Jak vytvořit ukázkové video s vysoce konverzním produktem

Když se někdo bude chtít podívat na video s ukázkou vašeho produktu, už je zaujatý myšlenkou nákupu od vás.

Vzhledem k tomu, že více než 50 % uživatelů internetu hledá před návštěvou obchodu videa související s produktem nebo službou, je předvedení produktu prostřednictvím videa nutností.

V opačném případě riskujete, že ztratíte potenciálního zákazníka ve prospěch konkurenta, který investoval do ukázkového videa produktu.

Pokud si nejste jisti, jaké zdroje a dovednosti potřebujete k vytvoření tohoto typu videí, pomůže vám tento průvodce!

Proč se zaměřit na ukázková videa produktů?

Existuje mnoho způsobů, jak můžete své produkty prezentovat ve videu – v čem je tedy ukázkové video výjimečné?

video ukázky produktu je jedinečný obsah, jehož cílem je představit vašim potenciálním zákazníkům pocit a výsledek vlastnictví a používání vašeho produktu.

Nejsou pouze návodem, jak váš produkt používat. Ukázková videa produktů jsou vysoce praktická, ale také inspirativní a ukazují vašim divákům, jak lze zlepšit jejich život nebo práci.

Více než 50 % uživatelů internetu před návštěvou obchodu vyhledejte videa související s produktem nebo službou.

Nejlepší ukázková videa o produktech potvrzují klíčové výzvy jejich publika a doslova je provedou produktem, aby vytvořili obrázek řešení.

Tento typ videí hraje na cestě zákazníka obrovskou roli. Poté, co pojmenovali svůj problém a dozvěděli se o možných řešeních, potřebují důkaz a ujištění o rozhodnutí o nákupu, které činí. Demo videa přesně to dělají!

Mějte na paměti, že ne všechna produktová videa jsou ukázková videa. Produktová videa mohou mít mnoho podob, protože se zaměřují na vyprávění příběhu, zábavu, představení týmu, který za nimi stojí, a mnoho dalšího.

Skvělým příkladem produktového videa, které není ukázkovým videem, je Bude to splynout? série videí od Blendtec. V něm se snaží míchat náhodné produkty v mixérech Blendtec. Provedou vás funkcemi produktu a způsoby, jak zlepší vaši přípravu jídla? Ne. Ale rozesmějí tě? Určitě!

V následujících částech projdeme klíčovými fázemi vytváření vašeho ukázkového videa produktu. Patří mezi ně:

• hodnotová nabídka vašeho produktu
• Váš scénář a scénář
• Dva klíčové způsoby, jak nahrát ukázkové video produktu
• Nástroje pro nahrávání a úpravy
• Poslední tipy na skvělé ukázkové video

Jste připraveni natočit vynikající ukázkové video produktu? Skočíme přímo dovnitř.

Definujte, proč váš produkt stojí za pozornost

Než se vrhnete do tisku záznamu, zastavte se a přemýšlejte o hlavním důvodu, proč je váš produkt pro vaše publikum důležitý. Bez ohledu na to, jak dobře věříte, že dokážete vytvořit video samotné, jeho úspěch nakonec povede k tomu „proč“ za produktem.

Říká se tomu hodnotová nabídka . Je to výsledek, který slibujete, že doručíte svému zákazníkovi.

Možná si myslíte, že hodnotová nabídka vašeho produktu je jasná a zřejmá, ale pamatujte, že svůj produkt znáte zevnitř. Váš divák pravděpodobně ne.

Chcete-li určit hodnotovou nabídku svého produktu, zeptejte se sami sebe na následující:

• Jak produkt řeší problémy zákazníka nebo zlepšuje situaci v jeho životě či práci?
• Jaké výhody přináší?
• Jak se produkt liší od konkurenčních produktů?

Napište 3–5 odrážek, které sdělují hodnotovou nabídku vašeho produktu. Poté vyberte jednu zastřešující myšlenku, se kterou bude vaše publikum rezonovat, a ujistěte se, že z ní bude jádro vašeho videa s ukázkou produktu.

Například video ukázky produktu Marketo agituje problém neustále rostoucích marketingových kanálů a obtížnosti porozumět tomu, které fungují z pohledu marketéra:

Zde je návod, jak jsme řešili naši vlastní hodnotovou nabídku. Naším cílem je pomoci zaneprázdněným obchodníkům ušetřit čas a rozšířit jejich dosah na sociálních sítích pomocí videa. S Wave.video je snadné vytvářet poutavá videa, i když nejste profík v designu nebo tvorbě videí. Toto demo video to zmiňuje hned na začátku a ještě jednou na konci:

Vytvářejte sociální videa jako profesionál | Wave.video

Pamatujte, že i když je video o vašem produktu, jeho cílem je přimět vaše potenciální zákazníky, aby se dozvěděli, co je pro ně . Ujistěte se, že vytvoříte silnou hodnotovou nabídku, abyste to mohli snadno a jasně sdělit.

