Chcete přidat větší hodnotu svým firemním video projektům? Zde je pět způsobů, jak dát svým klientům více peněz za peníze.
Jak se prostředí digitálního marketingu neustále vyvíjí, jedna věc je jistá:firemní video může ubývat a plynout, ale nikdy nepřestane být spolehlivým zdrojem příjmů pro filmové a video profesionály. Pro mnohé však mohou nastat roky „nahoru“ a „dolů“, protože se odvětví mění a firemní klienti požadují vyšší hodnotu.
Chcete-li tedy svým projektům přidat určitou hodnotu (buď k zajištění nových klientů, nebo k lepším výnosům ze stávajících), zde je pět způsobů, jak za své peníze dát (a doufejme, že i získat) více peněz.
1. Řešení prezentací, nikoli videa
Než se vrhneme na to, jak z vašich současných projektů vytěžit maximum, nejlepším způsobem, jak zvýšit příjmy od klientů, je skutečně jim porozumět. Nejlepší firemní video společnosti nebo agentury nejsou ty, které vytvářejí nejlepší videa – jsou to ty, které poskytují nejlepší řešení.
Dobrý vztah s klientem zahrnuje trávení času se svými klienty – a nezávislé zkoumání jejich odvětví a toho, co funguje nebo nefunguje u jejich konkurentů. Pokud je klient dostatečně velký a pracovní možnosti dostatečně velké, můžete prozkoumat práci na držáku pro celoroční návratnost.
2. Přidejte sociální balíčky do svých dodávek
Když jsem v minulosti pracoval ve firemním videu, jednou z nejlepších příležitostí dalšího prodeje, kterou jsem viděl, bylo vždy přidat k vašim výstupům další sociální balíčky. To funguje nejlépe pro jednorázové video projekty, kdy společnost chce video pro svůj web nebo pokrytí jedné ze svých akcí. Pokud však žádají pouze o jedno video, můžete vždy navrhnout přidání dalších sociálních škrtů.
To samozřejmě vyžaduje čas z vaší strany a vaše smlouva by to odrážela. Níže jsou uvedeny dobré zdroje pro vytváření videí speciálně pro Instagram, Facebook a Twitter – z nichž každá má své vlastní pokyny a osvědčené postupy.
3. Zvažte seskupení klientů
Další zajímavý přístup, který bych viděl ve světě firemního videa, byl koncept seskupených klientů. Nyní to nebude fungovat pro každého možného klienta, ale může to fungovat opravdu dobře, pokud jste připojeni k nějaké skupině klientů nebo síti. Profesionální organizace (jako je například místní regionální obchodní komora) může mít nájezdy k 20 nebo 30 klientům podobné velikosti a odvětví, kteří mohou všichni potřebovat standardní video na vstupní stránce.
I když každý subjekt nemusí být schopen (nebo ochoten) financovat video samostatně, pokud byste společně navrhli projekt, kde byste se mohli usadit na základním místě a členové z každé společnosti by k vám mohli přijít, mohli byste vyřadit několik najednou. rychleji a efektivněji.
4. Push na své vlastní kanály
V závislosti na tom, jak velká značka jste (a jak velká je vaše sledovanost), může být přitažlivost prosazování obsahu na vašich vlastních kanálech alespoň malým povzbuzením. Pokud to s firemním a komerčním videem myslíte vážně, budování silné online značky je důležité a může to být obrovskou pomocí k vašemu celkovému úspěchu.
Pokud vytváříte online obsah pro své klienty, nikdy neuškodí tento obsah znovu prosadit na svých kanálech. Vždy je také můžete přidat na své ukázkové kotouče, ale pokud budete jejich příspěvky na Facebooku a sociálních sítích prosazovat spolu s vaším obsahem, posílí to a předvedou část vaší tvrdé práce.
Kontrola každé 3, 6 a 12 měsíců
Podobně doporučuji kontaktovat klienty každé tři, šest a 12 měsíců, abyste měli přehled o jejich potřebách v oblasti videa (a také je informovali o všech zajímavých projektech na vaší straně). Pokud jste pro ně již dříve pracovali s online videoobsahem, posilování v těchto intervalech je také příjemný způsob, jak jim připomenout, jak skvělá byla vaše práce pro ně – a udržet si vás v paměti.
Titulní obrázek od Spousta lidí.