Prezentace video klienta má dvě části:vývoj nabídky od nápadu ke koncepci a vlastní prezentace konceptu klientovi.
Celý proces je zkrácen na „pitching“, ale pro část 1 budeme diskutovat pouze o vývoji konceptů ke skutečnému pitchingu.
Pokud nevytváříte koncept, přečtěte si prosím část 2 zde.
Hlavní kategorie
Existuje jen několik hlavních cílů pro vytvoření videa pro společnost. Obvykle se to točí kolem prodeje něčeho, ale zde jsou hlavní kategorie:
- Budování povědomí o značce
- Prodej produktu nebo služby
- Oznámení nového produktu nebo služby
Budování povědomí o značce je v podstatě každá reklama na Coke Colu.
Co mají lední medvědi společného s Coke Colou? Absolutně nic, ale vypadají cool a roztomilé.
Jsou nezapomenutelní a rozpoznatelní díky svým malým červeným šátkům.
Reklamy zaměřené na povědomí o značce nemusí nutně prodávat žádnou konkrétní službu nebo produkt, jsou zde proto, aby divákovi poskytly dobrý pocit o společnosti. Obvykle jsou více založeny na emocích.
Prodej produktu nebo služby je vaší nejzákladnější kategorií. Liší se to od prodeje nového produktu nebo služby, protože tam není mnoho vysvětlování, co je třeba udělat.
Příkladem je každá reklama na auta, každá reklama na oblečení a každá reklama na restauraci/jídlo.
Oznámení nového produktu nebo služby je ve skutečnosti nejtěžší vytvořit koncept, protože to znamená naučit něco nového v relativně krátkém čase.
Začínáte od nuly a publikum váš produkt ještě nezná. Takže musíte udělat dvojí povinnost tím, že upoutáte jejich pozornost, držíte ji a vysvětlujete produkt.
To bude většina vašeho chleba s máslem. Musíte vymyslet něco chytrého, co bude žonglování/vyvažování.
Pokud se to však provede správně, měli byste svůj poplatek vydělat.
Jako dobrý příklad reklamy, která dokáže naučit a udržet vaši pozornost, zkuste zhlédnout video Dollar Shave Club:
Řekněme tedy, že máte potenciálního nového klienta, ale má kreativitu koaly. Je tedy na vás, abyste vymysleli něco chytrého, jak prodat jejich produkt/službu.
Jak to děláš? Pomohu vám.
Generování nápadů:myšlení mimo krabici
Jak myslíš mimo krabici? Je to jednoduché, jakmile to převedete na matematický vzorec.
Věc + nepodobná věc =nová věc
Příklad:tenisová bota + vaflovač =nové podrážky běžeckých bot.
Takto Nike začala v 70. letech a explodovala do popularity. Vzali design vaflového železa a smíchali ho se spodní částí boty, aby vytvořili nový design obuvi pro běžce. Byli první, koho něco takového napadlo.
To, co v podstatě vytváříte, je kreativní srovnání.
Co je to kreativní srovnání? Je to, když srovnáváte dvě rozdílné věci. Je to nový termín, který jsem si právě vymyslel, protože jsem nenašel nic lepšího.
Kreativní srovnávání je jen technika nebo jedna metoda myšlení mimo krabici. Je to moje oblíbená metoda generování nápadů, protože je mnohem jednodušší a mnohem příjemnější než brutální metoda pouhého „přemýšlení“.
Zde jsou další příklady srovnání kreativ.
Textové zprávy + online platforma =Twitter
DNA + dinosauři =Jurrasic Park
Plynový motor + elektrické baterie =Toyota Prius
Dobře, takže víte, co je to kreativní srovnání, co teď?
Nabídka potenciálnímu klientovi videa
Řekněme, že je rok 2011 a vy máte na starosti vytvoření nového videa pro Snapchat. Zde jsou vaše další kroky:
Krok 1 – Podívejte se na jejich hřiště.
Společnosti vám obvykle pošlou kreativní stručnou zprávu s podrobným popisem firemního étosu a toho, čeho chtějí svou reklamou dosáhnout, ale tento prezentační balíček postačí.
