Časy reklam ve vyhledávání a obsahových reklam jsou dávno pryč. Video dominuje dnešnímu světu online reklamy. Podle nedávného výzkumu společnosti Wave.video o stavu videoreklam na sociálních sítích za rok 2018 podniky využívají videoreklamy ke zvýšení návštěvnosti svých webových stránek, propagaci nového obsahu a ke zvýšení konverzí na webových stránkách.
Marketéři utrácejí za video více ze svého rozpočtu než kdykoli předtím. V roce 2017 vzrostly výdaje za sociální videa ve srovnání s předchozím rokem o 130 % a ještě více inzerentů plánuje začít používat video ve svých marketingových kampaních v roce 2018.
V tomto příspěvku na blogu se budu zabývat anatomií úspěšné videoreklamy a podělím se o své oblíbené tipy pro optimalizaci vašich videokreativ pro lepší výsledky.
Okamžitě zavěsit diváka
Je pravděpodobné, že budete sledovat film nebo televizní seriál, kterému trvá příliš dlouho, než se dostanete ke skutečnému ději? Vsadím se, že odpověď je ne.
Stejně jako dobrý film i dobrá videoreklama zaujme a udrží diváka od prvních sekund.
Další důkaz:prvních 5 % videí si do poslední sekundy udrží průměrně 77 % diváků.
Totéž platí pro videoreklamy na sociálních sítích a způsob, jakým je lidé konzumují. Na samém začátku roku 2018 zveřejnil Facebook výzkum o zvycích sledování průměrného uživatele sociální sítě:
Zdroj
Jak vidíte, lidé velmi rychle ztrácejí zájem o reklamy in-feed. Z grafu je zřejmé, že jak video postupuje, stále více lidí ho opouští. To znamená, že jako inzerent možná nebudete mít druhou šanci doručit zprávu, takže je lepší rychle upoutat pozornost uživatele.
Tip pro profesionály: I když byste chtěli poskytnout relevantní statistiky brzy, ponechte si informace o své značce, logu a CTA na chvíli později. 63 % inzerentů zjistilo, že nejlepší čas zmínit značku je po prvních 3 sekundách vaší videoreklamy.
Vyprávějte svůj příběh za méně než 30 sekund
Pokud tolik diváků zavře vaši reklamu tak rychle, jaká je nejlepší délka, aby videoreklama přinesla výsledky a sdělila poselství?
Naše nedávná studie odhalila, že skutečně existuje přímá korelace mezi výkonem reklamy a jejím trváním. Kratší videa, 15 až 30 sekund dlouhá, dosahují lepší míry prokliku a dosahují vyššího zapojení než delší videa.
Přineste hodnotu zákazníkovi
Máte jen 30 sekund, takže chcete čas využít moudře a efektivně. Ujistěte se, že vaše reklama je vysoce relevantní pro diváky a odpovídá jejich konkrétním potřebám. Zde je několik nápadů na videoreklamy, které vám mohou pomoci přeměnit diváka na platícího zákazníka dodáním relevantního a hodnotného sdělení:
- Poskytnout řešení jejich bolestivého bodu;
- Pobavte diváka nebo vyvolejte pozitivní emoce
- Vzdělejte své publikum:podělte se o některá zajímavá fakta, nejnovější statistiky v oboru nebo užitečné tipy související s vaším produktem nebo službou.
Vizuální snímky hrají také klíčovou roli v úspěchu vašich reklam. Výběr barev a obrázků závisí na náladě, kterou chcete nastavit, a na pocitu, který chcete u zákazníků vyvolat.
Reklamy zobrazující zvířata a lidi zpravidla vykazují lepší výkon, protože soucítíme s živými bytostmi více než s neživými předměty nebo abstraktní grafikou – je to náš biologický imperativ.
S výjimkou formátu příběhu se většina videoreklam na sociálních sítích skládá z videokreativy, nadpisu, textu a v některých případech z výzvy k akci. Každý z těchto prvků by měl být poutavý a informativní a měl by divákům sdělit, co mohou očekávat.
Optimalizujte název a popis
Algoritmy sociálních médií používají název a popis videoreklamy k zacílení na správné publikum, proto byste měli vždy zahrnout klíčová slova relevantní k tématu vaší reklamy.
Nejen, že chcete, aby byl titulek relevantní, ale také aby vyčníval v news feedu. Jaké titulky přitahují větší pozornost? Zjistil jsem, že s mými kampaněmi na Facebooku nejlépe fungují následující typy nadpisů:
- Seznamy s čísly:11 tipů pro psaní nadpisů pro podporu marketingu;
- Nadpisy, které používají negativní slova spíše než pozitivní:Nejhorší chyby při psaní nadpisů, které nikdy nechcete udělat;
- Otázky:Jaký je titulek s nejvyšší konverzí na Facebooku?
- Nabito výkonnými slovy:Směšné nadpisy reklam zaručující selhání;
- Jasné a přesné nadpisy, které prostě dělají svou práci:Průvodce psaním nadpisů:bezplatné stažení;
Tip pro profesionály: Vymyslete slovo, které nejlépe vystihuje vaše publikum na základě jeho profese, města, pozadí nebo zájmů, a zahrňte ho do textu reklamy.
