i. Definování výklenku a cílového publika:
* Identifikujte své odborné znalosti: Na jakých videích vynikáte? (např. Propagační videa, vysvětlující videa, pokrytí událostí, dokument, svatby, nemovitost, školení videa, obsah sociálních médií). Zaměřte se na své silné stránky.
* Určete svého ideálního klienta: Kdo potřebuje typ videí, na které se specializujete? (např. Malé podniky, startupy, korporace, neziskové organizace, realitní agenti, svatební plánovači, organizátoři událostí, vzdělávací instituce).
* zkoumat jejich potřeby: Pochopte jejich body bolesti, rozpočty a cíle pro video. Jaké jsou jejich největší výzvy? Co se snaží dosáhnout videa? Kde se potkávají online?
ii. Budování silné online přítomnosti:
* profesionální web:
* portfolio: Předvádět svou nejlepší práci prominentně. Používejte vysoce kvalitní miniatury a přímo vkládají videa.
* Návrh jasné hodnoty: Vysvětlete, jak vaše videa řeší problémy a poskytují výsledky pro klienty.
* posudky: Zahrnout pozitivní zpětnou vazbu od spokojených klientů.
* Kontaktní informace: Usnadněte vám potenciálním klientům (e -mail, telefon, kontaktní formulář).
* o nás: Vyprávějte svůj příběh a buďte důvěru.
* blog (volitelné, ale vysoce doporučeno): Vytvářejte cenný obsah související s video marketingem, výklenkem nebo průmyslovým trendem. To zvyšuje SEO a postaví vás jako odborníka.
* marketing sociálních médií:
* vyberte platformy moudře: Zaměřte se na platformy, kde vaše cílové publikum tráví svůj čas (např. LinkedIn pro B2B, Instagram pro vizuální obsah, YouTube pro demonstrace videa).
* Sdílejte svou práci: Zveřejňují úryvky, obsah v zákulisí a ověření klientů.
* Zapojte se svým publikem: Odpovězte na komentáře, odpovídejte na otázky a podílejte se na relevantních diskusích.
* spusťte cílené reklamy: Použijte reklamu na sociálních médiích k dosažení konkrétních demografií a zájmů.
* Použijte relevantní hashtagy: Zvyšte viditelnost vašich příspěvků.
* Optimalizace vyhledávače (SEO):
* Výzkum klíčových slov: Identifikujte klíčová slova, která vaše cílové publikum používá při hledání video služeb.
* optimalizujte svůj web: Tato klíčová slova použijte v obsahu, titulech a popisech meta.
* místní SEO: Pokud se zaměřujete na místní klienty, optimalizujte svůj Google můj obchodní profil.
* kanál YouTube:
* předvádět svou práci: Nahrajte svá nejlepší videa a posudky klientů.
* Vytvořit tutoriály: Podělte se o své odborné znalosti a poskytněte hodnotu potenciálním klientům.
* optimalizujte svá videa: Ve svých názvech, popisech a značkách použijte relevantní klíčová slova.
* Zapojte s diváky: Odpovězte na komentáře a vybudujte komunitu.
* Platformy online portfolia: Zvažte platformy jako Vimeo nebo Behance.
* Online adresáře a revizní stránky: Získejte uvedení v příslušných obchodních adresářích (např. Yelp, Clutch). Povzbuzujte spokojené klienty, aby zanechali recenze.
iii. Sítě a budování vztahů:
* Účast na průmyslových akcích: Síť s potenciálními klienty a partnery.
* Připojte se k místním obchodním skupinám: Zúčastněte se schůzek, prezentace a budování vztahů.
* spolupracovat s jinými podniky: Partner s doplňkovými podniky (např. Marketingové agentury, fotografové, webové designéry).
* nabídka bonusů o doporučení: Motivujte stávající klienty k doporučení nového podnikání.
* oslovit přímo potenciální klienty (Cold Outreach): Řezeme osobní e -maily nebo zprávy LinkedIn, které zavádějí sebe a své služby. Zaměřte se na to, jak jim můžete pomoci dosáhnout jejich cílů. Vyvarujte se příliš prodeje.
iv. Vedení obsahu a myšlenkové vedení:
* blogové příspěvky: Napište informativní a poutavé blogové příspěvky na témata týkající se video marketingu, vašeho výklenku nebo průmyslových trendů.
* Případové studie: Představte výsledky, které jste dosáhli u předchozích klientů.
* bílé papíry a e -knihy: Nabízejte hloubkový obsah na konkrétních tématech video marketingu.
* Webináře: Hostujte online prezentace a relace otázek a odpovědí.
* hostové blogování: Přispívat články na jiné webové stránky ve vašem oboru.
* vzhled podcastu: Sdílejte své odborné znalosti o příslušných podcastech.
v. Ceny a balíčky:
* nabídnout různé balíčky: Zajistit různé rozpočty a potřeby.
* buďte transparentní ohledně cen: Vyvarujte se skrytých poplatků.
* jasně definujte svůj rozsah práce: Nastiňte, co je zahrnuto do každého balíčku.
* Zvažte ceny založené na hodnotách: Cena vašich služeb na základě hodnoty, kterou poskytují klientům.
vi. Proces prodeje:
* kvalifikace vede: Zjistěte, zda je potenciální klient vhodný pro vaše služby.
* Provádění konzultací: Diskutujte o jejich potřebách, cílech a rozpočtu.
* vyvíjet návrhy: Nastiňte svůj přístup, časovou osu a ceny.
* následné sledování okamžitě: Odpovězte na dotazy a sledujte návrhy.
* Vyjednávání podmínek: Buďte ochotni kompromitovat a najít vzájemně prospěšnou dohodu.
* Proces onboardingu: Uživte proces na palubě hladký a snadný pro nové klienty.
vii. Udržování klienta:
* poskytovat vynikající služby: Dodávejte vysoce kvalitní videa včas a v rámci rozpočtu.
* efektivně komunikovat: Udržujte klienty informovaní během výrobního procesu.
* budování vztahů: Poznejte své klienty osobně.
* Požádejte o zpětnou vazbu: Vyžádejte si zpětnou vazbu o vašich službách a proveďte vylepšení.
* Nabídka pokračující podpora: Poskytněte pomoc i po dokončení projektu.
* věrnostní programy/slevy: Nabízejte opakované klienty slevy nebo přidanou hodnotu.
klíčové s sebou:
* konzistence je klíčová: Budování úspěšného podnikání v oblasti videa vyžaduje čas a úsilí. Nenechte se odradit, pokud nevidíte výsledky okamžitě.
* zaměřit se na hodnotu: Vždy poskytněte hodnotu svým klientům a buďte silné vztahy.
* přizpůsobit se změně: Video marketingová krajina se neustále vyvíjí, takže zůstaňte v nejnovějších trendech a technologiích.
* Sledujte své výsledky: Sledujte své marketingové úsilí a podle potřeby upravte svou strategii.
* nikdy nepřestávejte se učit: Neustále zlepšuje vaše dovednosti a znalosti produkce a marketingu videa.
* buďte trpěliví a vytrvalí: Vybudování prosperujícího video podnikání vyžaduje čas a důsledné úsilí. Nevzdávej se!
Implementací těchto strategií můžete efektivně přilákat a udržet klienty pro své video podnikání a vybudovat udržitelný a ziskový podnik. Hodně štěstí!