Začněte s scénářem nebo scénářem

Je čas proměnit vaši hodnotovou nabídku v soudržný příběh.

Možná budete v pokušení jednoduše se posadit a natočit ukázku z manžety. I když to může stále fungovat skvěle, je příliš snadné náhodně vynechat důležitý bod.

Vaše ukázkové video produktu může být vaším jediným nástrojem, který diváka přiměje k akci, takže je nezbytné, aby informace v něm byly co nejostřejší, nejrelevantnější a nejpřitažlivější.

Chcete-li toho dosáhnout, zvažte dva jednoduché, ale výkonné procesy:storyboarding a skriptování.

Storyboarding je proces vizuálního nastínění vašeho videa. Obsahuje miniatury snímků a scén, které chcete zahrnout od začátku do konce, a také poznámky ke každému z nich. Storyboardy jsou skvělý vizuální nástroj, který vám pomůže zhmotnit váš nápad na video.

Mohou být na jednoduché nebo komplexní straně. Můžete je udělat ručně nebo digitálně. A co je nejdůležitější, chcete, aby vám scénář pomáhal při vytváření videa a nedělal to zbytečně časově náročné.

Obecně platí, že každý hlavní výskyt ve vašem videu by měl mít alespoň jednu miniaturu s poznámkami popisujícími účel scény a její dopad na další.

Například naše vlastní demo video, které jsme ukázali dříve, nastiňuje tyto prvky pro prvních 30 sekund videa:

• První scéna: animované logo Wave.video nad videem s mořskými vlnami
• Druhá scéna:výrok „Vytvářejte poutavá videa jako profesionál“ nad dalším videem s mořskými vlnami
• Třetí scéna:animovaný popis možnosti vytvářet videa pro různé sociální formáty
• Čtvrtá scéna:screencast toho, jak tyto různé formáty vypadají a fungují
• Pátá scéna:screencast naší knihovny médií na levé straně s popisem na pravé straně
• Šestá scéna: snímek obrazovky funkce nahrávání médií na pravé straně s popisem na levé straně

…a tak dále. Pokud to uděláte před videem, pomůže vám to ušetřit čas při nahrávání a pomůže vám objevit absolutně nejlepší způsoby, jak předvést svůj produkt.

Další metodou je skriptování videa . Je to textový způsob, jak definovat, co je součástí vašeho videa, ale na rozdíl od storyboardingu se zaměřuje na to, co řeknete do kamery nebo v komentáři.

Skriptování je důležité, protože je to další způsob, jak zajistit, aby nebylo nic vynecháno. Pomůže vám identifikovat nejlepší slova a fráze pro sdělení vaší zprávy.

Zde vstupuje do hry váš hodnotový návrh. Váš video scénář je místem, kde můžete nechat zazářit každý z bodů, které jste uvedli dříve.

Poté, jakmile vytvoříte celý skript, můžete jej začít číst nahlas a všímat si všech oblastí, které můžete zjemnit a konverzovat tím, že odstraníte žargonová slova a fráze, které byste jinak při rozhovoru se zákazníkem neřekli.

Tip pro profesionály :Náš oblíbený způsob, jak z tohoto procesu vytěžit maximum, je skutečně kombinovat storyboarding se scénářem videa. Váš scénář vám pomůže vylepšit vizuální dojem z vašeho videa a scénář zajistí, že váš komentář bude hyper-zaměřený. Win-win!

Jakou cestou se můžete vydat s ukázkovým videem produktu?

Způsoby, jak vytvořit demo produktu:natočte video pomocí telefonu (pokud máte fyzický produkt), vytvořte screencast (pro online služby). Nějaký jiný?

Podívejte se na ukázková videa produktů a všimnete si, že spadají do jednoho ze dvou typů:fyzická ukázka produktu a ukázka produktu na obrazovce pro produkty, jako je software a online služby.

Nejlepší předvedení fyzických produktů předvést produkt v reálném prostředí. To znamená vzít hodnotovou nabídku vašeho produktu a umístit jej do prostředí, kde slouží svému účelu.

Pokud si vzpomenete na všechny informační reklamy, které jste kdy viděli, je to v podstatě to, co dělají. Agitují skutečný fyzický problém (často v černobílém videu) a prezentují produkt jako konečné řešení (samozřejmě barevně!).

Použijte proces storyboardingu ke zvážení všech situací, úhlů pohledu a scénářů, které by mohly být užitečné pro někoho, kdo uvažuje o koupi produktu.

A nejlepší část? K záznamu vašeho produktu nepotřebujete drahé nebo složité vybavení; video ze smartphonu odvede skvělou práci!

Podívejte se na tento skvělý příklad od společnosti Wurth – ukázku vrtáků, která je opravdu jednoduchá, ale nesmírně užitečná:

Nefyzická ukázka produktu , jako software nebo online platforma, obvykle obsahuje screencasty používaného produktu s hlasovými hovory a výzvami na obrazovce, které vedou zrak k nejdůležitější akci na obrazovce.

