Nyní jsem si jistý, že jste přemýšleli, jak uvést na trh společnost pro produkci videa. Pokud jste si někdy položili tuto otázku, pak to, co se chystáte číst, dá věci do pohybu.
Dozvěděli jsme se tedy o 16 způsobech myšlení že potřebujeme růst úspěšného videopodnikání. Dále se dostáváme k části, na kterou se pravděpodobně hodně lidí těšilo:jak získat klienty !
Začneme od začátku a projdeme kousek po kousku osvědčeným procesem získávání klientů.
Jak propagovat společnost pro produkci videa
Zítra se neprobudíte a najednou budete mít před svým domem hejno dychtivých klientů (i když by to bylo hezké!) Místo toho provedeme postupné změny, které vašeho klienta postupně změní získávání schopností.
Toto je nejlepší způsob, který znám, jak přimět klienty, aby vám zaklepali na dveře.
Udělejte z atrakce klienta prioritu
Když jsme se naučili, které způsoby myšlení přinášejí maximální úspěch, když rozjíždíme naše podnikání v oblasti videoprodukce, zaměřme se nyní na praktické kroky, které můžete podniknout pro rychlý růst svého podnikání.
Bez klientů nemáme obchod s videoprodukcí. Pojďme to nejprve uvést na pravou míru.
Klienti, jakkoli mohou být někdy únavní (ne vždy !), jsou tím, co naše podnikání rozvíjí. S produkcí videa najdete většinu své práce tím, že vás najmou jako nezávislého pracovníka, abyste dokončili určitý úkol výroby videa.
Okruh potenciálních klientů je stejně široký jako počet potenciálních různých úkolů. V minulé sekci jsme již hovořili o rozhodování o segmentu průmyslu video produkce, na který se chcete zaměřit. Je nepravděpodobné, že se budete snažit splnit všechny segmentu potenciálního trhu.
Můžete být samozřejmě otevření všemu, co vám přijde do cesty. To byl vždy můj přístup. Původně jsem se prodával ve dvou různých segmentech potenciálního trhu s videem:
- nevěsty hledající bohémské svatební video, a
- obchodníci prodávající špičkové produkty/služby bez jakéhokoli online videa
Jak vidíte, dva naprosto odlišné typy klientů. Jednou z nejdůležitějších věcí, které jsem udělal, bylo mít samostatné webové stránky pro každou službu. Koneckonců, nevěsta nebude mít zájem vidět ukázky promo videí, pokud hledá svatební video. A podobně, majitel firmy, který hledá pomoc s promo videi, by byl vypnutý, kdyby viděl svatební videa na mém webu.
Důležité bylo, že jsem byl otevřený další práci v oblasti video produkce, která mi přišla do cesty. Jak říkám, nabízel jsem se primárně těmto dvěma typům klientů, ale byl jsem připraven převzít práci s hudebním videem, dokumentární projekty, promo videa k nemovitostem atd.
Možnosti jsou skutečně nekonečné.
Zde je náš první klíčový bod:Pokud neuděláte čas pro vaši přitažlivost klienta , pak jednoduše nepřitáhnete všechny klienty, které potřebujete.
Vyčistěte paluby a zbavte se „úniků“ během dne
Jaké věci vám každý den skutečně vyčerpávají čas?
Facebook?
Posíláte SMS svým přátelům?
Všechen ten čas strávený u televize?
Doporučuji, abyste strávili až 2 hodiny marketingu denně po dobu prvních 6 měsíců až roku v podnikání nebo kdykoli budete potřebovat nové klienty.
Samozřejmě, pokud začínáte jako nezávislý pracovník, který to dělá na částečný úvazek, vaše čísla se budou samozřejmě lišit. Zkuste 4 hodiny marketingu týdně.
Mnoho lidí při tomto čísle zalapalo po dechu, když je s nimi poprvé sdílím, protože v takovém případě obvykle nestráví více než 1 hodinu týdně.
Pamatujte, že je mnohem obtížnější přilákat nové klienty, když nejste venku a nesdílíte s lidmi to, co děláte – vytváření sítí, psaní newsletterů, článků, kontakt s potenciálními klienty, žádání stávajících klientů o doporučení atd.
Jsou pouze 2 věci, na kterých byste měli pracovat:
- Práce s klientem – dělat práci pro klienty, věci, které vám vydělávají peníze.
- Přilákání klienta a marketing – věci, které vám získávají klienty.
Všechno ostatní musí jít nebo může počkat do 17:00. Vím, pro některé je to dost drastické, ale může to být něco, o co se snažíte, alespoň krátkodobě.
Když začnete ve své Atrakci klienta vidět konzistentní výsledky , budete moci snížit počet hodin, které denně strávíte marketingem, a obnovit některé z věcí, které jste předtím rádi dělali, ale museli jste si na chvíli dát pauzu.
AKČNÍ KROKY:
1. Vyčistěte balíčky . Pokud víte, že potřebujete 4 hodiny marketingu týdně (naplánoval jsem si 6 hodin týdně, abych zdravě vyplnil seznam svých klientů v začátcích mého podnikání s videem), pak si na to prostě musíte udělat místo. Závisí na tom vaše podnikání – a živobytí.
