžete to udělat tak, že zkontrolujete jeho sledovanost, geografickou distribuci a statistiky zapojení.
Sledujte analýzu svého ukázkového videa. Můžete například vidět, odkud přicházejí uživatelé, kteří mají největší zájem, a také míru okamžitého opuštění stránky, abyste mohli analyzovat, zda vaše ukázkové video konvertuje dobře.
Vaše ukázková videa produktu lze použít k přilákání nových potenciálních zákazníků, zvýšení počtu registrací e-mailů a zvýšení konverzí. Je jen na vás, jak tyto nástroje využijete, abyste lidem poskytli pohled na to, co vaše produkty dokážou.
Tyto analýzy vám v budoucnu pomohou natáčet poutavější videa s větší přesností a pečlivostí.
Pamatujte, že úspěchem konverze je inteligentní analýza a hloubkový průzkum chování uživatelů.
8. Propagujte své ukázkové video
Nyní, když víte, jak vytvořit video, je čas na to nejlepší. Propagujte ukázkové video svého produktu na Facebooku, Youtube, Pinterestu atd. Nakupujte umístění reklamy tam, kde je pravděpodobněji uvidí váš cílový trh.
Věnujte pozornost tomu, kdo vaše video sleduje a co dělá. Můžete dokonce provádět průzkumy, abyste zjistili, co vaše ukázkové video potřebuje zlepšit.
Marketing vaší ukázky je stále tvrdým oříškem, ale není nemožné provést vynikající konverzi. Techniky digitálního marketingu a nástroje pro sociální média jsou silnými nástroji pro propagaci vašeho produktu.
Máte svobodu využít svou kreativitu v jakékoli délce k propagaci svých produktů. Je jen na vás, jak dokážete oslovit své publikum. Propagace vašeho produktu tímto způsobem vám pomůže získat více potenciálních zákazníků a zvýšit prodeje v dlouhodobém horizontu.
Závěr
Vaše ukázkové video není jen marketingový nástroj, je to také způsob, jak potenciální zákazníci vidět, co děláte. Ujistěte se tedy, že vytváříte ukázková videa, která jsou informativní, zábavná a interaktivní, abyste maximalizovali své konverze.
Je čas začít plánovat, co ve svém ukázkovém videu představíte. Nezapomeňte využít všech výše uvedených výhod, které vám pomohou lépe pracovat s marketingovými nástroji.