Narazil jsem na otázky a odpovědi s Henrym Finnem z Blueprint World Media, přední společnosti pro produkci videa se sídlem v San Franciscu. V těchto otázkách a odpovědích Henry odpovídá na otázky, jak účtovat více za produkci videa a konkrétně jak získat 10 000 $+ za každé video, které vytvoříte.
Poznámka:Upravil jsem původní otázky a odpovědi z důvodu čitelnosti. Odpovědi jsou stále od Henryho, ale kvůli čitelnosti jsem přidal interpunkci, zalomení odstavců a další gramatické úpravy. Zahrnul jsem také relevantní další odkazy, které čtenářům pomohou, stejně jako obrázky a videa.
Toto je část II otázek a odpovědí. Nezapomeňte se podívat na část I. Zbytek otázek a odpovědí bude zveřejněn ve třetí části, protože je poměrně zdlouhavá.
Bez dalších řečí můžeme začít!
A. To je dobrá otázka, se kterou jsem se hodně potýkal.
Osobně mám pocit, že hodinové sazby jsou lepší pro konkrétní práci, jako je střih nebo steadicam. Ale pokud vlastníte proces odshora dolů, paušální sazby jsou lepší, protože můžete dosáhnout vyšší ziskové marže.
Máte-li například klienta, který může za práci zaplatit 5 000 USD, ale citujete každou hodinu, můžete nakonec účtovat pouze 2 500 USD. Když necháte zbytek ze stolu, nemůžete je eticky posrat a říct, že jste v tu chvíli odvedli hodinovou práci v hodnotě 5 000 $, abyste to vykompenzovali.
U menších zakázek, pokud děláte paušální sazbu, se chraňte tím, že jim řeknete, že sazba je dobrá až na X hodin (nad odhad vašich hodin). A že pokud se blížíte limitu a očekáváte, že jej překročíte, upozorníte je a budete jim účtovat hodinovou sazbu za každou další hodinu.
A můžete také říci, že paušální sazba je vhodná pouze pro 1-2 revize a poté budou jakékoli změny účtovány hodinovou sazbou.
Myslím, že znám pár lidí, kteří účtují hodinové sazby, ale většina lidí, které znám, dělá paušály. Přinejmenším na mém trhu je problém s hodinovými sazbami někdy v tom, že můžete zákazníka vyděsit nebo mu dát prostor, aby se zeptal, kolik hodin byste měli pracovat.
A. Pěkně krátké!
Děkuji za sdílení. Být tebou, určitě bych se rozvětvil. Myslím, že můžete dělat reklamy, seriózní brandingové věci atd.
Pro potenciální klienty si myslím, že pomáhá, pokud máte konkrétní cíl, pokud jde o výklenek nebo rozpočty. Pokud se nejprve vydáte do mezery, pak zjistěte, která mezera se vám líbí, a/nebo máte vyšší výplatní sazby.
Podle mých zkušeností je živá hudba obvykle nízká. Tech/startupy jsou pro mě dobré, protože jsou zvyklé platit víc (přeci jen vyhazují peníze za neseriózní věci). Navíc ve skutečnosti vědí velmi málo o mediální produkci, takže startupy mají mnohem větší prostor pro budování ziskové marže než standardní firemní práce nebo věci typu místní televize.
Korporace jako banka nebo společnost, která udělala spoustu reklam, již zná standardní sazby, ale začínající firmy ne.
Myslím, že když měníte žánry, je to skoro jako začínat znovu, protože například startup se nestará o vaši živou hudbu, pokud potřebuje vysvětlující video.
Takže bych mohl udělat semi-obchod nebo dát někomu malému hodně, protože to zjevně nebudete dělat zadarmo.
Možná najdu nový startup, který potřebuje video, které mu pomůže získat trakci (podívejte se na AngelList nebo Crunchbase), a pak jim řeknu, že byste byli ochotni jim pomoci. Pokud obchoduji nebo dávám hodně, řeknu jim dopředu, že jim dávám dohodu, takže na oplátku chci 1–3 doporučení jejich přátelům, pokud je to možné.
Než začnete pracovat nebo než skončíte, musíte se sami pro sebe „zeptat“. Pokud ne, řeknou "díky!" a nebudete vědět, kdy přijde další doporučení.
