Každý podnik na světě vyžaduje určitou úroveň osobních kontaktů a dovedností pro vytváření sítí. Vaše podnikání v oblasti video produkce se neliší. Existují určité principy vytváření sítí, které se hodí, a já zde proberu čtyři nejlepší.
I když je možné získat své první klienty prostřednictvím online reklam nebo klasifikovaných webů, jako je Craigslist, většina tvůrců videa zjistí, že jejich nejlepší a nejlépe placená místa jsou výsledkem ústního podání a spolupráce s jinými společnostmi.
Těmito společnostmi mohou být místní podniky, pro které jste vytvořili video, nebo to mohou být dokonce jiné společnosti produkující video, se kterými jste již spolupracovali. Předávání práce „soupeřům“ se děje často ve všech odvětvích z různých důvodů – nejčastěji kvůli tomu, že společnost je přetížena prací a musí část zadat jiné firmě.
A přiznejme si to, networking je také ideální, protože je zdarma. To, že vás někdo odkáže, nestojí ani cent.
Princip sítě číslo jedna:Reputace
Lidé mají přirozeně tendenci chtít odměnit dobré chování druhých. První zásadou síťového marketingu je udržet si svou pověst. Pokud půjdete nad rámec svých povinností, tito klienti si vás zapamatují a řeknou to každému, koho znají.
Příklady:
- spravedlivé stanovení cen vaší služby,
- rychlý obrat (nestrávit 8 měsíců postprodukcí a vymýšlet si výmluvy, proč je zakázka pozdě),
- chovat se příjemně a zdvořile; a samozřejmě,
- má znalosti potřebné k dodání dobrého produktu.
Jak jsme již na webu zmínili, může to být začátek krásné profesionální sítě.
Špatná pověst se šíří stejně rychle jako dobrá. Pokud máte na rameni anděla a ďábla a ďábel vám šeptá do ucha, aby srazil cenu nebo podváděl, abyste dosáhli rychlejšího zisku, bylo by moudré vyhodit ďábla a poslouchat anděla.
Další velkou součástí vaší reputace je to, jak se chováte ke svým zaměstnancům nebo subdodavatelům. Jak tu a tam vidíte ve světě video produkce, může být lákavé pokusit se zneužít levnou, volnou pracovní sílu tím, že se budete zcela spoléhat na stážisty a studenty z vaší místní video nebo filmové školy.
Placení asistentů je však vždy dobrý obchod – nemluvě o dobré lidskosti. A bude to daleko k tomu, abyste byli považováni za přímou, slušnou a férovou společnost. Smutnou pravdou je, že mnoho společností nedostatečně platí nebo neplatí své zaměstnance. Nebuďte jedním z nich.
Dále, z čistě sobeckého hlediska, placení lidem, kteří vám pomáhají, vytváří hodnotu. Jak jsme již dříve diskutovali, lidé ne vždy respektují věci, které jsou pohledem. To platí, když pracujete na projektu pro klienta, ale také to platí, když odměňujete lidi za práci, kterou pro vás dělají. Tentokrát (a příště) pro vás udělají lepší práci, pokud budou vědět, že jsou dostatečně respektováni na to, aby vydělali peníze za investovaný čas, energii a odbornost.
Princip sítě číslo dvě:Spojenci, nikoli nepřátelé
Některá odvětví podporují vzájemné vztahy lépe než jiná. Jedním z takových odvětví je film a video. Níže je uvedeno několik způsobů, jak si společnosti produkující video navzájem pomáhají:
- Sdílení zařízení, když vaše společnost potřebuje Steadicam a druhá společnost potřebuje jeden z vašich prvotřídních objektivů.
- Zálohujte ve velkých produkcích, když nemáte dostatek pracovních sil na zvládnutí velké zakázky.
- Postprodukční pomoc, když je sousední společnost zahlcena.
- A co je nejdůležitější, sdílení klientů, když je společnost plně obsazena.
Být si navzájem po krku nebude absolutně k ničemu. Jako nová produkční společnost bude jednou z vašich prvních prací oslovit „konkurenční“ společnosti a nabídnout jim všechny výše uvedené typy pomoci. Můžete to udělat prostřednictvím pracovních desek videoprodukce a také se jednoduše dostat ven zasláním e-mailu místním společnostem pro produkci videa.
Abyste měli nějakou inspiraci, zde je několik pracovních míst, kde můžete hledat videoprodukci a filmovou práci:
- Mandy.com
- Hudební videa z radaru
- ProductionBase
- Kolektiv videí
- ProductionHUB
- Střelba do lidí
To by vám mělo dát dobrý začátek.
Mějte na paměti, že zavedená video společnost se bude zajímat o svůj první princip (reputaci), a proto nebude chtít obchodovat se společností, která nesdílí jejich hodnoty.