Marketingové, Newyorčané, vášniví běžci, mileniálové – to jsou příklady různých slov, která můžete zmínit v nadpisu, aby byla vaše reklama osobnější.
Podpořte akci pomocí správné výzvy k akci
Výzva k akci (CTA) je dalším zásadním prvkem každé reklamy. Doporučuji, abyste se drželi jedné výzvy k akci na videoreklamu. CTA obvykle přichází na úplný konec videa, ale pokud tomu chcete dát větší váhu a posílit požadovanou akci, můžete to během reklamy párkrát zopakovat. To zaručuje, že vaši potenciální zákazníci a zákazníci přesně vědí, co mají udělat, a je pravděpodobnější, že začnou jednat.
Zaregistrujte se, navštivte náš web, nakupujte, zjistěte více, stáhněte si – to jsou standardní příklady různých CTA, které můžete použít v závislosti na tom, zda je vaším cílem generovat potenciální zákazníky, zvyšovat prodej, zvyšovat návštěvnost nebo zvyšovat povědomí o značce.
Malé detaily jsou zde opravdu důležité, protože mohou znamenat rozdíl mezi odrazem a konverzí. Zde je krátký příklad pro ilustraci toho, co mám na mysli. Chtěli byste raději kliknout na tlačítko s nápisem „Získejte 50% SLEVU“ nebo „Získejte 50% slevu nyní“, „Zaregistrujte se“ nebo „Zaregistrujte se!“?
Výzva k akci samozřejmě závisí také na tom, jak daleko na cestě je vaše publikum, takže si ponechte výzvy k akci, které vyžadují vyšší úroveň závazku pro zákazníky na nižší cestě.
Přejít na výšku
Nyní trávíme většinu času online na mobilních zařízeních. Což znamená, že je důležitější než kdy jindy zaměřit se na vertikální formát.
Podle Facebooku téměř 80 % spotřebitelů videa považuje vertikální video za poutavější a je pravděpodobnější, že se podívá na vertikální video než na šířku. Je těžké popřít, že videa s orientací na výšku vypadají na chytrých telefonech výrazněji, protože zabírají více prostoru než jakýkoli jiný formát.
Možná si myslíte, že vytváření videí ve vertikálním prostoru je těžší, ale není. V první řadě ani nepotřebujete mít vertikální záběry. Pomocí nástrojů, jako je Wave.video, můžete snadno exportovat skladové prostředky nebo jakákoli videa, která již máte, do více než 30 formátů, včetně čtvercového (1:1), vertikálního (4:5) a úplného portrétu (9:16).
Design pro vypnutý zvuk
Určitě víte, že většina videí na sociálních sítích je konzumována s vypnutým zvukem. Instagram i Twitter automaticky přehrávají video in-feed bez zvuku.
Facebook nedávno přešel na automatické přehrávání videí se zapnutým zvukem, ale i když vám dává možnost snadno vypnout automatický zvuk vypnutím této funkce v nastavení aplikace. Zapnutí zvuku automatického přehrávání se navíc nevztahuje na uživatele, jejichž zařízení jsou v tichém režimu nebo v režimu vibrací.
Proto má smysl řídit se radami Facebooku ohledně vytváření reklam, které zaujmou diváky a sdělují jejich sdělení dostatečně jasně a bez zvuku.
Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je vložení textu do videa. Nástroje jako Wave.video nebo Legenda umožňují přidávat text do videa a snadno aplikovat textové animace.
Pokud je vaše reklama typu mluvící hlavy, přidejte titulky, aby bylo vidět, co říká osoba ve vašem videu. Test provedený společností Facebook ukázal, že průměrná doba sledování videoreklam s titulky je o 12 % delší než u těch bez titulků. Můžete buď použít automatický generátor titulků na Facebooku, nebo přidat titulky do videoreklamy pomocí Wave.video.
Osobně bych vám doporučil to druhé, protože automatické titulky Facebooku jsou často nepřesné, a proto vyžadují korekturu. Další nevýhodou je, že je nemůžete přizpůsobit tak, aby odpovídaly stylu vašeho videa. Nemluvě o tom, že neexistuje způsob, jak uložit titulkované video, pokud jej chcete znovu použít v jiných sociálních sítích.
Příklad textu ve videu
Celkově vzato je vysoce kvalitní zvuk důležitý, ale neměli byste se spoléhat výhradně na něj, abyste prošli svým sdělením.
Jděte a vytvořte si videoreklamu
Nyní, když znáte základní součásti úspěšné videoreklamy, jste připraveni prozkoumat vzrušující sféru video marketingu. Začněte vytvořením jednoduché videoreklamy, která zahrnuje všechny prvky, které jsem právě probral. Podívejte se, jak to funguje ve vaší firmě, a poté kreativu vylaďujte na základě dosažených výsledků, dokud nenajdete perfektní vzorec, který vašemu podnikání vyhovuje.
Už jste našli svůj recept na videoreklamu? Podělte se prosím v komentářích, toužím to vědět!