Pokud jim předem řeknete, že je to to, co chcete, a pak budou se svým produktem spokojeni, bude to spíše v pozadí jejich mysli, když budou konverzovat se svými vrstevníky.
LinkedIn je další zdroj, ale jsem v tom stále nový, protože jsem dlouho žil z přirozených doporučení. Takže počkám, až se o tom podělím o další informace, až budu konkrétnější, jak na to.
Takže u 100 tisíc + pracovních míst je to opravdu o vztazích, protože to jsou reklamní agentury s kompletními službami, které si obvykle účtují tolik. Žádná společnost nezaplatí za video šest číslic, pokud se nejedná o hudební video nebo něco podobného.
Většinou platí tolik za video v rámci kampaně, takže buď máte celou kampaň (znáte PR, marketing, branding atd.), nebo jste najímáni reklamní agenturou.
Podotýkám však, že jsem ve své kariéře pracoval na více než 100 000 zakázkách pouze třikrát a pokaždé to bylo kvůli kontaktu, takže bych si netroufnul, že bych to ještě mohl učit.
Také mám pocit, že se rozpočty celkově snižují. Mohu však říci, že jsem tyto práce získal díky svému úsilí o vytváření sítí a vztahů, což se projevuje bez ohledu na rozpočet.
Promiňte, rád bych měl jednodušší odpověď, ale všiml jsem si, že šest postav je zeď, kterou přísně hlídají agentury.
Chcete-li ze svého dne získat více, musíte začít počítat hodiny pro každý projekt a skutečně vidět, kam čas plyne. Pak se podívejte, co můžete outsourcovat například pomocí principu 80/20 nebo čehokoli, co vám dává smysl.
Například jsem si všiml, že moje úzké hrdlo bylo upravováno. Jen jsem je sám neotáčel dostatečně rychle, jakmile jsem se dostal na rozsah 5K+.
Takže jsem našel několik editorů, kteří by udělali většinu práce, a já jsem na to přiložil ruce úplně na začátku a na konci.
Další věc je, že nevím, jestli máte tým, ale vím, že společnosti, které účtují minimálně 10 000, mají obvykle vedoucího obchodníka, jehož jediným úkolem je jít ven, vytvářet sítě, hledat a potkávat lidi. Pak předá práci týmu a pak se vrátí a prodává a prodává.
Myslím, že hlavní část je, neberte si práci, která neodpovídá vašemu rozpočtu. Čas, který strávíte na méně placených koncertech, je čas, který byste mohli věnovat vyhledávání. Jak jsem řekl někomu jinému, najít jednu práci za 5 000 $ zabere méně času než hledání a dokončení 3 pracovních míst v hodnotě 1 500 $.
Jsou to jen náhodná čísla, ale poměr úsilí k rozpočtu platí i pro vás.
Pokud jde o rozšiřování ziskových marží, opravdu záleží na tom, jak fungujete. Nevím, kolik lidí pracuje na vašich projektech a jak se rozdělují peníze. Obvykle to, co dělám, je, že mám seznam možností pro různé pozice a pak použiji chlapa/dívku, která má nejlepší kvalitu za nejnižší cenu, kterou práce potřebuje, a zbytek si nechám.
Například jsem právě udělal práci, na kterou jsem si najal DP, která má Alexu. Poté jsem do sebe kopal, protože jsem si uvědomil, že jsem pro tu práci měl použít černou magii nebo tak něco.
Klienta nezajímalo, jakou kameru používám, jen jsem chtěl použít Alexu, ale mohl jsem ušetřit těch 1 500 $ navíc.
Při zpětném pohledu ani nevím, proč jsem to udělal, lol.
A. Hledání klientů je téměř práce na plný úvazek. Ale nezbytnou součástí podnikání, pokud jde o navýšení cen.
Řekl bych, že pravděpodobně existuje několik různých fází kariéry, které mají různé techniky vyhledávání
1. Pro nováčky (bez portfolia) — Craigslist, LinkedIn, přátelé, firmy s chladnou hlavou pro speciální práci
V předchozích odpovědích jsem sdílel některé techniky, takže je prosím vyhledejte. V zásadě neustále reaguje na reklamy a nabízí práci s obchodem.
