Kdo vás může přesvědčit, abyste šli do italské restaurace?

Osoba A: Někdo, kdo vám řekl:„Miluji italské jídlo! Pokud chcete jít do italské restaurace, zavolejte mi. Tady je moje telefonní číslo."

Osoba B: Někdo, kdo vám nikdy neřekl nic o italském jídle.

Určitě, osoba A, že? No, to je myšlenka, která stojí za generováním potenciálních zákazníků. Je to proces získávání "vedoucího" – někdo, kdo o vás nebo váš produkt či službu nějakým kvantifikovatelným způsobem projevil zájem –  aby bylo uzavření prodeje jednodušší.

Jedním z účinných způsobů, jak generovat potenciální zákazníky, je vytváření videí. V zásadě to funguje takto:

• Lidé objeví vaše video

• Sledují to

• Baví je sledovat a/nebo to považují za užitečné

• Vyvinou o vás zájem

• Přejdou na váš web a nechají zde své kontaktní údaje, aby se o vás/vaší značce dozvěděli

I když to zní jednoduše, na vytváření působivých videí pro generování potenciálních zákazníků je toho hodně.

Zde je několik tipů, jak maximalizovat generování potenciálních zákazníků pomocí videí.

Vytvářejte kvalitní videa

Nejprve musíte vytvořit vysoce kvalitní videa. Zní to jasně, ale je to zásadní! Pokud je vaše video nudné, nekvalitní nebo pro diváka nepřidává hodnotu, lidé ho nepřestanou sledovat. Tímto způsobem se z nich nestanou vedoucí.

To znamená, že vaše videa musí být kombinací: 

• Zábavné

• Poutavé

• Informativní

Jde o to, že chcete, aby obsah videa udržoval lidi v zájmu, zatímco vy jim ukazujete svou potenciální hodnotu.

Jak to uděláte?

Zde je návod, jak udělat něco navíc při vytváření videí pro generování potenciálních zákazníků: 

• Buďte kreativní - Najděte způsoby, jak učinit svá videa zajímavými a odlišit se od ostatních. Teď není čas být nevýrazný – bavte se s tím!

• Naplánujte si video – Pokud si uděláte čas na plánování a přemýšlení o tom, o čem budete hovořit, a jeho doprovodných obrazech výrazně zlepší kvalitu vašeho videa. Bude to vypadat mnohem lépe organizované.

• Najděte svůj „styl“ videa - Máte energickou osobnost? Je pro vás humor přirozený? Ať už je to cokoli, styl vašich videí jim poskytne konzistentnost a zároveň vytvoří mezi publikem známost.

• Buďte přirození - Nejlepší je být sám sebou! Pro svá videa nemusíte vytvářet „osobu“. Snažte se znít mnohem přirozeněji a srozumitelněji. Pokud s tím bojujete, věnujte opravdu velkou pozornost tomu, jak mluvíte s přáteli a rodinou, abyste si byli vědomi toho, jak obvykle mluvíte.

Nápady na videa pro získávání potenciálních zákazníků

Zde je několik potenciálních nápadů na videa, která jsou skvělá pro generování potenciálních zákazníků a mívají dobré hodnocení:

• Videa s návody – Například „Jak vyměnit autobaterii“ pro obchod s autodoplňky

• Videa s průvodcem – Například „Průvodce instalací vašeho nového plazmového televizoru“ pro obchod se spotřebiči

• Vysvětlující videa – Například „Vysvětlení míry konverze“ pro agenturu zabývající se mírou konverze

• Videa s radami nebo tipy – Například „Rada při výběru perfektního golfového putteru“ pro obchod se sportovním zbožím

• Videa rozhovorů - Například „Rozhovor s obchodním ředitelem“ pro marketingovou společnost

Měli byste se také ujistit, že vaše video je technicky v pořádku. Rozmazané záběry nebo nejasný zvuk jsou okamžitým výpadkem a mohou zastínit váš skvělý obsah. Dobrá videa jsou jen jednou z mnoha B2B strategií generování potenciálních zákazníků.

Vybavte se na vytváření dalších videí

Pokud plánujete používat videa pro získávání potenciálních zákazníků z dlouhodobého hlediska, může se vyplatit investovat do některého vybavení, například:

• Fotoaparát - Záznamy ze smartphonů jsou v dnešní době docela dobré, ale dobrý fotoaparát může znamenat velký rozdíl.

