Naposledy nám Gio dal vědět o prvních fázích nastavení ‚představení video klienta‘. Pokud jste ještě nečetli 1. část, udělejte to nejprve pomocí tohoto odkazu.
Prezentace klientovi může být nervy drásající událost. Peníze jsou na hraně, a pokud jste klientovi ještě neudělali nabídku, může to být ještě více stresující.
Ale žádný strach, ukážu vám ty nejlepší techniky, jak si udržet chladnou hlavu a být nejlepší na hřišti.
Krok 1:Zopakujte si rozpočet
Při každé volbě rozpočtu, o kterém vyjednáváte, musíte být 100% solidní.
Pokud jste jim nabídli 3 rozpočty, jak jsem doporučil v tomto článku, buďte připraveni zdůvodnit každou položku.
Mohou mít otázky, ale nezahlcujte je filmovým žargonem. Držte se základů a nabídněte kvality nad technickými detaily.
Klient se například zeptá „Co je to panenka?“
Neříkejte „je to malý vozík, který drží fotoaparát.“
Technicky vzato to tak je, ale skutečná otázka, kterou si klient klade, je:k čemu to je ? Proč za to musím platit ?
Správná odpověď pro klienta, tedy kvalitní odpověď, je:„Je to proto, aby byl každý záběr hladký a krásný, aby video vypadalo skvěle.“
Takže si pamatujte:kvalita nad technickými detaily .
Krok 2:Nacvičte si tón
Ujistěte se, že máte co nejvíce vizuálních zdrojů, které vám pomohou prodat vaše nápady při nabízení video klienta.
Zde je několik nápadů:
- Přineste si svůj iPad s předinstalovaným kotoučem.
- Stahujte obrázky z obrázků Google, abyste naladili své nápady.
- Udělejte prezentaci v Power Pointu s 90 % obrázků a 10 % slov. Klienti to budou milovat.
Poslední věc, kterou chcete udělat, je rozdávat brožury a tlusté pořadače s celým svým projektem a nutit je číst, když prezentujete. Nedělejte to.
Nacvičit si řeč a to, co řeknete, abyste je prodali na svých nápadech, je v pořádku, ale ve skutečnosti je důležitější dvojitá kontrola vašeho vybavení.
- Máte vše online v účtu Dropbox/Disk Google?
- Máte to uložené na svém notebooku/pevném disku?
- Mějte všechny své prezentační materiály uložené na 3 místech:Dropbox, místní pevný disk a USB flash disk.
Možné scénáře:
V místě klienta je vypnutý internet, použijte svůj notebook.
Váš notebook je ukraden, použijte USB flash disk.
Poslední věc, kterou chcete, aby se stala, je nutnost přeplánovat celou schůzku, protože vstoupil v platnost Murphyho zákon.
Krok 3:Přijeďte včas
I když je kancelář klienta 2 bloky od vás, přijďte tam brzy. Chcete být v hale nebo na parkovišti klienta alespoň o 20 minut dříve.
Nacvičte si svůj návrh a znovu zkontrolujte, zda je vše předem načteno a připraveno k prezentaci.
Krok 4:Navrhování
Více než pravděpodobné, že potenciální klient nebude sám. Bude mít jednoho nebo více lidí, kteří s nimi budou sedět, aby pomohli učinit konečné rozhodnutí, zda vás zaměstnat nebo ne.
Vážně jsme se přihlásili ke kulatému stolu zaplněnému šesti lidmi.
Takže pokud jste nervózní z mluvení před několika lidmi, najděte si někoho ve své skupině (buď obchodního partnera nebo kamaráda na volné noze), který vám pomůže s výběrem.
Mít s sebou alespoň jednoho člověka vám obvykle pomůže uklidnit se.
Vaše vystoupení by mělo být krátké a sladké.
Pokud u komerčního nebo krátkého videa trvá více než 10 minut, než prezentuje 2 nebo 3 nápady, je to příliš dlouhé.
Až budete prezentovat své materiály, zeptejte se, zda mají nějaké dotazy.