2. Pro střední úroveň (v současné době se účtuje od 500 do 2 500 USD za práci) – na základě doporučení, studených hovorů a LinkedIn
To je obvykle poté, co máte nějakou práci, kterou musíte ukázat.
Musíte zajistit, aby vaši klienti byli pokaždé spokojeni, aby vám poslali více práce. Pokud udržíte lidi šťastnými a budete mít rozumné časy na obrat, budete mít stále práci.
Háček je v tom, že obvykle posílají stejně kvalitní klienty, nebo nižší, jako doporučení.
Udržet klienty spokojené znamená naučit se nastavit jejich očekávání před začnete práci. Je to proto, že tito klienti obvykle nulově chápou, co za své peníze dostávají. Mají sklon dívat se na nerealistické cíle.
Pokud například nenastavíte očekávání, upadnete do pasti přehnaných slibů a nedostatečných plnění, aniž byste si to uvědomovali.
V této fázi, když zavoláte nebo pošlete e-mail, také posíláte balíček nebo formální návrh, abyste na ně udělali dojem. O tom můžu mluvit později
3. Za vysoké (účtuje se 5 000–10 000 $) – primárně na základě doporučení
Obvykle v tomto okamžiku máte pověst a práci. Hlavním úkolem je tedy vytváření sítí a vytváření známek sociálního důkazu.
Kdysi jsem to nenáviděl, ale pokud chcete skočit, je to nutné.
V tuto chvíli chcete mít dokončenou alespoň jednu práci s někým významným, kdo má skvělou reputaci a sociální vyrovnávací paměť a kontakty.
Například jsem se spojil s chlapem, který pořádá TEDx akce, a udělal jsem pro něj něco zdarma. Poté mě začal odkazovat na klienty, kteří jsou milionáři a velmi rádi utratí 10 tisíc dolarů za projekt.
Ve skutečnosti mě právě odkázal na miliardáře, který uvažuje o natočení televizní show. Takže pracuji na procesu, který jim pomáhá rozvíjet jejich nápad, což bude s největší pravděpodobností proces 3-6 měsíců.
4. Vyšší (50 000 $+)
Toto je téměř čistě založeno na vztahu a pověsti a máte tým lidí, kteří s vámi/pro vás pracují, takže to zde zatím nebudu rozebírat.
Obvykle je to také u reklamních agentur atd. Takže v tuto chvíli pravděpodobně vůbec neděláte produkční práci sami.
Kvůli některým pracím s Hankookem, které jsem dělal, můj tým odletěl na víkend do Texasu, kde jsme stříleli, bavili se a vydělávali skvělé peníze. Ale ten chlápek, který mě najal, nakonec změnil oddělení a pak, fuj, o ten byznys jsem přišel. Dostalo se to ke kterémukoli kameramanovi, se kterým se nový chlap přátelil.
ČASTÉ CHYBY
Chyba :Nesprávné nastavení očekávání klienta.
Chyba :Nesprávné rozpočtování projektů.
Když jsem poprvé začínal, ani nevím, kolikrát jsem vzal práci, protože jsem potřeboval peníze, aniž bych měl řádný rozpočet. Jen abych zjistil, že jsem měl buď nulový zisk, nebo hůř, prodělal jsem peníze a musel jsem mezeru zakrýt další prací.
Chyba :Mentalita.
Jedna věc, kterou jsem dělal, bylo naštvat se na své klienty, když jsem nevydělával peníze nebo měli potíže. A nakonec jsem si uvědomil, že to bylo proto, že jsem dělal chyby #1 a #2. Takže to byla moje chyba začít.
Jak už bylo řečeno, jedna věc, která mě skutečně zachránila, bylo uvědomění si, že jakmile jsem tu práci vzal, i když jsem byl nešťastný, donutil jsem se ujistit, že to skončí kvalitním dílem. Využijete to k získání další práce a tím si také zachráníte svou reputaci.
Je toho víc, ale to jsou ty nejdůležitější chyby, kterým bych se na začátku vyvaroval.
Doufám, že to pomůže!