• Mikrofon - Pořízení mikrofonu pro vaši kameru výrazně zlepší kvalitu zvuku. Můžete si také pořídit klopový mikrofon, pokud ve svých videích stojíte a pohybujete se, nebo podcastový mikrofon, pokud obvykle sedíte.

• Stativ – Stativ pomůže udržet vaše videa stabilní a nebudete muset podepřít fotoaparát o deset knih!

• Software pro úpravu videa – K dispozici jsou bezplatné editační programy a dokonce i jednoduché tvůrce videí v prohlížeči, díky kterým budou vaše videa vypadat mnohem profesionálněji.

Použijte výzvu k akci s pobídkou

Víte, jak jste na konci každého videa na YouTube požádáni o „lajk, komentář a odběr!“? Ukazuje se, že to má ve skutečnosti svůj účel a je to něco, co byste určitě měli dělat. Říká se tomu výzva k akci (CTA), což je konkrétní pokyn daný spotřebitelům obsahu, aby je přiměl provést požadovanou akci.

Lidé s mnohem větší pravděpodobností něco udělají, když dostanou pokyny, protože ne vždy přebírají iniciativu. Takže mít CTA je tak důležité.

Při vytváření CTA musíte nejprve určit, jaký typ akce chcete, aby vaši diváci provedli. Pro generování potenciálních zákazníků budete pravděpodobně chtít, aby lidé přešli na váš web a zanechali své kontaktní údaje (na něčem, čemu se říká vstupní stránka, o čemž bude řeč dále v další části).

Když někdo zanechá své kontaktní údaje, je jasné, že má zájem, a můžete ho kontaktovat, abyste se pokusili o prodej  – hurá!

CTA sama o sobě může být dost dobrá, aby přivedla lidi na váš web. Ale aby to bylo ještě lepší a přilákalo více lidí, můžete do CTA přidat pobídku. Pobídkou může být:

• Sleva

• Ukázka zdarma

• „Lite“ nebo omezená verze vašeho produktu nebo služby

• Newsletter

• Podrobnější video

Je to cokoli, co lidem poskytne hmatatelné výhody tím, že navštíví váš web.

Nyní můžete navrhnout CTA. Nemusí to být nic příliš rozsáhlého. Vaše výzva k akci není monolog. Je to v podstatě jednoduchá věta nebo dvě, které divákovi sdělují, aby šel na vaši webovou stránku pro pobídku.

Pokud například podnikáte v oblasti fitness a propagujete nový doplněk, se kterým jste právě přišli, vaše výzva k akci by mohla být:

“Chcete-li zdarma získat vzorek našeho nového multivitaminu, přejděte na naši webovou stránku www.fitnessbiz.com nebo klikněte na odkaz v popisu.”

Jednoduché, jasné a efektivní. To je vše, co potřebujete.

Takže klidně použijte výše uvedené jako šablonu pro vaši CTA, nebo si vytvořte vlastní. Nezapomeňte dát jasné pokyny a motivaci.

Vytvořte vstupní stránku

Vstupní stránka je zásadní pro jakýkoli typ generování potenciálních zákazníků. Je to stránka s formulářem na vašem webu, kde mohou lidé zanechat své kontaktní údaje, obvykle výměnou za něco, jako je pobídka.

Vaše vstupní stránka obvykle funguje ruku v ruce s vaší CTA, protože vaše CTA požádá vaše publikum, aby kliklo na odkaz, který je přesměruje na vaši vstupní stránku. Existuje další účinný způsob, jak generovat potenciální zákazníky.

Vstupní stránky jsou pro generování potenciálních zákazníků zásadní, protože jaký má smysl mít potenciálního zákazníka, když je nemůžete kontaktovat a přeměnit je na zákazníka? Vaše vstupní stránka vám to umožňuje, ať už je chcete přidat do seznamu e-mailů, nebo je přímo oslovit.

Pro vaše video byste tedy měli:

1. Vytvořte vstupní stránku

2. Odkaz na něj v popisu vašeho videa

3. Zmiňte svůj odkaz v CTA

Většina platforem bude mít šablony nebo doplňky, které můžete použít k vytvoření vstupních stránek. Můžete například získat plugin Beaver Builder pro weby WordPress.

Optimalizujte své video pro získávání potenciálních zákazníků

Dobře, takže řekněme, že jste své video natočili, upravili a zveřejnili. Nyní musíte své video vidět.

