Víte, kolik přátel má průměrný uživatel Facebooku?
Zdá se, že číslo je mezi 155 až 200.
Zdá se, že to podporuje Dunbarovo číslo. Je to britský antropolog, který si uvědomil korelaci mezi velikostí mozku primátů a průměrnou velikostí sociální skupiny.
Proč je to důležité?
Pro vás to znamená, že každý zná alespoň 150 lidí, kteří mohou být potenciálními klienty.
Klienti pro vaši video společnost
V hypotetické situaci, pokud potkáte Sarah v baru, pak má pravděpodobně šéfa, který hledá videospolečnost, nebo má bratrance/bratrku/tetu/otce, který může potřebovat videa také.
To znamená, že jakýkoli kontakt se může stát dobrým zdrojem pro klienty.
Pamatujte si toto:Vytváření sítí s kýmkoli je vytváření sítí s potenciálně tisíci lidí prostřednictvím proxy.
Možná si říkáte, že je to zřejmé pozorování, ale trvalo mi dlouho, než jsem si to uvědomil, a uvědomil jsem si to až poté, co jsme začali pořádat měsíční večírky.
Pokud podnikáte v oblasti svatebních videí, řekněte všem, a tím myslím všem, že to máte.
Řekneš chlápkovi, který vlastní stánek s párky v rohlíku, obchod s koblihami, dámu v DMV.
Musíte říct komukoli a všem, dejte jim svou kartu bez ohledu na to, jak „zbytečná“ nebo „marná“ si myslíte, že by mohla být.
Šance jsou ve váš prospěch, že najdete někoho, kdo potřebuje toto určité video.
Ale co když chcete produkovat videa pouze pro určitou oblast? Svatební videa jsou velmi obecná, ale co když chcete produkovat instruktážní lékařská videa, nebo jen úvodní vysvětlující videa, nebo jen videa na Kickstarteru atd.
Máte konkrétní klienty, které chcete oslovit, co potom děláte?
Poté se musíte stát buď klientským těžařem, nebo farmářem.
Err, co?
Slyšel jsi mě. Být jedním nebo druhým zcela závisí na vaší osobnosti. Uvědomil jsem si, že jsem farmář, až když jsem se vyčerpal těžařskými strategiemi.
Níže vysvětlím různé strategie, ale nejprve musím vysvětlit pravidlo Zig Ziglar.
Pravidlo Zig Ziglar
Platí pravidlo, že nejste prodejce, který se snaží prodat klientovi, jste poskytovatel služeb, který se snaží potenciálnímu klientovi pouze pomoci/poradit. Prodej vašich služeb je vedlejším produktem.
Toto je hlavní věc, kterou jsem si odnesl ze čtení Ziglarových knih.
Velmi jsem váhal a díval jsem se negativně na vyhlídky na prodej svých služeb, ale můj pohled se změnil, když jsem si uvědomil, že mým jediným úkolem je pomoci potenciálnímu klientovi co nejlépe.
Je na nich, zda by mě chtěli najmout pro mé služby.
Vřele doporučuji knihy Zig Ziglar:
- Tajemství uzavření prodeje
- Prodej 101
Takže pamatujte, že neprodáváte, ale pomáháte klientovi rozhodnout se o nejlepší video strategii, která mu pomůže propagovat jeho podnikání.
Pokud video není tou nejlepší volbou, říkám to klientovi. Možná přicházím o potenciální peníze, ale získávám jejich důvěru, která může být z dlouhodobého hlediska cennější.
Mějte tedy toto pravidlo na paměti.
Dobře, zpět k hlavnímu programu.
Strategie klientských těžařů
Prostý těžař nerostů používá krumpáč, aby kopal hluboko ve svém specifickém kamenném dole. Odštípne kámen, skálu a hlínu, aby našel to zlato.
Pokud jste těžař klientů, pak k získávání klientů používáte taktiku hrubé síly.
Níže jsou uvedeny strategie těžařů klientů:
Hořivé a studené volání
Studené volání je, když otevřete digitální telefonní seznam a začnete vytáčet náhodné nebo velmi specifické společnosti od A do Z.
Nejsem proti této taktice, ale musíte být velmi dobří v telefonování, abyste něco takového udělali.
Musíte mít charisma Billa Clintona, abyste se dostali přes strážce k někomu, kdo může rozhodovat o najímání videa.
Moje preferovaná metoda je teplé volání. Zde vstupuje do hry Dunbarovo číslo.