2. Přijměte závazek k odstranění věci (z krátkodobého hlediska), které každý den a týden zaberou velké množství času.
3. Nedělej mi ten smutný obličej. Pamatujte, že to není navždy; je to právě teď, pár měsíců, než získáte všechny klienty, které potřebujete. Poté můžete pomalu začít přidávat věci zpět .
Doporučuji seskupovat své schůzky, abyste efektivně využili čas a nechali vám spoustu využití při marketingu pro nové potenciální zákazníky, vytváření sítí, psaní nebo přípravě focení/úprav.
Zde je návod, jak to udělat:
Souhlasíte s tím, že nejprve budete pracovat s konkrétními klienty v určité dny, řekněme v pondělí, středu a sobotu, přičemž zbývající pracovní dny využijete na marketing a další věci.
Klient nemusí vědět, že to děláte. Můžete jim jen říct, že máte schůzky dostupné pouze v tyto dny a časy tohoto týdne.
S klienty pracuji pouze 12 dní v měsíci. Ano, pouze 12 dní v měsíci. To jsou 4 dny v týdnu (každý pátek volno) a pouze první 3 týdny v měsíci, přičemž každý 4. týden v měsíci zůstává zcela prázdný.
Tyto dny volna mohou být vašimi marketingovými dny... nebo dny dovolené.
Doporučuji je používat jako marketingové dny, dokud nebudete mít úplný seznam klientů, a pak si polovinu z nich vzít jako dny prostoje, kdy už nemusíte tak tvrdě pracovat na získávání klientů.
Ve dnech volna buď chodím na pláž, pracuji na jiných obchodních projektech, nebo chodím s přáteli a odpočívám.
Říkám svým klientům, že toto jsou mé dny psaní/chilloutu a že nejsem k dispozici pro práci s videem/schůzky jakéhokoli druhu.
Respektují to a dává mi to čas buď pracovat na svém podnikání, nebo si užívat života mimo podnikání. Nebo mi to umožňuje prostě si užívat života s vědomím, že nevydělávám méně peněz tím, že budu žít takový život, jaký chci.
Zaměřte se na výsledky a pozoruhodné výhody
Hlavní je, že to musí být o nich , a to je to, co k vám lidi přitahuje.
Čím více o nich můžete mluvit, o jejich problémech a o tom, jaká řešení pro ně existují, tím více si začnete skutečně získávat pozornost potenciálních zákazníků.
A co víc, čím více klientů budete chtít s vámi spolupracovat.
Upřesněte, co můžete pro klienty skutečně udělat:Výsledky .
Když mluví o tom, co dělají pro klienty většina lidí nakonec mluví o procesu toho, co dělají, nikoli toho, co skutečně dělají pro klienty.
Musíte mluvit o výhodách.
Například:
- Jak by vaše služba produkce videa zlepšila podnikání klienta?
- Jak by vaše dovednosti prospěly potenciální společnosti?
- Jak by vaše propagační videa mohla zvýšit prodej?
- Jak velkou reakci by měla rodina nevěsty na její svatební video, když jim ukáže?
- Jak vaše hudební video zlepší počet koncertů, které kapela absolvuje lokálně?
Pokud chcete, aby vaše video fungovalo, musíte začít uvažovat tímto způsobem. Jistě, projekty s vášní a věci, které děláte s přáteli na straně, jsou v pořádku, ale pokud z toho chcete udělat byznys, budete muset začít uvažovat tímto způsobem.
Vytvořte řadu prohlášení z těchto výhod a řešení, které jsou dostatečně jednoduché, aby je šestileté dítě pochopilo a zopakovalo.
Odtud je spojte do podmanivého sdělení o 3 nebo 4 větách které budete používat ve všech svých marketingových komunikacích a pokaždé, když potkáte někoho nového.
Zaměřte se na masivní motivátory
Lidé, všichni lidé, jsou silně motivováni řadou klíčových aspektů. Jistě, budou existovat proměnné a určití lidé, na které se některé z nich nevztahují. Ale z větší části můžeme předpokládat, že průměrný člověk je motivován určitými problémy/výzvami, které jsou každodenními životními problémy nebo cíli.
Říkáme jim Masivní motivátory . To jsou věci, o kterých se lidé ráno probouzejí a myslí na ně a jdou spát a myslí na ně také.
Níže uvedu seznam nejúčinnějších Masivních motivátorů na které lidé každý den myslí. Všechny firmy, které vědí, co dělají, řadu z nich využívají ve svém podnikání a marketingu. Některé typy podniků využívají více, některé méně. Měli byste být schopni propojit alespoň 4 z nich se službou, kterou nabízíte potenciálním klientům:
Jak lidé mohou…
- Vydělávejte peníze
- Ušetřete peníze
- Ušetřete čas
- Vyhněte se námaze
- Získejte více pohodlí
- Dosáhněte vyššího zabezpečení
- Získejte lepší zdraví
- Unikněte fyzické bolesti
- Získejte chválu
- Buďte populární
Ne každý z nich vyhovuje vašemu obchodnímu modelu. Ten váš s největší pravděpodobností spadá do 4 hlavních motivátorů, které jsou nejběžnější ve většině odvětví, kterým nabídnete své služby videoprodukce.
