Dnes tu máme článek od Thierryho Denise, generálního ředitele společnosti Helium Films USA. Vede velmi úspěšnou videoprodukční společnost se sídlem v San Diegu. Tento článek podrobně popisuje jeho nejdůležitější rady pro růst vašeho podnikání v oblasti video produkce.
Ať už jako filmař teprve začínáte, nebo již máte několik stálých klientů, možná si kladete otázku, jak posunout své podnikání v oblasti video produkce na další úroveň.
Zde je několik tipů, které, jak věřím, pomohou vaší videoprodukční společnosti růst.
1. Založte si legitimní podnikání
Dobře namazaný stroj bude s větší pravděpodobností pokračovat v provozu pod stresem, takže vybudujte podnik, který vydrží a který je navržen tak, aby rostl s vámi.
Najděte chytlavý název, zaregistrujte ho u místní samosprávy nebo státu. Založte si webovou stránku se skvělým designem a pěknými vizitkami. Pokud již máte klienty, popřemýšlejte o začlenění, ať už jako LLC nebo korporace. Získejte pojištění pro své podnikání i pro své vybavení.
Důvod pro založení legitimního podniku je dvojí:
1. Získávání klientů pro video produkci je o důvěře. Pokud vás vaši klienti automaticky vidí jako jednočlennou kapelu bez profesionální struktury, může to být varovná vlajka.
Jistě, získáte nějaké klienty, ale pravděpodobně žádného z těch větších, kteří budou chtít pracovat s více legitimními subjekty.
2. Při natáčení se může stát mnoho škod. Horká světla padají, zadní DP rozbije drahou vázu atd…
Doufejme, že se vám to nikdy nestane, ale pokud se to někdy stane, chcete být kryti. Společnost LLC nebo Corporation ochrání váš osobní majetek před většinou soudních sporů a dobré pojištění zajistí, že za rozbitý fotoaparát nezkrachujete.
2. Udělejte si pořádek ve financích
Podnikání v jakémkoli odvětví vyžaduje, abyste dostávali zaplaceno a měli zisk. Proto si bezpodmínečně musíte dát své finance do pořádku.
Co to znamená?
Automatizujte své nabídky, faktury a výdaje buď pomocí účetního softwaru, jako je Quickbooks (Zdroj :Soubory Quickbooks pro filmovou/video produkci), nebo s pomocí účetního.
Ujistěte se, že máte nějaké našetřené peníze na překonání pomalé sezóny nebo na pokrytí části nákladů na větší produkce.
Jak již bylo řečeno, vždy požádejte o 50% dolů na jakýkoli projekt. Podepisujte smlouvy se svými klienty a především plaťte daně.
3. Najděte ty správné členy posádky a talenty
Nemůžete to všechno udělat sami.
Bez ohledu na to, na jakou specializaci nebo konkrétní odvětví se specializujete, potřebujete ostatní, aby rostli a pomohli vám dosáhnout vašich cílů.
Identifikujte své silné a slabé stránky a jděte tam, abyste našli lidi, kteří jsou komplementární k vašim dovednostem, nebo kteří vám mohou pomoci myslet mimo rámec.
Projekt videoprodukce není víc než součet členů posádky, takže na palubu získejte ty správné talenty a budete moci odpovědět na jakékoli požadavky.
4. Získejte správné vybavení (ale ne příliš mnoho!)
Většina lidí, které znám a kteří jsou nadšení pro produkci videa, jsou v té či oné funkci geekové vybavení.
Když čtete blogové příspěvky po blogových příspěvcích o nejnovějším fotoaparátu, objektivu nebo skvělém vybavení, je velmi lákavé si je koupit.
Ne.
Nekupujte to nejnovější a nejchytřejší ve snaze držet krok s Jonesovými!
Pokud nemáte hotovost, dluhy jen zbytečně zatíží vaši rostoucí firmu, a pokud ano, bude pravděpodobně lepší najmout si na tuto práci kvalifikovanějšího člověka (viz tip č. 3).
Získejte jednoduchou sadu pro trh, na kterém se pohybujete, a pro typy projektů, které děláte velmi pravidelně.
Pokud natáčíte pouze malá online firemní videa, nepotřebujete červenou kameru! Pokud získáte jiný projekt, který vyžaduje specifické vybavení, stačí si ho pronajmout!
5. Vytvořte relevantní portfolio
Pokračujte a vytvářejte to, na co chcete, aby vás vaši klienti najali. Lidé vás najmou na základě jedné věci:důvěřujte, že dokážete přeměnit jejich vizi ve skutečnost.
Být osobní, informovaný a budovat pozitivní, otevřený vztah s největší pravděpodobností vytvoří důvěru v počátečních fázích nabídkového řízení.
Pokud ale nemáte k prokázání nic podobného tomu, co chce váš klient, může být prodej obtížný.
Ať už se tedy zaměřujete na cokoli, vytvářejte část obsahu se správným stylem, vzhledem a rozsahem. Čím relevantnější příklady budete mít, tím více budou vaši potenciální klienti ujištěni, že jsou v dobrých rukou a že jste skutečně schopni dělat to, na co jste je prodali.