Jak docílíte toho, aby to vaše vyniklo a získalo zhlédnutí, když jsou k dispozici miliony videí?

Odpověď:Optimalizace pro vyhledávače (SEO). SEO je proces optimalizace vašeho obsahu tak, aby se umístil na předních místech ve vyhledávačích; v tomto případě YouTube. Existuje několik různých taktik, které můžete použít a které pomohou YouTube efektivněji pochopit, o čem vaše video je, a získat ho zhlédnutí.

První věc, kterou musíte udělat, je určit primární klíčové slovo nebo frázi. SEO se točí kolem klíčových slov, protože pomocí nich vyhledávače určují, o jaký obsah se jedná, aby se zobrazoval při relevantních vyhledáváních.

Nemělo by být příliš těžké zkontrolovat SEO online a určit vaše primární klíčové slovo, protože to bude v podstatě to, o čem je vaše video.

Pokud například podnikáte v oblasti interiérového designu, možná natáčíte video o tom, jak co nejefektivněji umístit pohovku v obývacím pokoji. Vaše primární klíčové slovo je tedy pravděpodobně „umístění pohovky“, „kam umístit pohovku“ nebo něco podobného.

Nyní, když máte klíčové slovo, jsou čtyři věci, které s ním musíte udělat:

• Vložte jej do názvu videa

• Použijte jej v popisu videa

• Integrujte jej do  skriptu  napříč svým videem

• Použijte jej v názvu souboru videa

Poté můžete pomocí cílového klíčového slova vytvořit seznam sekundárních klíčových slov a frází, které můžete přirozeně použít v celém videu a v jeho názvu a popisu.

Pokud zůstaneme u příkladu umístění pohovky, sekundární klíčová slova by mohla být:

• Uspořádání nábytku 

• Pohovky do obývacího pokoje

• Umístění pohovky ve vašem obývacím pokoji

• Kam umístit pohovku v obývacím pokoji

Vytvořte seznam 10–20 různých, ale souvisejících klíčových slov a použijte je ve svém videu.

Jakmile to uděláte, zde je několik dalších způsobů, jak můžete optimalizovat své video:

• Popis optimalizace – Použijte klíčová slova a na začátek popisu zahrňte důležité informace, vaši výzvu k akci a odkazy.

• Označte video pomocí klíčových slov – Tagy pomáhají lidem a YouTube sdělit, o čem vaše video je.

• Zařaďte své video do kategorie pokročilých nastavení - To umožňuje YouTube seskupit vaše video s podobnými.

• Použít miniaturu – Toto je obrázek, který lidé uvidí, když se vaše video objeví ve výsledcích vyhledávání. Poskytuje lidem informace o tom, o čem vaše video je, a působí legitimnějším a značkovým dojmem.

• Přidat karty a závěrečné obrazovky – Toto jsou tlačítka, na která může divák kliknout během (karty) nebo na konci (závěrečná obrazovka) s odkazy, které je mohou poslat na váš kanál, jiná videa, váš web, přihlásit se k odběru a další.

• Přidat titulky – Pomáhají SEO zvýrazněním důležitých klíčových slov.

• Propagujte své video – Použijte platformy jako Twitter, Facebook, LinkedIn, Quora a svůj web k zobrazení videa více lidem a také k získání zpětných odkazů, které jsou pro SEO velmi důležité.

• Vytvářejte seznamy skladeb – Automaticky přehrají další video a mohou vám pomoci získat více zhlédnutí.

Najměte si profesionální agenturu pro generování potenciálních zákazníků

I když výše uvedené tipy jistě pomohou vašemu videu získat více zhlédnutí na YouTube a získat více potenciálních zákazníků, můžete také zvážit najmutí profesionální agentury pro generování potenciálních zákazníků, abyste plně maximalizovali potenciál generování potenciálních zákazníků z vašich videí.

Můžete využít jejich zkušenosti, a přestože to stojí peníze, z dlouhodobého hlediska to může stát za to.

Začínáme s videi pro generování potenciálních zákazníků

I když používání videí k získávání potenciálních zákazníků může znít jako hodně práce, z dlouhodobého hlediska to rozhodně stojí za námahu! Pomocí uvedených tipů a triků maximalizujte počet potenciálních zákazníků, které prostřednictvím svých videí získáte. Hodně štěstí!