A. To záleží na tom, jestli máte portfolio nebo ne.
Když jsem poprvé začal (doslova s nulovou prací), řekl jsem si, že si musím zasloužit právo účtovat. Někteří lidé by to mohli namítnout. Nabídl jsem tedy svou práci zdarma pro prvních půl tuctu projektů, protože:
- Věděl jsem, že budu dělat chyby, a nechtěl jsem, aby za ně platili ostatní, a
- Jsem hrdý na svou pověst a nic ji nezabije jako lidé, kteří si stěžují, že jste jim „vzal“ peníze a vrátil jim kecy.
Jak již bylo řečeno, můžete to rozdělit podle typu videa (a to je založeno na sazbách Bay Area, samozřejmě se to bude lišit v závislosti na regionu).
Nyní za předpokladu, že máte nulu portfolia, zde jsou nejnižší počáteční sazby, které mohu doporučit, a záleží na klientech. Zjistit, jak změřit něčí schopnost platit, vyžaduje zkušenosti.
- hudební videa – 250 $
- svatby – 400 $
- reklamy – 400 $
- videa na YouTube (do 2 minut) – 150 USD
- vysvětlující videa – 150 $
- firemní svědecká videa – 250 $
Opět je to pro lidi, kteří právě začínají s nulovou prací. Tyto sazby bych nedoporučoval nikomu, kdo má spoustu práce.
A. Haha, kámo, cítím tvou bolest. Dělal jsem téměř všechny druhy práce, kterou si dokážete představit. Dokonce jsem natočil pohřeb!
Dělal jsem klubové věci… problém hudební scény je v tom, že je tolik lidí, kteří nabídnou svou práci zdarma. Majitelé uvedeného podniku nikdy neuvidí hodnotu v tom, že vám zaplatí.
Jak bylo řečeno, díval jsem se na vaši práci. Rozhodně je to dost dobré na to, aby to zaručovalo výplatu. Mohl bych přidat nějakou hodnotu tím, že přihodím nějakou práci na kluzáku. Pohyb jsou vždy peníze, ale váš výběr a úprava záběrů je skvělá.
Co bych udělal, kdybych byl tebou, využil vlastníky těchto míst k tomu, aby mě požádali o představení hudebníků. Vidím, že jste natočili nějaká velká jména a takové jsou lidé, se kterými se chcete spojit.
Řekněte:„Hej kámo, opravdu mě baví točit pro tebe a Diplo je jeden z mých oblíbených umělců. Myslíte, že by bylo v pořádku mi je představit? Rád bych jim také nabídl svou práci a velmi si toho vážím.“
Pokud ano, pak si kvůli těmto umělcům rozbijte prdel. Nakonec vás vezmou na turné atd.
Pokud ne, tak na to jdi, obejděte je a pošlete odkaz na to nejlepší přímo vedení Dipla přes web umělců a řekněte:
"Hej, natáčel jsem nejdůležitější momenty vaší show v X místě a opravdu miluji vaši hudbu." Příště, až budete ve městě, rád vám natočím nějaké věci zdarma. Jsem si jistý, že už máte lidi, se kterými pracujete, ale pro případ, že by nebyli k dispozici nebo byste potřebovali zálohu, mějte prosím na paměti!“
Pokud je vaše práce dobrá (což je), pak si vás zapamatují a buď odpoví, nebo si vás budou pamatovat. Neříkám, že odpoví každý (nebo dokonce většina), ale opravdu potřebujete jednoho velkého umělce, který by se měl zakousnout.
Konečně, další přístup, který můžete udělat, je vyrazit na opravdu velký hudební festival s celou svou prací. Řekněte:
„Hej, specializuji se na živé přenosy událostí. Rád pro vás natočím nějaké věci zdarma, i když máte někoho, kdo zastřešuje vaši akci.“
To pak můžete použít jako větší sociální důkaz pro ostatní klienty:„Hele, střílel jsem EDC.“ Budou předpokládat, že jste za to dostali zaplaceno, a budou chtít zaplatit vám.
Pamatuji si, že na jednu z prvních partitur, které jsem dostal, jsem poslal chladný e-mail na velký filmový festival a řekl, že bych rád pomohl při natáčení s jejich videotýmem. Zjistil jsem, že ani nemají tým!
