Pokud jde o nákup produktu nebo přihlášení k odběru softwaru nebo služby, spotřebitelé častěji nakupují od značky, která s nimi nejvíce rezonuje, a zůstávají jí věrní. V dnešním přeplněném marketingovém prostředí by tedy přirozeně mělo být pro většinu obchodníků nejvyšší prioritou budování vaší značky a získávání loajálního publika. Malé a střední společnosti však stále trvají na tom, že se budou držet stejných starých strategií — takových, které jim nepomáhají překonat hluk. To nás nutí přemýšlet ... co dává? Proč více firem neinvestuje do růstu svých značek?
V tomto příspěvku vysvětlíme, jak se marketing posunul a proč tradiční taktiky nejsou tak účinné jako dříve. Čtěte dále a zjistěte, proč je značka vaší firmy důležitější než kdy jindy a proč byste měli investovat do většího (a lepšího) marketingu značky.
Přiznejme si to — marketingové prostředí se změnilo
Na naší živé události Změňte kanál , naši spoluzakladatelé Chris Savage a Brendan Schwartz diskutovali o tom, jak se budování vašeho podnikání drasticky změnilo za posledních několik let. Podle jejich zkušeností bylo rozšiřování publika dříve zcela jinou míčovou hrou. Savage řekl:„Bývalo to tak, že jste něco zveřejnili na Facebooku a celé vaše publikum to vidělo. Nyní je organický dosah pod 2 %. Takže publikum, na jehož budování jste tvrdě pracovali, nyní musíte zaplatit, abyste je oslovili.“
Výrazný pokles organického dosahu signalizoval, že se něco musí změnit. Aby v dnešní době marketéři vynikli mezi konkurencí, musí investovat do marketingu značky, aby oslovili správné lidi ve správný čas a vybudovali si publikum zastánců značky.
Být založen na datech není konkurenční výhodou, jak tomu bylo dříve
Marketéři jsou dnes také v nevýhodě, pokud žijí a umírají přístupem k marketingu značky založeným na datech. Všichni dnes pracujeme se stejnými nástroji a technologií, což znamená vše naši konkurenti jsou na stejném hřišti jako my. Všichni máme možnost vypočítat každou interakci a každý kousek marketingových výdajů, abychom přesně viděli, jak se naše úsilí v oblasti digitálního marketingu váže k příjmům. To, co bylo kdysi konkurenční výhodou, je nyní pouze běžnou praxí pro podniky napříč průmyslovými odvětvími.
Analýzu dat bychom neměli nadobro vyhodit z okna, ale musíme najít nový způsob, jak se odlišit na nasycených trzích — což znamená skoncovat s neustálým šťoucháním a začít podstupovat ještě větší a riskantnější výkyvy. Myslíme si, že toho mohou podniky dosáhnout tím, že budou více investovat do svých značek a příběhů, které mají jedinečnou pozici k tomu, aby je mohli vyprávět.
Content marketing již není přelomový
Víme, co si myslíte – napsali jsme tento blogový příspěvek, který právě čtete a my říkáme, že obsahový marketing už není tak úplně revoluční. Je to proto, že i když už to nemusí být nová praxe, je stále cenná. Samotné investice do obsahového marketingu však již pro vaši značku nepřinesou takovou těžkou práci, jakou kdysi dokázaly. Pokud již nemáte velkou sledovanost, umístění vaší firmy jako myšlenkového vůdce pomocí jediného příspěvku na blogu je jako hodit mincí do kouzelné fontány a doufat, že vaše publikum přes noc vzkvétá.
Abychom uvedli věci na pravou míru, každou sekundu je publikováno asi 30 blogových příspěvků a upřímně řečeno, spousta tohoto obsahu je nekvalitní a samoúčelná. Díky tomu je pro lidi matoucí prosévat prach a najít jakýkoli hodnotný obsah, který vaše firma vytváří. I když objeví váš obsah, zanechá vaše značka trvalý dojem a přiměje je, aby se k vám rádi vraceli?
V roce 2020 a dále bude vaším největším odlišitelem značka
Nastal čas, aby se marketéři opřeli o největší odlišovací prvek, který jste po celou dobu měli – – vaši značku. Spoléháme se tolik na doporučení produktů a služeb od přátel, rodiny a spolupracovníků, že vybudování renomované značky, se kterou se spotřebitelé mohou spojit, je nezbytné nejen pro růst prodejů, ale také pro ovlivnění toho, jak lidé o vaší firmě mluví s ostatními.
To je místo, kde si myslíme, že Brand Affinity Marketing může pomoci. S tímto přístupem podniky vytvářejí a distribuují hodnotný obsah s cílem pozitivně ovlivnit celkový sentiment, vnímání a hodnotu jejich značky. Pravdou je, že digitální reklama se postupem času stala méně efektivní a vytváření afinity k vaší značce je důležitější než povědomí. Proč tedy neopustit ty staré zrezivělé marketingové taktiky a neskočit do vytváření poutavějšího obsahu, který vám rozšíří publikum skutečných fanoušků vaší značky?