[Poznámka editora:Zde je nedávné propagační video od Helium Films:]
6. Buďte viditelní online i offline
Získávání nových klientů je o tom být vidět. Můžete být nejlepším producentem/režisérem/filmařem, pokud vás potenciální klienti nenajdou online nebo v reálném životě, nikdo vás nezaměstná.
SEO a placené reklamy jsou dobrým způsobem, jak je potenciální klienti najít online. Mějte však na paměti, že realizace SEO a online reklam vyžaduje čas a peníze. Pokud nemáte ani jednu, zkuste jiné trasy.
Staňte se online součástí své komunity a přispívejte relevantním obsahem / články na blogu / tipy, které přitáhnou pozornost k vašemu rostoucímu podnikání a kvalitě vaší práce. Je to zdarma a může vám pomoci spojit se s vaším dalším velkým klientem.
Offline, propojte se s co největším počtem lidí, umístěte svou práci na festivaly nebo akce, zúčastněte se rozhovorů, panelů… Cokoli, co vám může dát šanci zviditelnit se a představit vaši firmu těm správným osobám s rozhodovací pravomocí.
7. Najděte partnerské kanály
Channel partner je společnost nebo jednotlivec, který vám přinese opakované obchody od svých vlastních klientů.
Může to být marketingová agentura, obchodní konzultant nebo jakýkoli jiný subjekt, který je pravidelně žádán, aby produkoval videa pro jiné lidi, ale nemá vlastní prostředky a potřebuje, aby to lidé také externě zajišťovali.
Podle mého názoru je důležité, zejména v raných fázích videoprodukční společnosti, navázat vztah s některými partnery v kanálu.
Je snazší najít jednoho zprostředkujícího partnera, který vám přinese více projektů ročně, než tam neustále chodit a hledat nové klienty.
8. Vzdělávat
Pro člověka zvenčí je snadné sledovat video online a pomyslet si:„Hmm… to je docela jednoduché. Výroba by měla být snadná/levná/rychlá!“
Pokud vaši klienti nepracují v oboru videoprodukce, je pravděpodobné, že toho o procesu vytváření videa moc nevědí.
Znovu a znovu jsem musel vzdělávat své klienty o tom, co to vlastně obnáší vytvoření videa, ať už jde o štáb, vybavení, povolení atd…
Konkrétně, pokud pracujete s klientem, který dosud neprodukoval mnoho videí, ujistěte se, že jste velmi upřímní ohledně všech různých částí, které přicházejí do výroby videa jeho snů.
Pokud tak učiníte velmi brzy (během prodejního procesu), zajistíte, že budete vnímáni jako důvěryhodný, nastavíte očekávání na obou stranách a zajistíte hladký průběh komunikace během celého procesu.
9. Outsourcovat
Outsourcujte to, v čem nejste dobří.
Ať už jde o účetnictví nebo animaci, existuje spousta skvělých zdrojů, které vám pomohou.
Podle mých zkušeností outsourcing některých nekritických aspektů vašich projektů nebo podnikání uvolní spoustu času na věci, na kterých opravdu záleží, a zároveň zefektivníte váš pracovní postup a procesy.
Ano, sežere to malou část vašeho rozpočtu, ale pokud vám to zbude čas na prodej vašeho dalšího velkého projektu, tak proč ne?
To mě vede k tomu, co byste neměli outsourcovat:prodej. Jste nejlepším zástupcem své videoprodukční společnosti.
Takže pokud nemáte ochromující strach z mluvení s cizími lidmi a novými potenciálními zákazníky, většinu prodejů byste měli provádět vy, dokud nebudete mít silné procesy, portfolio a dobrou pověst. Pak a teprve potom přiveďte někoho, kdo bude mluvit.
10. Umístěte svou společnost a jděte za správnými klienty
Ujistěte se, že se umístíte. Zjistěte, na koho cílíte, a najděte způsoby, jak je oslovit.
Čas je omezený a vy se chcete ujistit, že řešíte správný trh. Ať už chcete produkovat videa pro konkrétní odvětví, typ podnikání nebo máte specifické dovednosti nebo specifický styl, jděte za nimi a neztrácejte čas s irelevantními potenciálními zákazníky.
Samozřejmě, že člověk potřebuje jíst, a pokud za vámi někdo přijde s projektem, který není tím, co obvykle děláte, určitě do toho.
Ale pokud jde o oslovování nových potenciálních zákazníků, zaměřte se jak na to, co chcete produkovat, tak na to, v čem jste dobří.
11. Mířit vysoko
Představte se jako to, čím chcete být, nejen to, čím si myslíte, že jste. Věřte si, že odvedete dobrou práci bez ohledu na velikost nebo typ projektu.
Pokud vám přijde do cesty něco, co si myslíte, že je příliš ambiciózní, chopte se příležitosti!
Spolkněte své obavy, najděte ty správné talenty a dovednosti pro danou práci a prostě to udělejte.
Doufám, že vám tento pohled na růst videoprodukční společnosti pomohl. Pokud máte nějaké připomínky nebo otázky pro mě nebo Thierryho, zanechte je prosím v sekci komentářů níže. A pomocí tlačítek pro sdílení pod tímto článkem sdílejte příspěvek se svými přáteli a kolegy.