Plánujete letos investovat do over-the-top (OTT) reklamy? Pokud ano, vaše načasování nemůže být lepší. Svět reklamy zažívá velkou změnu, protože společnosti odcházejí od tradičních vysílacích platforem, jako je televize, k novým, jako jsou online streamovací služby.
Tento posun je přesně důvodem, proč se OTT reklama stává pro obchodníky zajímavější; miliony lidí v současné době používají online streamovací služby a mnohým nevadí, že si prohlédnou několik reklam, aby měli bezplatný přístup k jejich obsahu.
V tomto článku se podíváme na šest hlavních reklamních trendů OTT, které povedou mnoho společností investujících do této strategie. Než to uděláme, ještě krátká poznámka k terminologii:OTT souvisí s dalším akronymem, CTV, což znamená „připojená televize“.
OTT se používá k popisu procesu streamování obsahu na zařízení, které obchází tradiční TV (tím, že jde „přes vrchol“ tradičního vysílacího trhu), zatímco CTV se používá k označení samotného zařízení, které umožňuje streamování OTT. Takže CTV je objekt, zatímco OTT je obecný fenomén. Nyní, když jsme si tento rozdíl vyjasnili, pojďme se do toho ponořit!
1. Trh se stále rozšiřuje
Jak se svět neustále pohybuje online, OTT reklama přebírá tradiční televizní zážitek. Stále více společností si uvědomuje důležitost investic do tohoto reklamního média, aby se spojily se zákazníky.
Čerstvá data společnosti eMarketer ve skutečnosti ukazují, že jen v roce 2020 vzrostl trh s reklamami v televizi (CTV) o 25 %. Přibližně 57 % digitálních inzerentů plánuje letos zvýšit výdaje, což znamená, že více firem považuje OTT za životaschopný kanál k dosažení marketingových cílů.
Do konce roku 2021 se pravděpodobně uskuteční další investice, takže trh bude v nadcházejících měsících o něco přeplněnější. Podíl marketérů, kteří investují do jiných kanálů, jako jsou sociální média a placená reklama, je však mnohem vyšší, takže videoprostor OTT by měl zůstat hlavní příležitostí pro firmy.
2. Správné OTT Video Essentials je zásadní
Jak začne více značek vytvářet OTT reklamy, budou muset splnit sadu základních požadavků, aby vyhověly novému distribučnímu kanálu. Některé z nejdůležitějších prvků jsou formát a délka.
Nejprve si promluvme o formátu.
Značky budou muset zajistit, aby videoreklamy OTT bylo možné pohodlně sledovat na celé řadě streamovacích zařízení. Když poskytovatelé reklamy OTT umístí segmenty videa, reklamy se mohou zobrazovat na malých obrazovkách chytrých telefonů, středně velkých obrazovkách notebooků a velkých obrazovkách chytrých televizorů v závislosti na zvoleném streamovacím zařízení diváka.
Aby bylo zajištěno pohodlné sledování, značky budou muset zajistit, aby se jejich obsah vhodně přizpůsobil každé z těchto možností.
Za druhé, pojďme mluvit o délce.
Je třeba si uvědomit dva typy OTT reklam:přeskočitelné reklamy. a nepřeskočitelné reklamy.
I když je tedy dlouhá reklama lepším nápadem sdílet více podrobností, značky si budou muset pamatovat, že diváci mohou mnoho reklam OTT přeskočit. Předání klíčového sdělení v krátkém časovém rámci je zásadní, abyste zajistili, že co nejdříve oslovíte diváky, kteří reklamu přeskočí.
Pokud jde o nepřeskočitelné reklamy, délka reklamy se může pohybovat mezi 15 a 30 sekundami. Přestože tato možnost umožňuje oslovit zaujaté publikum, které nemůže reklamu obejít, je nutné, aby byl rozsah krátký a zaměřený.
Správné dodržování těchto náležitostí OTT během produkce reklamního videa bude zásadní pro zajištění pohodlného sledování reklam, což povede k většímu vystavení značky a produktu.
3. Hyperlokalizace reklam
Geografická poloha je hlavním faktorem segmentace zákazníků, který zajišťuje relevanci reklam pro diváky. Díky OTT reklamě mají značky příležitost oslovit lidi žijící v určených tržních oblastech, jako jsou státy, města a dokonce i PSČ.