Řekněme, že potkáte Melissu na zastávce Pokémon Go. Když s ní mluvíte o dopadení Pikachuse, řeknete jí, čím se živíte, a ona vám řekne, že její bratranec pracuje pro lékařskou společnost a oni hledají filmaře.
Zeptáte se na číslo sestřenice a ona bude informovat svého bratrance o vašem bezprostředním telefonátu. Toto je nyní vřelý hovor, protože voláte někomu z přímého zdroje.
Někteří z vás možná říkají:Ale to někoho nestydatě využívá!
ano Je to tak trochu, ale pamatujte, že jste poskytovatel služeb a prostřednictvím bratrance nabízíte svou pomoc lékařské společnosti.
Většina lidí jako Melissa je ráda, že mohou pomoci tímto způsobem a nic je to nestojí. Pokud tuto strategii vnímáte jako negativní, musíte si přečíst knihy Zig Ziglara, abyste změnili úhel pohledu.
Alternativou je „čekat“, až se něco stane, jako když vám Melissa ochotně poskytne číslo svého bratrance, aniž byste se zeptali.
V 99 % případů se to nikdy nestane, takže k tomu musíte převzít iniciativu.
Události v síti
Síťování na určitých akcích mě opravdu štvalo. Většina tamních lidí se vás snaží pouze přihlásit k něčemu, jako je pojištění, pojištění nebo pojištění.
Pokud má událost slovo „Networking“, utekl bych.
Přitahuje nesprávné lidi.
Na jedné akci mi nějaká paní strčila své vizitky do ruky, než se představila, a pak pokračovala jako robot.
Pak jsme na sebe znovu narazili a znovu jsme jí nabídli karty, než si uvědomila, že mi je už dala.
Bylo to hrozné.
Také, když mluvíte s lidmi tam, dostanete "Je tato osoba pro mě užitečná, nebo ztrácím čas?" atmosféra.
Bylo to velmi znepokojivé a přimělo mě to, abych znovu nechtěl chodit na networkingové akce s vlastním označením.
Je lepší jít na určité konvence, jako jsou lékařské konvence, pokud je vaše video nika lékařská. Konvence, konference, setkání, přednášky atd.
Cokoli, kde se shromažďují lidé pro konkrétní oblast, by mělo být na vašem seznamu prioritních událostí, které se mají zhroutit.
Mějte připravené své vizitky a stanovte si cíl jako:„Svou vizitku dám alespoň 50 lidem.“
Pokud tak neučiníte, pak jste absolutní selhání a měli byste se cítit špatně. To vás bude motivovat, abyste se příště více snažili, nebo vás rozbrečí, to je dobré.
Dělám si legraci, ale je dobré mít pevné síťové cíle.
Můžete také vyzkoušet místní skupiny setkání tak, že je vyhledáte na webu Meetup.com. Zaregistrujte se do skupiny a jděte na její další setkání.
Pokud jsou vaší specializací videa pro začínající iPhone, pak jsou dobrá setkání, na kterých se budou scházet zaměstnanci.
Například setkání, kde se dozvíte o novém programovacím jazyce Swift (od společnosti Apple), bude dobrým setkáním se současnými i budoucími tvůrci aplikací pro iPhone.
I když možná nebudete mít zájem dozvědět se o Swiftu, setkáte se s lidmi, kteří mohou být přímým zdrojem pro tvůrce rozhodnutí.
Když se spřátelíte se zaměstnancem, můžete skončit produkcí videa pro jeho společnost.
Jak už možná tušíte, může to být vyčerpávající podnik. Alespoň to bylo pro mě.
Musíte neustále dolovat potenciální potenciální potenciální zákazníky, protože nebudete vědět, odkud přijde váš další koncert.
To znamená, že po několika měsících nebo dokonce několika týdnech neustálé těžby klientů ochutnáte plody své práce. Jak jsem řekl, šance na úspěch jsou na vaší straně.
Uvědomil jsem si však, že jsem měl lepší úspěch jako farmář než jako horník.
Strategie farmářů klientů
Farmář zasadí semena do půdy a čeká, až jeho úroda vyroste. V období sklizně sklízí, co zasel.
Tak jako pěstitel plodin zasévá semena, měl by to dělat i klientský farmář.
Jak zasadíte tato pověstná semínka?
S informacemi.
Blogy a YouTube
Potenciální klienti vědí o tvorbě videa velmi málo. Nevědí, co jsou f-stopy, jak upravovat video nebo co umí After Effects.
