1. čtvrtletí je pro podniky zajímavým obdobím roku. Trendy se liší v závislosti na odvětví a na tom, zda podniky prodávají primárně B2B nebo B2C, ale ve většině případů představuje prvních několik měsíců roku zpomalení oproti prázdninám a nárůstu ve 4. čtvrtletí v měsících předcházejících.
S ohledem na to je běžné, že cíle 1. čtvrtletí spadají do dvou hlavních témat:podnikněte kroky ke zvýšení prodeje během pomalejšího období, nebo využijte zpomalení prodeje k tomu, abyste se dostali na velké prodejní a marketingové iniciativy, které se mohou později vyplatit. . V obou případech je použití videa ve svůj prospěch obrovskou pomocí.
Pojďme prozkoumat několik potenciálních cílů Q1 a jak video podporuje jejich úspěch.
Marketingové cíle 1. čtvrtletí
Zachovejte podnikání o prázdninách
Vzhledem k tomu, že 1. čtvrtletí spadá hned po boomu vánočních nákupů, mnoho podniků doufá, že 1. čtvrtletí využijí k tomu, aby se z těchto jednorázových zákazníků stali věrní značce. Spotřebitelé při nákupu dárků pro své blízké častěji nakupují od značek, které neznají, takže mnoho firem zaznamenává nárůst počtu kupujících poprvé.
E-mailové marketingové kampaně, opakované propagace nákupu a hry na sociálních sítích mohou pomoci přivést tyto kupující zpět a povzbudit je, aby se stali dlouhodobými zákazníky.
Jak Video může pomoci
Video je dokonalým nástrojem, jak se s těmito kupujícími autenticky spojit a zůstat na jejich radaru, aniž byste přímo tlačili na další prodej. Zde je jen několik nápadů na konkrétní videa, která můžete použít, když chcete rozvíjet loajalitu ke značce:
- Video s návodem, které vysvětluje, jak co nejlépe využít již zakoupený produkt nebo službu
- Videa na sociálních sítích s UGC příjemců dárků, kteří si užívají své nové položky
- Reklamy, které zákazníci uvidí na svých oblíbených platformách a připomenou jim vaši značku
Dokončit různé projekty
Dalším běžným přístupem k 1. čtvrtletí je odsunout agresivní prodejní taktiku na vedlejší kolej a zaměřit se na projekty, které se později v průběhu roku často zbavují priority. Přemýšlejte o aktualizacích webových stránek, rebrandingu společnosti, vylepšení začleňování zaměstnanců nebo jakýchkoli jiných velkých iniciativách, které nikdy nepřijdou ve správný čas.
Vzhledem k tomu, že někteří spotřebitelé nebudou v 1. čtvrtletí vnímaví k obsahu s velkým objemem prodeje, pokud se rozhodnete zastavit své marketingové úsilí, investování času do těchto nepravidelných projektů je skvělý způsob, jak maximalizovat své zdroje.
Jak může pomoci video
Video může hrát klíčovou roli v každém příkladu dlouhodobých projektů, které jsme zmínili výše. Pokud aktualizujete svůj web, nezapomeňte na několik klíčových stránek začlenit video, abyste návštěvníkům poskytli dynamickou příležitost dozvědět se více. Pokud aktualizujete firemní značku, zvažte interní video, které pomůže vysvětlit změny a zavést novou verzi pro zaměstnance. Pokud vylepšujete proces registrace, standardizujte celofiremní školení s videoobsahem, který mohou zaměstnanci sledovat samostatně.
A co je ještě lepší, pokud vaše organizace ještě nepoužívá videoobsah jako součást vašeho marketingového úsilí, udělejte si z „vývoje video marketingové strategie“ jeden z projektů, který plánujete řešit. Využijte tyto pomalé měsíce k identifikaci příležitostí k začlenění videa a poté začněte s brainstormingem, skriptováním a storyboardingem, abyste obsah oživili. Nebo si najměte partnera pro produkci videa, který vás navede správným směrem.
Ať už si vyberete jeden z těchto projektů nebo něco jiného, co je ve vaší organizaci již dávno hotové, věnujte chvíli zvážení, jak může video posunout váš projekt na další úroveň.
Uzavřít nedokončené nabídky z minulého roku
Pro B2B organizace je běžné, že v lednu vyzvedávají obchody, které nebyly nikdy uzavřeny před rokem. Klienti se možná nepřihlásili kvůli rozpočtovým omezením, nedostatku souhlasu vedoucích pracovníků nebo dokonce jen proto, že to nemohli provést dříve, než nastavili svou vánoční OOO zprávu.
Pro obchodníky a marketingové profesionály je důležité, aby tyto klienty v 1. čtvrtletí znovu oslovili a znovu se přihlásili, aby zjistili, zda je dohoda stále životaschopná, či nikoli. Tyto příležitosti mohou být nenáročným ovocem, které pomáhá vynahradit tradiční pomalé období, takže je neignorujte jen proto, že nebyly dokončeny před koncem roku.
Jak může pomoci video
Existují dva klíčové způsoby, jak využít video k uzavření těchto tvrdohlavých obchodů. První – a pravděpodobně nejúčinnější – je nechat prodejci posílat vlastní, individuální video zprávy adresované klientovi. Představte si tato videa jako náhradu za váš typický e-mail nebo telefonický kontakt a poskytněte stejné informace ve formě videa, jaké byste jinak poskytli. Klíčové je, že díky videu je interakce osobnější a pomáhá vám budovat (nebo obnovovat) vztah a odlišit se od ostatních snah o pomoc.
Pokud nechcete jít touto cestou, můžete s těmito klienty také sdílet svědecká videa, která jim pomohou pochopit, jak váš produkt nebo služba v minulosti pomohla jiným klientům. Obě možnosti pomohou přiblížit nedokončené obchody stále blíže k úspěchu.
Začněte tvrdě plnit roční prodejní cíle
V neposlední řadě má váš tým (a vaše organizace jako celek) na příští rok pravděpodobně stanovené ambiciózní cíle. Ať už doufáte ve zlepšení povědomí o značce, zvýšení konverzního poměru nebo získání větší hodnoty od opakujících se zákazníků, budete muset v 1. čtvrtletí udělat díru, abyste měli šanci dosáhnout svých cílů. Neudělejte chybu tím, že budete předpokládat, že marketing 1. čtvrtletí je ztracený případ.
Jak může pomoci video
Prakticky pro každý typ marketingového cíle existuje typ videa. Videa o značce (neboli „O nás“) jsou skvělá pro zvýšení povědomí o značce. Produktová videa a videoreklamy jsou účinné, pokud jde o přilákání nových potenciálních zákazníků. Posudková videa vedou k podpoře konverzí dlouhou cestu. Pro interní cíle pomáhají týmová videa přilákat špičkové kandidáty a zlepšit morálku zaměstnanců.
Pokud potřebujete pomoc s pochopením, který typ videa nejlépe odpovídá vašim cílům pro rok 2022, máte štěstí, protože to je přesně to, co naši producenti milují pomoci s. Zde si naplánujte telefonát, který vám poskytne vlastní (a bezplatné!) poradenství na základě vašeho odvětví, vašich cílů a rozpočtu.
Závěrečné myšlenky
1. čtvrtletí je pro podniky vzrušujícím obdobím a začlenění videa do strategie 1. čtvrtletí vám pomůže zajistit, že dosáhnete toho, co jste si stanovili. Pokud potřebujete nový videoobsah pro uskutečnění svých plánů, dejte nám vědět!