Vytvoření originální video série je pro obchodníky vzrušující snahou. Ale protože je to také pravděpodobně zcela novinka možná nemáte zavedený proces prověřování konceptů show. Naštěstí jedním z nejúčinnějších způsobů, jak vytvořit koncept hodný věrných následovníků, je zakořenit jej ve stávajících hodnotách vaší značky.
Je to proto, že lidé kupují to, za čím stojíte, stejně jako to, co prodáváte. Pokud se mohou spojit s vaší značkou na osobní úrovni prostřednictvím vašich hodnot, budou chtít trávit čas s vaším obsahem a nakonec s vámi obchodovat.
Napsání toho, co nazýváme Show Positioning Statement, zaručí, že váš video obsah bude založen na hodnotách vaší společnosti a bude odrážet jeho hodnoty. Zde ve Wistii nám to pomohlo řídit koncepty a kreativní směr našich dokumentárních seriálů oceněných cenou Webby Jedna, deset, sto a naší talk show pro obchodníky Brandwagon .
Naučte se v tomto příspěvku napsat svůj vlastní, abyste zajistili, že váš nápad na sérii videí bude stejně odrážet vaše hodnoty, jako je hodný flámu.
Klíčové prvky Show Positioning Statement
Your Show Positioning Statement popisuje, pro koho vytváříte obsah, který stojí za přejídání, jaké sdělení sdělujete a proč by to mělo vaše publikum zajímat. Je to základ vaší série videí a kompas pro její kreativní směřování.
Pro každý pořad, který vytvoříte, byste měli mít jedinečné prohlášení o umístění pořadu, které by mělo obsahovat tři základní prvky:publikum, náhled a téma. Jakmile každého identifikujete, zarámujte své prohlášení o umístění show takto:„Spojujeme se s lidmi, kteří [publikum], ale [vhled], podle [tématu].
Níže jsou uvedeny některé příklady Show Positioning Statements, které by mohla napsat značka B2C a B2B (jsou zcela hypotetické, mějte na paměti). Postupujte podle těchto příkladů a začněte sami!
B2C:Značka limonády lisované za studena
Publikum:Subkultura, na kterou cílíte
Prvním krokem k vytvoření prohlášení o poloze je identifikace vaší cílové skupiny — ideálně skupiny lidí mimo vaše stávající publikum, kteří sdílejí jedinečné přesvědčení. Tuto skupinu můžete nazvat subkulturou nebo specializovaným publikem.
Pro společnost, která prodává za studena lisované limonády vyrobené bez jakýchkoli přidaných přísad a věří, že jídlo a pití by mělo zlepšit životy lidí, by jejich cílovou skupinou mohli být lidé, kteří se snaží žít zdravý životní styl bez aditiv.
Po identifikaci tohoto cílového publika začne prohlášení o umístění limonády vypadat takto:„Spojujeme se s lidmi, kteří chtějí jíst a pít zdravěji.“
Statistiky:Jedinečný problém, se kterým se vaše publikum potýká
Dalším krokem k vytvoření prohlášení o umístění pořadu je odhalení náhledu na vaše publikum. Jako jeden z nejvíce frustrujících problémů, kterým vaše subkultura čelí a který se neustále snaží řešit, tento náhled zdůrazňuje propast mezi jejich aspirací a jejich současnou situací.
Pro cílové publikum značky limonád – „lidi, kteří chtějí jíst a pít zdravěji“ – je jednou z jejich největších výzev rozlišovat mezi potravinami a nápoji, které jsou výživné, a těmi, které se za ně prohlašují. To je převládající problém v limonádovém průmyslu, kde přebytek značek masově vyrábí své nápoje smícháním prášku s vodou, ale stále tvrdí, že jsou přirozené a zdravé.
S ohledem na tento poznatek by Show Positioning Statement značky limonád mohl vypadat takto:„Spojujeme se s lidmi, kteří chtějí jíst a pít zdravěji, ale nevědí, jak identifikovat balené potraviny, které jsou ve skutečnosti výživné.“
Téma:Řešení problému vašeho publika
Posledním krokem při vytváření vašeho prohlášení o poloze je výběr tématu, které nabízí řešení vašeho náhledu. Jako vždy se ujistěte, že je v souladu s hodnotami vaší značky. V opačném případě bude vaše publikum vnímat vaši značku jako nečestnou a mohlo by se odpoutat od vašeho obsahu.
Aby nabídla řešení naléhavého problému jejich publika, mohla značka limonád ukázat publiku, jak rozpoznat výživné potraviny a nápoje zkoumáním přísad. Mohli by také doporučit určité značky z každé skupiny potravin a nápojů.
S jejich tématem by mohlo Show Positioning Statement této značky skončit takto:„Spojujeme se s lidmi, kteří chtějí jíst a pít zdravěji, ale nevědí, jak identifikovat balené potraviny, které jsou ve skutečnosti výživné tím, že prozkoumáte, jaké ingredience je skutečně dělají zdravými nebo ne.“
B2B:Značka talentů na volné noze
Publikum:Subkultura, na kterou cílíte
V tomto příkladu budeme hovořit o značce, jejíž software spojuje společnosti s nezávislými pracovníky. Aby přilákali ty nejlepší zákazníky, potřebují přilákat nejlepší nezávislé pracovníky, protože talent nezávislých pracovníků nakonec vytvoří nebo rozbije jejich produkt. S cílovým publikem lidí, kteří si chtějí vybudovat úspěšnou kariéru na volné noze, by Show Positioning Statement této značky mohl vypadat takto:„Spojujeme se s lidmi, kteří si chtějí vybudovat úspěšnou kariéru na volné noze.“ silný>
Statistiky:Jedinečný problém, se kterým se vaše publikum potýká
Být na volné noze je jeden z nejtěžších koncertů. Neustále se snažíte dokončit projekty, propagovat svou značku a co je ze všeho nejtěžší, uzavřít další obchody. Vzhledem k tomu, jak převládající je tento náhled v nezávislém odvětví, může Show Positioning Statement této značky znít:„Spojujeme se s lidmi, kteří si chtějí vybudovat úspěšnou kariéru na volné noze, ale snaží se prosadit v bezohledném odvětví. ”
Téma:Řešení problému vašeho publika
Aby pomohla vyřešit tento problém, mohla by tato značka inspirovat své publikum k vytrvalosti a dosažení úspěchu jako nezávislí pracovníci vytvořením dokumentu o tom, jak někteří z nejúspěšnějších nezávislých pracovníků vybudovali svou kariéru. Po výběru tohoto tématu by Show Positioning Statement této značky mohl znít:„Spojujeme se s lidmi, kteří chtějí vybudovat úspěšnou kariéru na volné noze, ale snaží se prospívat v bezohledném odvětví tím, že je inspirujeme k vytrvalosti a úspěchu prostřednictvím pravdivých, motivačních příběhů od úspěšných nezávislých pracovníků.“
Věnujte čas tomu, aby byl váš koncept správný
Jak můžete vidět, provozováním těchto hypotetických obchodů a jejich hodnot značky prostřednictvím rámce Show Positioning Statement bychom mohli snadno vytvořit relevantní, emocionálně rezonující koncept pro jejich další sérii videí. A na konci dne je nejdůležitější součástí tvorby videosérie vytvoření přesvědčivého konceptu. Jen si vzpomeňte na své oblíbené pořady a filmy. Milujete je a stále se vracíte pro další kvůli jejich hercům, kinematografii nebo speciálním efektům? Nebo je milujete pro jejich příběhy? Ve většině případů je to to druhé. A to je přesně důvod, proč musíte investovat čas do zdokonalování konceptu vaší video série.