Pokud již vytváříte videa pro svou firmu a hledáte způsoby, jak získat více potenciálních zákazníků, čtěte dále. Když se zamyslíte, pokud dokonce přemýšlíte o používání videa k růstu vašeho podnikání, pravděpodobně byste měli pokračovat ve čtení.
Podle našeho názoru je video jedním z nejméně využívaných kanálů pro generování potenciálních zákazníků.
Když jsme získali data z uživatelské základny Wistia, zjistili jsme, že méně než 20 % našich účtů generuje potenciální zákazníky pomocí svých videí. Méně než 20 %!
Toto nízké procento nás přivádí k šílenství, protože jsme z první ruky viděli potenciál, který má video pro získávání potenciálních zákazníků. Pojďme se tedy podívat na to, jak vylepšit hru s vedoucím postavením pomocí videa.
Jak používat video pro generování potenciálních zákazníků
Existují dva hlavní způsoby, jak můžete pomocí videa získat více potenciálních zákazníků pro vaši firmu.
1. Přidejte video na vstupní stránku pomocí formuláře.
2. Sbírejte potenciální zákazníky v samotném přehrávači videa.
Oba fungují, oba jsou efektivní a oba budou generovat více potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Ihned. V tomto článku se zaměříme na číslo 2 – shromažďování potenciálních zákazníků v samotném přehrávači videa.
Pokud se chcete dozvědět více o vlivu videí na vstupní stránky, náš přítel Oli Gardner z Unbounce zjistil, že vstupní stránky, které obsahují video, konvertují mnohem rychleji než stránky bez videí.
Zde je velké tajemství:Můžete sbírat potenciální zákazníky ve svých stávajících videích pouhým přidáním formuláře. To je ono.
Pro lidi, kteří začínají s používáním videa pro generování potenciálních zákazníků, to můžete upřímně nechat takto jednoduché. Potřebujete potenciální zákazníky? Přidejte formulář. Ve Wistii tuto formu nazýváme Turniket.
Výběr správného videa
„Nevím, která videa použít … “ je největší obava, kterou slýcháme od zákazníků/potenciálních zákazníků ohledně získávání potenciálních zákazníků pomocí videa.
Pojďme si o tom tedy promluvit.
Každé video bude mít jiné cíle. Některé budou zaměřeny na vzdělávání, některé na spojování a některé budou zaměřeny na konverzi. O tom, jak aplikovat fáze životního cyklu na vaše videa, jsme mluvili již dříve, ale prvním krokem při určování, která videa použít, je kategorizovat je podle jednotlivých kroků cesty.
Pro nejvyšší množství potenciálních zákazníků:použijte svá videa „vědomí“ nebo „začátek cesty“. Obvykle se jedná o informační nebo vzdělávací videa navržená tak, aby oslovila širokou škálu publika a případů použití.
Tato videa mohou být umístěna na vašem blogu nebo v jiných vzdělávacích oblastech vašeho webu. Jedna z částí naší knihovny, „Using Video Data for Better Sales Alignment“, obsahuje některá videa Mathewa Sweezeyho ze Salesforce, která vysvětluje, jak strategicky používat data videa. Do druhého videa jsme umístili turniket 22 sekund a každý měsíc nám generuje velké množství potenciálních zákazníků.
Pro nejvyšší kvalitu potenciálních zákazníků:použijte svá „rozhodnutí“ nebo videa „na konci cesty“. Obvykle se týkají produktu nebo nákupu a jsou navrženy tak, aby oslovily uživatele hlouběji v procesu nákupu.
Tato videa se mohou objevit na stránkách vašeho produktu nebo nákupu. Podívejte se například na toto vysvětlující video o integraci Wistia s Marketo. Toto video se nachází na stránce produktu. Nezíská tolik potenciálních zákazníků jako video Mathewa Sweezeyho, ale potenciální zákazníci, které získáme, jsou mnohem kvalifikovanější.
Kam ve videu byste měli formulář umístit?
To je druhá nejčastější otázka, kterou slyšíme. Skutečná odpověď je, záleží. Záleží na obsahu vašeho videa, jeho cílech a umístění na vašem webu.
S ohledem na to víme, že určité body ve videu budou mít vyšší míru konverze. Ve skutečnosti jsme analyzovali tisíce videí uživatelů Wistia, abychom přesně viděli, která měla nejvyšší míru konverze a proč. Zde je to, co jsme našli:
Videa s podílem 10–20 % na obsahu obvykle nejlépe konvertují a generují nejvíce potenciálních zákazníků. Používejte jej jako návod, nikoli jako návod k použití. Budete chtít testovat a opakovat sami.
Začněte generovat potenciální zákazníky pomocí videí již dnes
V tuto chvíli máte všechny informace, které potřebujete, abyste mohli začít experimentovat s turniketem ve svých videích, tak na co ještě čekáte? Začněte svými videi generovat potenciální zákazníky ještě dnes! Budete si přát, abyste to začali dělat před měsíci.
Po shromáždění těchto potenciálních zákazníků si prohlédněte našeho Průvodce automatizací video marketingu. Bude se týkat toho, jak poslat potenciální zákazníky do vašeho CRM softwaru, který si vyberete pro péči a hodnocení potenciálních zákazníků. Pokud máte prodejní tým, poděkuje vám.