S nedávným vzestupem a povědomím o videomarketingu není divu, že se marketéři po celém světě snaží oslovit své konkurenty novými triky v rukávu.
Téměř 87 % obchodníků používat videa ve svých kampaních. A co na videích nemilovat? Dobré video je zábavné, poutavé a zároveň poskytuje hodnotný obsah!
83 % marketérů také věří, že videa jsou dobrým zdrojem návratnosti investic, což je podpořeno statistikou, že 8 z 10 zákazníků skutečně koupí produkt inzerovaný ve videu!
Jak se máte vy, když mezi sebou soutěží tolik videí odemknout sílu video marketingu? Není to tak škrábavé, jak si myslíte. Pojďme to zjistit!
Video marketingové strategie ke zvýšení konverze
1. Optimalizujte svou vstupní stránku videa
Dobře, takže musíte vědět, že vaše vstupní stránka je nejdůležitější stránkou vašeho webu, že? Je to první dojem, který na návštěvníky uděláte, a mějte na paměti, že první dojem je ten poslední!
Chtěli byste, aby vaše značka působila sucho, nudně a neprofesionálně? Neměli byste nutit své diváky, aby zůstali na webu. Okamžitě je zapojte a nechte je překvapit vložením dobrého, optimalizovaného videa do horní části své vstupní stránky!
Optimalizované video na vstupní stránce výrazně zvyšuje míru konverze!
Chcete-li video optimalizovat, držte ho krátké a sladké. Nekomplikujte a nemate uživatele; měla by pro ně být lehce stravitelná. Jedině tak porozumí vaší značce a budou chtít nastoupit!
2. Vložte formulář pro získání potenciálního zákazníka do prvních 10–20 % vašeho videa
Když poprvé spustíte své video, okamžitě připojte teplotní mapu k tomu. Díky tomu budete mít o svém videu důležité informace, například jaké části diváci přeskakují, co opakují a podobně.
Pomocí těchto informací budete vědět, které části jsou nejpoutavější, a tedy kam umístit CTA! Zde budou vaši diváci nejvíce zaujatí a přimět je k vyplnění formuláře bude relativně snadné.
Podle Wistia , nejvyšší míra konverze leží mezi 38–43 %, když výzvu k akci vložíte do prvních 10–20 % svého videa!
Protože mluvíme o tom, jak zvýšit konverze, bude tato výzva k akci vaším formulářem pro získání potenciálního zákazníka.
CTA jsou skvělý způsob, jak vést zákazníky cestou kupujícího. Díky tomu je nasměrujete tam, kde vy chtějí, aby odešli.
3. Posílejte personalizovaná videa potenciálním zákazníkům
Nemáte rádi, když pro vás značky dělají něco osobního? My rozhodně ano. Pokud jde o video marketing, je naprosto nezbytné zasáhnout správný cíl stisknutím správných tlačítek vašeho publika.
Pro každou fázi cesty kupujícího byste měli mít alespoň jedno video nejen pro konverze, ale také pro péči o vedení.
Když se video soustředí na potřeby kupujícího a jeho problémy, již vytváří spojení tím, že dává vašim divákům vědět, že značce na vás záleží. Toto spojení je vaší vstupenkou k dalším konverzím!
4. Vyměňte kopii za video
Když obrázek řekne tisíc slov... pak video řekne milion! To je přesně strategie, kterou zde jdeme. Pokud je kopie vašeho webu prezentována ve formátu videa, stejná slova vyvolají spektrum emocí, které obyčejná slova prostě nedokázala zachytit!
A emoce jsou klíčovým rozhodujícím faktorem. Stejně jako auta jezdí na benzín, lidé jezdí na emoce! Podle této studie vzbudíte své zákazníky tím, že stejné informace znázorníte ve videu, zvýšíte šanci, že informace zůstanou u vašich zákazníků zachovány o 40 %.
5. Vysvětlující videa
Vysvětlující videa jsou skvělým způsobem, jak prezentovat vaši značku. Tato videa jsou krátká, poutavá a věcná, přičemž zasahují do všech klíčových bodů vaší firmy nebo inzerovaného produktu.
V průzkumu, který provedla společnost Wyzowl, 81 % podniků uvedlo zvýšení prodeje prostřednictvím vysvětlujících videí.
6. Zvyšte konverzi pomocí více videí na více stránkách
Pokud máte video pouze na vstupní stránce, nepřeruší jej. Zkuste vložit videa do jiných důležitých sekcí svého webu, jako jsou stránky s referencemi, službami a informacemi o produktech.
To zvyšuje vaši šanci na konverzi více zákazníků na vašem webu. Nikdy nevíte, které video se vašim divákům líbí nejvíc, a nakonec kvůli tomu převedou.
Mít více videí také znamená vzdělávat se a učinit rozhodnutí vašeho publika konkrétní. To jim pomáhá učinit informované rozhodnutí, které je pravděpodobně povede ke koupi vašeho produktu nebo služby.
