Pro většinu Američanů je konec roku časem odpočinku, relaxace a dopřání si útulného pohodlí prázdnin. Pro důvtipné podniky je však období zahrnující říjen, listopad a prosinec neocenitelnou příležitostí y dovést posledních 12 měsíců k závěru stylově a úspěch. Vítejte ve 4. čtvrtletí , poslední zlomek kalendářního roku – a pro mnoho společností také fiskální rok. Zbytek populace se možná chystá vykopnout nohy a popíjet vaječný koňak, ale pro nás je ještě spousta práce, kterou musíme udělat.
Na papíře může čtvrté čtvrtletí vypadat jako špatné čtvrtletí pro hledání potenciálních zákazníků a investice do nových projektů. Koneckonců, nezastaví se všichni těsně před Vánocemi, neuspějí a poté, co přijde nový rok, se vracejí k životu? I když to může platit pro určitá odvětví jako celek, zůstává to mylná představa. Spotřebitelské výdaje se ve skutečnosti odhadují na růst o více než 2 % ve čtvrtém čtvrtletí roku 2019 a není příliš složité říci proč. Přestože se jedná o poslední čtvrtletí roku, čtvrté čtvrtletí obsahuje tři z pěti největších dnů pro spotřebitelské výdaje, včetně černého pátku (29. 11. 2019) a kybernetické pondělí (12/2/19).
Očekává se, že jen v letošním roce dohromady tržby na Den díkůvzdání a Černý pátek překročí 12,3 miliardy dolarů – což samo o sobě představuje nárůst o 25 % z loňského úlovku 9,9 miliardy dolarů za stejné období.
A to je jen špička ledovce pro spotřebitelské výdaje za čtvrté čtvrtletí. V roce 2018 spotřebitelé utratili 9 miliard dolarů za produkty a služby související s Halloweenem a dalších 2,2 miliardy dolarů jen za vánoční stromky. Dokonce i neziskový sektor vydělal na útratě ve čtvrtém čtvrtletí pomocí Giving Tuesday , úterý po Dni díkůvzdání, které loni přineslo odhadem 400 milionů dolarů pro bezpočet charitativních organizací. Pokud se vaše značka nebo firma snaží proniknout do uzavřeného okna spotřebitelského šílenství, je pro to 4. čtvrtletí ideální čas.
Jak ale můžete plně využít příležitostí, které Q4 představuje, hospodárným, účinným a efektivním způsobem? Odpověď je marketing videoobsahu , což představuje velmi zvláštní hodnotu, když společně míříme do konce roku.
Videoobsah a Q4
Nikdy nenastal důležitější okamžik, kdy by značky investovaly do marketingu videoobsahu. Výzkum již ukazuje, jak podniky, které používají video, rostou své příjmy téměř o 50 % rychleji než ty, které je nepoužívají, zatímco 93 % podniků uvedlo, že získaly nového zákazníka přímo díky videu, které zveřejnily na kanálu sociálních médií. Odborníci nyní doporučují utratit alespoň 50 % svého marketingového rozpočtu za digitální obsah, protože je zcela jasné, že video se bude nadále rozšiřovat a vyvíjet . Jakou konkrétní roli však může hrát ve vaší obsahové strategii pro 4. čtvrtletí?
Začněme tím, že se blíže podíváme na to, s kým byste se měli pomocí videa spojit a proč. Sféry B2C i B2B jsou vynikajícími cíli, a to z různých důvodů. V případě B2C (business-to-consumer) Společnosti, jsme již vysvětlili některé obrovské množství výdajů, které se odehrávají během 4. čtvrtletí, zejména v období od 29. listopadu do 2. prosince. Ale není to jen velká suma, kterou byste měli vzít na vědomí – je to způsob že se rozhodnou je utratit.
Jednou z nejdramatičtějších změn spotřebitelských tendencí za poslední desetiletí bylo jejich otočení k online a mobilnímu nakupování . V loňském roce, během pětidenního období od 2. listopadu do 26. listopadu, vzrostlo celkové online nakupování o 23 % na téměř 25 miliard USD, zatímco mobilní nakupování vzrostlo téměř o dvojnásobek. Společně tyto dva kanály představují absolutně nejlepší využití videa pro obsahový marketing.
Pomocí videa lze dosáhnout vyšší míry prokliku na webu vaší značky více než zdvojnásobí konverzi a zároveň povzbudí diváky, aby zůstali obecně déle. 76 % firem, které využívají video marketing, hlásilo v důsledku toho nárůst webového provozu, který se může stát stovkami (nebo tisíci) nákupů během rušné prázdninové sezóny. Navíc vzhledem k tomu, že diváci na mobilních zařízeních již každý den zkonzumují více než 40 minut videoobsahu na svých telefonech, ne vytvoření videa může vést k tomu, že vaše značka přijde o potenciálně velké publikum.
Když se zabýváte B2B (business-to-business) společnosti, Q4 představuje jiný soubor příležitostí. Pro B2B společnosti je to poslední šance připravit se na příští rok finalizací rozpočtů, procházením dat a nákupem nových řešení; řešení, která by vaše značka mohla poskytnout. 59 % vedoucích pracovníků dává přednost videu před textem, zatímco 65 % se po zhlédnutí videa na YouTube prokliklo na web – využijte svého stávajícího záměru koupit vytvořením silného a přesvědčivého argumentu pro vaše vlastní produkty a služby prostřednictvím video obsahu.
Produkce a načasování
Jakmile se rozhodnete řešit Q4 s videoobsahem, otázka se změní z „proč“ na „jak“. Nejlepší možností bude vždy najmout si zkušenou produkční společnost, jako je Lemonlight vytvářet vysoce kvalitní a cenově dostupný videoobsah pro vaši značku. Tímto způsobem se můžete soustředit výhradně na kreativní/strategickou implementaci, zatímco odborníci se postarají o ty nejhrubší detaily, které dělají rozdíl mezi úspěchem a propadákem.
S ohledem na to je důležité, abyste svůj videoobsah pro 4. čtvrtletí začali plánovat co nejdříve . Od brainstormingu k postprodukci je dlouhá, klikatá cesta, po které i ti nejlepší v oboru potřebují prostor, aby se mohli pohybovat. Pro Lemonlight, náš proces může trvat až šest týdnů , zatímco do oficiálního začátku 4. čtvrtletí zbývají necelé dva. Proto, pokud má vaše značka zájem o využití jedinečného potenciálu videoobsahu k tomu, aby se 4. čtvrtletí stalo hitem, teď je ten správný čas oslovit a dostat míč do pohybu pro včasné doručení.
Závody se vyhrávají a prohrávají na cílové čáře, a proto je 4. čtvrtletí tím nejlepším možným časem pro značky, aby zrychlily před svými konkurenty . Takže konsolidujte své zdroje, proveďte due diligence a spusťte úspěšnou kampaň za čtvrté čtvrtletí s videoobsahem ještě dnes.