Náš klient pro tento týden, Updater, chce, abyste věděli, že rozumí výzvě stěhování. Proto naše video pro ně začíná touto univerzální pravdou:„Stěhování je těžké.“
To je účinný háček z mnoha důvodů, z nichž v neposlední řadě je to, že cílové publikum Updater okamžitě rezonuje s odvážným prohlášením. A co víc, kdokoli, kdo s tímto tvrzením náhodou nesouhlasí, by stejně neměl pro Updater využití, takže je to skvělá příležitost, jak zaujmout cílové publikum a efektivně odfiltrovat všechny diváky, kteří službu nepotřebují.
Poté se video otočí a nabídne vysvětlení, jak Updater řeší potíže s přesunem. Toto je běžný příběh „problém/řešení“, který je doveden k dokonalosti. Hák přitáhl publikum a nyní je připraveno slyšet všechny způsoby, jak je Updater připraven usnadnit pohyb.
Nakonec video předjímá otázky, které by potenciální klienti mohli mít. Dvě klíčové otázky, které mohou vyvstat v myslích cílového publika Updateru, jsou:„Lze to přizpůsobit, pokud je můj krok jiný? a:"Ušetří mi to vlastně peníze?" Odpověď na obě tyto otázky je jednoznačné „ano“ a obě jsou ve videu řešeny, aby se diváci nemuseli divit.
Sečteno a podtrženo? Toto video je učebnicovým příkladem porozumění svým klientům, jejich bolestivým bodům a tomu, co pro ně váš produkt nebo služba vyřeší. Mluví jazykem klienta Updater, nikoli jazykem marketingového manažera nebo produkčního experta. Výsledkem je poutavé video, které každému, kdo ho sleduje, připadá vysoce osobní a povzbuzuje ho, aby si na Updater vzpomněl, až budou příště čelit drtivé frustraci ze stěhování.
Podívejte se na to níže!