Představte si, že jste známí rychlým obratem a profesionálním chováním a uzavíráte subdodávky s novou společností, která je zcela opuštěná; hned by tě to bolelo. Takže pokud jste nová společnost, bude těžké navázat kontakt s velmi zavedenými společnostmi, dokud si nevybudujete svou vlastní pověst. Buďte připraveni na to, že se setkáte se spoustou skepticismu. Omlouvám se, že jsem negativní, ale jsem jen upřímný.
Existuje však několik způsobů, jak to překonat. Jedním z nich je vysoce kvalitní profesionální web (snadno vyrobitelný pomocí WordPressu). Dalším způsobem je mít úžasný demo kotouč na Vimeo. Třetím způsobem je prezentovat se jako soudržný tým namísto toho, abyste vypadali jako náhodný člověk s videokamerou. To lze přesvědčivě prezentovat i online – pro to si přečtěte mého Kompletního průvodce webem pro firmy s videem.
Princip sítě číslo tři:množství
Vždy je lepší mít dostatek spojení a více práce, než dokážete zvládnout. To znamená, že byste se měli propojit s co největším počtem dalších video společností, domlouvat schůzky a prezentovat výhody spolupráce.
Musíte však mít na paměti i svou vlastní pověst. Nejprve se podívejte na všechny společnosti na Yelpu (pokud jsou uvedeny) a věnujte pozornost tomu, co o nich lidé říkají. Samozřejmě se vyhněte jakékoli společnosti s útržkovitým pozadím.
I ty nejlepší společnosti dostávají naštvané klienty a jednohvězdičkové recenze. Pokud si však všimnete trendu špatných recenzí, kdy lidé říkají to samé znovu a znovu – držte se od těchto lidí dál. (Příklady zahrnují pomalé otáčení nebo netrpělivý, hrubý personál).
Další věc, kterou je třeba mít na paměti, když sjednáváte tyto schůzky s přidruženými společnostmi, jsou typy obchodů, které sjednáváte. Musíte se vyhýbat situacím, kdy máte zjevně špatný konec, i když zoufale toužíte po podnikání.
Příkladem může být:„Pošleme k vám nějaké klienty, ale s rozdělením 70/30, takže si můžete ponechat 30 % z toho, co nám zaplatí.“
V tomto uspořádání si ponechávají většinu zisku a nedělají žádnou práci. Výjimkou je případ, kdy mezi jejich klienty patří Warner Brothers a Sony Studios, takže 30% rozdělení pro vaši společnost je tisíce a tisíce dolarů!
Pokud jsou však jejich klienty narozeninové oslavy a promoce a vy vyděláváte haléře za veškerou jejich práci – pak se držte stranou.
Princip sítě číslo čtyři:Prolínání
A konečně, klíčem k organickému nalezení klientů a nalezení video společností, se kterými se spojíte, je vypadnout z domu. Nelze se úspěšně připojit k síti ze své kanceláře. Musíte mít na paměti setkání, průmyslové akce a koktejlové večírky.
Připravte si svůj výtah a spoustu vizitek. Je úžasné, jak video společnost může najít klienty na těch nejnepravděpodobnějších místech. Ten náhodný člověk, kterého jste potkali u míchacího zařízení pro degustaci vín, může mít pojišťovnu, která potřebuje udělat reklamu, a vaše společnost právě získala desetitisícovou smlouvu.
Pokud si nejste jisti, kde začít s hledáním síťových událostí, obvykle je dobrou volbou Meetup.com. Můžete také najít události. A nikdy nepodceňujte sílu návštěvy místních charitativních akcí.
Na začátku může být trochu únavné chodit na networkingové akce a neustále se snažit „spěchat“, když jediné, co chcete dělat, je pracovat a získat nějaké peníze. Nicméně je to praxe, která se z dlouhodobého hlediska vyplatí a nejde nutně o výsledky na místě.
Na závěr:Zásady vytváření sítí
Mnoho úspěšných videoprodukčních společností spoléhá téměř výhradně na výkonné sítě a také na jejich solidní pověst, aby zajistily stálý přísun klientů.
Osvojíte-li si schopnost podporovat vztahy, spolupracovat s konkurenčními společnostmi a vyhledávat klienty staromódním způsobem prostřednictvím setkávání a prolínání, můžete se dostat na trh, aniž byste museli utrácet stovky dolarů za reklamy a výpisy. Toto je páteř většiny profesionálních video společností.
Doufám, že vám tento článek o principech sítí pomohl. Jako vždy nezapomeňte tento příspěvek sdílet na svých oblíbených sociálních sítích (nebo na všech!) a napište nám komentář níže!