Buďte trpěliví při odpovídání na jejich otázky. Jen si představte, že o filmové tvorbě nic nevědí, takže buďte velmi konkrétní a jasní. Mohou vás dokonce vyrušit během vaší prezentace, takže na to buďte připraveni.
Zde jsou skvělí kluci z Business Film Booth s krátkým videem o prezentaci vaší firmy:
Po 30 až 45 minutách by schůzka měla skončit.
Pokud je kratší než 30 minut, může to být špatné znamení. Znamená to, že se rozhodli a více než pravděpodobně nebudou pokračovat ve využívání vašich služeb.
Pokud schůzka trvá déle než 45 minut, budu předpokládat, že schůzka proběhla velmi dobře. Bonusové body, pokud se klient zeptá na mnoho otázek a provede vás po společnosti.
Podle mých zkušeností jsme navrhli nápady na Forever 21 a byli jsme venku za 25 minut a naše nápady byly zamítnuty.
Když jsme se ucházeli o jinou oděvní společnost, měli jsme po hodině hotovo, včetně prohlídky společnosti. Nakonec nás použili na 3 videa.
Zde je skvělá prezentace nadhazování od váženého Guye Kawasakiho:
The Art of the Pitching od huer1278 stop
Krok 5:Pošlete jim e-mail příští den
Následující den pošlete krátký a milý e-mail.
To je ono.
Krok 6:Nečekejte
Nečekejte, až odpoví, musíte pokračovat ve shonu.
Vyhledejte dalšího klienta, a pokud již máte seřazené další potenciální klienty, začněte jim nabízet nápady.
Předstírejte, že jste na včerejší schůzce selhali, zjistěte, co jste udělali dobře a co špatně, a pak pokračujte.
Důležité je neustále se posouvat vpřed a k dalšímu klientovi.
Krok 7:Získejte potvrzení
Pokud od klienta dostanete e-mail o ceně rozpočtu do 3 dnů od prezentace, je to velmi dobré znamení.
Je více než pravděpodobné, že budou pokračovat v projektu a najmou vás pro vaše služby.
Jakmile obdržíte potvrzovací e-mail, zašlete svou smlouvu se specifiky projektu a požádejte je, aby ji podepsali.
Gratulujeme! Máte svůj první projekt! Přejděte ke kroku 8.
Pokud jste do týdne nic neslyšeli, neváhejte a pošlete jim e-mail.
To je vše, co musíte říct. Buď řeknou:
A) „Omlouváme se, měli jsme zaneprázdněnost,“ neboli jsme se rozhlíželi, jestli bychom nemohli získat levnější cenu.
Nebo B) „Je nám líto, tento projekt není v tuto chvíli pro naši společnost tím pravým.“
Pokud odpoví B), pošlete jim jeho e-mail:
Pokud potenciálnímu klientovi nevylijete kávu přímo na hlavu, bude reagovat pozitivně.
Pokud nemáte skvělý/geniální nápad, nedoporučoval bych je kontaktovat dříve než po 3 měsících.
Tři měsíce jsou přesně ta správná doba na to, aby téměř úplně zapomněli na váš poslední nádech.
Když tentokrát řeknou ano, půjdou do toho s prázdným listem a posoudí vás na základě vašich současných dovedností nadhazování, které by se po 3 měsících neustálého předhazování klientům měly vypilovat.
Krok 8:Opakujte krok 1 a nabídněte další video klienty
Snězte vydatnou snídani a začněte celý proces znovu s dalším klientem. Toto jsou kroky, které byste měli provádět opakovaně, abyste mohli navrhnout video klienta.
Takže už máte nastaveny výběrové schůzky ? Co uděláte, až budete příště nabízet klienta pro videopodnikání ? Dejte nám vědět v komentářích níže!
Giordany Orellana píše knihu o tom, jak založit vlastní videopodnikání. Bude zde vydávat exkluzivní nové kapitoly o životním stylu filmování.
Říká Gio:Připojte se ke mně do diskuze – nenávidím to nebo to miluji, chci to vědět. Neváhejte zanechat zpětnou vazbu v komentářích níže. A pomocí níže uvedených tlačítek pro sdílení to zpřístupněte a uvidí ostatní.