To je důvod, proč vás najmou, protože byste měli vědět, co děláte.
Jak však mohou vědět, co víte vy?
Musíte natočit videa ukazující potenciálním klientům, co víte.
Strategie spočívá ve vytváření specializovaných videí, která potenciální klienty učí, jak vytvářet určitá videa v jejich oboru.
Například:
- 10 způsobů, jak vytvořit to nejlepší svatební video.
- 5 věcí, na které se zaměřit při výběru svatebního kameramana.
- Nejlepší strategie pro vytváření videí na Kickstarteru.
- Nejlepší techniky pro natáčení videa aplikace pro iPhone.
Musíte prokázat znalosti a autoritu v konkrétním předmětu, který se zaměřuje na potenciálního zákazníka.
Nesmíte vytvářet „návodové“ video pro tvůrce videí, vytváříte „návodové“ video pro vámi zvolené klienty.
Můžete říci:„Počkejte chvíli! Ale my jim přesně říkáme, jak to udělat!“
Ano a ne.
Ano, říkáte klientům, jak si vybrat jiné svatební kameramany atd. Ale jen tím, že vytvoříte video na toto téma, ze sebe uděláte autoritu na toto téma.
Klienti opět nevědí, jak natáčet videa, takže koho by si podle vás raději najali? Nějaký neznámý chlápek z Craigslistu, nebo autorita na toto téma?
Pokud jste místní a jste cenově dostupní, klient vás s největší pravděpodobností najme.
Ale co když nejsem místní nebo cenově dostupný? Jen říkám svým konkurentům, jak mě porazit!
Slyšeli jste o rčení „Zvyšující se příliv zvedá všechny lodě“? Znamená to, že:ano, vaše video bude přínosem pro ostatní, ale jen tím, že ostatní zhlédnou vaše video, zvýšíte své hodnocení SEO na Youtube i jinde.
Vaše zvýšené hodnocení SEO bude smyčkou zpětné vazby, která vás udrží jako autoritu. Když se někdo podívá na vaše video nebo na něj odkazuje, hodnocení vašeho videa se zvýší.
Když někdo hledá „Jak vytvořit nejlepší video na Kickstarteru“, vaše video se zobrazí jako první.
To je to, co chcete.
Pište články, abyste přilákali klienty pro vaši video společnost
Proto také doporučuji napsat na toto téma článek na blogu.
Je to přesně to, co máte ve videu, ale právě napsané.
Blogový článek také pomůže zvýšit hodnocení SEO vašeho webu.
Vím, že v dnešní době čte stále méně lidí (zejména potenciální klienti, kteří jsou obvykle velmi zaneprázdněni), proto doporučuji místo toho vytvářet videa.
Jsou snadněji stravitelné a skutečně pomáhají prodat vaše filmařské dovednosti, pokud mají vaše videa vysokou produkční hodnotu.
Přesto chcete, aby vaše webové stránky a vaše videa byly hodnoceny co nejvíce. Pokud nevíte, co je SEO, zde je dobré shrnutí.
Ale co když videa natočím já a nikdo se na ně nedívá?
Produkce těchto videí bude mít také další výhodu v tom, že je pošlete přímo potenciálnímu klientovi. Toto je například ukázkový e-mail Melissině sestřenici:
Vážený pane nebo paní,
Jsem známý Melissy a ona mě informovala, že hledáte video služby.
Mám více než 5 let zkušeností s tvorbou vysoce kvalitních videí pro mnoho specializovaných společností. Rád vám poradím, jak vytvořit ten nejlepší film pro vaši nika.
Až budete mít dvě minuty, podívejte se prosím na náš kotouč:
www.ourreel.com
Také jsme vytvořili video právě o tom výklenku, se kterým potřebujete pomoci.
10 způsobů, jak vytvořit skvělé video [3:00]
Děkujeme za váš čas a opatrujte se,
Otevřete Grave Studios
Tento e-mail je krátký, milý a výstižný. Postavil jsem se jako autorita pro vytváření videí v jejich oboru a nechal jsem na nich, aby se na 3minutové video podívali.
Nedoporučoval bych vytvářet specializované video delší než 5 minut. Pokud je delší než 5 minut, lidé se pravděpodobně naladí nebo přepnou na jiný úkol, takže je lepší to zkrátit.
Vytváření těchto autoritních videí a článků je jako sázení semínek. Okamžité účinky neuvidíte hned, ale musíte jim dát čas, aby nabraly tempo.