Krok 2 – Zjistěte alespoň 2 hlavní prodejní body produktu/služby, které jsou jedinečné
"Odstranit je naše výchozí nastavení."
Sdílení osobních, syrových okamžiků.
Krok 3 – Vygenerujte 10 mizerných kreativních nápadů na srovnání závisí na těchto 2 hlavních prodejních bodech. Přejděte na thesaurus.com, zadejte hlavní slova do hlavních prodejních bodů (smazat, osobní) a nechte svou mysl bloudit.
Zde je pět jako příklad:
- Dva duchové si navzájem chatují (duch je ve skutečnosti logo společnosti).
- Když se na ně rodina a přátelé podívají, nosí s sebou skartovačku.
- Seriózní motorkářský tvrďák posílá legrační obličeje své malé neteři, ale dává pozor, aby ho jeho kamarádi neviděli.
- Samoexplozní obrázek zaslaný poštou Mission Impossible styl. Zahájí požár domu.
- Slavná celebrita nebo politik je chycen ve skandálu (vyfotil se v koupelně nebo tak). Kéž by použil Snapchat.
Krok 4 – Vypracujte 3 nápady, o kterých víte, že jsou proveditelné a budou pro klienta přijatelné.
Krok 5 – Vytvořte léčbu, která v několika odstavcích popisuje váš koncept.
Krok 6 – Vygenerujte hrubý odhad nákladů pro každý koncept.
Krok 7 – Uspořádejte schůzku s potenciálním klientem, abyste mu představili své koncepty.
Krok 8 – (Bonusový krok) Vytvořte prezentační balíček všech svých konceptů, který obsahuje obrázky a prezentaci podobnou powerpointu.
Pokud jste to ještě neudělali, podívejte se na pitch deck Snapchatu a rychle uvidíte, jak jej lze použít k prezentaci vašich komerčních konceptů.
Důvod, proč se jedná o bonusový krok, je ten, že to není 100% nutné při prodeji vašich konceptů. 80 % prodeje nabídky budete jen vy mluvit s potenciálním klientem.
Pitch deck pro vaše koncepty však určitě pomůže prodat vaše koncepty vizuálně, protože se snažíte prodávat obsah pro vizuální médium.
Skutečné reklamy
Zde je několik příkladů reklam s porovnáním kreativ:
Apple 1984 Super Bowl Commercial
Tuto reklamu jste již pravděpodobně viděli. Důvodem, proč je tak slavný, je to, že porovnává staré, zavedené počítače, jako je IBM, s despotickou budoucností románu z roku 1984 a běžcem je Apple, který přichází porušit všechny tradice a konformitu.
Je to symbolicky těžká reklama, ale funguje.
Squatty nočník
Je to kus plastu, který umístíte na spodek toalety, aby vám pomohl při kakání. Je to nový produkt a nový koncept (zvedání nohou do hovínka).
Jak to sakra prodávají? Samozřejmě s princi a jednorožci! Mísí se v něm defekace a záchody se zcela nepodobnou věcí:středověkou fantazií.
Pan W.
Až do konce nevíte, o čem mluví. Stačí se podívat a zjistit:
Jak můžete vidět, kreativní porovnávání automaticky generuje koncepty, které mohou být zábavné, zajímavé a které mohou upoutat pozornost diváka.
Doufám, že vám to pomůže při vytváření kreativních konceptů pro prezentaci video klienta. Je těžké být kreativní a vyždímat všechnu tvořivou šťávu pro každý projekt, takže vím, že každá sebemenší technika pomáhá.
Je to všechno o využití účinných metod, které vám poskytnou maximální výkon, a doufám, že jsem předvedl Porovnání kreativ být efektivní metodou, jak toho dosáhnout.
Giordany Orellana píše knihu o tom, jak založit vlastní videopodnikání. Zde na Mattově webu, Filmmaking Lifestyle, bude vydávat exkluzivní nové kapitoly.
Připojte se ke mně do diskuze – nenávidím to nebo to miluji, chci to vědět. Neváhejte zanechat zpětnou vazbu v komentářích níže. A pomocí níže uvedených tlačítek pro sdílení to zpřístupněte a uvidí ostatní.