Nejste si jisti, proč vaši potenciální zákazníci nemají zájem o vaše podnikání SaaS? Pravděpodobně už jsou unavení z toho, že poslouchají tu samou starou prodejní nabídku, která trvá příliš dlouho a zní stejně.
Globální trh SaaS neustále roste a s očekávanou tržní hodnotou, která do konce roku 2021 dosáhne 60,36 miliardy USD, je nesmírně důležité, aby vaše obchodní nabídka SaaS vynikla na vysoce konkurenčním trhu.
Nejste si jisti, jak může vaše firma SaaS zaujmout potenciální zákazníky a zvýšit počet konverzací za pouhé 3 minuty? Se správnou strategií a tipy můžete udělat silný první dojem.
Čtěte dále a prozkoumejte úspěšné nápady na prodejní prezentace, které lze dodat za méně než 3 minuty, a další tipy na předkládání nabídek, které budou fungovat v jakémkoli podniku SaaS.
Nápady na 3minutové prodejní prezentace, které pomohou získat klienty
Zapomeňte na posílání dlouhých e-mailů s nabídkou prodeje! Vyzkoušejte tyto taktiky, které jsme ve společnosti Clipchamp vybrali, abychom vám pomohli získat vaše obchodní klienty SaaS.
1. Spojte se se svými zákazníky na emocionální úrovni
Při poskytování 3minutového prodejního návrhu chcete co nejrychleji vyřešit problémový bod. Pokud se jejich problém řeší a řeší, je pravděpodobnější, že se potenciální zákazníci zapojí poslechem, čtením nebo sledováním vašich prodejních nabídek.
Nezaměřujte se výhradně na výhody nebo funkce, které váš produkt nebo služba nabízí. Zdůrazněte hlavní problémy, kterým vaše cílová skupina čelí, a poté umístěte svou nabídku SaaS jako dokonalé řešení.
Dostaňte se na stejnou stránku tím, že budete sdílet frustrace a mluvit o tom, jak může váš produkt nebo služba prospět jejich každodennímu životu – uzavření obchodu bude mnohem snazší. Podívejte se na tuto nabídku od společnosti Optimizely. Prezentace prodeje vyvolává zájem hned na začátku videa tím, že zvýrazní problematické body testování a optimalizuje mobilní aplikaci. Video se zaměřuje na klíčové aspekty tohoto nástroje a na to, jak může vyřešit každodenní bolesti, které mohou mít potenciální vyhlídky.
2. Naplánujte si prodejní pozici pomocí pravidla tří
Dávejte pozor, abyste své potenciální zákazníky nezahltili příliš velkým množstvím informací. Udržujte své hřiště krátké a přímé a bude to mít větší dopad.
Pravidlo tří je osvědčený komunikační nástroj. Aktivuje naše ještěří mozky a nutí nás věřit, že vše, co se několikrát opakuje, je důležité.
Myšlenkou této metody je zaměřit se na 3 nejvíce prodejné a nejpřínosnější aspekty vašeho produktu nebo služby, které odlišují vaše podnikání od konkurence.
Místo toho, abyste vyjmenovali desítky výhod nebo funkcí, vyberte 3 nejlepší, které mohou vaše potenciální zákazníky zaujmout a zaujmout.
Nezapomeňte při vytváření své prodejní nabídky Pravidlo tří zahrnout použití firemních scénářů. Storyboardy jsou skvělým způsobem, jak rozdělit vizuály záběr po záběru ve formě náčrtu vaší prodejní nabídky.
Storyboardy mohou fungovat jako zdroj pravdy a referenční bod, protože uzamknou vizi videa napříč firmou a všemi odděleními zapojenými do projektu. Tým v Clipchamp rád plánuje seznam záběrů a storyboard na Notion, což je zábavný nástroj produktivity. (Psst.. můžete se naučit používat Notion k plánování vašich nápadů na videa a obsahu bez námahy!).
Volný editor videa v prohlížeči Vytvářejte profesionální videa během minut
Zkus zadarmo3. Vytvořte pocit FOMO ve své prodejní prezentaci
Strach z promeškání je mocná prodejní taktika. Většina z nás ten pocit nejspíš zažila. Vytvoření pocitu FOMO je dokonalou protilátkou pro potenciální zákazníky, kteří se zajímají o vaše obchodní produkty nebo služby SaaS, mají plný nákupní košík, ale nikdy neprovádějí platbu.
FOMO vytváří pocit naléhavosti, který na oplátku vybízí lidi, aby začali jednat raději dříve než později.
Podívejte se na nedávné prodejní nabídky Grammarly. Kontrola gramatiky založená na AI použila marketingovou taktiku FOMO ke zvýšení svých ročních předplatných. Jejich nabídka Black Friday propaguje 55% slevu, ale pouze po omezenou dobu.
Když potenciální zákazníci uvidí časově omezenou nabídku s krátkým termínem, je pravděpodobnější, že nakoupí rychle, místo aby o tom příliš přemýšleli. Nechtějí si nechat ujít nabídku, protože vědí, že hodiny tikají.
4. Přidejte ke své prodejní prezentaci nabídku výtahu
Každá úspěšná prodejní nabídka musí mít motivaci.
Projev výtahu je snadno uchopitelným vysvětlením, které zdůrazňuje jedinečnou hodnotu vašeho podnikání SaaS. Obvykle je to jen 20-30 sekund. Myšlenkou výtahového hřiště je udržet zájem potenciálních zákazníků, zvědavost a zájem dozvědět se více.
Aja Frost, bloggerka HubSpot, říká:„Cílem je získat druhý rozhovor, ne přesvědčit osobu, se kterou mluvíte, že by si vás měl najmout nebo koupit vaše řešení“.
Úspěšný výtah by měl být vždy zaměřený na cíl. Čas vyhlídek je cenný, proto je důležité získat jejich pozornost a odejít s trvalým dojmem. Váš výtah by se měl zaměřit na 3 klíčové oblasti:
-
Kdo jsou?
-
Čím se vaše společnost zabývá?
-
Jaká je hodnotová nabídka?
Jste připraveni vytvořit svůj 3minutový videonávrh pomocí editoru videa Clipchamp?
Video prezentace jsou nejúspěšnější, protože se mohou spojit s potenciálními zákazníky na osobnější úrovni a ukázat jim váš produkt nebo službu v akci. Na rozdíl od prodejních balíčků promlouvají video prezentace přímo k cílovému publiku a během několika minut sdělují hodnotu 1,8 milionu slov.
Video je mocný marketingový nástroj pro jakýkoli podnik SaaS. 80 % video marketérů se domnívá, že videa přímo zvýšila prodeje, přičemž 95 % video marketérů plánuje zvýšit svůj rozpočet na video marketing.
Je zřejmé, že video marketing je budoucností prodeje. Podniky využívající SaaS nepotřebují mít zkušenosti s videem nebo dokonce mít obrovský rozpočet.
Bezplatný online video editor Clipchamp je skvělým místem, kde začít s předpřipravenými video šablonami.