Ve skutečnosti marketéři tuto funkci nazývají „místní OTT reklama“ a zažívá masivní růst. Jen v roce 2019 vzrostl trh o 127 %, zatímco počet inzerentů vzrostl o 33 %. Jedním z hlavních důvodů takového růstu je, že firmy mohou oslovit své místní publikum za dostupnou cenu pomocí hyperspecifického cílení.
Důsledky místní OTT reklamy pro firmy mohou být skutečně významné, zejména pro kamenné obchody.
„Místní restaurace může kolem oběda spustit reklamu na speciální obědovou nabídku, aby zvýšila povědomí a podpořila nákup,“ říká Joanna Wiatrowski, obchodní analytička z GetGoodGrade. „V tomto případě je důležité sdílet podrobnosti, jako je poloha firmy, speciální nabídky a časové rámce, aby zákazníci věděli, jak mohou nakupovat.“
Tímto způsobem pokročilé možnosti lokalizace umožňují reklamě OTT „zmenšit“ geografickou polohu dosahu reklamy. To znamená, že publikum, které si reklamu prohlíží, bude pravděpodobněji projevovat zájem o návštěvu firmy.
4. Interaktivní reklamy
Zařízení jako chytré telefony a tablety představují další zajímavou příležitost pro společnosti investující do OTT reklamy:interaktivitu. Dotykové obrazovky umožňují divákům interagovat s reklamami namísto jejich pasivního sledování.
Mezi funkce interaktivních videoreklam OTT patří klikací aktivní body, tlačítka s výzvou k akci (CTA), dynamický obsah a gamifikace. Například:
- Gamifikace. Společnost zabývající se vývojem her může propagovat své produkty tím, že zákazníkům poskytne „malou ochutnávku hry“. To znamená, že jim umožníte několika kliknutími projít jednoduchou úrovní a zjistit, o čem hra je.
- Anketa. Reklama OTT může obsahovat anketu pro zákazníky, která firmám může pomoci získat cennou zpětnou vazbu o jejich publiku.
- Sdílení na sociálních sítích. Diváci reklamy mohou sdílet sdělení značky na sociálních sítích.
- Návštěva webu. Tlačítko CTA může diváky reklamy přivést přímo na domovskou stránku značky nebo na vstupní stránku.
Prvek interaktivity může zvýšit zapojení diváků a míru kliknutí. I jednoduché tlačítko „Zobrazit více“ může ovlivnit reklamní kampaně tím, že divákům umožní dozvědět se o značce, produktu nebo nabídce.
5. Živé reklamy OTT
Živé televizní vysílání se stává minulostí. Nyní místo toho naladíme živé vysílání na sociálních sítích a streamovacích službách. V roce 2020 Fast Company oznámila, že 1,3 milionu amerických domácností zrušilo předplatné tradiční kabelové nebo satelitní televize, zatímco některé služby živého vysílání zvýšily zákaznickou základnu o 300 % a více.
Živé přenosy jsou velkou příležitostí pro inzerenty. Například na sociálních sítích získají živá videa dvakrát větší zapojení než předtočená videa. Navíc je možné streamovat téměř jakoukoli událost nebo sportovní hru – a využít četné příležitosti k předvádění videoreklam.
Vzhledem k rostoucí popularitě streamovacích služeb bude stále více inzerentů hledat způsoby, jak přinést svůj obsah na tyto nevyužité trhy. Měli bychom tedy vidět více společností, které investují do streamovacích platforem poskytujících příležitosti pro živé reklamy.
Výhody vysílání živých OTT reklam:
- Zákaznický průzkum. Streamovací platformy mohou poskytnout zlatý důl údajů o tom, kdo sledoval událost a/nebo reklamu.
- Přístup k obrovské zákaznické základně. Inzerujte pro stovky tisíc diváků v závislosti na události.
- Pravidelné zobrazování reklam. Každý rok se konají stovky událostí, jako jsou sportovní hry, a inzerentům tak nabízí nekonečnou nabídku akcí, ze kterých si mohou vybrat.
Pokud jste zvyklí inzerovat na tradičních kanálech, jsou tyto sítě dostupné také ve streamovacích službách. Můžete si například naladit ESPN na alespoň 7 streamovacích platformách, včetně YouTube TV, Hulu Live TV a AT&T TV.