7. Zaměřte se na Skeptiky
Nedovolte skeptikům, aby vám vzali veškerou zábavu tím, že budou ve vašem podnikání označovat drobné chyby. Vyhnout se skepsi na internetu je téměř nemožné, tak proč jej nevlastnit?
Skepse stoupá, když o vašem produktu není k dispozici dostatek informací. Chcete-li tomu zabránit, proveďte následující kroky:
- Vysvětlete, proč je váš produkt bez rizika.
- Vytvořte videa s návody na fungování vašeho produktu.
- Pokud je to možné, vytvořte videa s výpovědí předchozích skeptiků.
- Snažte se vše, co říkáte, podložit autentickým vědeckým výzkumem a studiemi, aby nezůstal prostor pro argumenty.
Dodržováním těchto kroků své publikum podrobně vzděláte o sobě a také o dynamice svých produktů. Vytvoříte si také autoritu a důvěru!
8. Použijte video na více místech
Takže máte videa roztroušená po vašem webu. Dobrý. Ale stačí to? Proč neudělat krok navíc a nezměnit účel těchto videí?
Zacilte na platformy pro sdílení videí, jako je Facebook, YouTube, Instagram a LinkedIn, a zveřejněte tam svá videa. Nasměrujte návštěvnost ze všech platforem, abyste zvýšili povědomí a zároveň získali šanci na vyšší konverze.
Přepracování stejného videa vás nebude nic stát, takže v podstatě oslovujete větší publikum bez jakýchkoli dalších nákladů!
9. Získejte správné SEO
Přejdeme přímo k věci:Google miluje videa! Pojďme si to vysvětlit.
Umístění videa na vstupní stránku prodlužuje průměrnou dobu, kterou uživatel na vaší stránce stráví, což zase snižuje míru okamžitého opuštění, což Googlu ukazuje, že je vaše stránka relevantní.
To vše nakonec vede k vyššímu hodnocení na Googlu! Není to konečný cíl?
Pokud se umístíte na první stránce Google, vaše šance, že vás někdo objeví, a tím i generování více potenciálních zákazníků, prudce vystřelí! 5 nejlepších výsledků na Googlu využívá téměř 68 % všech kliknutí! To je ohromující. A vložení videa na váš web může také zvýšit vaše šance, že se dostanete na první stránku Google.
10. Zacilte znovu na lidi, kteří již zhlédli vaše video
Měli byste zapomenout na lidi, kteří již zhlédli vaše video? Ani náhodou. Pokud se vaše video nepřevádí tak, jak byste doufali, nemějte obavy. Přinejmenším jste vytvořili povědomí o značce a vybudovali důvěru!
Vaše publikum již zná vaši značku a přemýšlí, zda by mělo do vašeho produktu investovat, nebo ne. Vstoupili do fáze rozhodování na cestě kupujícího.
Dalším krokem by bylo přilákat je znovu prostřednictvím videoreklamy, zaměřené zejména na tento typ publika. Pošlete speciální, přizpůsobenou nabídku, která je vyzve k otevření peněženky a předání peněz vám.
11. Zahrnout titulky
Jak často jste sledovali videa bez zvuku? Často máme. Většina lidí sleduje videa, když jsou v kanceláři, ve škole nebo na jiném veřejném místě, což znamená, že je s největší pravděpodobností sledují bez zvuku. Takže i když je vaše video správně propagováno a oslovuje správné publikum, k čemu to bude, když ho lidé jen projdou?
Chcete-li tento problém vyřešit, nezapomeňte do videa přidat titulky! Nejen, že budou užitečné pro diváky, kteří je sledují bez zvuku, ale čtení zprávy stejně jako její poslech zvyšuje šance na správnější konzumaci zprávy.
12. Nabídka Gated and Ungated Video
Na uzavřená videa se často kouká s despektem, protože nemají provoz, ale ve skutečnosti jsou skvělá pro konverze! Proč tedy nenabídnout chráněná i nezabezpečená videa společně?
Začněte nepoužitým videem, abyste přilákali provoz na svůj web. Když jsou diváci nejvíce zaujatí (podívejte se na teplotní mapu), přidejte tam výzvu k akci, která je vede k uzavřenému obsahu, v tomto případě k videu!
Funguje to podobně jako e-mailové turnikety, ale pouze tentokrát přidáváte hodnotný obsah pro informace, které vám poskytují! Je důležité, abyste to udělali, když je zapojení nejvyšší, protože tehdy jsou diváci nejvíce ovlivněni vaší značkou a pravděpodobně přidají své informace, aby získali ještě úžasnější obsah!
Závěr
Hubspot říká, že video marketing zvyšuje míru konverze o 63 %! Jsem si jistý, že tyto statistiky chcete také pro sebe, a právě jsme vám poskytli některé z nejlepších strategií, které můžete k jejich dosažení použít!
Dejte nám vědět, která video marketingová strategie se vám osvědčila v komentářích!