Tak co nějaké příklady?
Firma, která hledá vaši video službu – vydělávejte peníze, šetřete čas, získejte chválu, buďte oblíbení.
Nevěsta, která hledá služby svatebního videa – získejte více pohodlí, získejte chválu, buďte populární.
Začněte s těmito masivními motivátory, když zvažujete, jak uvést na trh společnost produkující video.
Kdo jsou vlastně vaši konkurenti?
Jiný způsob, jak to vyjádřit, je:S kým byste mohli ztratit obchod ?
Jednoduchý způsob, jak to zjistit, je spustit na Googlu vyhledávání „vaše místní oblast + video produkce.“
To by vám mělo poskytnout řadu výsledků vyhledávání, které si můžete prohlédnout.
Podívejte se, co vaši soupeři dělají, co říkají a jak se staví.
Pokud byste například chtěli točit videa pro místní klenotnictví – zkuste na Googlu vyhledat ty firmy vyrábějící video, které zaměřují své služby na šperkařský průmysl.
Podívejte se na webové stránky svých konkurentů a položte si následující otázky:
- Na jaký trh (trhy) cílí své služby?
- Jak na sebe cílí?
- Jaké nástroje používají? Sociální média? E-mailový zpravodaj?
- Jaký druh zapojení mají se svým trhem?
- Jak se můžete lépe zacílit na vámi vybraný trh?
To nám pomůže s dalším krokem, který spočívá v odlišení se natolik, že si někdo nemůže pomoct a chce s vámi spolupracovat na rozdíl od konkurence.
Vědět, co vás odlišuje
V tuto chvíli byste měli analyzovat své místní konkurenty a skutečně proniknout do toho, co a jak nabízejí.
Dále vytvoříte to, co se nazývá Unikátní nabídka prodeje .
Vaše jedinečná nabídka prodeje (USP) odpovídá na tyto otázky:
1. Co ze všech videopodniků, které jdou po mém cílovém trhu, dělám, co ostatní ne?
2. Jaké vlastnosti mého podnikání s videem mě odlišují od ostatních?
3. Jaké výhody mohu slíbit, že ostatní ne?
4. Proč by měl potenciální klient spolupracovat se mnou a ne s někým jiným?
Nechte se vyniknout
Zjistěte, co můžete nabídnout, co nikdo jiný nemůže. Odlište se a buďte jiní.
Pokud jde o videopodniky, služby se nejčastěji prodávají za hodnotu, nikoli jako komoditu (jako je jídlo v supermarketech).
Tím, že najdete rozdíl, který dělá rozdíl, se odlišíte a budete na dobré cestě k tomu, aby vám klienti dychtivě bouchali na dveře.
Jak říká Seth Godin ve svém klíčovém díle The Purple Cow :„Krávy, když jste viděli jednu, dvě nebo deset, jsou nudné. I když Purpurová kráva… to by bylo něco.“
Zde je Seth sám o konceptu vyniknout:
Jak na trh videoprodukční společnost:Podělte se o poutavý příběh
Co je vaše poutavý příběh o vaší firmě?
Co vás přivedlo k tomu, že děláte to, co dnes děláte s takovou vášní?
Když začínáte, je důležité mít to vzadu ve své mysli, připravené k použití v pozdějších marketingových materiálech.
Dobrým příkladem toho je Úvod, který jsem napsal pro tento kurz. Cítíš vášeň, kterou mám pro výuku tohoto materiálu?
Posypte svůj poutavý příběh ve vašich marketingových materiálech, na schůzkách a v obecné konverzaci s lidmi, které potkáte.
Mít vášeň je v tomto podnikání tak důležité. Abyste získali klienty, které skutečně chcete, budete muset prokázat, že jste ten typ člověka, se kterým by klient chtěl pracovat.
To se projeví ve vašich marketingových materiálech a při každé interakci s potenciálním klientem, zejména během Úvodní schůzky .
Je to trochu jako pracovní pohovor, ale než se usadíte, budete muset absolvovat několik těchto ‚pohovorů‘.
Pokud je na výběr mezi mnoha možnostmi, potenciální klient bude hledat tu jiskru, tu speciální omáčku, chcete-li. Pokud jsou všechny věci stejné, pokud jde o dovednosti a to, co můžete přinést na stůl jako hotový produkt, pak se pracovní zkušenost stává neuvěřitelně důležitou.
Jak můžete udělat ze spolupráce s vámi úžasný a nezapomenutelný zážitek? Jak můžete prezentovat svou vášeň v práci, kterou děláte pro potenciální klienty?
Doufáme, že jste z tohoto článku hodně získali o tom, jak uvést na trh společnost pro produkci videa. Napište mi komentář níže a dejte mi vědět, jaké poznatky jste zatím získali!