6. Nové zákaznické persony založené na chování
Osobnosti zákazníků jsou reprezentace typických zákazníků na základě výzkumu. Společnosti je používají k vytváření relevantnějších marketingových zpráv pro své cílové skupiny. Ti, kteří investují do OTT reklamy, budou muset zvážit další chování zákazníků, aby vytvořili relevantní reklamy.
Tento průzkum společnosti Deloitte odhalil pět zákaznických osobností, které popisují lidi, kteří používají technologie digitálního streamování založené na frekvenci streamování videa a frekvenci sledování videa na chytrých telefonech.
Těchto pět osob je:
- diváci z mobilu. Tito uživatelé rádi sledují videa na sociálních sítích a streamovacích službách a častěji nakupují z reklam, dokonce i z mobilu. (Průměrný věk:33 let)
- Power streamery. Tito uživatelé jsou hojnými diváky služeb pro streamování videa, které je těžké oslovit – asi 40 % z nich má nainstalované blokátory reklam. (Průměrný věk:41 let)
- Vysoce odběratelé. Přibližně 80 % této skupiny je přihlášeno k odběru placené televize i služeb streamování videa. (Průměrný věk:42 let)
- Hybridní osvojitelé. Tento segment preferuje přepínání mezi tradičními televizními službami a streamovacími službami. (Průměrný věk:43 let)
- Spotřebitelé lineární televize. Tito spotřebitelé dávají přednost tradičním televizním službám před možnostmi streamování. (Průměrný věk:57 let)
Tento obrázek ukazuje podíly těchto zákazníků na trhu v USA. Spotřebitelé lineární televize, také známí jako „tradicionalisté“, stále vlastní největší podíl 25 %, ale vysoce odběratelé – ti, kteří upřednostňují služby streamování videa – se blíží s 21 %.
Společnosti vstupující do reklamního prostoru OTT budou muset upravit své marketingové strategie, aby zohlednily tyto zákaznické osoby.
Zde jsou příklady toho, jak každá osoba ovlivňuje video marketingové strategie:
- Mobilní diváci jsou nejvíce otevřeni sdílení osobních údajů, aby dostávali přizpůsobené reklamy, pokud je poskytovatel transparentní ohledně jejich použití.
- Power streamery dávají přednost sledování videoobsahu na vyžádání na plochých televizorech, takže inzerenti budou muset zajistit formát reklamy vhodný pro televizi pro pohodlné sledování.
- Diváci s vysokým počtem odběratelů rádi sledují živé přenosy a sportovní zápasy, takže je inzerenti mohou ovlivnit personalizovanými videoreklamami.
- Osvojitelé hybridních systémů často souhlasí se sdílením osobních údajů pro přizpůsobení reklamy, takže reklamy OTT by je mohly dobře zaujmout.
- Spotřebitelé lineární televize jsou vůči cíleným reklamám velmi podezřívaví, takže značky mohou raději oslovit toto publikum tradičními videoreklamami.
Tyto znalosti budou vodítkem pro strategie online inzerce v roce 2021, protože informace o tom, jak jednotlivé skupiny reagují na online reklamy, pomohou přijímat lepší rozhodnutí.
Trendy reklam OTT v roce 2021:Shrnutí
Tady to máte:šest největších trendů v OTT reklamě, se kterými budou muset firmy počítat v roce 2021. Jak vidíte, personalizace reklam a průzkum zákazníků zůstávají klíčem k úspěchu, takže nejlepší výkon budou ti, kteří budou excelovat ve vývoji relevantního obsahu .
Kvalita videa je také něco, co bude určovat úspěch reklamních kampaní OTT. Zvládnutí osvědčených postupů zajišťuje pozitivní zážitek ze sledování a vyšší zapojení zákazníků.
I když se tyto trendy mohou, ale nemusí držet dlouhodobě, jedna věc je jistá – videoreklama OTT se v příštích několika letech stane populárnější. Společnosti, které investují do vytváření vysoce kvalitních videí, by měly zlepšit marketingový výkon, protože reklamy nyní patří online.
Od Doriana Martina ve společnosti NotBusinessAsUsual