Screencasty vám mohou pomoci provést vašeho diváka procesem dosažení výsledku, který hledají.

Například společnost FreshBooks použila jedno ze svých ukázkových videí o produktu k agitaci problému časově náročné fakturace a prošla procesem jednoduché fakturace pomocí svého systému:

Jednoduché nástroje pro vytváření a úpravy ukázkového videa k produktu

Nyní, když máte svůj hodnotový návrh, scénář a scénář videa, je čas pustit se do práce!

Pojďme si promluvit o některých nástrojích, které vám pomohou vytvořit a upravit ukázkové video produktu.

Natáčení vašich produktů

Chcete-li natočit své fyzické produkty v nejlepší možné kvalitě, nepotřebujete šílený rozpočet ani obrovské investice. I když mít fotoaparát DSLR je určitě výhodou, není to nutnost.

Vše, co potřebujete, je způsob, jak udělat vaše video jasné a stabilní, což můžete udělat pomocí:

• Standardní zadní fotoaparát chytrého telefonu . Většina smartphonů nabízí kvalitní záznam videa, často v rozlišení 4K. Ujistěte se, že používáte hlavní fotoaparát místo toho předního!
• Stativ . To je klíčové, abyste se ve videu vyhnuli roztřesení nebo rozmazaným pohybům. Stativy pro chytré telefony jsou poměrně dostupné – obvykle je pořídíte za méně než 20 $.

• Zdroj světla . Nepotřebujete profesionální světelné sady – přirozený zdroj světla postačí dokonale! Pokud máte přirozené světlo přicházející z více úhlů, je to ještě lepší, protože to pomůže se stíny.

Nahrávání obrazovky

Chcete-li co nejlépe využít ukázku produktu na obrazovce, potřebujete skvělý software pro nahrávání obrazovky. Zde jsou některé z našich oblíbených:

• Camtasia je nejrobustnější a nejpokročilejší nástroj pro nahrávání a úpravy obrazovky, přesto se velmi snadno používá.
• Snagit je specializovaný nástroj pro snímání a záznam obrazovky s mnoha dalšími možnostmi, jako je záznam zvuku, zachycení jednotlivých snímků a další.
• Procházení obrazovky je další skvělá alternativa s funkcemi, jako je přidávání zvýraznění a poznámek.

Všechny jsou dodávány s bezplatnou zkušební verzí a lze s nimi rychle a snadno začít.

Úprava videa

Nakonec, až budete mít všechny potřebné záběry, je čas je upravit do pěkně plynulého a poutavého videa.

Naštěstí k tomu nepotřebujete ovládat pokročilý editační program! Ve Wave.video můžete bez námahy importovat své záběry, přidávat a odebírat klipy a uspořádat je pomocí funkce přetažení.

Můžete je také oříznout, abyste dosáhli nápadu, který jste vyvinuli ve scénáři.

Můžete také snadno přidávat a odebírat text a poznámky, abyste upozornili na konkrétní část vašeho produktu.

To je také užitečné, když chcete přidat adresu URL, která podpoří okamžitou akci, jako to udělal Atlassian zde v tomto ukázkovém videu produktu:

V editoru Wave.video můžete také snadno přidat přechody a další vizuální efekty, aby vaše video vypadalo elegantně a profesionálně.

Poslední tipy pro vytvoření vynikající ukázky produktu

Nyní máte vše, co potřebujete, abyste mohli začít pracovat na vynikajícím demo videu, které z vašich diváků udělá nadšené zákazníky. Zde je několik závěrečných tipů, jak nejlépe předvést produkt:

Osvětlení a čistota na prvním místě! Pokud je vaše video rozmazané, roztřesené, tmavé nebo prostě jakýmkoli způsobem nejasné, vaši diváci instinktivně odkliknou bez ohledu na to, jak dobrý může být váš produkt. Totéž platí pro záznam obrazovky – ujistěte se, že veškerý text je čitelný a všechny obrázky jsou ostré.

Dávejte pozor na délku . Neexistuje žádný kouzelný vzorec, který by fungoval pro všechny produkty, pokud jde o délku ukázkového videa. Udělejte si čas, který potřebujete, abyste vysvětlili, proč váš produkt může vyřešit něčí problém, ale pamatujte na trpělivost a čas lidí.

Pokračujte ve sběru zpětné vazby . Nedívejte se na ukázkové video produktu jako na jednorázovou aktivitu. Jakmile to budete mít nějakou dobu, nezapomeňte zkontrolovat komentáře (pokud jsou na YouTube) a po zhlédnutí videa dokonce provést průzkum u zákazníků, kteří si produkt zakoupili.

Postupem času můžete vytvořit více ukázkových videí pro produkt a zjistit, které z nich přitahuje více prodejů (nebo prodejních rozhovorů) a zanechává u zákazníků lepší dojem.

Jste připraveni uchvátit své potenciální zákazníky skvělým demo videem produktu. Veselé tvoření!