Měsíční / čtvrtletní večírky
Vřele doporučuji pořádat měsíční večírky.
Všechno se pro Anchorbolt Studios změnilo, jakmile jsme začali pořádat večírky. Tak se nám podařilo získat natáčení videí pro Disney.
Článek o spravedlivých večírcích napíšu později, protože jsem se při jejich pořádání hodně naučil, ale základním předpokladem je pořádat setkání bez ohledu na to, jak mohou být na hovno.
Když jsme poprvé uspořádali naši oficiální párty, přišlo jen 7 lidí. Když jsme uspořádali naši poslední párty, přišlo asi 70 lidí.
Jediným cílem na vašich večírcích je dobře se bavit. Vždy bychom utratili alespoň 200 USD za večírek za pronájem stolů a zajištění dostatečného množství jídla pro prvních asi 20 lidí.
Rozhodně vyzvěte své účastníky, aby si přinesli vlastní jídlo a pití a pozvali více přátel. Jen se ujistěte, že si pronajímáte nebo najdete vhodnou oblast pro případ, že by vaše párty vybuchla.
Poté, co jsme prvních 5 měsíců pořádali měsíční večírky (jako my), jsme si začali uvědomovat, že se stále znovu a znovu objevují stejní lidé.
Pokud k tomu dojde, zkuste buď pozvat více nových lidí, nebo rozšiřte večírky každé 3 měsíce, abyste z nich udělali čtvrtletní večírky.
Byl to opravdu skvělý pocit potkat nové lidi v každodenním životě a oficiálně je pozvat na jeden z našich měsíčních večírků.
Vezmu-li si předchozí příklad, pozval bych Melissu a jejího bratrance na naše měsíční večírky, abychom vytvořili příjemnou atmosféru vzájemného poznávání.
Byla to dokonalá výmluva, jak dále rozvíjet vztah s někým novým.
V každém případě to vytvoří snadný a zábavný způsob, jak poznat nové lidi, navázat kontakty s lidmi, které již znáte, a zasadit semínka, abyste získali více potenciálních klientů.
Mluvení zapojení
Pokud se koná místní obchodní setkání nebo obchodní charty/obchodní komory, měli byste živě promluvit. Mělo by jít hlavně o „Růst a marketing vaší firmy pomocí videí!“
Většina obchodníků a vlastníků nemá ponětí o tom, kolik videa stojí, jak dlouho trvají nebo jak složité nebo snadné může být video vytvořit.
Můžete se stát video ambasadorem, který těmto obchodníkům zaplní mezery ve znalostech.
Doporučuji stát se řečníkem alespoň jednou za měsíc na nějaké akci. Budete to muset udělat zdarma a neočekávejte nic hned, protože opět jen zaséváte semínka.
Obchodník vás může kontaktovat několik měsíců po cestě, protože si vzpomněl na váš proslov, který jste měli před dlouhou dobou.
Stačí kontaktovat organizátora kvůli místnímu setkání, nabídnout ho asi 20 minut a ujistěte se, že máte v den akce připraveno dostatek vizitek a letáků.
Těžba nebo zemědělství, abyste získali klienty pro svou video společnost?
Když poprvé začnete, možná budete muset udělat více těžby než zemědělství, abyste dosáhli výsledků, a to je v pořádku.
Musíte si však uvědomit, že farmaření je lepší dlouhodobá strategie přežití a získá vám klienty pro vaši video společnost.
Zaséváte semínka, která budou dále růst.
Vaše specializovaná videa budou na Youtube velmi dlouho a slibuji vám, že vám čas od času a v náhodných intervalech přinesou kontakty.
Těžbu můžete provádět pouze vy nebo vaši partneři, když jste vzhůru. Zemědělství je 24/7 rostoucí aktivum.
Pokud budete zaneprázdněni a přestanete těžit na měsíc nebo tak, je to, váš přísun nových klientů vyschne.
Pokud však budete dál sázet svá semínka, můžete nakonec s těžbou úplně přestat a to mi zní opravdu dobře.
Jsem Giordany. Píšu knihu o tom, jak založit vlastní videopodnikání. Každý týden zde na Mattově webu, Filmmaking Lifestyle, budu vydávat exkluzivní nové kapitoly.
Zapojte se se mnou do diskuze – nenávidím to nebo to miluji, rád bych to věděl. Neváhejte a chatujte v komentářích níže.