Skončil jsem tedy tak, že jsem jejich festival zastřešil sám a další rok mi zaplatili a vztahy, které jsem si vybudoval, byly neocenitelné.
Také si pamatuji, když jsem musel skočit do nabíjení a byl jsem nervózní. Pak jsem viděl nějakou práci, kterou si ostatní lidé účtovali, a uvědomil jsem si, že si to zasloužím.
Pokud chcete myšlenku účtování přiblížit někomu, kdo neplatí, řekl bych to tak, že mám hodně práce a nemůžu si dovolit pracovat zadarmo.
Také souhlasím s tím, že když uděláte skok na každou úroveň, přirozeně ztratíte klienty, kteří nezapadají do vašich nových cen. Je to dobrá věc, protože to znamená, že rostete.
Zjistil jsem, že klienti na každé úrovni tam většinou zůstávají, takže neočekávejte, že někdo, kdo zaplatí 1500, začne najednou platit 2500.
Pamatuji si, že když jsem udělal skok z 1500 na 5000, prošel jsem chudým obdobím, kdy jsem neměl žádnou práci. Ale donutil jsem se neustoupit a snažit se najít způsoby, jak najít klienty, kteří platí sazby, které si myslím, že si zasloužím.
A víte co?
Nakonec se objevili!
Ale uvědomil jsem si, že je to otázka času. Práce na méně placených pozicích vám zabere tolik času jako vyšší (a často i více), takže si opravdu musíte vážit svého času a využít ho k hledání lépe placených míst.
Navíc si to můžete představit takto:strávíte méně času prací, abyste získali jednu zakázku v hodnotě 5 000 $, než by bylo zapotřebí k dokončení práce na 3 zakázkách za 1 500 $.
Jedna věc, kterou bych dodal, je, že když postupujete nahoru, stále chcete dobré vibrace od těch, kteří jsou pod vašimi cenami. Takže místo toho, abyste jim řekli, že jsou na hovno, prostě jim řekněte, že vaše firma roste. Rádi byste s nimi spolupracovali, ale je vám líto, že jste tak zaneprázdněni, že to nemůžete udělat.
Můžete je dokonce odkázat na někoho jiného nebo přivést někoho, kdo bude pracovat pod vámi, a nechat si je, pokud chcete. Dáte jim vědět, že pokud si vaše služby nemohou dovolit, je to jejich výzva, nikoli vy, že je odmítáte.
Za hraní musím platit. Je to profesionální postoj.
A. Podle mých zkušeností to takto funguje (pokud začnete s nulou portfolio)
1. Pracujete zdarma a na živnost.
2. Účtujete si ~500 $ za projekt.
3. Poté přejděte na 1000–15000 $.
4. Poté si můžete účtovat 3 500 – 5 000 USD.
5. Další úroveň je 5000–7000 USD.
6. Konečně 10 000 $ a více (to se může lišit od 10 000 $ až po 50 000 $).
7. Poté 100 000 $+. Spolupracujete s velkými agenturami nebo společnostmi vytvářejícími značku, které si vás najmou (k tomu, abyste se sem dostali, jsou zapotřebí hluboké kontakty).
Tyto úrovně jsou trochu rozmazané v závislosti na odvětví a specializaci.
Pokud jde o to, kdy začít nabíjet více, to opravdu závisí na tom, jak moc s tím poskočí kvalita vaší práce.
Pamatujte, že lidé mohou přeskakovat úrovně pouze tehdy, když to vyžaduje jejich práce.
Nerad tomu dávám čas, protože pokud je někdo soustředěný a tvrdě pracuje, pravděpodobně může jít rychleji než já. Řekl bych, že rok nebo dva možná. Možná rychleji, pokud to opravdu plácáte.
Doufám, že vám tato druhá část otázek a odpovědí o tom, jak účtovat více za produkci videa, pomohla. Nezapomeňte si přečíst část I, pokud jste to ještě neudělali. Část III teprve přijde a bude zveřejněna příští týden.
Jakékoli dotazy a myšlenky, dejte mi vědět v komentářích níže. A opravdu bych ocenil, kdybyste tento článek sdíleli se svým publikem pomocí níže uvedených tlačítek pro sdílení.